#1 Pipedrive: le CRM B2B aux meilleurs taux d’adoption Pipedrive est hautement personnalisable et apporte de nombreuses fonctionnalités à la gestion de votre entreprise. Quelques points forts de ce CRM : Pipeline de vente visuel. Pipedrive est un CRM hautement […]
Automatisation
L’automatisation permet de gagner en efficience & en qualité sur certains process clairement identifiables. De l’enrichissement de données au scoring de vos leads, l’enjeu est d’identifier ce qui est systématique (ou devrait l’être) afin d’investir au bons endroits. On passe sur les cas d’usage les plus courants, et on vous propose des meilleures pratiques & des outils pour vous éviter de ré-inventer la roue!
Nos pépites
Les 9 meilleurs outils de scraping de débutant, à très avancé
Le webscraping consiste à extraire les données d’un site web de façon structurée. C’est une méthode utile dans beaucoup de situations : Générer des fichiers de prospection, Enrichir un jeu de données, Personnaliser l’expérience client automatiquement, etc. Dans cet article, […]
Les meilleurs outils pour gérer vos emails entrants
Dans la majorité des cas, les boîtes de réception centralisées comme [email protected] ou [email protected] reposent encore sur une attribution manuelle ou semi-automatisée des demandes. Mais de nombreux logiciels permettent d’optimiser ces process et donc de gagner en efficience et en […]
Les meilleures extensions Chrome pour booster vos ventes
Si vous êtes un commerçant et que vous utilisez Google Chrome, cet article est fait pour vous. Et, même si vous mettez déjà en oeuvre les meilleures pratiques commerciales, un petit coup de pouce n’est jamais de refus. Dans cet […]
Les meilleures alternatives à Zapier
Zapier est pour beaucoup la référence en matière d’automatisation. Cependant, bon nombre de concurrents se sont développés sur ce segment et parfois avec des propositions très convaincantes (et des tarifs beaucoup plus attractifs). Dans cet article, nous allons commencer par […]
Pourquoi enrichir votre base de contacts B2B ? Zoom sur 8 cas d’usages de l’enrichissement de données
84% des bases de données marketing sont de mauvaise qualité et donc mal exploitables. C’est le résultat d’un rapport de NetProspex. Selon le même rapport, des données de base comme le secteur d’activité, le chiffre d’affaires ou le nombre d’employés […]
Sales Operations : Définition & Bonnes pratiques
Dans une organisation, les sales operations désignent la fonction ayant pour rôle d’améliorer l’efficacité des vendeurs. Le terme est parfois traduit en français par “planification des ventes et des opérations”. Dans cet article, nous allons voir en quoi consistent concrètement […]
Les meilleurs outils pour générer des leads depuis LinkedIn
Un sondage récent mené auprès de 140 équipes commerciales a montré que 96% des commerciaux utilisaient LinkedIn au moins une fois par semaine pour trouver des prospects, récupérer des données ou initier un premier contact commercial. LinkedIn est devenu un […]
Sales Automation – 30+ outils pour automatiser votre prospection commerciale
Vous souhaitez automatiser votre process de prospection pour gagner en efficacité et en performance ? Vous êtes bien tombé(e), nous avons sélectionné pour vous plus de 30 outils de Sales Automation qui devraient vous intéresser… 3 outils de web scrapping […]
Top 10 des outils de nettoyage de listes d’emails
Soyons honnête, si vous êtes là, c’est que vous n’avez pas que des listes d’emails récentes et/ou optin. Conséquence directe, votre taux de délivrabilité / bounce dépasse 1%, au risque de nuire à votre réputation IP / domaine expéditeur. Si […]
L’enrichissement email – Cas d’usages et fonctionnement
Vous disposez d’informations sur vos clients et prospects. Mais en avez-vous assez ? L’enrichissement email permet à une entreprise de compléter sa base de données par des informations complémentaires sur ses clients ou prospects en l’échange de leur adresse email. […]