Notre avis sur Emelia : une alternative simple et abordable à Lemlist ?

Sur le marché saturé des outils de prospection (entre Lemlist, Waalaxy et La Growth Machine), on pourrait croire qu’il n’y a plus grand-chose à inventer. Et pourtant, Emelia, jeune plateforme française lancée en 2021, parvient à se faire une place avec une promesse simple, on ne peut plus simple : réunir dans un seul outil tout ce dont vous avez besoin pour prospecter, sans multiplier les abonnements ni les intégrations.

Et c’est bien tout l’intérêt d’Emelia : regrouper au même endroit le cold emailing, le scraping LinkedIn Sales Navigator, la vérification d’emails et le warm-up automatique des boîtes mail. Le tout dans une interface claire, moderne, épurée, pensée pour les équipes commerciales, les agences ou les fondateurs qui veulent envoyer des campagnes performantes sans perdre des heures en paramétrage.

Oui, mais…Dans un paysage où chaque mois apparaît “le nouvel outil de prospection révolutionnaire”, que vaut réellement Emelia ? Tient-il la route face aux mastodontes du secteur ? Et surtout : à qui s’adresse Emelia ?

Nous l’avons testé pour vous. Voici notre avis complet sur les points forts, les limites et les usages concrets d’Emelia.

Notre avis sur Emelia en résumé

Les principaux avantages & inconvénients d’Emelia

• Un vrai tout-en-un pensé pour les équipes terrain. Ce n’est pas juste un cold emailer de plus : Emelia réunit en un seul outil le scraping LinkedIn, la vérification d’emails, le warm-up et l’envoi de campagnes. Vous pouvez lancer une prospection complète sans brancher cinq outils différents ni perdre des heures en intégrations.
• Le warm-up automatique intégré à tous les plans. C’est rare pour être mentionné. L’outil gère la rotation des expéditeurs et le préchauffage des boîtes mail sans configuration compliquée. Là où d’autres facturent ça en option, ici tout est inclus, même sur le plan à 37 €.
• Le scraping LinkedIn illimité, avec segmentation automatique. C’est l’un des atouts les plus impressionnants. Vous pouvez dépasser la limite des 2 500 résultats de Sales Navigator et Emelia segmente automatiquement vos recherches pour éviter le blocage. Un vrai game changer.

• Des tarifs clairs et sans surprise. Pas de facturation cachée, pas d’engagement, pas de fonctions verrouillées derrière un mur payant. L’équipe assume un positionnement simple : un outil complet et accessible, à un prix fixe, et c’est tout.
• Une interface claire, fluide et sans jargon. Emelia va droit au but : on comprend rapidement où cliquer, comment créer une campagne et comment suivre les résultats. C’est un produit pensé pour des commerciaux, pas pour des ingénieurs.
• Un support proche et disponible. L’équipe est française, réactive et accessible. Les échanges sont qualitatifs : humains, concrets et souvent rapides.

• Des intégrations encore limitées. En dehors du plan Scale, il faudra passer par Zapier ou Make pour connecter Emelia à votre CRM. Cela fonctionne bien mais les intégrations natives manquent encore de profondeur. C’est un point qui évoluera probablement avec le temps.
• Un reporting encore perfectible. Vous suivez les ouvertures, les clics et les réponses, mais sans analyse approfondie. Pour les structures qui veulent piloter précisément la performance commerciale,
  les dashboards sont un peu légers encore
• Pas (encore) d’automatisations très avancées. Les scénarios fonctionnent très bien pour des séquences simples, mais on ne peut pas encore construire de logiques conditionnelles complexes du type si clic → changer de séquence, si pas de réponse → assigner au CRM, etc. Ce n’est pas bloquant, mais il faut le savoir.
• Un outil jeune, en évolution rapide. La roadmap bouge beaucoup et certaines fonctionnalités (reporting, CRM natif, gestion d’équipe) sont encore en développement. Si vous aimez les outils ultra stables et figés, Emelia risque de vous frustrer un peu. Si vous aimez les produits agiles qui s’améliorent vite, c’est plutôt une bonne nouvelle.

Les principales fonctionnalités d’Emelia

Emelia ne cherche pas à réinventer la prospection commerciale (quoi de neuf sous le soleil ?) : il veut simplement la rendre plus fluide. La force de cette plateforme, c’est sa capacité à regrouper, dans une seule interface, toutes les briques essentielles d’une stratégie d’outbound B2B. Pas besoin de jongler entre un scraper, un outil d’enrichissement, un warm-up et une plateforme d’envoi, tout est centralisé, automatisé et pensé pour les équipes qui veulent passer moins de temps à configurer et plus de temps à prospecter.

Les fonctionnalités se répartissent en trois grands ensembles :

• L’emailing et la délivrabilité.
• La génération et l’enrichissement de données.
• L’automatisation des séquences.

