En la afiliación B2B, uno puede dirigirse a :
- Intenciones: por ejemplo, dirigirse a quienes buscan “comprar software de afiliación” en Google. Muchos sitios afiliados se posicionarán en estas consultas, y tendrás que convencerlos de que te promocionen.
- Audiencias: Por ejemplo, dirigirse a los fundadores de B2B SaaS que acaban de completar una ronda de serie A. En este caso, buscamos acercarnos a las comunidades que llegan a la mayoría de este público. Podcasts, boletines, etc.
Estos dos enfoques implican un desarrollo bastante diferente del programa de afiliación y, por lo tanto, herramientas diferentes, empezando por el software que debe utilizarse.
Descubra todo lo que hace que un software de afiliación sea bueno en este artículo, seguido de nuestro top 10 de los mejores software del mercado.
Sommaire
¿Qué es un buen software de afiliación?
Un buen programa de afiliación es una herramienta que combina varias características clave:
#1 Fácil de integrar y utilizar
Un programa de afiliación eficaz es un programa en crecimiento. Una buena plataforma debe facilitar la captación de nuevos afiliados, facilitar su incorporación y permitir que la persona que gestiona la red se comunique fácilmente con la red de afiliados.
#2 Red de afiliados
Esto es clave para el software de marketing de afiliación: miles de contactos están al alcance de la mano. Aunque en el marketing de afiliación, el 95% del negocio proviene del 5% de los afiliados, el tamaño de su directorio puede tener un impacto real en las referencias y el boca a boca de su negocio.
Consejo profesional
Al facilitarle la prospección, el software le ahorra tiempo y fomenta el conocimiento de su negocio, aunque esto no se refleje inmediatamente en sus ingresos.
#3 Facilitación comunitaria
Si tiene menos de 25 afiliados, las funciones de gestión de socios son un gasto innecesario. Una hoja de cálculo bien configurada le proporcionará la misma información sin coste alguno. Pero en el B2B, puede ser muy eficaz una vez que se tienen muchos afiliados. Las funciones de informes mensuales le permiten seguir el estado de sus afiliados y motivar a los que no rinden lo suficiente.
Consejos de Salesdorado
Los programas que ofrecen esta función suelen ser más caros. Pero puede ser un activo real, y tener un impacto real.
#4 Informes
El mejor software de seguimiento de afiliados ofrece informes claros de análisis de redes sociales para usted y sus afiliados. Piensa en lo que quieres rastrear, en cómo lo vas a hacer y en la importancia que tiene para las ganancias de tus afiliados. Cuanto más puedan los afiliados ver qué técnicas son más eficaces en cada etapa del recorrido del cliente, más querrán seguir promocionando su producto.
#5 Diversidad de opciones de seguimiento
El estándar de oro es el seguimiento de enlaces: cada afiliado tiene un enlace personalizado y se hace un seguimiento de las conversiones desde ese enlace. Sin embargo, esto plantea muchos problemas en términos de atribución y seguimiento de las conversiones. Otra opción es el seguimiento de la página de aterrizaje -cada afiliado tiene una página personalizada y se cuentan las conversiones desde esa página- o el uso de cupones de descuento.
Consejos de Salesdorado
Asegúrese de investigar las opciones para asegurarse de que la plataforma que elija será adecuada para los desarrollos de su programa.
#6 El precio y su evolución
Las plataformas suelen cobrar por volumen de clics generados, o por volumen de comisiones pagadas. Otros también cobran según el volumen de afiliados, el número de programas o campañas, etc. Dependiendo del modelo, del producto o productos que vendas y de tus ambiciones, esto puede ser muy dimensionado para el precio.
#7 Gestión de pagos y facturación
Este puede ser uno de los aspectos más complicados del marketing de afiliación. Un programa de afiliación sigue una ley de Pareto: el 80% de sus afiliados generan sólo el 20% de sus comisiones. Son muchos pequeños afiliados a los que hay que pagar.
