Em um mercado opaco e diante de uma grande variedade de ofertas, é difícil saber qual agência de prospecção de vendas você deve escolher!
Neste artigo, listamos 10 agências que realmente são especializadas em prospecção B2B, para ajudar você a escolher a mais adequada ao seu perfil.
Não há agências de inbound aqui.
Selecionamos apenas agências especializadas em prospecção de vendas B2B terceirizada há vários anos, com uma carteira de clientes estabelecida e referências verificadas.
Se não tiver certeza por onde começar, você pode enviar uma solicitação de orçamento diretamente neste formulário.
Dependendo da sua resposta, encaminharemos sua solicitação a uma ou duas agências, e elas entrarão em contato com você com uma proposta.
Sommaire
#Capitão Prospecto nº 1
A equipe usa ferramentas de última geração para oferecer serviços de prospecção multicanal, com grande ênfase na qualidade dos dados de prospecção (a força vital do negócio, se você nos perguntar).
Eles sabem como configurar campanhas de prospecção por e-mail em escala e também oferecem suporte a você com campanhas de prospecção no LinkedIn, por meio de postagens, produção de conteúdo, webinars ou campanhas de anúncios sociais.
O Captain Prospect oferece 3 serviços:
- Prospecção por e-mail: A partir de 250 euros por consulta gerada (e um compromisso de 3 meses), esse pacote é ideal para aqueles que desejam pagar de acordo com os resultados.
O Captain Prospect cuida da configuração de toda a campanha, desde a criação da persona até a prospecção por e-mail e o acompanhamento. - Prospecção por telefone: Por €2.000 por mês (mais €2.000 de taxa de instalação), confie sua prospecção a uma equipe dedicada e treinada.
Desde a configuração das ferramentas até a prospecção por telefone, incluindo a criação de cenários e argumentos de vendas, o Captain Prospect cuida de tudo e fornece a você um relatório completo. - Prospecção multicanal: por € 500 por consulta (mais € 2.500 de taxa de instalação), você se torna um participante importante no seu mercado graças a uma abordagem que combina telefone, e-mail e qualificação de leads.
Com o monitoramento personalizado do projeto e o envolvimento de um Bizdev sênior, você obtém um serviço completo e sob medida, sem compromisso.
#2 Lalaleads
A Lalaleads é uma agência de prospecção de vendas multicanal (e-mail, Linkedin, telefone, etc.).
A agência favorece uma abordagem qualitativa e orientada para o ROI.
O objetivo de todos os canais digitais e recursos humanos utilizados é fornecer leads qualificados com alta probabilidade de fechamento.
Trabalhar com a Lalaleads significa confiar sua prospecção a perfis de vendas experientes e equipados com as ferramentas digitais mais recentes do mercado.
SDRs que processam seus arquivos de prospectos com foco na quantidade/qualidade e BDRs que abrem novos leads de negócios para você, tudo orquestrado por Gerentes de Contas com uma mentalidade de crescimento (foco no crescimento e no desempenho), em contato direto e regular com sua equipe. O Lalaleads oferece 3 pacotes adaptados a diferentes necessidades de prospecção:
- Digital completo: ideal para quem deseja manter o controle do primeiro contato, esse pacote custa a partir de €750 sem IVA/mês.
Ele inclui a busca de contatos, a redação de mensagens, a prospecção por e-mail e pelo LinkedIn, o gerenciamento de respostas, a definição de compromissos, a sincronização de CRM, o rastreamento e os relatórios dedicados.
Tudo isso sem compromisso. - Multicanal: esse pacote custa a partir de € 1.900 sem IVA/mês e foi desenvolvido para aqueles que buscam um monitoramento detalhado de sua campanha de prospecção.
Além do serviço digital, ele inclui o fornecimento de um ou mais Desenvolvedores de Negócios por até 5 dias por semana para prospecção por telefone e CRM, com acompanhamento semanal, análise de IA das trocas e relatórios on-line.
Novamente, sem compromisso. - Por agendamento: Essa abordagem baseada no desempenho, faturada a €350, sem IVA, por agendamento, é adequada para aqueles que almejam um determinado volume de agendamentos.
A oferta digital está incluída, com o bônus adicional do envolvimento de Desenvolvedores de Negócios dentro do limite do número de compromissos solicitados, acompanhamento semanal e uma abordagem personalizada por cliente em potencial, tudo isso por uma taxa de configuração de € 1.500 sem IVA.
