Lemlist ha realizado un trabajo notable en la democratización de la prospección multicanal.
La herramienta, que comenzó como un complemento de Google Suite para gestionar campañas de correo en frío, ha ido evolucionando hasta poner al alcance de todos las campañas multicanal más complejas.
No se les puede quitar eso.
Pero el producto también ha evolucionado bastante mal en mi opinión. Hoy en día, usted está buscando por lo menos 60 euros por buzón al mes, para un software que en realidad ofrece menos que la mayoría de las alternativas que presentamos aquí.
Lemlist desdibuja un poco el mensaje, han añadido muchas cosas, por todos lados, y no se encuentra realmente la sencillez y la accesibilidad que hicieron de Lemlist un éxito.
Por no hablar de los precios y sus experimentos con las ofertas de por vida, que les han valido el desafortunado apodo de “Lemfistas” en muchas comunidades.
En general, no se puede evitar la impresión de que Lemlist es hoy más una herramienta de estatus que una herramienta eficaz de prospección B2B.
En este artículo, le presentamos 10 alternativas que le permitirán llegar al menos tan lejos, por menos o mucho menos dinero.
Sommaire
¿Por qué buscar una alternativa a Lemlist?
#1 Para una verdadera multicanalidad
Lemlist no se diseñó originalmente para LinkedIn y tiene una gran carencia de herramientas. Recientemente han diseñado una extensión para Chrome, pero su uso expone a los usuarios al riesgo de ser detectados y baneados por LinkedIn. Además, la ampliación sólo está disponible si optas por el plan de precios más caro.
Lemlist no tiene unbuscador de correos electrónico incorporado y sólo encuentra correos electrónicos a través de integraciones con otras aplicaciones como Dropcontact, lo que supone costes adicionales.
La interfaz de Lemlist no es muy fluida ni intuitiva, y a menudo funciona mal, lo que dificulta su uso a los nuevos usuarios. En cuanto quieres hacer algo un poco complejo, se vuelve supercomplicado.
#2 Para una mejor gestión de las respuestas a sus campañas
La herramienta de gestión de respuestas de Lemlist es simplemente una herramienta de gestión de tareas. Esto significa que una nueva respuesta corresponde a una nueva tarea, y será ahogada por todas las demás tareas.
A modo de comparación, Woodpecker detecta automáticamente el tipo de respuesta (opt-out, fuera de la oficina) y les asigna una etiqueta cuando lo consigue – no siempre, pero en general funciona bien. Y puedes definir reglas, como “reanudar la secuencia cuando vuelvas a la oficina”.
The Growth Machine lanzó la misma función el verano pasado.
Y Waalaxy tiene una bandeja de entrada de Linkedin supereficiente.
Lemlist tampoco es muy bueno en la rotación de cuentas. Escalar con coldmailing requiere varias cuentas (para garantizar una buena entregabilidad del correo electrónico), lo que significa utilizar una sola bandeja de entrada para obtener todas las respuestas en un solo lugar. Nada de eso en Lemlist: tienes que cambiar de una bandeja de entrada a otra para ver si recibes alguna respuesta.
#3 Para ahorrar dinero
Es más o menos el mismo tema. En Lemlist, por 60 euros al mes, tienes un remitente. Así que, básicamente, pagas 60 euros al mes por enviar 1.000 correos electrónicos al mes. Con una secuencia de 5 correos electrónicos, son 200 nuevos contactos al mes. Un correo electrónico es un poco caro.
Existen dos tipos de alternativas en el mercado:
- Alternativas que también funcionan con el “perfil de remitente” – Waalaxy, LGM, Pájaro carpintero, Apollo – En general, son bastante más baratos y, sobre todo, incluyen muchas más funciones, como el enriquecimiento, la búsqueda y la validación de direcciones de correo electrónico, y una integración mucho más profunda con los principales CRM del mercado, por lo que se puede “hacer a medida” para un target relativamente pequeño.
- Alternativas que te permiten escalar tus campañas – Instantly, SalesHandy – que funcionan con una tarifa plana al mes, y un volumen de emails o un volumen de contactos enriquecidos al mes – para ser honesto, no me gusta tanto el enfoque, pero en realidad el spam funciona muy bien, es sólo que necesitas volumen.
#4 Para integrarse mejor con su CRM
Dependiendo de sus necesidades, existen varios tipos de integración CRM – pero una cosa es cierta, la de Lemlist es bastante básica. La herramienta sólo crea notas en su CRM.