- Algunas plataformas gestionan el pago por ti, emitiendo una única factura y redistribuyendo las comisiones por ti.
- Otros se integran con Stripe, Paypal y otros para permitirle gestionar los pagos de forma automática o semiautomática
- Pero algunas soluciones no permiten gestionar este aspecto, y es usted quien debe gestionar los pagos.
Ir más allá
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Mejor software de afiliación: nuestra selección
#1. First Promoter: ideal para el B2B SaaS que se inicia en el marketing de afiliación
El software de afiliación para aquellos que son nuevos en el proceso. Gracias a la facilidad de uso de la herramienta, podrá poner en marcha su propio programa de afiliación y recomendación en pocos minutos.
¿La ventaja? Integración rápida con Stripe, Paddle, Recurly, Chargebee…
En cuanto a los precios, tienes derecho a un periodo de prueba gratuito de 14 días. A continuación, se proponen 3 planes:
- Starter (49 $/mes),
- Empresa (99 $/mes),
- Empresa (149 $/mes). Para cada plan superior, se desbloquean opciones adicionales de personalización, integraciones y límites.
Descubra las características de FirstPromoter con la prueba gratuita.
#2. Affilae: made in France, con una red de afiliados integrada
El mejor software francés, que ofrece una gran variedad de programas de creación de asociaciones. Los usuarios (tanto anunciantes como afiliados) aprecian la disponibilidad de la asistencia y la facilidad de configuración del software. Muy eficiente, pero hay que pagar el precio.
¿La ventaja? La posibilidad de asignar códigos promocionales dedicados a tus afiliados para crear contenido único en sus redes sociales.
En cuanto al precio, aprovecha una prueba gratuita de 20 días. Entonces puedes elegir entre 3 planes:
- Starter (69 euros/mes): limitado a 100.000 clics
- Premium (249 €/mes): gestión multidivisa integrada
- Red (699 euros/mes): hasta 1 000 000 de clics
Descubra las características de Affilae con la prueba gratuita.
#3. Tapfiliate: Muy flexible, y muy accesible
El software de seguimiento de afiliados especialmente adaptado al comercio electrónico. Funcionalidades potentes y adaptadas: configuración de las tasas de comisión para los revendedores en cada programa, compartición segura de enlaces con sus afiliados, etc.
¿La ventaja? La compatibilidad con varios idiomas y monedas (a partir del plan Essential) lo convierte en una herramienta especialmente adecuada para las estructuras internacionales.
En cuanto al precio, tienes una prueba gratuita de 14 días. Existen entonces 3 planes: Essential (89 $/mes), Pro (149 $/mes) y Enterprise (precio a consultar).
Descubra las características de TapFiliate con la prueba gratuita.
#4. Impacto: líder del mercado, pero no siempre por las razones correctas
El software líder mundial en este campo, ya que está adaptado a todo tipo de afiliaciones (aplicaciones móviles, asociaciones con influenciadores, desarrollo de estrategias, etc.) y ofrece una automatización ultracompleta de sus asociaciones.
¿La ventaja? Automatización de todo el ciclo de vida de la asociación (descubrimiento – contratación – incorporación – compromiso y optimización). Hay un inconveniente importante: se necesita mucho tiempo para acostumbrarse a la herramienta.
Sus tarifas sólo están disponibles bajo petición.
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#5. Post affiliate pro: muchas integraciones y una red de afiliados integrada
Post Affiliate Pro es un paquete de software “todo en uno” que hace un seguimiento de su red de afiliados, desde el impulso a la generación de leads hasta la gestión de comisiones y pagos. Ideal para organizaciones que empiezan, gracias a la amplia red de afiliados y a la facilidad de uso.
¿La ventaja? El panel de control del comerciante, que le permite ver sus estadísticas y gestionar el material promocional de sus afiliados.