#3 LeadActiv
A LeadActiv se concentra exclusivamente na prospecção por e-mail (com segmentação pelo Linkedin), o que lhes dá maior controle sobre esse canal, incluindo as questões mais técnicas (capacidade de entrega, rastreamento de desempenho etc.).
No entanto, não se preocupe, pois eles se encarregam de responder a todos os e-mails dos clientes em potencial que contatam, até a etapa de agendamento.
Mas o que realmente diferencia a agência é a importância que ela dá à transparência.
Os clientes têm acesso a todos os detalhes e resultados da campanha o tempo todo.
Ela também é uma das únicas agências a apresentar em seu site seu desempenho financeiro (faturamento, número de clientes atendidos e número de funcionários) desde sua criação em 2018.
Na mesma linha, a agência oferece uma reunião mensal para analisar o desempenho e considerar um teste A/B para melhorá-lo no mês seguinte.
Para obter mais informações sobre a LeadActiv e suas tarifas, entre em contato diretamente com eles.
#4 ReCom
Eles podem trabalhar a partir do seu arquivo de prospecção, mas também podem gerá-lo eles mesmos.
A ReCom oferece dois modelos de faturamento para atender a diferentes necessidades de prospecção:
- O modelo all-inclusive, com 3 pacotes sem compromisso:
- Automatizado a 150 euros/RDV (configuração 890 euros): Inclui apenas e-mail frio.
- Patrocinado a €250/RDV (configuração de €390): Use exclusivamente a plataforma de vídeo pago Tisio.fr.
- Multicanal a €350/RDV (configuração de €890): Combina e-mail frio, LinkedIn e prospecção telefônica por um desenvolvedor de negócios.
- O modelo variável, com taxas mensais decrescentes e sem compromisso:
- Automatizado a partir de € 1650/mês: 200 clientes potenciais contatados por e-mail frio por semana.
- Patrocinado a partir de € 1.750/mês: nomeações obtidas por meio da plataforma Tisio.fr.
- Multicanal a partir de € 1.890/mês: e-mail, LinkedIn e telefone, tudo gerenciado por um desenvolvedor de negócios.
Em ambos os casos, a ReCom cuida de todo o processo, desde a preparação até a execução das ações de prospecção e os relatórios associados.
#5 Ima Go
A Ima Go é uma empresa de serviços de marketing e vendas digitais. Oferece serviços sob medida e gera arquivos de prospecção.
Sua atividade é dividida em quatro áreas principais:
- Acesso ao mercado, que permite que você valide a viabilidade comercial do seu projeto de abertura de empresa com um estudo de mercado operacional.
- Busca de negócios, que envolve a qualificação de leads, a criação de um banco de dados estruturado, o contato inicial e a marcação de reuniões.
Tudo com o objetivo de aumentar seus esforços de vendas. - O departamento de vendas e marketing, que fornece a você o conhecimento de vendas necessário para controlar seus custos de desenvolvimento.
- Automação de marketing do Linkedin, que permite que você aumente o número de leads, gere um banco de dados qualificado, nutra os clientes em potencial e retenha os contatos em caso de crise.
#6 Poivre e venda
Para isso, eles oferecem três métodos de ação:
- Telemarketing comercial: a Poivre & Sell liga para seus clientes potenciais em seu nome, usando uma abordagem direcionada para coletar informações específicas sobre eles.
O objetivo: permitir que sua equipe de vendas se concentre em clientes potenciais com dados qualificados, fornecendo negócios prontos para assinar. - Estratégia de vendas: a Poivre & Sell orientará você sobre a estratégia de marketing a ser adotada de acordo com suas necessidades e definirá um plano de ação eficaz para atingir seus objetivos e aumentar suas vendas.
- Marketing digital: eles desenvolvem uma oferta de prospecção digital abrangente e personalizada para conquistar seus clientes em potencial, iniciar conversas e criar fidelidade do cliente.
#7 Hiramys
Especialista em prospecção comercial, a Hiramys é especializada na identificação de oportunidades de negócios de alto valor agregado e na realização de reuniões B2B qualificadas. Para garantir sua eficiência e qualidade, não há terceirização da prospecção.
