• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
Salesdorado

Salesdorado

Centre de ressources pour les responsables commerciaux

  • Outils
    • Outils de prospection
    • Logiciels CRM
    • Extensions Chrome
    • Outils pour LinkedIn
    • Logiciels de webinars
  • Ressources
  • Trouver un prestataire
  • Marketing B2B
    • Génération de leads B2B
    • Inbound Marketing
    • Webinaires
    • Social selling
    • Account-Based Marketing
  • Prospection Commerciale
    • Fichiers de prospection à télécharger
    • Prospection Téléphonique
    • Prospection par email
    • Outils de prospection
  • Stratégie commerciale
    • Recrutement de commerciaux
    • Organisation commerciale
    • CRM – Le guide complet
    • Process commerciaux
    • Qualification commerciale
  • Automatisation
Home / Automatisation

Automatisation

L’automatisation permet de gagner en efficience & en qualité sur certains process clairement identifiables. De l’enrichissement de données au scoring de vos leads, l’enjeu est d’identifier ce qui est systématique (ou devrait l’être) afin d’investir au bons endroits. On passe sur les cas d’usage les plus courants, et on vous propose des meilleures pratiques & des outils pour vous éviter de ré-inventer la roue!

Nos pépites

Comment choisir une solution de marketing automation?

solution-marketing-automation

Le marketing automation est un ensemble d’outils et de méthodes qui permettent d’automatiser tout ou partie de l’exécution de campagnes marketing. En B2B, cela concerne donc essentiellement: Le lead scoring et le lead nurturing (lead management) L’exécution de campagnes de […]

Filed Under: Account Based Marketing, Automatisation, CRM, Marketing B2B

Publié le avril 15, 2021

Les meilleurs outils de reporting commercial

écran d'ordinateur avec outil de reporting

De bons outils de reporting doivent permettre deux choses: Suivre des KPI et informations utiles régulièrement et facilement Analyser de façon plus profonde certains aspects de vos performances pour identifier des axes d’optimisation Selon votre stade de développement & la […]

Filed Under: Automatisation, CRM, Organisation commerciale, Outils de prospection, Prospection commerciale, Stratégie commerciale

Publié le avril 13, 2021

Pardot VS Hubspot

Dans cet article, on vous présente deux mastodontes des logiciels CRM & du marketing automation: Hubspot Marketing Hub, à intégrer avec Hubspot CRM et Pardot, à intégrer avec l’inévitable Salesforce En bref, Pardot apporte un net avantage en termes de […]

Filed Under: Account Based Marketing, Automatisation, CRM, Marketing B2B

Publié le avril 13, 2021

Les meilleures agences de marketing automation

jeune équipe d'agence en réunion

Dans cet article, on vous présente 10 agences de marketing automation. Que ce soit pour mettre en place des lead magnets, des séquences de lead nurturing, ou pour installer une vraie stratégie de relational marketing, chacune des ces agences saura […]

Filed Under: Account Based Marketing, Automatisation, CRM, Inbound marketing, Marketing B2B

Publié le avril 6, 2021

Les 11 meilleures alternatives à Hubspot

femme et homme comparant ordinateurs

Il faut rendre à César ce qui est à César : le plan gratuit de Hubspot est hyper généreux, le CRM est assez profond, et le support client (en français!) est excellent. Mais les fonctions reporting sont globalement assez limitées, […]

Filed Under: Automatisation, CRM, Stratégie commerciale

Publié le mars 23, 2021

Le méta-comparatif des meilleurs logiciels CRM en 2021

Qu’est-ce qu’un logiciel CRM et est-ce qu’il vous en faut un? Définition Le logiciel CRM a pour objectif d’optimiser la Gestion des Relations Clients (GRC en français – Customer Relationship Management pour CRM en anglais). La gestion de la relation […]

Filed Under: Automatisation, CRM, Organisation commerciale, Process commerciaux, Qualification commerciale, Stratégie commerciale

Publié le février 4, 2021

Les 9 meilleurs outils de scraping de débutant, à très avancé

outils-webscraping

Le webscraping consiste à extraire les données d’un site web de façon structurée. C’est une méthode utile dans beaucoup de situations : Générer des fichiers de prospection, Enrichir un jeu de données, Personnaliser l’expérience client automatiquement, etc. Dans cet article, […]

