Automatisation Linkedin: ce qu’il faut savoir en 2024

Avec son milliard d’utilisateurs, LinkedIn est un outil très puissant pour générer des leads B2B. Pour en tirer le meilleur parti, vous devez maintenir une présence constante sur la plateforme, ce qui prend beaucoup de temps. D’où l’importance de bien connaître les différentes automatisations qui vous permettront de récupérer de la data, contacter vos prospects de manière personnalisée et de gérer votre contenu au mieux.

Qu’est-ce qu’on peut automatiser sur Linkedin et surtout pour quoi faire ? Quelles sont les méthodes, les risques et les outils pour chaque automatisation possible ?

On vous en dit plus dans cet article sur l’automatisation LinkedIn!

Automatisation Linkedin : Récupérer de la data

Utiliser la recherche avancée de LinkedIn Sales Navigator

L’outil Linkedin Sales Navigator permet de définir des critères ultra précis, dépassant les paramètres de recherche classique, afin d’identifier plus facilement vos prospects. Avec cette fonctionnalité, vous pouvez créer des listes de leads ciblées en fonction de critères comme le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, le lieu, etc. L’avantage c’est que la récupération de données comporte un faible risque.

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Exporter des leads qualifiés

L’objectif ici est d’exporter une base de données qualifiée en fonction de segments identifiés. Dans ce cas aussi, la récupération de données comporte un faible risque. Cela s’applique par exemple si vous voulez des informations sur des personnes ayant interagi (commenté ou liké) avec un post LinkedIn spécifique ou des prospects inscrits à un événement. Pour cela, un outil comme Apollo permet d’exporter n’importe quel profil avec une extension Chrome. Également une extension, Evaboot met à profit la mine d’or de LinkedIn Sales Navigator pour exporter vos leads. Avec Captain Data, vous pouvez lancer des campagnes en extractant des profils LinkedIn qui interagissent avec vos posts ou visitent votre profil.

Trouver les adresses emails de ses prospects

Afin de constituer de nouvelles bases de données prêtes à être intégrées dans votre CRM et activées ensuite, vous pouvez exporter les emails des prospects qualifiés au préalable. Grâce à son extension Chrome particulièrement réussie, Apollo permet d’accéder au numéro ou à l’adresse email de votre prospect. Waalaxy est également un outil de prospection très puissant qui permet par exemple de créer des campagnes emails directement auprès des profils LinkedIn qui interagissent avec vos posts ou visitent votre profil. Également avec une extension Chrome, Evaboot met à profit la mine d’or de LinkedIn Sales Navigator pour trouver des emails rapidement. L’avantage c’est que la récupération de données comporte un faible risque.

Booster ses évènements Linkedin et contacter les invités

Afin de quantifier l’engagement et créer des opportunités ciblées par la suite, vous pouvez avoir besoin d’exporter la liste des participants à un événement LinkedIn. Captain Data et Phantombuster sont deux outils similaires qui permettent ce mode d’automatisation, avec un risque très faible puisque vous récupérez de la donnée.

Automatisation Linkedin : Contacter ses prospects

Suivre et visiter des profils sur Linkedin

L’objectif premier de suivre et visiter des profils sur LinkedIn est de qualifier vos prospects. Ce faisant, vous suscitez la curiosité des utilisateurs ciblés et les incitez à faire de même. Cela créer une première relation virtuelle et facilite la prise de contact. Waalaxy, Captain Data et Phantombuster vous permettent de mettre en place ce genre d’automatisation. Ce genre d’actions sont très peu risquées à moins de visiter et suivre trop de profils par jour.

Inviter des personnes qualifiées à se connecter sur Linkedin

Qualifier vos prospects et les inviter à se connecter sur Linkedin vous permet par la suite de contacter ceux qui ont accepté et de les transformer en opportunité. Le risque ici est que vous agissez sur Linkedin et envoyez une notification à un autre utilisateur. Attention car LinkedIn lutte fortement contre le spam et limite chaque utilisateur à 100 invitations par semaine. Soyez donc pertinent et ciblé lorsque vous utilisez ce genre d’outils. Waalaxy et LaGrowthMachine sont deux exemples d’outils qui permettent de passer outre la limite de 100 invitations par semaine.