Otras herramientas van más allá y pueden crear eventos para cada acción de prospección (mensajes enviados y recibidos, aceptación de solicitudes de contacto, etc.), que pueden utilizarse para desencadenar acciones de CRM: enriquecimiento automático, puntuación de clientes potenciales, modificación del estado, etc.
Para sincronizar los clientes potenciales de Lemlist con su CRM, debe disponer de la dirección de correo electrónico del cliente potencial. Esto significa o bien añadir un correo electrónico falso y contaminar su CRM, o bien optar por no sincronizar los clientes potenciales contactados a través de LinkedIn.
En cuanto a la calidad de los datos, es francamente mediocre: las notas de Lemlist que se integran en su CRM son datos no estructurados y, por tanto, inutilizables más que leyéndolos. Mientras que todos los CRM ofrecen multitud de objetos para datos estructurados (actividades, contactos, empresas, etc.).
#5 Porque quieres una herramienta seria, no estar en el top 1% de vendedores
Ya está, lo he dicho.
Hablando más en serio, Lemlist hace un trabajo monstruoso de evangelización del tema, y es estupendo para ayudar a los principiantes a ponerse al día y empezar a obtener resultados.
Pero en realidad no es (ya) una herramienta que pueda utilizarse para establecer secuencias de alto rendimiento, y menos aún a escala.
#1 Waalaxy VS Lemlist
Si Linkedin está en el centro de sus campañas
Para tareas relativamente sencillas y eficaces, Waalaxy es francamente más fácil de usar que Lemlist, tanto para configurar secuencias como para analizar los resultados de las mismas, con un panel de control bien diseñado y fácil de usar.
Waalaxy funciona con una extensión de Chrome (y sólo en Chrome). Sin reinventar la rueda, la herramienta permite extraer una lista de contactos directamente a través de LinkedIn Search o Linkedin Sales Navigator, integrar una lista de prospectos a partir de un archivo CSV, adoptar modelos de secuencia, etc.
Para quienes desean resultados rápidos, Waalaxy es una herramienta muy eficaz. Además, su servicio de atención al cliente es eficaz y ofrece numerosos recursos en línea que le ayudarán a mejorar su prospección.
La gran limitación con Waalaxy es la falta de integración CRM (sólo funciona con nocrm.io), pero para ser honesto, no es mucho mejor con Lemlist.
En cuanto a los precios, las dos herramientas ofrecen dos planes (uno para principiantes y otro más avanzado) con precios más o menos similares. Pero el plan de negocio de Waalaxy, de 80 euros al mes (facturados anualmente), incluye un buscador de correos electrónicos y 800 invitaciones a LinkedIn. Y Waalaxy ofrece un plan gratuito con 80 invitaciones de LinkedIn para descubrir el programa.
Pruebe Waalaxy gratis
Waalaxy ofrece una prueba gratuita de 7 días con acceso a todas las funciones para que te hagas una idea de las posibilidades de la herramienta. También existe un plan gratuito.
#2 La máquina de crecimiento VS Lemlist
Para un enfoque verdaderamente multicanal
La Máquina del Crecimiento es la alternativa más fuerte a Lemlist: tiene más funciones y va mucho más allá en la prospección.
Desde el principio, LGM se ha posicionado como una solución multicanal integrada: LinkedIn nativo, Twitter y una bandeja de entrada centralizada para gestionar todos los mensajes independientemente de su origen (correo electrónico, LinkedIn, etc.).
LGM también es eficaz a la hora de enriquecer los datos con Dropcontact para correos electrónicos y números de teléfono, y recientemente ha hecho posibleautomatizar el envío de mensajes de audio en LinkedIn. La herramienta también permite guardar plantillas de mensajes para ahorrar tiempo y configurar rápidamente secuencias basadas en plantillas.
LGM se conecta de forma nativa con CRM como Hubspot y Pipedrive para actualizar sus resultados de prospección de ventas en tiempo real.
El soporte lo gestiona el equipo de Deux.io, que lleva más de diez años proporcionando soporte externo a la mayoría de las empresas francesas, así que son muy sólidos y saben de lo que hablan.
Los precios son más elevados que los de Lemlist: el plan Pro intermedio es de 100 euros / mes (facturado anualmente) pero es realmente completo dadas las posibilidades que ofrece LGM en comparación con Lemlist y Waalaxy – prospección asistida por IA, 25 miembros invitados, integración con Zapier, etc.
La única pega es que para la integración con Hubspot o Pipedrive, necesitas el plan Ultimate a 150 euros/mes.
Pruebe gratis La Growth Machine
The Growth Machine ofrece una prueba gratuita de 14 días con acceso a todas las funciones para que te hagas una idea del potencial de la herramienta, así como un plan gratuito para probar inicialmente.
