Le marché des fichiers de prospection est probablement l’un des plus opaques en B2B. Il est très difficile d’évaluer sérieusement la qualité des méta-bases de ces outils, et les tarifs sont presque toujours sur demande.
Mais SocieteInfo fait un travail rafraichissant sur ce sujet. L’outil se concentre sur le marché Français uniquement, mais le fait très (très) bien. Un moteur de recherche performant, des données franchement très solides, et le souci du détail d’une équipe qui connait visiblement très bien les enjeux de la prospection commerciale. Vous avez, par exemple, un indicateur de la “qualité” (probabilité d’être juste) de chaque adresse email.
Pour les plus novices, l’interface est très réussie, et le support français est réactif et efficace. Les plus avancés apprécieront la qualité et la profondeur des données sur le marché français, et la grille tarifaire transparente et accessible. En résumé Societeinfo permet de générer des bases d’entreprises et surtout de contacts en quelques clics sans passer par la phase de scraping/testing d’emails générés sur la base de profils linkedin souvent très fasitidieuse.
Dans cet article, on passe en revue chacun des aspects importants de l’outil. On a tout résumé dans le tableau récapitulatif en début d’article 😉.
Sommaire
Tableau récapitulatif : notre avis sur Societeinfo
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Un outil de prospection avant tout
Conçu pour vous accompagner dans l’optimisation de votre prospection commerciale, Societeinfo est un outil très complet. Il base ses performances sur une des meilleures méta-bases françaises. L’outil lui-même permet d’exploiter ces données de façon très simple & efficace.
La technologies utilisée par Societeinfo compile l’ensemble des données légales publiques liées aux entreprises françaises. On parle ici de sources telles que l’Insee ou l’INPI. Mais Societeinfo va aussi puiser dans les données mises en lignes par les entreprises, via leurs sites internet ou leurs comptes sur les réseaux sociaux. Globalement, Societeinfo met à votre disposition les données de plus de 10 millions de structures françaises.
L’avis Salesdorado
Le gros plus, c’est que Societeinfo met à jour ces données automatiquement de façon continue. La donnée est donc toujours très récente et à jour.
Mais la force de l’outil réside principalement dans son moteur de recherche puissant qui vous donne un accès clair et structuré à ces données B2B. La finalité étant de vous permettre de générer ou d’enrichir des fichiers de prospection de très grande qualité.
Plus concrètement, Societeinfo vous propose une multitude de filtres afin d’affiner vos recherches :
- Directement sur les établissements (NAF, chiffres clés ou type d’activité par exemple)
- En vous focalisant sur les contacts au sein de ces entreprises
L’avis Salesdorado
Les données de leur métabase sont la principale force de l’outil. Societeinfo va dynamiser votre prospection commerciale en vous permettant d’exploiter près de 16M de contacts en France.
Surtout, SocieteInfo propose un moteur de recherche sémantique très avancé, qui permet d’aller très loin en formulant des requêtes très simplement avec des mots clés & des connecteurs logiques. Par exemple, la requête “(Directeur OR Responsable) AND Marketing” vous retournera tous les directeurs & responsables marketing. Vous pouvez ensuite agrémenter ces recherches avancées de tous les filtres mentionnés plus haut.
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Societeinfo comme outil d’enrichissement
L’application propose des fonctionnalités d’enrichissement de données assez avancées via notamment des algorithmes de matching. Ces derniers permettent de compléter vos fichiers de prospects avec les informations manquantes chez vos comptes clés telles que :
- Des évolutions à des postes importants
- Une procédure collective en cours
- La hausse ou la baisse des résultats de l’entreprise
Il nous est difficile de vous promettre un niveau élevé concernant la qualité des données, c’est un aspect qu’il faudra évaluer sur le long terme. La transparence en ce qui concerne leur provenance est à mettre au crédit de Societeinfo. N’hésitez pas à nous partager vos retours sur la qualité de fichiers.