Além da prospecção de vendas, a Hiramys oferece treinamento sob medida para a marcação de reuniões qualificadas e coaching in loco durante as reuniões de vendas, bem como o desenvolvimento da rede profissional, de interesse dos franqueadores.
A Hiramys é especializada na promoção econômica de territórios (países, regiões, departamentos, aglomerações urbanas) e, portanto, na organização de reuniões qualificadas com contatos-chave que têm planos de curto ou médio prazo para estabelecer um negócio.
#8 Agence Nova
Ela se oferece para se encarregar de todas as ações necessárias para desenvolver seus negócios: prospecção no Linkedin, criação de um banco de dados de contatos, envio de e-mails para obter compromissos, etc. A Agence Nova também pode ajudar você a impulsionar seu site e a configurar um CRM para consolidar seus dados de vendas.
Por fim, a agência também trabalha em sua estratégia de distribuição, criando conteúdo personalizado (infográficos, white papers, vídeos). Sobre seus preços:
- Para a prospecção via LinkedIn e e-mail, que permite que você obtenha de 10 a 20 reuniões ultraqualificadas por mês e por representante de vendas, você deve esperar pagar uma média de € 1.200 por mês, sem IVA.
- Para obter suporte para impulsionar seu site e o uso do seu CRM, você pode pagar entre € 500, sem IVA, e € 750, sem IVA, por dia útil.
- Quando se trata de gerar leads por meio da criação de conteúdo, tudo depende da cotação.
Por exemplo, você deve esperar pagar €1.000, sem IVA, pela criação completa de um estudo de caso.
#9 SalesOdyssey
Portanto, você deve observar que essa é uma atividade de consultoria e não de suporte operacional.
Seu objetivo: ajudar você a crescer.
A Sales Odyssey pode modelar suas personas, os problemas que elas enfrentam e toda a jornada do cliente para ajudar você a entender melhor seus clientes e desenvolver uma estratégia adequada.
Eles também podem aconselhar você sobre os seus processos de vendas, desde a prospecção até as vendas, a fim de otimizá-los.
Por fim, eles podem ajudar você a criar uma estratégia completa de marketing B2B: estratégia de conteúdo e referência natural, marketing de entrada e automação de marketing.
#10 Uptoo
A Uptoo também é a principal agência de recrutamento de vendedores e gerentes de vendas.
Ela oferece uma auditoria de suas equipes de vendas, dando a você uma visão externa do potencial de um candidato.
A Uptoo também oferece treinamento para suas equipes de vendas, na forma de programas curtos sobre prospecção, descoberta e negociações.
Por fim, a Uptoo oferece orientação para você modernizar seus métodos de vendas.
Eles podem ajudar você a modernizar, estruturar e desenvolver seus processos de vendas (aquisição, ferramentas, organização, gerenciamento, etc.).
Guia prático para você escolher sua agência de desenvolvimento de negócios B2B
O que é uma agência de prospecção comercial?
Uma agência de prospecção de vendas é um parceiro externo especializado em gerar leads qualificados e marcar reuniões para seus clientes B2B.
Sua principal função é aliviar as equipes de vendas internas das tarefas de prospecção que consomem muito tempo, para que possam se concentrar em seu negócio principal: converter leads em clientes.
Diferentemente de uma equipe de vendas interna, uma agência de prospecção oferece conhecimento especializado e poder de execução que são difíceis de igualar internamente.
Graças ao seu conhecimento das práticas recomendadas, ferramentas especializadas e recursos dedicados, ela pode garantir um maior volume e qualidade de prospecção, em longo prazo.
Há muitas vantagens em usar uma agência de prospecção:
- Você se concentra em seu negócio principal, enquanto especialistas externos geram oportunidades de negócios qualificados.
- Você se beneficiará imediatamente de habilidades de ponta, sem ter que passar por longas fases de recrutamento e treinamento.
- Você ganha agilidade e desempenho comercial, com a possibilidade de ajustar seu sistema para cima ou para baixo de acordo com suas necessidades.
Os diferentes tipos de serviços oferecidos
As agências de desenvolvimento de negócios oferecem uma gama completa de serviços para atender às diferentes necessidades de seus clientes B2B.
Em geral, há quatro categorias principais de serviços:
- Prospecção multicanal.
Uma agência de prospecção comercial combina várias alavancas complementares para atingir seu alvo onde quer que ele esteja presente.
