Fichiers de Prospection
Le marché des vendeurs de base de données B2B est assez opaque. De nombreuses entreprises proposent des fichiers à des tarifs (et des niveaux de qualité) variant parfois du simple au triple. En plus de la qualité des données accessibles, il existe dans les faits de nombreux autres facteurs discriminant d’un acteur à l’autre. Qualité du service, possibilités d’intégration, résultats en temps réel… Difficile d’y voir clair.
Vous souhaitez obtenir des fichier de prospection B2B, sans savoir avec quel acteur travailler ? Suivez notre guide complet: tarifs, benchmark des principaux acteurs, et fichiers open-source à télécharger gratuitement. Pensez aussi à faire une simulation en ligne: il vous recommande un prestataire et vous indique une fourchette de prix en fonction de vos besoins.
Dans cet article, vous allez découvrir :
- Tarifs pour l’achat ou la location d’un fichier de prospection
- Comparatif des principaux fournisseurs de bases de données B2B
- Zoom sur les principaux fournisseurs de données B2B
- [Téléchargement gratuit] Liste des entreprises par ville
- [Téléchargement gratuit] Liste des entreprises par profession ou code NAF (téléchargement gratuit)
- Notes sur le répertoire Sirene et les fichiers entreprises disponibles en Open Data
Achat ou location d’une base de données B2B: combien ça coûte?
- A la location, un numéro de téléphone (générique) vous reviendra entre 0,10€ et 0,30€. Comptez entre 0,15€ & 0,70€ pour une adresse email & un numéro de téléphone. Au délà de 50 000 adresses, le prix peut chuter jusqu’à une fourchette entre 0,04€ & 0,07€.
- A l’achat, comptez entre 0,09€ et 0,15€ par contact (avec une adresse email vérifiée & un numéro de téléphone). Pensez à vous assurer que les emails invalides vous seront remboursés / actualisés lorsque vous achetez un fichier de prospection. C’est une meilleure pratique pour la plupart des fournisseurs, mais il faut parfois le demander.
- Selon le fournisseur, vous pouvez aussi opter pour un nombre de contacts variable. On estime alors le tarif en fonction d’un coût par mille, ou bien d’un coût par lead. Travailler au coût par lead vous permet d’acheter des leads au compte goutte: votre fournisseur lance des campagnes de prospection & d’acquisition pour vous fournir des leads au coût convenu. Ca peut être une bonne méthode pour maximiser vos volumes de leads si vous avez déjà plusieurs campagnes & une activité en place.
Généralement, ces leads sont plus « frais » et ont manifesté un besoin récemment. Ils sont donc plus susceptibles de convertir, mais aussi plus chers. Notez bien que ce n’est pas vraiment un moyen de faire des économies puisque la plupart des fournisseurs vous engageront sur des volumes significatifs (de gros coûts fixes sont généralement impliqués côté fournisseur).
Voici un tableau récapitulatif des fourchettes de prix auxquelles vous attendre. Ces tarifs varient évidemment selon votre activité, mais aussi selon le fournisseur choisi. N’hésitez pas à faire une simulation en ligne pour obtenir une estimation tarifaire plus précise.
Entre 0,15€ & 0,7€
Entre 0,15€ & 0,30€.
D’une dizaine d’euros à plusieurs centaines d’euros.
La plupart des fournisseurs vous permettent d’acquérir le fichier à moindre coût suite à une location, renseignez-vous sur les conditions avant de signer!.
Renseignez-vous bien sur les conditions de remboursement / remplacement pour les contacts invalides
Tout dépend du secteur, mais aussi du prestataire, et de la définition d’un lead. Vous pouvez obtenir uniquement des emails, ou bien carrément des demandes de rendez-vous.
C’est une option économique, à privilégier si vous ne souhaitez travailler la base qu’une fois (un test).
Sur un marché stable (réglementé par exemple), c’est un indispensable pour connaître votre marché & le travailler proprement.
On recommande pour ceux qui n’ont pas d’équipe & de process commerciaux rodés.
Comparatif des fournisseurs de fichiers de prospection
Les tarifs (et la qualité des contacts) varient aussi beaucoup selon le fournisseur auquel vous faites appel. On a réalisé un gros benchmark de la plupart des acteurs pour y voir plus clair.
- Créé en 1947
- Plus de 250 salariés
- Annuaire d’entreprises à l’origine, et petit à petit, Kompass a développé toute une gamme de solutions de prospection.
- 16 millions d’entreprise en europe
- Plus de 5M d’adresses email nominatives
0,5€ / contact dirigeant
- Créé en 1988
- Plus de 100 salariés
- 10 millions d’entreprises en France
- 4,2M d’adresses email & téléphone fixes
Environ 0,24€ / ligne téléphone + mail + dirigeant
- Créé en 2016
- 10 millions d’entreprises en France
- 4M de numéros de téléphone, 1M emails + profils Linkedin.