Filed Under: Automatisation

Publié le octobre 13, 2020

Les meilleurs outils pour gérer vos emails entrants

outils-emails-entrants

Dans la majorité des cas, les boîtes de réception centralisées comme [email protected] ou [email protected] reposent encore sur une attribution manuelle ou semi-automatisée des demandes. Mais de nombreux logiciels permettent d’optimiser ces process et donc de gagner en efficience et en […]

Filed Under: Automatisation

Publié le octobre 1, 2020

Les meilleures extensions Chrome pour booster vos ventes

google-chrome-extensions

Si vous êtes un commerçant et que vous utilisez Google Chrome, cet article est fait pour vous. Et, même si vous mettez déjà en oeuvre les meilleures pratiques commerciales, un petit coup de pouce n’est jamais de refus. Dans cet […]

Filed Under: Automatisation, Outils de prospection, Prospection commerciale

Publié le juin 11, 2020

Les meilleures alternatives à Zapier

automatisation

Zapier est pour beaucoup la référence en matière d’automatisation. Cependant, bon nombre de concurrents se sont développés sur ce segment et parfois avec des propositions très convaincantes (et des tarifs beaucoup plus attractifs). Dans cet article, nous allons commencer par […]

Filed Under: Automatisation

Publié le mai 28, 2020

Pourquoi enrichir votre base de contacts B2B ? Zoom sur 8 cas d’usages de l’enrichissement de données

Photo de deux mains qui ajoutent une solution à une autre solution chimique

84% des bases de données marketing sont de mauvaise qualité et donc mal exploitables. C’est le résultat d’un rapport de NetProspex. Selon le même rapport, des données de base comme le secteur d’activité, le chiffre d’affaires ou le nombre d’employés […]

Filed Under: Automatisation

Publié le septembre 13, 2018

Sales Operations : Définition & Bonnes pratiques

Photo d'une usine pleine de tuyaux

Dans une organisation, les sales operations désignent la fonction ayant pour rôle d’améliorer l’efficacité des vendeurs. Le terme est parfois traduit en français par “planification des ventes et des opérations”. Dans cet article, nous allons voir en quoi consistent concrètement […]

Filed Under: Automatisation

Publié le mai 26, 2018

Les meilleurs outils pour prospecter sur LinkedIn

Photo d'un mur plein d'outils

Un sondage récent mené auprès de 140 équipes commerciales a montré que 96% des commerciaux utilisaient LinkedIn au moins une fois par semaine pour trouver des prospects, récupérer des données ou initier un premier contact commercial. Les outils permettant de […]

Filed Under: Automatisation, Social selling

Publié le janvier 26, 2018

Sales Automation – 30+ outils pour automatiser votre prospection commerciale

Photo d'une armée de robots

Vous souhaitez automatiser votre process de prospection pour gagner en efficacité et en performance ? Vous êtes bien tombé(e), nous avons sélectionné pour vous plus de 30 outils de Sales Automation qui devraient vous intéresser… 3 outils de web scrapping […]

Filed Under: Automatisation

Publié le septembre 16, 2017

Top 10 des outils de nettoyage de listes d’emails

Photo d'un aspirateur sur une surface très sale

Soyons honnête, si vous êtes là, c’est que vous n’avez pas que des listes d’emails récentes et/ou optin. Conséquence directe, votre taux de délivrabilité / bounce dépasse 1%, au risque de nuire à votre réputation IP / domaine expéditeur. Si […]

Filed Under: Automatisation, Outils de prospection

Publié le février 5, 2017

L’enrichissement email – Cas d’usages et fonctionnement

Photo d'un bol dans lequel on ajoute des épices

Vous disposez d’informations sur vos clients et prospects. Mais en avez-vous assez ? L’enrichissement email permet à une entreprise de compléter sa base de données par des informations complémentaires sur ses clients ou prospects en l’échange de leur adresse email. […]

Filed Under: Automatisation

Publié le janvier 30, 2017

Primary Sidebar

Footer

A Propos

SalesDorado est la référence des ressources & bonnes pratiques biz dev. Axel Lavergne, Growth Hacker, & Cartelis, cabinet de conseil spécialisé sur l'exploitation des données en marketing, se sont entourés de praticiens expérimentés dans le développement commercial pour monter le média de référence.


SalesDorado allie les nouvelles méthodes à celles qui ont fait leurs preuves pour booster votre business.

Articles récents

  • 7 techniques & 10 tactiques de négociation commerciale
  • Protégé : Zoho, notre avis sur ce CRM
  • Comment choisir une solution de marketing automation?

Autre

  • Contact
  • Politique confidentialité
  • Sous-traitants
  • Mentions légales