O e-mail costuma ser o ponto de partida das campanhas, mas é sistematicamente complementado por outros canais, como o LinkedIn, para uma abordagem digital 100% integrada, ou o telefone, para dar um toque humano e fortalecer a qualificação de leads. - Geração de leads, que é uma etapa essencial para alimentar seu pipeline de vendas de forma contínua.
As agências utilizam sua experiência em sourcing e targeting, bem como ferramentas de ponta(LinkedIn Sales Navigator, bancos de dados especializados etc.) para identificar os leads de maior potencial e coletar as principais informações necessárias para fazer contato. - Marcar compromissos.
Gerar leads é bom.
Conseguir compromissos é melhor!
As agências dignas desse nome (inclusive as que estão em nossa comparação) desenvolveram métodos experimentados e testados para transformar leads em reuniões de negócios qualificadas.
Antes disso, elas realizam um processo de qualificação completo para garantir que essas reuniões atendam exatamente aos seus critérios e representem uma oportunidade real de negócios. - Assessoria estratégica e operacional.
Além de realizar campanhas de prospecção, as melhores agências de prospecção comercial também podem ajudar você a otimizar sua estratégia geral de vendas.
Por exemplo, elas podem ajudar você a definir seu alvo e suas mensagens principais, escolher os melhores canais para o seu mercado ou treinar suas equipes internas em técnicas de vendas eficazes.
Como você escolhe a agência de prospecção B2B certa?
Para encontrar a agência de prospecção de vendas mais adequada ao seu contexto e aos seus objetivos, há uma série de critérios a serem considerados.
Em primeiro lugar, verifique se a agência tem um bom conhecimento do seu setor de negócios e do seu público-alvo.
A experiência comprovada na sua área sempre será uma garantia de eficiência e relevância na segmentação e no estabelecimento de contatos.
Não hesite em pedir referências e estudos de caso semelhantes aos seus para ter uma ideia inicial.
Em seguida, dê uma olhada nos canais e métodos de prospecção oferecidos.
Certifique-se de que eles correspondam às suas preferências e aos hábitos do seu público-alvo.
Por exemplo, se seus clientes em potencial são muito ativos no LinkedIn, escolha uma agência de prospecção de vendas que ofereça um serviço avançado e estruturado nesse canal.
Se você preferir uma abordagem mais direta e personalizada, opte por uma agência que ofereça atendimento telefônico por perfis experientes. O modelo de cobrança também é um critério importante.
Algumas agências oferecem pacotes mensais, enquanto outras cobram por indicação qualificada obtida.
Veja o que melhor se adapta ao seu orçamento e às suas expectativas em termos de volume.
Cuidado com as ofertas que são muito tentadoras – o baixo custo geralmente tem um custo em termos de qualidade!
Por fim, você precisa prestar atenção ao nível de transparência e aos relatórios oferecidos. Uma agência séria deve ser capaz de fornecer a você relatórios detalhados de atividades regularmente (de preferência, semanalmente).
Esses relatórios devem incluir os principais indicadores de desempenho comercial (KPIs) definidos em conjunto previamente: número de contatos, taxa de abertura, taxa de resposta, número de compromissos, taxa de conversão em clientes etc. Não hesite em desafiar as agências de prospecção B2B que você abordar durante uma discussão inicial:
- Qual é a experiência e a taxa de sucesso deles no seu setor?
- Quais perfis serão dedicados ao seu projeto?
- Que metodologia eles usam para garantir uma prospecção de qualidade?
- Quais ferramentas e tecnologias eles usam?
- Qual seria o plano de ação detalhado para suas campanhas?
- Que resultados você pode esperar e em que prazo?
Conclusão
Para concluir, lembre-se de que uma colaboração bem-sucedida com uma agência de prospecção se baseia em três pilares:
- A adequação entre a experiência da agência e seus setores e metas específicos
- Alinhar os serviços oferecidos com suas preferências/expectativas
- Transparência e fluidez nas trocas durante toda a tarefa
Reserve um tempo antes para esclarecer suas necessidades e objetivos e, em seguida, estude detalhadamente as ofertas das diferentes agências.
E, mais uma vez, se você não tiver tempo para gerenciar sua escolha de agência, não hesite em usar este formulário.
O princípio é simples: você nos explica brevemente suas necessidades, respondendo a algumas perguntas simples, e nós encaminharemos sua solicitação a uma ou duas agências de prospecção de vendas adequadas.