#3 Pájaro carpintero VS Lemlist
SI sólo te dedicas al correo electrónico, pero muy bien
Woodpecker es una herramienta excelente para la prospección por correo electrónico. Ofrece funciones más avanzadas de seguimiento de correo electrónico y generación de informes, con un seguimiento mucho más preciso de clics y aperturas, incluida la posibilidad de realizar un seguimiento de aperturas, clics y respuestas por correo electrónico, mientras que las funciones de seguimiento de Lemlist son más básicas.
Woodpecker también ofrece más opciones deautomatización y personalización: es posible personalizar cada correo electrónico, y no sólo con variables, sino también modificar el contenido del correo para cada destinatario.
La gestión de la respuesta también está muy bien pensada. La herramienta se integra con Pipedrive, Hubspot, Google Sheets, etc.
También merece la pena destacar que la interfaz de usuario no sólo es muy fácil de usar, sino que la UX y el cuadro de mandos son realmente magníficos.
En cuanto a los precios, Woodpecker ofrece opciones más asequibles para equipos pequeños y empresas de nueva creación que Lemlist: un único plan que oscila entre 44 y 52 dólares al mes (facturado anualmente) en función del número de correos electrónicos enviados (ilimitados por 52 dólares).
Pruebe Woodpecker gratis
Woodpecker ofrece una prueba gratuita de 7 días con acceso a todas las funciones para que te hagas una idea de las capacidades de la herramienta. También hay un plan gratuito…
#4 al instante VS Lemlist
Para envíos en frío a gran escala
La gran diferencia entre Instantly y Lemlist es la rotación del remitente y, sobre todo, el precio. Esto significa que puedes scala mucho más, y mucho más barato.
Ofrece al instante un proceso de creación de campañas por correo electrónico más completo, detallado y coordinado que garantiza una mejor capacidad de entrega.
Para los escaladores, es una herramienta excelente gracias al número ilimitado de cuentas de correo electrónico y a la asistencia de la IA, que mejora el contenido de sus mensajes para garantizar que sean leídos.
No hay muchas integraciones disponibles, pero el precio de Instantly hace que sea una herramienta muy atractiva para pagar por el número de correos electrónicos enviados: 30 $/mes por 5.000 correos electrónicos enviados.
Pruébelo gratis al instante
Instantly ofrece una prueba gratuita de esta herramienta de prospección muy asequible.
#5 Apollo VS Lemlist
Para utilizar una sola herramienta
Generación de prospectos, enriquecimiento, seguimiento y puntuación, etc.: Apollo es una herramienta bastante completa para evaluar prospectos y seguir el comportamiento de los prospectos, enriquecer bases de datos, realizar pruebas A/B en diferentes campañas, etc.
Nota: se trata de una herramienta muy buena para analizar las llamadas (grabación, marcador, transcripciones, etc.) y las señales de intención para la generación de clientes potenciales. También existen numerosas funciones de automatización para las redes sociales que realmente simplifican sus campañas multicanal.
Para los que prefieren utilizar una única herramienta, Apollo se integra con los distintos CRM: Salesforce, Hubspot y Pipedrive.
En cuanto a los precios, los planes Profesional y Organización, de 79 y 99 dólares al mes respectivamente, son bastante similares, pero el plan Organización ofrece funciones de automatización más amplias. El plan Básico, de 39 $/mes, ya ofrece algunas funciones interesantes (correos electrónicos ilimitados, etc.), pero está limitado a un usuario. Apollo también ofrece un plan gratuito para probar la herramienta.
Prueba Apollo gratisApolloofrece una prueba gratuita de 14 días con acceso a todas las funciones para hacerse una idea de las capacidades de la herramienta. También existe un plan gratuito.
#6 Respuesta IO VS Lemlist
Para integrar la telefonía en sus secuencias
Reply IO es una herramienta ideal para quienes confían en la telefonía en sus campañas, con opciones de seguimiento avanzadas impulsadas por IA.
Es una herramienta intuitiva que le permite enviar hasta 10.000 correos electrónicos al día, con interesantes funciones de elaboración de informes para analizar las campañas. También ofrece profundas integraciones CRM – Salesforce, Hubspot, Pipedrive.
En el lado negativo, Reply.io no tiene una función de verificación de correo electrónico integrada, lo que puede afectar potencialmente a la entregabilidad del correo electrónico.
Los precios de Reply IO son más flexibles que los de Lemlist, con planes separados para equipos de ventas y marketing. Pero también es algo más caro, con un plan Profesional a 90 dólares que ofrece 10.000 correos electrónicos (ya incluidos en el plan Starter) y todas las funciones que necesitas para una prospección eficaz.
