¿Eres consciente del potencial comercial de LinkedIn pero no sabes cómo explotarlo? La prospección en LinkedIn puede ser tediosa e incómoda si no se domina la herramienta a la perfección. ProspectIn es una herramienta francesa que le permitirá automatizar esta prospección sin hacer perder el tiempo a su personal de ventas. Descubra nuestra prueba completa de la herramienta.
Sommaire
ProspectIn: nuestra opinión
ProspectIn es una extensión de Chrome que te permite automatizar completamente tus tareas de prospección en LinkedIn. Esta herramienta tiene como objetivo automatizar el marketing y la prospección en LinkedIn, ampliando su red profesional, impulsando las ventas y generando más ingresos. Puedes construir relaciones más fuertes, compartir el contenido necesario y hacer crecer tus relaciones con facilidad. Se trata de un recurso extremadamente útil diseñado para reclutadores, vendedores y, por supuesto, comerciales.
La solución es muy fiable, ya que simula el comportamiento humano y establece el límite de uso diario para garantizar que tu cuenta se mantenga por debajo de los límites de LinkedIn. La plataforma le permite exportar más fácilmente sus clientes potenciales de las solicitudes de búsqueda de LinkedIn a la aplicación emergente ProspectIn.
Cómo empezar con ProspectIn
La herramienta es intuitiva y clara en su uso. La experiencia del usuario también está bien pensada. Como puedes ver en el extracto del panel de control anterior, tienes una visión clara de tus diferentes acciones en la plataforma. Dada la complejidad de las prestaciones ofrecidas, es normal que algunas opciones puedan parecer complicadas al principio. Pero después de unas horas, comprenderás que los creadores han hecho un buen trabajo para que las tareas complejas sean lo más fáciles de entender posible.
Además, ProspectIn le protege de las malas prácticas de prospección que podrían considerarse como spam. Puedes utilizar los numerosos filtros que ofrece la plataforma para evitar enviar el mensaje equivocado al contacto equivocado.
También es interesante destacar que la herramienta es compatible con todas las suscripciones de Linkedin Standard, Premium, SalesNavigator y Recruiter. Esto significa que se pueden satisfacer todo tipo de necesidades.
Aprovechar el potencial empresarial de LinkedIn con PropsectIn
Extraer clientes potenciales de LinkedIn
Esta es la característica “básica” de ProspectIn, pero no la menos importante. Cuando te diriges a un determinado tipo de cliente potencial en LinkedIn, ahora tienes la posibilidad de exportar los resultados de tu búsqueda. En este ejemplo, hemos buscado empleados de Ingenico, con sede en París.
Previamente, debe haber creado una campaña, aquí llamada “Ingenico”. A continuación, elija el número de perfiles a exportar y valide.
Una vez completada la campaña, los perfiles aparecen en la pestaña “Campañas”. Ahora puede exportar estos clientes potenciales a CSV y, a continuación, llevar a cabo las acciones de marketing que considere oportunas.
Consejo
Los iconos que aparecen a la derecha de cada perfil permiten identificar si ya estás conectado con el usuario o no.
Visitas automáticas y solicitudes de conexión
La herramienta no sólo permite exportar los objetivos. También te da la posibilidad de generar actividad en tu perfil de LinkedIn automatizando las visitas a las cuentas que hayas identificado. Para ello, seleccione los clientes potenciales que le interesan (aquí tenemos a nuestros 10 miembros de Ingenico) y, a continuación, a través de la pestaña “Campañas”, lance una secuencia de visita o de solicitud de conexión como la que se muestra a continuación:
Sus acciones se incluyen entonces en la “cola” y serán ejecutadas en breve por ProspectIn.
Contactar con sus clientes potenciales de forma masiva
Otra función de LinkedIn que ProspectIn permite automatizar es el envío masivo de correos electrónicos. Una vez más, la opción es fácilmente accesible, siempre en la sección “Campaña”.
No dude en utilizar las funciones de personalización de mensajes que ofrece la herramienta a través de las variables de nombre y apellido. Al igual que con la prospección por correo electrónico, estas solicitudes de contacto serán más eficaces si están personalizadas.
Tenga en cuenta
Lanza una campaña de mensajes después de la campaña de solicitud de conexión porque sólo puedes enviar mensajes a personas con las que ya estás conectado.
Escenarios automatizados
Esto nos lleva a una de las características clave de ProspectIn: la capacidad de establecer escenarios de venta basados en una secuencia de secuencias predefinidas.