Environ 0,01€ / ligne entreprise avec téléphone + email
- Créé en 2010
- Plus de 30 salariés
- 9 millions d’entreprises en France
- 11 millions de contacts nominatifs
- Créé en 2016
- 3 salariés
- 10 millions d’entreprises en France
- 4,6M d’adresses email professionnelle
Entre 0,10€ et 0,20€ / contact dirigeant
- Créé en 1999
- Plus de 60 salariés
- 8,7 millions d’entreprises en France
- 4M de contacts nominatifs
- Crée en 1993
- 2 salariés
- 10 millions d’entreprise en France
- 900 000 contacts de chef d’entreprises
0,25€ / contact dirigeant
Zoom sur les principaux fournisseurs de bases de données B2B
Si vous cherchez à acheter ou louer un fichier de prospection, ou si vous pensez lancer des campagnes d’acquisition de leads, on vous recommande de jeter un oeil à notre benchmark plus détaillé ci-dessous. Pensez aussi à faire une simulation pour vous aider à choisir le meilleur prestataire en fonction de votre contexte.
Kompass
A l’origine, Kompass était seulement un annuaire d’entreprise avant de proposer petit à petit des solutions de prospection. Le prix élevé des données se justifie car elles sont très qualitatives, en particulier pour les données postales (traitement RNVP).
Caractéristiques
- Interface disponible pour le traitement RNVP
- Traitement RNVP, déménagement et logiciel de dédoublonnage
- Homologué SNA
Prix
- Pour 10 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
- 200 €
- Pour 100 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
- 400 €
- Mise à dispostion du logiciel on premise
- de 16000 € HT / an à 30.000 € HT / an
Trouver le meilleur prestataire
Cartégie
Cartégie propose plusieurs solutions de prospection comme “Lead The Way” pour identifier les visiteurs B2B d’un site web, “Data Drive” pour cartographier vos données, “Clean Web Services” pour nettoyer vos données grâce à une API, et “MailKin” pour gérer vos campagne SMS, emailing et Fax.
Mais celle qui nous intéresse ici est la solution, Easy Fichier. Utilisable en self-service, vous trouverez des données à un prix correct mais sans la possibilité de l’intégrer à votre CRM.
Caractéristiques
- Mise à jour des fichiers régulière (10 000 modifications par jour)
- Devis sur mesure gratuit avec plus de 30 critères
- Service de nettoyage et d’enrichissement de données
Prix
- Prix régressif mais en moyenne :
- 0,15€ / pour un fichier avec le numéro de téléphone et le mail
- 0,24€ / pour un fichier avec le numéro de téléphone, le mail et le contact du dirigeant
Octolis
Octolis a les prix les plus compétitifs du marché. L’entreprise propose également des services de qualification, d’enrichissement et de scoring de vos données. Elle développe régulièrement de nouvelles fonctionnalités sur son logiciel SaaS pour proposer une solution “self-service” avec une interface simple d’utilisation. L’intégration se fait sur-mesure.
Caractéristiques
- Plusieurs services proposés : nettoyage, enrichissement, scoring
- Prix très compétitifs
- Possibilité d’intégration sur mesure
- Mise à jour régulière des fonctionnalités
Prix
- Entre 0,02€ et 0,05€ / enrichissement de donnée
- Environ 0,01€ / fiche entreprise avec téléphone + mail
Corporama
Corporama a été crée en 2010. Le prix est élevé mais 11 millions de contacts nominatifs sont disponibles. D’autres services sont disponibles comme l’analyse, la qualification et l’enrichissement de vos données. Le principal avantage de Corporama reste qu’ils sont très au point lorsqu’il s’agit d’intégrer leur service à votre solution CRM avec plus de 60 partenaires.
Caractéristiques
- Plusieurs interfaces possibles :
- Logiciel SAAS
- Intégration CRM
- Intégration API
Prix
- Abonnement de 800 à 5000€ par an en fonction du nombre de compte et de contacts mensuels
SocieteInfo
SocieteInfo a des prix compétitifs par rapport à la plupart des concurrents et dispose de données web comme le site ou les profils sociaux. Ils proposent également un service d’enrichissement, permettent l’intégration de la solution via une API et disposent d’un logiciel SaaS.
Caractéristiques
- Intégration API
- Logiciel SAAS avec interface ergonomique et statistiques
- Dispose des données web (profil LinkedIn, site internet de l’entreprise…)
Prix
- 80€ / mois pour 7,5K crédits
- 180€ / mois 25K crédits
- 350€ / mois 75k crédits
- Entre 0,03€ et 0,06€ / fiche entreprise
- Entre 0,10€ et 0,20€ / contact dirigeant
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Manageo
Manageo pratique des prix sur mesure et dispose de service comme l’enrichissement et le nettoyage de vos données. L’intégration à votre CRM n’est pas possible et la tarification n’est pas disponible directement sur leur site. Il vous faudra donc remplir un formulaire pour entrer en contact avec un commercial.
