Notre avis sur Apollo.io, la plateforme de prospection tout en un

Apollo est une plateforme de prospection efficace qui rassemble toutes les fonctionnalités en un seul endroit. L’extension facile à prendre en main et les intégrations permettent rapidement d’utiliser  l’outil de manière efficace. L’outil reste un peu cher.

Notre avis sur Apollo.io: Tableau récapitulatif

Apollo.io: Une des plus grandes bases de données de contacts du monde

Apollo.io dispose d’une base de données importante avec les coordonnées de plus de 10 millions d’entreprises et de 200 millions de personnes. Il faut aussi noter que la base de données est actualisée tous les trois mois. Les données sont généralement de bonne qualité. En effet, chaque email est soumis à un processus de vérification en 5 étapes.

La solution propose un moteur de recherche avec plus de 60 filtres avancés qui permettent de trier les entreprises mais aussi les profils qui vous intéressent.

D’une part Apollo.io permet de chercher et de trier des entreprises par localisation mais aussi par nombre d’employés, par chiffre d’affaires, par levées de fonds etc.

D’autre part, leur moteur de recherche de personnes s’apparente comme un outil idéal pour rechercher les coordonnées de prospect.  En effet, vous pouvez rechercher des personnes avec des filtres clés comme leur localisation, leur entreprise ou leur poste. Ensuite, vous pouvez directement les contacter via l’interface d’Apollo.io.

Un autre point fort d’Apollo.io réside dans le fait qu’il peut se connecter avec votre CRM. Cela vous assure de ne pas contacter une entreprise ou une personne en doublon. En effet, le moteur de recherche d’Apollo.io ne prend pas en compte les personnes que vous avez contactées précédemment et donc avoir une base de données clients propre.

Un véritable CRM axé sur la prospection

Un outil de cold mailing gratuit

Le cold emailing fait souvent partie de votre plan de prospection commercial. Cependant sans un outil efficace, vos campagnes ont souvent des taux d’engagement faibles. Apollo.io propose une solution gratuite de cold emailing qui permet d’améliorer efficacement l’engagement de vos emails.

Il est également possible de créer des séquences en ajoutant ou en supprimant manuellement des contacts. Vous pouvez aussi  créer des séquences automatisées ou semi-automatisée pour augmenter l’engagement de vos emails.

L’outil vous permet de détecter l’absence au bureau d’un destinataire. Ainsi, vous pouvez choisir le meilleur moment pour l’envoi de vos emails en fonction des horaires de vos contacts.

Vous avez des doutes sur la stratégie d’engagement que vous devez appliquer ? Apollo.io propose la fonctionnalité A/B test.

De plus, l’outil permet de fixer des limites d’envoi d’emails pour chaque jour ou chaque heure pour conserver une bonne note de votre email et de ne pas passer dans les spams. Par exemple, Apollo.io recommande de fixer la limite d’envoi entre 100 et 400 mails par jour et maximum 100 par heure. Cependant, pour les limites d’envoi, il ne faut pas oublier de prendre en compte les spécificités de vos outils et de votre entreprise.

Un outil de phoning complet

Apollo.io répond aussi à vos besoins pour la partie prospection téléphonique.

L’outil propose par exemple la fonctionnalité click-to-call : vous pouvez  passer des coups de téléphone directement à partir de l’outil.

Il est également possible de changer l’indicatif de votre numéro de téléphone et donc de changer la localisation de votre appel.

Enfin, Apollo.io permet d’enregistrer les appels. Par exemple, l’enregistrement peut vous permettre de voir les points à améliorer dans vos scripts téléphoniques.

L’extension google chrome d’Apollo.io

Un des grands atouts d’Apollo.io est l’extension Google Chrome qui se connecte à la fois à votre boite mail et à LinkedIn.

La connexion de votre compte Gmail à Apollo.io vous permet d’envoyer des emails avec un suivi de leur ouverture, de suivre le statut de l’email.

L’outil permet aussi de créer des modèles d’emails de prospection.

Il faut aussi savoir qu’Apollo.io s’intègre parfaitement avec Linkedin. Cette extension vous permet de créer des listes d’envois de mail depuis LinkedIn ou Linkedin Sales Navigator. 

Vous pouvez donc directement leur envoyer un mail depuis LinkedIn.

Ainsi, l’extension vous permet d’extraire de LinkedIn tous les e-mails et numéros de téléphone et de les synchroniser instantanément avec votre CRM.

Il faut aussi savoir que cette extension vous permet d’accéder à Linkedin via votre messagerie Gmail.

Les intégrations d’Apollo.io

L’extension Google Chrome d’Apollo.io dispose de plusieurs intégrations qui peuvent vous faciliter la tâche en matière de prospection : Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft ou encore Outreach.

Par ailleurs, la solution Apollo.io s’intègre avec des CRM notamment Hubspot et Salesforce.

Enfin, Apollo.io a sa propre API qui permet d’accéder aux fonctionnalités d’Apollo.io sans qu’il y ait d’intégration de votre part.

Les avis clients sur Apollo.io

Les tarifs d’Apollo.io

Apollo.io propose 4 offres différentes. Il faut noter que vous pouvez utiliser dans un premier temps l’offre gratuite ou utiliser les 14 jours offerts des offres basiques ou professionnelles pour tester leur solution.

• L’offre Gratuite : cette offre vous permet de connecter votre compte Gmail à la solution, d’avoir deux séquences mails et d’envoyer 250 mails par jour. De plus, vous pouvez suivre l’état d’ouverture des mails envoyés et de leur engagement. Par ailleurs, vous pouvez intégrer Apollo.io avec d’autres outils comme HubSpot, Salesforce, SalesLoft, Zapier mais vous avez un accès limité à l’API avec cet abonnement. Cependant, vous disposez de 50 crédits emails par mois.
• L’offre Basique à 49$ par mois (30$ par mois pour un abonnement annuel) : en plus des fonctionnalités de l’offre gratuite, vous n’avez pas de limite de séquences, ni de limite de mails envoyés par jour. En outre, vous pouvez utiliser les filtres plus avancés mais aussi personnaliser les différents champs des filtres. Aussi, il est possible  d’intégrer la solution non pas uniquement à Gmail mais à toutes les solutions de messagerie. Cet abonnement permet de bénéficier de fonctionnalités d’intégration plus poussées avec HubSpot et Salesforce. Les données de reporting et les dashboards sont aussi des fonctionnalités supplémentaires dont vous pouvez profiter. Enfin, vous disposez de 200 crédits emails par mois.
• L’offre Professionnelle à 99$ par mois (79$ par mois pour un abonnement annuel) : vous bénéficiez des fonctionnalités de l’offre basique et en plus vous pouvez utiliser la méthode A/B test pour l’envoi de vos emails mais aussi enregistrer vos appels et personnaliser les étapes de votre prospection.  Vos crédits emails sont illimités.
• L’offre Personnalisée uniquement disponible sur demande : vous bénéficiez des fonctionnalités les plus poussées de l’outil notamment de la transcription des appels, mais aussi le fait de pouvoir personnaliser votre numéro en fonction du pays ou de la région. Les fonctionnalités de l’API sont aussi plus poussées. Enfin, vous bénéficiez d’un onboarding et d’une relation privilégiée avec l’entreprise.

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