Vous cherchez à concentrer vos efforts marketing et commerciaux sur les comptes qui représentent le plus de valeur ajoutée pour votre entreprise ? En mettant en place une approche d’Account Based Marketing vous allez maximiser les revenus générés par vos comptes clés, mais quels outils utiliser pour cela ? On a pensé à vous et on vous a compilé une sélection de nos 15 outils d’Account Based Marketing préférés.
Pour chacun d’entre eux vous trouverez une description de leurs fonctionnalités ainsi que le coût lorsqu’il est disponible 🙂
#1 Albacross
Albacross se définit comme une plateforme d’intent data permettant d’accélérer votre développement commercial.
La plateforme propose 3 produits autour de ces données comportementales qui vous permettent de décrypter les intentions d’achats des prospects B2B :
- Lead generation – Un outil permettant d’identifier les visiteurs anonymes de votre site.
- Website personnalisation – Afin de personnaliser le contenu de votre site en fonction des visiteurs.
- ABM – Une plateforme en self service pour pousser des messages personnalisés à vos comptes cibles.
Sur le plan tarifaire, Albacross facture en fonction du nombre d’utilisateurs et de leads :
- $47 / mois pour 100 leads, 1 utilisateur.
- $449 / mois pour 2500 leads et 10 utilisateurs.
- $1089 + pour un nombre de lead supérieur.
#2 SalesNavigator
Comment traiter l’ABM sans évoquer la prospection sur LinkedIn et son outil dédié aux commerciaux, Sales Navigator. Plus de 500 millions d’utilisateurs actifs dans tous les secteurs d’activité sont présents sur LinkedIn, Sales Navigator vous permet de faire des recherches avancées et de filtrer les utilisateurs pour identifier et contacter les postes clés au sein de vos comptes stratégiques.
Bien sûr, l’accès à ces fonctionnalités et à la puissance de la base d’utilisateurs de LinkedIn a un coût :
- $79,99 si vous souhaitez utiliser l’outil individuellement.
- $134,99 par licence pour les équipes organisées.
#3 Nomination
Nomination est une solution française, très complète de Business Intelligence qui vous permet de suivre l’activité de vos comptes clés sur les différents canaux digitaux et surtout de suivre l’évolution de l’organigramme de l’entreprise. Sur la base de vos recherches et des comptes que vous suivez, l’outil vous suggère également des leads pertinents.
Une solution très puissante dont la base de données importante en France constitue un atout de poids pour vous permettre d’étendre vos relations au sein de vos comptes stratégiques.
Les tarifs de Nomination sont disponibles uniquement sur demande mais on distingue deux types d’offres :
- Sales Intelligence – Qui correspond aux fonctionnalités décrites plus haut.
- Smart Mailing – Qui permet de pousser des campagnes aux prospects identifiés avec la première solution.
#4 Datanyze
Datanyze est une extension chrome qui vous permet de capturer des données liées à vos comptes stratégiques lorsque vous naviguez sur les réseaux sociaux et les sites web des entreprises. Datanyze vous partage des informations qui vous permettent de vous rapprocher de vos cibles et d’entrer en contact avec elles en utilisant des approches pertinentes.
L’outil vous propose une version gratuite limitée à 10 crédits par mois, à $39 mensuels la version Pro vous donne accès à l’ensemble des fonctionnalités et à 1080 crédits par an.
#5 ActiveDemand
ActiveDemand se définit plus comme une solution de marketing automation au sens large. L’outil propose des fonctionnalités d’email marketing, de call tracking et de contenu dynamique afin de personnaliser l’expérience utilisateur sur vos sites web. ActiveDemand permet également de mesurer les résultats de vos campagnes à partir d’un outil de reporting complet.
Sur le plan du budget, ActiveDemand permet d’utiliser uniquement sa solution de call tracking et d’emailing indépendamment des autres fonctionnalités, le premier est gratuit et le second à $15 par mois pour 1 utilisateur. Pour accéder à l’ensemble des outils de la suite, il faut compter $69 pour les PME et $199 pour les plus grandes entreprises.
#6 Terminus
Terminus est une plateforme complète d’outils adaptés à l’ABM. L’Account Hub de Terminus est une Customer Data Platform (CDP) qui met à votre disposition les données de 67 millions d’entreprises B2B. Grâce à ces données enrichies, vous pouvez ensuite déterminer des axes stratégiques pour étendre votre influence au sein de vos comptes clés.
Sur la base de votre ciblage effectué en amont, l’outil vous permet également de :
- Lancer vos campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux
- Envoyer vos campagnes d’emailing
- Offrir une expérience de chat personnalisée
- Proposer du contenu ciblé sur votre site web
Enfin, l’outil de reporting “Measurement Studio” vous permet de suivre les performances de vos campagnes.
Le prix de l’outil est disponible uniquement sur demande.
#7 Uberflip
Uberflip est un outil de marketing spécialement conçu pour améliorer votre stratégie de contenu dans le cadre de l’ABM. La plateforme vous accompagne dans la diffusion de messages spécifiques à un compte et dans la synchronisation de votre stratégie de contenu entre les équipes de vente et de marketing.