N’hésitez pas à puiser dans ces ressources pour en savoir plus sur la data quality :
- Data quality : Définition et bonne pratique en B2B
- Notre guide complet sur la Data quality
Notez que cette fonctionnalité se révèle beaucoup plus efficace pour les entreprises de taille moyenne et grande ayant une activité importante sur le web.
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Un aspect de l’outil très intéressant sur le papier, notamment si vous ciblez les entreprises de taille moyenne a minima.
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Facilité d’utilisation : notre avis
Ici, cela dépend beaucoup de votre profil et de ce que vous attendez de ce type d’outil. Dans l’ensemble, on sent la volonté de Societeinfo de mettre la donnée au cœur de sa proposition de valeur. Le détail des codes NAF associés à chaque industrie, ainsi que les formes juridiques comme présenté précédemment sont des éléments qu’on ne retrouve pas toujours chez les solutions similaires.
Si vous avez moins l’habitude de ce niveau de détail, les filtres pourront vous sembler un peu complexes mais vous vous y ferez rapidement.
On trouve que l’interface d’enrichissement de données par exemple, via l’import/export de vos fichiers fonctionne très bien et se révèle plutôt intuitive.
L’avis Salesdorado
Proposer un niveau de détail élevé notamment au niveau des filtres, tout en restant le plus intuitif possible n’est pas une tâche évidente mais Societeinfo y arrive plutôt bien selon nous, n’hésitez pas à nous dire ce que vous en pensez dans les commentaires !
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Les API & intégrations de Societeinfo : test complet
Societeinfo ne propose pas uniquement une solution Saas mais également une API plutôt complète et bien documentée.
Les principales utilisations sont les suivantes :
- Intégrer des formulaires
- Enrichir votre CRM : Il existe notamment un connecteur Salesforce qui fonctionne bien via Salesforce appexchange.
- Mettre à jour périodiquement votre base donnée afin de nettoyer votre base de données client par exemple.
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Des intégrations très utiles donc mais qui demandent à être complétées par des intégrations plus profondes avec des outils de prospection par email notamment.
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Le service client de Societeinfo
Societeinfo met à votre disposition des ressources sous formes de tutoriels selon le type de fonctionnalité dont vous avez besoin. On trouve que cette base de connaissance pourrait être approfondie, surtout pour les fonctionnalités avancées comme l’enrichissement de donnée.
L’outil est made in France, par des français, et le support est en français. Si vous avez une question, n’hésitez pas à les contacter à tout moment ! On a fait le test et on a obtenu une réponse précisé & adaptée, en moins d’une heure (!).
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Si l’outil permet d’aller très loin pour les plus avancés, les plus novices bénéficieront d’un support réactif et à votre écoute. Les informations importantes pour une utilisation réussie de l’outil sont accessibles facilement.
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Les tarifs de Societeinfo
En ce qui concerne les tarifs, l’outil propose une version gratuite : 25 crédits offerts par mois. Soyons clair, vous n’allez pas booster votre prospection à coups de 25 crédits, mais ils ont le mérite de vous permettre de tester la solution, ce qui est appréciable.
On apprécie donc la transparence de la grille tarifaire ainsi que le tarifs qui demeurent plus qu’abordables. En effet, il faut compter 10cts la ligne pour la première formule à 99€/mois. Graduellement, en choisissant un plan plus cher vous obtiendrez un prix par ligne moins élevé, jusqu’à 2cts par ligne pour le dernier plan !
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Une grille tarifaire super transparente et des prix abordables, une approche globalement positive qui donne envie d’aller plus loin ! En témoigne la possibilité d’acheter des crédits en plus de l’abonnement, pour combler un besoin ponctuel sans s’engager sur une tranche d’abonnement plus élevée.
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Vous souhaitez optimiser votre prospection commerciale ? N’hésitez pas à puiser dans les ressources ci-dessous :
- La liste complète des meilleurs outils de prospection B2B
- Les meilleures extensions chrome pour booster vos ventes
- Le guide complet pour construire une stratégie de prospection efficace