En cuanto a los precios, existe una prueba gratuita de 2 semanas. A continuación, se ofrecen 3 planes, cada uno con un aumento del número de solicitudes de seguimiento desbloqueadas al mes: Pro (129 $/mes) Ultimate (249 $/mes) Network (599 $/mes).
¡Descubre todas las características de PostAffiliate pro con su prueba gratuita!
#6. GrowSurf: un software de recomendación muy ligero y versátil
GrowSurf es el software para empresas de tecnología y servicios financieros que buscan crecer a través del boca a boca. Ofrece amplias funcionalidades y posibilidades de personalización, pero éstas tienen un coste y a veces no son muy amigables con la UX (con un soporte no siempre lo suficientemente explícito).
¿La ventaja? En comparación con otros programas del mercado, apreciamos su relación calidad/características/precio, lo que lo convierte en un programa de elección.
En cuanto al precio, tienes una prueba gratuita de 14 días. Luego puedes elegir entre 3 planes: Startup (200 $/mes), Business (400 $/mes) y Elite (600 $/mes).
¡Descubre todas las características de GrowSurf con su prueba gratuita!
#7. CJ Affiliate: un peso pesado del marketing de afiliación, con una gran red en Estados Unidos
Es probablemente el software más consolidado en el mercado desde hace más de 20 años. Lo único que lamento es que la cantidad de funciones hace que sea un poco difícil de configurar, y a veces de procesar rápidamente.
¿El plus? su reputación: cuentan con algunos de los mayores nombres del B2B entre sus clientes, y llegan a un total de 1.000 millones de consumidores al mes, lo que les convierte en una herramienta con un índice de confianza muy alto.
Sus tarifas sólo están disponibles bajo petición.
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#8. Ambassador: una solución integral para gestionar todas las asociaciones
Ambassador es un paquete de software muy completo, con una interfaz moderna que facilita la gestión de asociaciones de cualquier tipo. Pero hay que estar dispuesto a pagar el precio, lo que limita a las empresas que empiezan y es el principal inconveniente que señalan los usuarios.
¿La ventaja? Soporte multilingüe y multidivisa, ideal para negocios internacionales.
En cuanto a los precios, puedes solicitar una demostración de los 3 planes que se ofrecen (Pro, Pro plus, Enterprise). Los precios sólo están disponibles bajo petición.
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#9. Everflow: una solución muy completa, con muchas opciones de seguimiento
Everflow es el software para aquellos que ya están familiarizados con el marketing de afiliación y quieren un software completo y personalizable con opciones de seguimiento avanzadas. Si está familiarizado con el código, puede crear asociaciones a su imagen y semejanza para asegurar el crecimiento.
¿La ventaja? Su soporte está disponible en diferentes canales (teléfono, chat, correo electrónico) y es muy receptivo.
En cuanto a los precios, hay un plan Everflow de 750 dólares al mes, y un plan personalizado con precios a la carta. Puedes solicitar una demostración de cada plan antes de suscribirte.
Descubra todas las funciones de Everflow con su demostración gratuita.
#10. Awin: la combinación de agencia y plataforma
Awin es elmejor software alemán, con una amplia gama de programas de afiliación en muchos sectores y un proceso de registro bastante sencillo. Sin embargo, los usuarios se quejan de que los tiempos de aprobación y pago de comisiones son a veces largos.
¿La ventaja? Awin ofrece excelentes informes, gracias a un panel de control bien desarrollado que permite controlar el rendimiento por periodo, región y anunciante.
Sus tarifas sólo están disponibles bajo petición.
¡Descubre todas las características de Awin!
Ir más allá
Mi plataformas favorita de marketing de afiliados es Impact.com debido a su sencillez para utilizarla. CJ la estoy probando pero aún no me familiarizo con ella. Pero me estoy informando con contenido rico como este post que ayuda bastante a entender cómo funciona cada red de afiliados.