Envoyer des messages à ses prospects sur Linkedin

Une fois que vos prospects ont accepté votre invitation, vous pouvez leur envoyer des messages automatiques directement sur Linkedin. En utilisant ce mode d’automatisation, il faut faire attention à bien paramétrer vos campagnes et vérifier votre liste de prospects pour ne pas spammer. Waalaxy et LaGrowthMachine permettent tous deux de gérer vos campagnes de messages LinkedIn.

Automatisation Linkedin : Gérer son contenu

Trouver de l’inspiration

Si vous cherchez de l’inspiration, vous pouvez récupérer automatiquement les posts d’autres créateurs qui ont le mieux fonctionné sur un sujet donné. Vous pouvez vous en servir pour nourrir un custom GPT d’exemples ou pour vous en inspirer directement. La récupération de données comporte un faible risque même si on touche à des données plus compliquées à extraire. Phantombuster propose une extension Chrome qui permet d’extraire des publications d’utilisateurs LinkedIn en format .CVS ou .JSON. À chaque fois que vous visitez le profil de quelqu’un ou que vous avez une conversation sur LinkedIn, Taplio propose une extension Chrome qui vous montre les contenus les plus performants de ce compte ainsi qu’un résumé de qui est cette personne.

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Automatiser la préparation de ses posts Linkedin

Vous pouvez utiliser GPT pour générer automatiquement un post LinkedIn mais il faut faire attention à la manière dont vous l’utilisez. Cela fonctionne bien pour générer des hooks, très bien quand on lui donne 2 ou 3 exemple mais beaucoup moins pour créer des posts entiers. Faites donc attention à bien relire ce que vous publiez pour rester le plus crédible possible. Vous pouvez trouver de nombreux prompts en ligne, il faut en essayer plusieurs en fonction des inputs que vous souhaitez fournir. Avec OwlyWriter AI, Hootsuite rend les posts sur les réseaux sociaux faciles et rapides. Spécialisé pour LinkedIn, Taplio permet de créer des publications performantes et similaires à celles rédigées par des humains grâce à l’IA.

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Planifier son contenu sur Linkedin

Planifier votre contenu sur LinkedIn permet de gagner du temps, d’anticiper et analyser votre communication, et d’avoir une vue d’ensemble de vos différentes publications. Vous pouvez également publier à partir de plusieurs comptes en même temps et optimiser l’heure à laquelle vous devez poster pour avoir le maximum de reach. Attention à choisir judicieusement l’outil pour éviter d’avoir à intervenir par la suite. Lors de la diffusion de contenu sur LinkedIn, assurez-vous que l’outil comprend correctement votre intention et évite toute erreur. LinkedIn propose maintenant directement de programmer vos posts pour qu’ils soient mis en ligne ultérieurement. PerfectPost est un outil tout-en-un de gestion de contenu LinkedIn tandis que Scheduled.so vous permet de rédiger, organiser et publier votre contenu LinkedIn directement sur Notion.

Analyser sa visibilité sur Linkedin

Comprendre sa visibilité et notoriété sur Linkedin vous permet de comparer vos performances en termes de contenu et d’interactions avec des prospects par rapport à vos concurrents ou aux autres acteurs du marché et ainsi adapter vos méthodes. Pour cela, Shield utilise l’IA afin d’analyser vos performances et les zones d’amélioration. L’extension Chrome de PerfectPost propose aussi un suivi de vos performances.

Bonus : ce qui ne fonctionne vraiment pas

Gardez en tête que LinkedIn est avant tout un réseau professionnel et non une plate-forme B2B. C’est un excellent outil qu’il faut utiliser à bon escient. Évitez par exemple d’envoyer des demandes de connexion à n’importe quel utilisateur. Tout comportement qui pourrait être interprété comme du spam, comme l’envoi de messages identiques à tous vos prospects ou le partage excessif de contenu, est à proscrire. De même, en automatisant certaines actions, veillez à ne pas en faire trop et à conserver un contrôle total sur toutes les activités de votre page.