Geração de oportunidades

Como você gera centenas de leads B2B de qualidade a cada mês? Em primeiro lugar, é óbvio que você precisa criar tráfego que faça sentido para o negócio que você montou em seu site. Então, a maneira mais eficaz é desenvolver um pacote completo de marketing, combinando diferentes técnicas de marketing para transformar seu tráfego em leads. Isto requer conhecimento e aplicação de boas práticas de geração de chumbo, bem como uma sólida metodologia de trabalho.

A realização deste dispositivo de marketing requer várias fases:

identificando sua base de clientes típica
compreender sua proposta de valor para seu público-alvo no menor tempo possível
a implantação estratégica de diferentes técnicas de marketing

Aqui está um guia abrangente destas técnicas para qualquer pessoa que queira começar a geração de leads B2B. São necessárias apenas algumas horas para obter uma base sólida nesta área.

1. A constituição dos arquivos de prospecção

O primeiro elemento é ser perfeitamente claro sobre os perfis que você deseja visar a fim de compilar um arquivo de prospecção. Uma vez que você tenha feito sua aquisição, é absolutamente essencial trabalhar neste arquivo: tentar explorar um arquivo em bruto é normalmente demorado e contraproducente. Para que este arquivo possa ser utilizado, ele deve ser limpo e completado com antecedência a fim de ativar um certo número de alavancas de marketing em seus alvos.

2. Técnicas tradicionais de geração de chumbo B2B

O mais importante no campo da geração de leads é tornar todas as ferramentas de marketing consistentes para um objetivo comum (contato de vendas, vendas, etc.) com mensagens bem pensadas. É essencial ter consistência desde a página de desembarque até a coleta de um e-mail. É uma questão de entender como otimizar a viagem de um visitante não identificado até que ele ou ela se torne um líder em seu site.

3. Técnicas modernas de geração de chumbo B2B

As técnicas de geração de chumbo estão em constante evolução e novos métodos de coleta estão aparecendo regularmente. Embora não exaustiva, esta lista tem pelo menos o mérito de identificar as técnicas que já provaram seu valor.

4. Qualificação de leads B2B

Não basta implementar técnicas para gerar pistas “brutas”. A fim de gerar leads de alta qualidade e utilizáveis por seu pessoal de vendas, você precisa iniciar um processo contínuo de qualificação para trabalhar e priorizá-los. Aprender como manter contato com seus potenciais clientes, identificando rapidamente os “quentes” e não abandonar aqueles que ainda não tomaram medidas é fundamental.

5. Direcionando a geração de leads B2B: do relatório ao monitoramento da CPL

É absolutamente essencial medir o impacto que a geração de leads tem em seu negócio, mas, acima de tudo, monitorar cuidadosamente a evolução do desempenho ao longo do tempo. O monitoramento do desempenho de sua geração de leads lhe permitirá então otimizar suas diversas ferramentas de marketing ao longo do tempo.

6. Ferramentas essenciais para a geração de leads B2B

Finalmente, nesta categoria você encontrará uma gama de ferramentas que sentimos ter o melhor potencial para um usuário novo para a geração de leads B2B. O que todos eles têm em comum é que são fáceis de instalar e usar.