Vous cherchez un outil pour identifier plus de leads qualifiés et permettant de les contacter directement ou de lancer des campagnes très ciblées ? Nomination, une entreprise Française a développé une solution puissante tant sur le volet intelligence commerciale que sur la prospection. Conçu pour les commerciaux B2B, il s’agit avant tout d’un outil de prospection, mais il permet aussi de gagner beaucoup d’efficience sur des comptes existants. C’est pourquoi nous avons décidé de vous partager notre avis sur Nomination.
Tableau récapitulatif: notre avis sur le logiciel Nomination
Optimisez votre prospection B2B avec le module d’intelligence commerciale de Nomination
Partant du principe que les appels à froid sont de moins en moins efficaces, Nomination vous propose un outil de prospection intelligent afin de mieux engager vos prospects. Cette solution de “Sales Intelligence” s’articule autour des fonctionnalités suivantes.
Organigramme pour chaque entreprise
L’assistant commercial intelligent de Nomination s’appuie sur une base de données de contacts décideurs qualifiée qui vous permet d’identifier très finement les prospects pertinents. Vous allez dans un premier temps obtenir un organigramme détaillé du compte cible. Comme vous pouvez le voir ci-dessus, cela va vous permettre d’identifier le bon interlocuteur en étudiant la hiérarchie de l’entreprise en question. Si vous êtes intéressé particulièrement par le top management vous pouvez accéder directement aux C-level via l’onglet dédié.
Identifiez vos portes d’entrée dans un compte via votre réseau, ou celui d’un collègue
Si vous souhaitez attaquer un compte en particulier et que vous avez déjà des connexions avec ce compte au sein de votre réseau, l’outil vous proposera des portes d’entrée, en analysant votre réseau personnel, et celui de vos collègues. En matière de qualité des données, c’est assez bluffant, vous accédez à une mine d’or d’informations.
Nomination vous propose également un service intégré à la plateforme pour engager par email vos prospects sans quitter l’outil.
Alertes business & suggestion de leads personnalisés tous les jours.
L’outil propose également des alertes qui permettent d’aller assez loin pour être notifié lorsqu’une cible est mentionné dans la presse, promu à un nouveau poste, ou annonce qu’il s’exprimera à une conférence.
En complément, Nomination vous fera des suggestions de leads sur la base de vos connexions, de vos recherches et de vos alertes. Vous pouvez bien sûr accepter ou refuser de suivre ces propositions de prospects.
L’avis Salesdorado
La base de donnée de Nomination est impressionnante tant sur le volume que sur la qualification. Les mises à jours régulière vous permettront de suivre les évolutions chez les comptes qui vous intéressent
L’interface Nomination est vraiment conçue pour la prospection commerciale B2B
Résolument tourné vers le B2B, l’outil mis en place par Nomination vous permet de bénéficier de filtres avancés puissants. Exploitez ces filtres afin de générer des listes de leads ultra ciblées en fonction des critères suivants :
- Fonction
- Secteur
- Type d’entreprise
- Type de profil
- Géographie
On retrouve ici toute la puissance de Nomination. Encore une fois la base de donnée ultra qualifiées sur laquelle s’appuie l’outil est impressionnante. Combinée à une interface bien pensée pour faire gagner du temps à votre équipe commerciale. Ci-dessus on retrouve la présentation en organigramme pour sélectionner la fonction qui vous intéresse avec précision. Encore une fois, le nombre d’options proposées aux différents niveaux hiérarchiques est bluffant !
Voici le résultat lorsque l’on combien les différents filtres, une base de prospects affinée que vous pouvez :
- Contacter par email en un clic.
- Contacter par téléphone en un clic et qualifier directement.
- Ajouter à des campagnes de mailing plus massives. Vous pouvez gérez vos campagnes ou bien demander une campagne “Full Service” pour obtenir encore plus de résultats en moins de temps.
L’avis Salesdorado
L’interface proposée est plutôt intuitive, on accède facilement aux informations importantes. La possibilité de filtrer directement via la vue “Organigramme” est un vrai plus pour vous commerciaux qui s’y retrouveront plus facilement.
Le connecteur CRM : toute l’intelligence de l’outil dans Salesforce
Nomination a développé un connecteur CRM assez puissant qui permet d’embarquer toute l’intelligence de l’outil (organigrammes, opportunités de business, mise à jour automatique et permanente de vos données B2B) directement dans l’interface Salesforce et CRM Microsoft Dynamics.
En quelques clics, ciblez et importez dans Salesforce vos comptes cibles et constituez ainsi votre propre base de données ultra qualifiées au sein de votre CRM. Nomination corrige les données obsolètes et enrichit votre CRM d’informations indispensables à votre prospection.
L’outil de recherche et d’ajout de leads est également disponible directement dans Salesforce.
L’astuce Salesdorado
Découvrez notre sélection des meilleurs intégrateurs Saleforce du marché.
L’avis Salesdorado
On recommande plutôt cet usage pour les organisations commerciales solides, qui limite les interfaces à maîtriser, et permet de maintenir un suivi très précis de vos actions commerciales.
Obtenir de l’aide
Vous l’aurez compris, Nomination est un outil complet et puissant qui sera un atout majeur pour vos équipes commerciales. Mais la solution se veut également simple à prendre en main et intuitive. Si vous vous posez des questions, le support client vous répondra du lundi au vendredi en Français.
Un module chat est également disponible sur l’application pour poser une question plus simplement. Si le support n’est pas en mesure de vous apporter une réponse instantanément, ils reviendront vers vous par email, directement via l’application.
Par ailleurs, Nomination met à votre disposition un nombre important de ressources et bonnes pratiques à suivre pour bien exploiter l’outil via l’onglet “Ressources” sur le site. Retrouvez par exemple leur dernier livre blanc pour relancer votre activité après le confinement.
L’avis Salesdorado
Rien de particulier à signaler côté support, réactif et à votre écoute. Nomination est une entreprise Française, cela peut être un avantage pour que le support comprenne au mieux vos enjeux.
Les tarifs de Nomination
Nomination propose deux types d’abonnement différents:
- L’offre Sales intelligence, qui donne accès à:
- La recherche rapide et avancée (ciblage)
- Fiche entreprise (organigramme, point d’entrée…)
- Fiche contact (social selling , fonction d’engagement)
- Alertes business et suggestion de leads
- Une vue “mon réseau”
- Remontée des cliqueurs et ouvreurs sur vos emails
- L’offre Smart Mailing, qui donne accès à:
- L’outil de ciblage avancé
- La gestion des listes de prospection
- La plateforme de routage pour envoyer vos campagnes email
- L’analyse de campagnes emailing
L’avis Salesdorado
Les tarifs exacts sont sur demande, mais attendez-vous à des ROI très intéresssants si vous avez déjà une organisation et des process commerciaux bien rodés. L’outil permet d’obtenir un vrai gain de performance, surtout si vous l’intégrez à votre outil CRM.
N’hésitez pas à exploiter les ressources que nous laissons à votre disposition
- Pourquoi enrichir votre base de contacts B2B ?
- Découvrez les meilleurs outils et bonnes pratiques pour enrichir vos données B2B
- Retrouvez notre comparatif des meilleurs outils de lead generation
Leave a Reply