C’est cette logique intégrée (et rarement aussi bien exécutée à ce niveau de prix) qui fait toute la force d’Emelia.

Emailing et délivrabilité

La délivrabilité est souvent le cauchemar des équipes commerciales. Entre les filtres antispam, les blocages de domaine et les adresses “brûlées”, beaucoup d’entreprises voient leurs campagnes s’essouffler sans comprendre pourquoi. Emelia prend ce sujet à bras-le-corps, en intégrant directement un module de warm-up automatique et de suivi de réputation sur toutes les boîtes connectées, y compris dans le plan le plus basique (ce qui est très rare, soulignons-le une nouvelle fois).

Concrètement, chaque adresse email que vous connectez à Emelia est automatiquement “préparée” avant d’envoyer vos premières campagnes. L’outil simule des échanges progressifs et naturels avec d’autres adresses du réseau,
augmente progressivement les volumes d’envoi et rééquilibre le taux de réponses et de clics pour améliorer la réputation de votre domaine.

Tout est géré en continu, sans intervention manuelle : pas besoin de configurer un outil de warm-up séparé comme Lemwarm ou Mailflow. Lors de vos campagnes, Emelia gère aussi la rotation automatique des expéditeurs :
vous pouvez répartir vos envois sur plusieurs boîtes pour limiter le risque de blocage et maintenir un bon score de délivrabilité.

L’outil suit aussi la santé de vos domaines via un indicateur de “reputation score” et alerte en cas d’anomalie (hausse du taux de bounce, trop de désinscriptions, etc.).

Sur la partie envoi, Emelia reste fidèle à sa philosophie : des emails simples, textuels, personnalisés et sans artifices. Vous pouvez insérer des variables (prénom, poste, entreprise, secteur), ajouter des champs personnalisés,
faire du spintax (variations automatiques de phrases) et tester plusieurs objets ou formulations en A/B test.
L’éditeur est léger, rapide et pensé pour produire des messages humains, pas des newsletters.

Enfin, l’outil intègre nativement un suivi complet : ouvertures, clics, réponses et désinscriptions. Rien de révolutionnaire, mais tout ce qu’il faut pour piloter ses campagnes sans complexité. Et surtout, sans dépendre d’un autre outil d’envoi ou de tracking : tout est dans le même espace.

Scraping LinkedIn et data enrichment

C’est sans doute la brique la plus différenciante d’Emelia. L’outil embarque un moteur de scraping LinkedIn Sales Navigator illimité, accessible dès le plan “Start”.

Là où la plupart des outils limitent vos exports à 2 500 résultats (restriction imposée par LinkedIn), Emelia contourne cette contrainte grâce à une segmentation automatique des recherches. Vous pouvez extraire plusieurs dizaines de milliers de profils sans manipulations manuelles ni blocage.

Le scraping se fait directement depuis l’interface Emelia : vous copiez simplement l’URL de votre recherche LinkedIn Sales Navigator et l’outil s’occupe du reste. Chaque profil collecté est enrichi automatiquement avec ses informations disponibles (nom, poste, entreprise, localisation, email professionnel, téléphone s’il est trouvable, site web, etc.).

Les données sont ensuite nettoyées, dédupliquées et prêtes à l’emploi dans vos campagnes. Emelia intègre aussi un email finder et un email verifier maison. Les emails ne sont facturés que lorsqu’ils sont valides (un détail, mais qui change beaucoup pour le budget data…). La vérification se fait en temps réel, avec suppression automatique des doublons et des adresses invalides, ce qui évite d’exploser votre taux de bounce. Les prix restent très bas : quelques millièmes d’euros par vérification.

Les utilisateurs avancés apprécieront la logique de “data ownership” d’Emelia : toutes les données appartiennent à l’utilisateur et aucune base n’est mutualisée ou revendue.

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Automatisation et séquences

Emelia permet de créer des séquences de prospection multicanales (Email, LinkedIn ou Email + LinkedIn). L’objectif n’est pas de construire des workflows très avancés mais de vous permettre de lancer rapidement des campagnes multicanales qui fonctionnent. Vous pouvez combiner dans une même séquence des emails, des relances automatiques et des messages LinkedIn, le tout dans une interface fluide.

Chaque étape peut être personnalisée : délai entre les envois, variables de personnalisation (prénom, poste, entreprise), choix de l’expéditeur ou de la boîte utilisée, objet, A/B test sur les messages, règles de désactivation (si réponse, si ouverture, si clic).

Pas de scénarios conditionnels complexes ici, on est sur une logique d’exécution rapide où l’efficacité prime sur la sophistication. L’idée, c’est de lancer en quelques heures une campagne qui tourne et pas de passer une semaine à la paramétrer.

Collaboration & CRM

Emelia a été conçu dès le départ pour les équipes, pas uniquement pour les indépendants. Chaque plan permet de connecter plusieurs boîtes email et comptes LinkedIn avec des niveaux de partage différents selon les formules.

