Fichiers de Prospection

Si vous cherchez à constituer une liste de prospection d’entreprises, ou à trouver des données pour enrichir vos propres fichiers d’entreprises, vous êtes au bon endroit ! Nous avons agrégé et remis en forme les principales données sur les entreprises disponibles en open data, notamment le fameux répertoire SIRENE, pour vous proposer des fichiers entreprises clés en main, en téléchargement gratuit, par ville ou profession.

Liste des entreprises pour les principales villes françaises

Pour chaque ville, nous vous avons préparé un fichier qui contient les principales informations dont vous pouvez avoir besoin : adresse postale, code APE ou nombre d’employés. Les fichiers sont en téléchargement gratuit, au format CSV, prêts à être utilisés sous Excel.

Liste des entreprises par secteur d’activité / code NAF

Nous avons extrait du fichier global uniquement certaines professions. Pour chaque fichier, vous trouverez les principales informations dont vous pouvez avoir besoin : adresse postale, code APE ou nombre d’employés. Les fichiers sont en téléchargement gratuit, au format CSV, prêts à être utilisés sous Excel.

Source principale : le fichier Sirene, disponible en open data, mais difficile à exploiter

Le fichier Sirene est disponible en téléchargement gratuit depuis le site Data Gouv

Le fichier Sirene est disponible en open data depuis le 1er janvier 2017 sur le site data.gouv.fr. On parle ici d’un répertoire de plus de 10 millions d’entreprises et d’établissements, avec des données très complètes, préparées avec soin par par l’INSEE qui assure environ 10 000 modifications par jour. Ce fichier est une véritable mine d’or pour tout professionnel du marketing B2B. Je précise tout de suite que le fichier ne contient pas d’adresse email, et bien heureusement. Le répertoire Sirene contient beaucoup, mais vraiment beaucoup, d’informations utiles pour créer une liste de prospection ou enrichir vos propres fichiers fichiers / clients : code APE, nombre d’employés, adresse postale normalisée, etc. C’est simple, il y a 100 colonnes dans le fichier, et la documentation fait 127 pages (cf. documentation complète PDF). A noter que la distinction entre l’établissement, qui est l’unité principale, et l’entreprise à laquelle appartient l’établissement, fait que beaucoup d’indicateurs sont dupliqués.

Revers de la médaille de cette richesse, le fichier est tellement lourd (8 Go environ) que son exploitation est difficile. Impossible d’ouvrir le fichier sur Excel, il faut utiliser une base de données SQL, et forcément, cela devient tout de suite plus difficile d’accès.

Le fichier Sirene n’est pas le seul fichier entreprises disponible en open data

Il y a une autre source de données ouvertes sur les entreprises françaises, c’est le portail des données ouvertes des
Greffes des Tribunaux de Commerce, le site web data.infogreffe.fr. Il n’y pas 10 millions d’établissements, mais il y a tout de même 900 000 entreprises dans le fichier des « Chiffres clés de 2015 » que nous avons utilisé en complément du fichier Sirene. L’avantage par rapport au fichier Sirene, c’est que le fichier Infogreffe contient des données financières comme le chiffre d’affaires ou le profit, une donnée très utiles pour certaines utilisations.

Voici un aperçu des fichiers disponibles sur le site infogreffe :