Caractéristiques
- Location et achat de base de données
- Service de nettoyage et d’enrichissement
Prix
- Sur devis
Zecible
Les prix sont corrects mais ils n’ont pas développé de solutions d’intégration. Cependant, ils proposent un service de location de base de données et un devis est facile à obtenir.
Caractéristiques
- Location de base de données possible pour campagne promotionnelle via la plateforme de routage certifiée Zemail
- Possibilité d’enrichissement des données
- Devis en ligne gratuit
Prix
- 0,15€ / fichier téléphone + mail
- 0,25€ / contact dirigeant
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Salezeo
Ce dernier est particulièrement innovant puisqu’il repose sur le concept du crowdsourcing et du webcrawling. Ainsi, chaque utilisateur peut obtenir des données et en partager en retour. Le gros point faible est que peu de données sont disponibles.
Caractéristiques
- Plateforme qui repose sur le principe de webcrawling + crowdsourcing, supposé apporter une plus grande qualité, mais nous avons plutôt fait le constat contraire.
- Possibilité d’intégration à un CRM
- Dispose des données web (profil LinkedIn, site internet de l’entreprise…)
- Propose également un outil d’analyse des résultats et de dispatch des leads
Prix
- 40€ / mois pour 70 contacts
- 70€ / mois pour 300 contacts
- 152€ / mois pour accès illimité
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Liste des entreprises pour les principales villes françaises
Si vous cherchez à constituer une liste de prospection d’entreprises, ou à trouver des données pour enrichir vos propres fichiers d’entreprises, vous êtes au bon endroit ! Nous avons agrégé et remis en forme les principales données sur les entreprises disponibles en open data, notamment le fameux répertoire SIRENE, pour vous proposer des fichiers entreprises clés en main, en téléchargement gratuit, par ville ou profession.
Pour chaque ville, nous vous avons préparé un fichier qui contient les principales informations dont vous pouvez avoir besoin : adresse postale, code APE ou nombre d’employés. Les fichiers sont en téléchargement gratuit, au format CSV, prêts à être utilisés sous Excel.
Liste des entreprises par secteur d’activité / code NAF
Nous avons extrait du fichier global uniquement certaines professions. Pour chaque fichier, vous trouverez les principales informations dont vous pouvez avoir besoin : adresse postale, code APE ou nombre d’employés. Les fichiers sont en téléchargement gratuit, au format CSV, prêts à être utilisés sous Excel.
Source principale : le fichier Sirene, disponible en open data, mais difficile à exploiter
Le fichier Sirene est disponible en téléchargement gratuit depuis le site Data Gouv
Le fichier Sirene est disponible en open data depuis le 1er janvier 2017 sur le site data.gouv.fr. On parle ici d’un répertoire de plus de 10 millions d’entreprises et d’établissements, avec des données très complètes, préparées avec soin par par l’INSEE qui assure environ 10 000 modifications par jour. Ce fichier est une véritable mine d’or pour tout professionnel du marketing B2B. Je précise tout de suite que le fichier ne contient pas d’adresse email, et bien heureusement. Le répertoire Sirene contient beaucoup, mais vraiment beaucoup, d’informations utiles pour créer une liste de prospection ou enrichir vos propres fichiers fichiers / clients : code APE, nombre d’employés, adresse postale normalisée, etc. C’est simple, il y a 100 colonnes dans le fichier, et la documentation fait 127 pages (cf. documentation complète PDF). A noter que la distinction entre l’établissement, qui est l’unité principale, et l’entreprise à laquelle appartient l’établissement, fait que beaucoup d’indicateurs sont dupliqués.
Revers de la médaille de cette richesse, le fichier est tellement lourd (8 Go environ) que son exploitation est difficile. Impossible d’ouvrir le fichier sur Excel, il faut utiliser une base de données SQL, et forcément, cela devient tout de suite plus difficile d’accès.
Le fichier Sirene n’est pas le seul fichier entreprises disponible en open data
Il y a une autre source de données ouvertes sur les entreprises françaises, c’est le portail des données ouvertes des
Greffes des Tribunaux de Commerce, le site web data.infogreffe.fr. Il n’y a pas 10 millions d’établissements, mais il y a tout de même 900 000 entreprises dans le fichier des « Chiffres clés de 2015 » que nous avons utilisé en complément du fichier Sirene. L’avantage par rapport au fichier Sirene, c’est que le fichier Infogreffe contient des données financières comme le chiffre d’affaires ou le profit, une donnée très utiles pour certaines utilisations.
Voici un aperçu des fichiers disponibles sur le site infogreffe :