Sur le plan “Start”, vous pouvez déjà gérer trois boîtes et un compte LinkedIn. Sur les formules supérieures, vous pouvez monter jusqu’à cinquante boîtes, voire un nombre illimité sur le plan “Scale”. Cela permet à plusieurs commerciaux de travailler sur les mêmes campagnes ou sur des comptes séparés, tout en partageant les résultats.

La logique collaborative est simple mais efficace : les campagnes peuvent être dupliquées d’un utilisateur à l’autre et les réponses sont centralisées dans un même espace, ce qui évite la dispersion des conversations. Chaque membre peut suivre ses propres métriques (taux d’ouverture, de réponse, de clics) ou consulter les résultats globaux de l’équipe.

Côté CRM, Emelia reste léger, on ne va pas se mentir, mais bien pensé. Vous pouvez suivre le statut de vos leads,
ajouter des tags, des notes, des champs personnalisés et exporter vos données en CSV. Les intégrations directes avec des outils comme HubSpot ou Pipedrive sont disponibles sur les plans “Grow” et “Scale” et l’API permet d’automatiser la synchronisation avec n’importe quel CRM.

Cette ouverture technique compense le fait qu’Emelia ne soit pas un CRM à part entière. Il n’a pas vocation à gérer des opportunités complexes ou des pipelines multi-étapes mais il s’intègre très bien à un CRM existant.

Service client & accompagnement

Le service client est souvent un point faible des outils de prospection, surtout ceux qui ciblent les PME. Le support est parfois en anglais, les délais souvent longs, quand les réponses ne sont pas standardisées.

Emelia déroge à la règle.

Le support est francophone, réactif et humain, accessible directement depuis l’interface de l’outil. Les utilisateurs peuvent échanger par chat ou email et les retours font état de réponses rapides et concrètes, souvent dans la journée.

Côté ressources, la documentation est encore légère mais claire : des guides pas à pas, une base de connaissances en ligne et quelques tutoriels vidéos. Rien d’exhaustif pour l’instant, mais on comprend vite les fondamentaux. Les utilisateurs avancés apprécieront la présence d’une API documentée et les intégrations via Zapier et Make sont accompagnées de modèles prédéfinis pour faciliter la mise en route.

Emelia ne propose pas encore de formation structurée ni d’accompagnement personnalisé (on n’est pas chez HubSpot), mais l’équipe compense par une vraie disponibilité et une communication fluide sur Slack ou LinkedIn. L’avantage, c’est qu’on parle directement aux concepteurs de la plateforme, pas à un chatbot.

Tarifs & rapport qualité-prix

Emelia propose trois plans. Chaque plan inclut l’ensemble des briques essentielles : warm-up illimité, scraping LinkedIn illimité, vérification d’emails et séquences d’automatisation. La différence se joue principalement sur le nombre de boîtes email et de comptes LinkedIn connectables, le niveau d’intégration CRM et l’accès à l’API.

Tous les plans incluent un essai gratuit de 7 jours, sans carte bancaire et sans engagement.

En parallèle de l’abonnement, Emelia propose un système de crédits modulaires utilisé pour les actions de data : recherche et vérification d’emails, numéros de téléphone, actions IA (analyse, enrichissement, segmentation). Ces crédits sont disponibles sous deux formules : abonnement mensuel (à partir de 19 €/mois) ou pay-as-you-go (crédits valables indéfiniment). Les crédits non utilisés sont automatiquement reportés au mois suivant (une rareté dans l’univers SaaS…).

Pour donner un ordre d’idée, 1 000 crédits (19 €) permettent de :

• Trouver 1 000 emails (soit environ 0,005 € par email trouvé et vérifié).
• Lancer 1 000 actions IA.
• Trouver 20 numéros de téléphone.
• Effectuer 4 000 vérifications d’emails.

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Verdict Salesdorado

Loin des plateformes tentaculaires ou des solutions trop chères pour les petites structures, l’outil prend le parti de la simplicité et du pragmatisme. Tout ce qu’il faut pour prospecter efficacement (scraping, enrichissement, warm-up, campagnes, automatisation) est intégré, accessible et fonctionne sans friction.

On recommande Emelia si vous cherchez un outil clair, moderne et efficace pour lancer ou structurer votre prospection B2B. C’est une solution idéale pour les PME, agences ou indépendants qui veulent centraliser leurs actions de prospection sans empiler les abonnements. L’expérience utilisateur est soignée, la délivrabilité gérée en natif et le rapport qualité-prix franchement excellent.

On évitera en revanche Emelia si vous cherchez une solution très avancée en reporting, avec des scénarios conditionnels complexes ou une intégration CRM profonde. Ce n’est pas son terrain de jeu : Emelia vise la vitesse, la simplicité et l’efficacité, pas la sophistication.