Você está procurando focar seus esforços de marketing e vendas nas contas que agregam mais valor ao seu negócio? Ao implementar uma abordagem deMarketing Baseado em Contas, você maximizará a receita gerada por suas principais contas, mas que ferramentas você deve utilizar para fazer isso? Pensamos em você e compilamos uma seleção de nossas 15 ferramentas de Marketing Baseado em Contas favoritas.
Para cada um deles, você encontrará uma descrição de sua funcionalidade e o custo quando disponível 🙂
Sommaire
Albacross #1
O Albacross é uma plataforma dedados intencional para acelerar seu desenvolvimento comercial.
A plataforma oferece 3 produtos com base nestes dados comportamentais que permitem decifrar as intenções de compra dos prospectos B2B:
- Lead generation – Uma ferramenta para identificar visitantes anônimos em seu site.
- Personalização do site – Para personalizar o conteúdo de seu site para seus visitantes.
- ABM – Uma plataforma de auto-atendimento para levar mensagens personalizadas a suas contas alvo.
Em termos de preços, o Albacross cobra de acordo com o número de usuários e leads:
- 47 / mês para 100 contatos, 1 usuário.
- 449 / mês para 2500 leads e 10 usuários.
- $1089 + por um número maior de contatos.
#2 SalesNavigator
Como você pode discutir a ABM sem mencionar a prospecção no LinkedIn e sua ferramenta de vendas dedicada, Sales Navigator. Com mais de 500 milhões de usuários ativos em todos os setores no LinkedIn, o Sales Navigator permite realizar buscas avançadas e filtrar usuários para identificar e contatar posições-chave dentro de suas contas estratégicas.
Naturalmente, o acesso a estas características e o poder da base de usuários do LinkedIn tem um custo:
- 79,99 se você desejar usar a ferramenta individualmente.
- 134,99 por licença para equipes organizadas.
#3 Nomeação
ANomination é uma solução abrangente de inteligência empresarial francesa que permite acompanhar a atividade de suas principais contas nos diversos canais digitais e, sobretudo, acompanhar a evolução do organograma da empresa. Com base em suas pesquisas e nas contas que você segue, a ferramenta também sugere pistas relevantes.
Uma solução muito poderosa com um grande banco de dados na França, que é um ativo importante para que você possa expandir suas relações dentro de suas contas estratégicas.
As tarifas de indicação só estão disponíveis mediante solicitação, mas há dois tipos de ofertas:
- Inteligência de Vendas – Isto corresponde à funcionalidade descrita acima.
- Smart Mailing – que permite que as campanhas sejam empurradas para prospectos identificados com a primeira solução.
#4 Datanyze
Datanyze é uma extensão cromada que lhe permite capturar dados relacionados às suas contas estratégicas enquanto navega em redes sociais e websites de empresas. O Datanyze compartilha informações que lhe permitem aproximar-se de seus objetivos e conectar-se com eles usando abordagens relevantes.
A ferramenta oferece uma versão gratuita limitada a 10 créditos por mês, a $39 por mês a versão Pro lhe dá acesso a todas as funcionalidades e 1080 créditos por ano.
#5 ActiveDemand
O ActiveDemand é mais uma solução de automação de marketing no sentido mais amplo. A ferramenta oferecee-mail marketing, rastreamento de chamadas e recursos de conteúdo dinâmico para personalizar a experiência do usuário em seus websites. O ActiveDemand também lhe permite medir os resultados de suas campanhas usando uma ferramenta abrangente de relatórios.
Em termos de orçamento, o ActiveDemand permite que você utilize apenas sua solução de rastreamento de chamadas ee-mail independentemente das outras funcionalidades, a primeira é gratuita e a segunda a $15 por mês para 1 usuário. Para acessar todas as ferramentas do conjunto, é preciso pagar $69 para as PMEs e $199 para as empresas maiores.
#6 Terminus
O Terminus é uma plataforma completa de ferramentas para a ABM. O Centro de Contas Terminus é uma Plataforma de Dados do Cliente(CDP) que coloca à sua disposição dados de 67 milhões de empresas B2B. Com estes dados enriquecidos, você pode então determinar direções estratégicas para expandir sua influência dentro de suas principais contas.
Com base em seu objetivo, a ferramenta também permite que você :
- Lance suas campanhas patrocinadas em redes sociais
- Envie suas campanhas por e-mail
- Proporcionar uma experiência de bate-papo personalizada
- Forneça conteúdo direcionado em seu website
Finalmente, a ferramenta de relatórios do Measurement Studio permite que você acompanhe o desempenho de suas campanhas.
O preço da ferramenta só está disponível mediante solicitação.
#7 Uberflip
Uberflip é uma ferramenta de marketing projetada especificamente para melhorar sua estratégia de conteúdo no contexto da ABM. A plataforma lhe dá suporte na entrega de mensagens específicas de conta e na sincronização de sua estratégia de conteúdo entre as equipes de vendas e marketing.
