Neste artigo, apresentamos-lhe dois gigantes do CRM e do software de automação de marketing: Pipedrive e Hubspot.
Pipedrive é um dos melhores CRMs para pequenas e médias empresas com processos de venda estabelecidos, questões reais em torno da prospecção e gestão de um fluxo de oportunidades e leads, e necessidades relativamente simples de gestão de contas e ABM(Account Based Marketing)
O Hubspot oferece funcionalidade semelhante ao Pipedrive, mas mais do que o Pipedrive, e pode satisfazer uma gama mais vasta de necessidades do que o Pipedrive. É uma solução mais cara do que a Pipedrive, mas ainda assim entre as melhores soluções de CRM do mercado.
Pipedrive VS Hubspot num relance: Tabela comparativa
O Pipedrive oferece uma boa relação qualidade/preço para equipas de vendas com um forte foco de vendas e pouca ou nenhuma equipa de marketing. A ferramenta não oferece um plano gratuito, mas oferece tarifas muito competitivas. O primeiro plano, a 19,90 euros/mês/utilizador, dá acesso a todas as funcionalidades, excepto a automatização, a numerosas integrações, a análises das suas vendas e permite um número ilimitado de contactos. O plano mais caro, a 119,90 euros/mês/por utilizador, dá acesso a toda a gama de funcionalidades, oferece funcionalidades de integração mais avançadas e apoio telefónico. Também pode adicionar suplementos, cobrados por empresa, como o Lead Booster, a 39 euros/mês.
O Hubspot oferece um plano gratuito interessante para pequenas equipas ou empresários individuais que queiram tirar partido das características de vendas e outras ferramentas de CRM (marketing ou serviço), mas a sua funcionalidade é bastante limitada. O Hubspot não oferece um plano intermédio acessível a uma pequena equipa com um orçamento limitado, mas necessidades que não podem ser satisfeitas com o plano gratuito. O plano Starter para dois utilizadores custa 20 euros/mês e o plano Pro para até 5 utilizadores custa 490 euros/mês.
O conselho de Salesdorado
A vantagem do Hubspot é que pode subscrever outras ferramentas se as suas necessidades forem além das vendas, e beneficiar de taxas mais atractivas. Por exemplo, o Starter CRM Suite inclui todas as ferramentas Hubspot (automação de marketing, CRM de vendas, help desk, CMS, e operações), por 50 euros/mês para a versão Starter. É recomendado para empresas com mais de 100 empregados que têm grandes equipas de marketing e grandes necessidades. É reservado aos clientes do Hubspot, aconselhamos que o aproveitem rapidamente!
Experimente um teste gratuito para comparar soluções
A melhor maneira de descobrir é muitas vezes experimentar o software. Por mais intuitivos e inteligentes que sejam, você e as suas equipas terão necessariamente uma preferência intuitiva. Uma vez estabelecida esta preferência, pode estimar o custo desta preferência para tomar uma boa decisão.
Indo mais longe
- Leia aqui as nossas críticas e alternativas ao Pipedrive e ao Hubspot:
- Pipedrive – Revisão completa
- Hubspot CRM – Teste completo
- As 11 Melhores Alternativas ao Hubspot