Tenga en cuenta que existe un plan gratuito para ayudarle a decidirse.
Prueba Reply.io gratis
Para los que no estén seguros, Reply.io ofrece un plan gratuito o una prueba gratuita de sus planes de pago.
#7 SalesHandy VS Lemlist
Para ahorrar dinero
Saleshandy es una buena alternativa a Lemlist, ya que ofrece tarifas mucho más competitivas. Ofrece todas las funciones esenciales para la prospección, con algunos extras interesantes: una bandeja de entrada única para todos los mensajes, la posibilidad de priorizar los prospectos y de evaluar con precisión sus secuencias de prospección.
Su seguimiento de aperturas y clics es muy sólido y el sistema de rotación multiremitente permite realizar campañas de prospección a gran escala.
En cuanto a los precios, su plan Básico de 25 $/mes es probablemente uno de los que mejor relación calidad-precio ofrece de esta lista, ya que da acceso a una herramienta de prospección bastante completa, con 10.000 correos electrónicos, 5 cuentas de correo electrónico y 2.500 comprobaciones de correo electrónico. El plan Outreach Pro de 74 $/mes también es muy completo, pero es más similar a los planes estándar.
Pruebe Saleshandy gratis
Saleshandy ofrece una prueba de 7 días para descubrir sus funciones.
#8 MixMax VS Lemlist
Para los más veteranos
MixMax es una de las alternativas más asequibles a Lemlist.
MixMax funciona directamente dentro de Gmail, por lo que la herramienta es superligera y fácil de usar: puedes crear campañas de correo frío desde el panel de control de la aplicación, utilizar diferentes plantillas y elegir cuándo enviar los correos electrónicos directamente desde Gmail.
MixMax ofrece planes muy asequibles para equipos pequeños: el plan gratuito ofrece las funciones de prospección más básicas a equipos de hasta 5 usuarios, mientras que el plan SMB de 29 $/mes puede ser utilizado por 10 miembros.
Prueba MixMax gratisMixMaxofrece un plan gratuito o una demostración de los planes de pago.
#9 Expandi VS Lemlist
Para saber más sobre automatización
Expandi ofrece funciones deautomatización avanzadas: a diferencia de Lemlist, la herramienta permite crear secuencias inteligentes en LinkedIn, definir qué actividad desencadenará qué acción, establecer pasos condicionales e incluir correos electrónicos de seguimiento automatizados.
Lo mejor de Expandi en comparación con Lemlist es que no supone ningún riesgo utilizarlo en LinkedIn: Expandi está basado en la nube, por lo que no es necesario descargar una extensión para que la plataforma funcione.
Además, Expandi proporciona a cada usuario una dirección IP dedicada para minimizar el riesgo de sospecha, e incorpora elementos que se asemejan al comportamiento humano: retrasos entre diversas acciones (como consultar un perfil), alternancia entre perfiles de LinkedIn nuevos e inactivos, retirada de solicitudes pendientes, etc.
En cuanto a los precios, Expandi ofrece un plan único de 99 dólares al mes por usuario y mes, sin costes adicionales y que incluye todas las funciones de Expandi, así como el acceso a todos sus recursos de aprendizaje.
Existe un descuento para grupos, pero el precio se justifica por el hecho de que se trata de una herramienta que permite llegar realmente lejos en la prospección y la automatización.
Pruebe Expandi gratis
Expandi ofrece 7 días de prueba para descubrir sus funciones.
#10 MailShake VS Lemlist
Con espíritu de contradicción
La promesa de MailShake es similar a la deApollo, pero para dummies.
Más concretamente, es interesante para una empresa B2B del medio oeste que se dirige a las PYME de su región con bombardeos de 2.000 correos electrónicos. Pero en absoluto en el mercado europeo, y en absoluto para hacer las cosas un poco más finas.
Mailshake es una herramienta bastante completa en lo que respecta a las funciones de automatización, con muchas posibilidades de integración e informes muy completos que le permitirán impulsar una campaña.
Pero la herramienta es bastante cara, y para quienes necesiten un mínimo de personalización, es mejor pasar.
Hay 2 planes, a 58 u 83 dólares, según tus necesidades. MailShake también ofrece un buscador de datos con un plan gratuito limitado a 50 búsquedas al mes y luego a partir de 49 $ para 1000 búsquedas/mes.
Pruebe Mailshake gratisMailshakeofrece una demo para ayudarle a descubrir las distintas funciones de la herramienta.