Como complemento ao software de automação de marketing, a Uberflip permite que você compreenda melhor seu público a fim de enviar mensagens que movimentarão seus potenciais clientes através de seu funil de vendas.
A Uberflip não divulga seus preços, eles estão disponíveis mediante solicitação.
#8 Owler
A solução da Owler lhe permite identificar seus concorrentes ou prospects e acompanhar a atividade dessas contas diariamente graças aos alertas que lhe são enviados todos os dias. O poderoso banco de dados permite acessar informações valiosas sobre suas contas-chave, notadamente identificando as posições-chave dentro destas empresas.
O plano gratuito da Owler permite acompanhar diariamente a atividade de 5 empresas, bem como acessar perfis detalhados de 10 empresas por mês. O plano Pro, o mais popular, lhe dá acesso praticamente ilimitado a estas características por $420/ano.
#9 Ranhura
O sulco ajuda as equipes de vendas a aumentar a receita, tornando seus processos mais eficientes e eficazes para a identificação, fechamento e renovação de contas.
Suas automatizações otimizam o tempo de seus principais vendedores com ferramentas de vendas, para que eles possam se concentrar mais em vender e lidar com clientes importantes.
Como parceiro da Salesforce, a Groove oferece uma profunda integração com o software CRM. Isto significa que você pode acessar rapidamente os dados que precisa e reduzir o tempo de inatividade ao mudar de um sistema para outro. O rastreamento de resultados com total visibilidade e relatórios sobre suas contas é otimizado no software para aumentar sua eficiência e receita.
As ranhuras só comunicarão seus preços mediante solicitação.
#10 Hubspot
A solução ABM daHubSpot lhe permite executar uma campanha completa diretamente em seu CRM. Usando-o, você pode criar seu ICP (perfil de cliente ideal). Este KPI ajudará a HubSpot a classificar automaticamente os potenciais clientes com base no grau de proximidade com o seu perfil.
O HubSpot ajuda a identificar pontos de dor em potencial para que você possa personalizar mensagens de marketing específicas através do recurso Conteúdo Inteligente, alimentando-as com conteúdo sob medida usando os canais e ferramentas do Marketing Hub.
Embora algumas das características do Hubspot sejam gratuitas, as ferramentas especificamente dedicadas à ABM, como a função “Conteúdo inteligente”, estão disponíveis apenas a partir de US$ 800/mês.
#11 Pardot
Outra ferramenta da suíte Salesforce, a Pardot é uma solução de automação de marketing global. As funções para a criação de listas de prospectos e pontuação de leads em particular podem ser ativos importantes para sua estratégia ABM. Apesar de sua profundidade funcional, a ferramenta permanece muito fácil de usar e de aprender.
Como muitas vezes acontece, especialmente com a Salesforce, a qualidade tem um preço e a assinatura da Pardot é de US$1.250 por mês, uma escolha interessante se você puder arcar com ela.
#12 Encadernado
Bound é uma plataforma intuitiva para personalizar suas mensagens e as etapas-chave de sua viagem de compras. Com Bound, você pode construir audiências, criar conteúdo dinâmico e medir o sucesso de suas campanhas.
Bound também permite analisar o comportamento de suas principais contas na web e criar segmentos de audiência a partir destes dados.
Os preços para a ferramenta estão disponíveis apenas mediante solicitação.
#13 Apollo
O Apollo (antigo ZenProspect) é mais do que apenas uma ferramenta de prospecção. Ele identifica posições dentro de uma conta específica e dá sugestões aos vendedores sobre o que dizer ou enviar um e-mail a um potencial cliente com base em sua atividade.
O Apollo fornece uma ferramenta de relatório abrangente para rastrear seus indicadores de desempenho comercial e tem pequenos recursos adicionais, como transcrição de chamadas.
Seu preço está disponível apenas mediante solicitação.
#14 6sense
6sense se define como um CDP que podeidentificar seus visitantes anônimos, realizar análises preditivas para antecipar a jornada de compra de seus leads, envolvê-los em todos os canais gerenciando suas campanhas e medir os resultados através de uma ferramenta analítica.
Com a plataforma, você pode alinhar suas estratégias de vendas e marketing usando dados. Você poderá utilizar os dados fornecidos nas contas para priorizar sua estratégia e envolver os clientes com base em seus interesses específicos. Com esta configuração, você pode proporcionar experiências consistentes que se ajustam às viagens de seus clientes.
As tarifas 6sense só estão disponíveis mediante solicitação.
#15 Força de Vendas Einstein
Agora parte da suíte Salesforce, Einstein é uma ferramenta de análise e inteligência comercial de autoatendimento. Enquanto suas análises têm como objetivo principal extrair dados de clientes e vendas, dados de outras fontes também podem ser conectados à ferramenta. Ela tem um forte foco na análise de dados, mas também tem a capacidade de fornecer conteúdo com base nessas informações.
Muito poucos produtos de BI se conectam ao Salesforce, o Salesforce Einstein está disponível a partir de US$ 75 por usuário por mês.
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