ProspectIn es único porque ofrece escenarios con más de 10 secuencias predefinidas. Hay plantillas de escenarios disponibles para ayudarle a construir el escenario perfecto. El objetivo final es aumentar la tasa de transformación de tu prospección en Linkedin.
No elijas el guión en función de tu serie favorita, sino de la estrategia empresarial que estés aplicando.
Aquí hemos tomado el ejemplo del escenario “Dexter” que sigue la siguiente secuencia:
- #1 Visita de acción realizada
- #2 Enviando una solicitud de conexión, puede cambiar el contenido de la nota
- #3.1 Si la solicitud es aceptada: envíe el mensaje de su elección al líder
- #3.2 Si la solicitud no es aceptada: salir del escenario
Consejo
Adapte el tiempo de cada paso según sus necesidades haciendo clic en los iconos verdes.
Personalice sus escenarios
ProspectIn va más allá al ofrecer “Trigger”. Como su nombre indica, el objetivo de esta opción es desencadenar un escenario en cuanto uno de sus clientes potenciales realice una acción.
Por lo tanto, hay “activadores de entrada” y “activadores de salida” que puede utilizar para optimizar su prospección.
En este ejemplo, ProspectIn enviará un mensaje automático a cada persona que haya visitado mi perfil. La sección “Condiciones” de la parte inferior le permite filtrar determinados tipos de clientes potenciales.
Esta función es muy potente, las posibilidades son numerosas y le permitirán desarrollar considerablemente su prospección en LinkedIn. Sin embargo, las combinaciones pueden ser complejas y es necesario tomarse el tiempo necesario para entender todos los campos antes de lanzar una automatización. Tenga en cuenta que si se comete un error en sus escenarios, podría dañar la reputación de sus vendedores y, en consecuencia, la de su empresa.
Comentarios de los clientes
Los comentarios de los clientes que hemos podido recopilar atestiguan en su mayoría la facilidad de uso de las funciones básicas, así como la profundidad funcional de la herramienta. De hecho, los clientes alaban la rapidez con la que se instala la herramienta y la facilidad con la que se extraen los primeros cables. Por otro lado, a los usuarios a veces les cuesta entender cómo configurar los escenarios automatizados que son más para los profesionales del marketing. Si te encuentras con este tipo de problemas, no dudes en utilizar los recursos que ProspectIn pone a tu disposición, especialmente los videotutoriales. También lamentamos a veces la relativa lentitud de la ejecución de las tareas, desgraciadamente esto se debe a que ProspectIn se encarga de respetar las limitaciones impuestas por LinkedIn, lo que ralentiza el proceso.
Ofertas y precios
En cuanto al precio, ProspectIn ofrece la posibilidad de probar la herramienta a través de una prueba gratuita para un número limitado de acciones diarias. Los distintos paquetes de pago se adaptan al número de usuarios y ofrecen funcionalidades adaptadas a sus necesidades:
- Estándar: El plan gratuito permite exportar correos electrónicos en CSV, importar contactos y enviar mensajes personalizados. Limitado a 15 acciones por día.
- Pro: Por 9,99 euros al mes, este plan le permite realizar un número ilimitado de acciones diarias para un nivel de funcionalidad equivalente al del plan gratuito.
- Avanzado: Este paquete le da acceso a las funciones que son el punto fuerte de la herramienta: escenarios automatizados, disparadores e integración con CRM. Desde 19,99 euros al mes y por usuario.
- Enterprise: Este plan será más adecuado para una empresa más grande, sólo está disponible para 3 o más usuarios. Por 99,99€ al mes te beneficiarás de una interfaz multicuenta, un panel de control centralizado y alertas personalizables.
Integre ProspectIn con sus herramientas actuales
Como puede ver, ProspectIn es una solución muy completa, que busca mejorar constantemente. Con esto en mente, ahora es posible exportar automáticamente los leads de ProspectIn a la mayoría de los CRM, a través de una sincronización de Zapier.
Cuando creas tu “Trigger” como se ha detallado anteriormente, es posible seleccionar la opción: “Exportar a mi CRM vía Zapier”. Una nueva función que le permite situar la prospección de LinkedIn un poco más en el centro de sus procesos comerciales.
ProspectIn explica aquí cómo configurar esta nueva opción.
No dude en utilizar los recursos que hemos puesto a su disposición
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