Complémentaire aux logiciels de marketing automation, Uberflip vous permet de mieux comprendre votre audience afin d’adresser des messages qui feront progresser vos prospects au sein de votre funnel commercial.
Uberflip ne communique pas ses tarifs, ils sont disponibles sur demande.
#8 Owler
La solution proposée par Owler vous permet d’identifier vos concurrents ou vos prospects et de suivre l’activité de ces comptes quotidiennement grâce à des alertes qui vous sont envoyées tous les jours. La base de données puissante vous permet d’accéder à des informations précieuses sur vos comptes clés, notamment en identifiant les postes clés au sein de ces entreprises.
La formule gratuite d’Owler vous permet de suivre quotidiennement l’activité de 5 entreprises ainsi que d’accéder au profil détaillé de 10 entreprises par mois. Le plan Pro, le plus populaire, vous donne un accès quasi illimité à ces fonctionnalités pour $420/an.
#9 Groove
Groove aide les équipes de vente à augmenter leurs revenus en rendant leurs processus plus efficaces et plus performants pour l’identification, la clôture et le renouvellement des comptes.
Ses automatisations optimisent le temps de vos commerciaux vos meilleurs éléments grâce à des outils de vente, afin qu’ils puissent se concentrer davantage sur la vente et les relations avec les clients importants.
En tant que partenaire Salesforce, Groove offre une intégration profonde avec le logiciel CRM. Cela signifie que vous pouvez accéder rapidement aux données dont vous avez besoin et réduire les temps d’arrêt lors du passage d’un système à un autre. Le suivi des résultats avec une visibilité totale et la communication de vos comptes sont optimisés dans le logiciel pour accroître votre efficacité et vos revenus.
Groove ne communique ses tarifs que sur demande.
#10 Hubspot
La solution d’ABM d’HubSpot vous permet de mener une campagne complète directement dans votre CRM. En l’utilisant, vous pouvez créer vos ICP (profil de client idéal). Cet ICP aidera HubSpot à classer automatiquement les prospects en fonction de leur degré de correspondance avec votre profil.
HubSpot vous aide à identifier les difficultés des prospects afin que vous puissiez personnaliser des messages marketing spécifiques via la fonction “Smart Content”, pour les alimenter en contenu adapté en utilisant les canaux et outils du Marketing Hub.
Si certaines fonctionnalités d’Hubspot sont gratuites, les outils spécifiquement dédiés à l’ABM, la fonction “Smart content” notamment, sont accessibles uniquement à partir de $800/mois.
#11 Pardot
Autre outil de la suite Salesforce, Pardot est une solution globale de marketing automation. Les fonctionnalités de création de listes de prospects et de lead scoring notamment peuvent être des atouts importants pour votre stratégie d’ABM. Malgré sa profondeur fonctionnelle, l’outil demeure très facile à utiliser et à prendre en main.
Comme souvent, et surtout avec Salesforce, la qualité a un prix et l’abonnement à Pardot s’élève à $1 250 par mois, un choix intéressant si vous pouvez vous le permettre.
#12 Bound
Bound est une plateforme intuitive permettant de personnaliser vos messages et les étapes clés du parcours d’achat de vos prospects. Avec Bound, vous pouvez constituer des audiences, créer du contenu dynamique et mesurer le succès de vos campagnes.
Bound permet également d’analyser le comportement de vos comptes clés sur le web et de créer des segments d’audience à partir de ces données.
Les tarifs de l’outil sont disponibles uniquement sur demande.
#13 Apollo
Apollo (anciennement ZenProspect) est pus qu’un simple outil de prospection. Il permet d’identifier les postes au sein d’un compte spécifique et donne aux commerciaux des suggestions sur ce qu’il faut dire ou envoyer par email à un prospect en fonction de son activité.
Apollo fournit un outil de reporting complet permettant de suivre vos indicateurs de performances commerciales et est doté de petites fonctions supplémentaires comme la transcription des appels.
Son prix est disponible uniquement sur demande.
#14 6sense
6sense se définit comme une CDP capable d’identifier vos visiteurs anonymes, de réaliser des analyses prédictives pour anticiper le parcours d’achat de vos leads, de les engager sur tous les canaux en gérant vos campagnes et de mesurer les résultats via un outil d’Analytics.
Grâce à la plateforme, vous pouvez aligner vos stratégies de vente et de marketing à l’aide de données. Vous pourrez utiliser les données fournies sur les comptes pour hiérarchiser votre stratégie et engager les clients en fonction de leurs intérêts particuliers. Grâce à cette configuration, vous pouvez offrir des expériences cohérentes qui s’adaptent à vos parcours clients.
Les tarifs de 6sense sont disponibles uniquement sur demande.
#15 Salesforce Einstein
Désormais intégré à la suite Salesforce, Einstein est un outil de Business Intelligence et d’Analytics en libre service. Si ses analyses visent principalement à extraire des données sur les clients et les ventes, des données provenant d’autres sources peuvent également être connectées à l’outil. Il est fortement axé sur le’analyse des données, mais dispose permet également de fournir du contenu basé sur ces informations.
Très peu de produits de BI se connectent à Salesforce, Salesforce Einstein est accessible à partir de $75 par utilisateur et par mois.
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