Quando falamos de marketing de entrada, às vezes temos a impressão de que se tornou um assunto ultra-especializado reservado a especialistas: a verdade é que há toda uma série de ferramentas que são bastante acessíveis e que podem realmente ajudá-lo a impulsionar suas vendas.
Definição
O marketing de entrada tem a ver com a obtenção de leads para você, oferecendo apenas valor suficiente de graça. Entretanto, esta estratégia só é realmente eficaz a médio prazo, portanto é essencial concentrar-se nas ações de maior impacto.
Sommaire
A lista definitiva de ferramentas de marketing de entrada: tabela detalhada
#1 Hubspot
O Hubspot é um CRM de marketing, ou software de automação de marketing. Em poucas palavras, uma ferramenta de automação de marketing permite automatizar todas as tarefas repetitivas de marketing: campanhas omnichannel, envio de e-mails, relatórios e monitoramento permanente de seus e-mails, taxa de cliques, testes A/B.
Com base nestes dados, também melhora sua segmentação de marketing para impulsionar seus resultados.
O Hubspot lhe permite criar fluxos de trabalho altamente eficientes e gerenciar uma grande quantidade de dados sobre seus leads para garantir o acompanhamento deles em seu pipeline e automatizar todas as operações relativas a eles.
O Hubspot é o software ideal para pequenas e médias empresas, de 10 a 200 funcionários.
As alternativas incluem o Sendinblue, que é menos abrangente, mas mais acessível. Você também pode usar o ActiveCampaign, que oferece uma ferramenta de automação de marketing em sua versão lite.
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#2 Ahrefs
Ahrefs é uma das ferramentas de SEO que permitem trabalhar nos 3 pilares de SEO: conteúdo (ferramentas de ideação, otimização de conteúdo, etc.), autoridade (informações sobre links de entrada e saída de todos os sites na web) e técnica (auditorias técnicas, análise de log, etc.).
Ahrefs é (de longe) a ferramenta mais precisa para estimar o tráfego orgânico e a autoridade de um website. Ele oferece características inestimáveis, tais como a lacuna de conteúdo para identificar o conteúdo em falta em comparação com a concorrência, detalhes dos domínios de referência de cada website para identificar oportunidades de backlink, etc.
Alternativamente, você pode usar SEMrush, que é mais completo – ferramentas de otimização de conteúdo, auditoria técnica – mas menos preciso em backlinks, ou Spyfu, que gostamos muito por sua capacidade de detectar todos os sites que têm links afiliados (e, portanto, uma relação comercial) a um site alvo.
Ahrefs se oferece para testar algumas de suas ferramentas de graça!
#3 Optinmonster
Optinmonster é uma ferramenta de captura de leads que permite capturar e-mails ou redirecionar seu tráfego para uma página de alta conversão com popups, banners e outros processos. A chave para otimizar a geração de leads no tráfego existente é combinar a mensagem promocional com o conteúdo.
Optinmonster é o líder em ferramentas popup, e por uma boa razão. A ferramenta é muito completa, e permite gerenciar dezenas de campanhas com facilidade.
Como alternativa, sugerimos Intercom ou Drift: mais completas (e, portanto, mais caras), estas ferramentas permitem fazer marketing de conversação e são bastante similares a uma ferramenta de automação de marketing, mas em canais significativamente diferentes: bate-papo ao vivo, mensagens em tempo real, e as intermináveis popups.
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#4 Google analytics
OGoogle Analytics é uma ferramenta de análise web, o que significa que permite medir seu tráfego, e especialmente acompanhar o desempenho de seu tráfego por página de destino, por canal (busca, social, referência) e por fonte de tráfego, em termos de conversão. Quando devidamente configuradas, estas ferramentas estão no centro da análise de um site de comércio eletrônico ou, mais geralmente, de uma atividade principalmente on-line.
Essas ferramentas fizeram muito barulho recentemente com a decisão da CNIL, que teria proibido o Google Analytics. Na verdade, o que está sendo questionado é o rastreamento individualizado de um usuário ou visitante em sua jornada no site. Um recurso utilizado por muito poucos usuários da solução gratuita Google.
Acima de tudo, temos o exemplo do Google porque é o Google, mas na vida real, é um recurso oferecido pela maioria dos softwares de automação de marketing. Muitos dos quais estão nos EUA. No papel, também é proibido – ainda mais, uma vez que um ID de usuário anônimo está associado a um endereço de e-mail ou mesmo a um arquivo de cliente neste caso.
Em resumo, o que conta na análise da web é, acima de tudo, a análise de fluxo. Desde que você não entre em detalhes sobre o comportamento de cada usuário ou visitante individual, você está muito no lado certo da lei.
Como você pode ver, existem alternativas que desempenham as mesmas funções do Google Analytics, tais como Matomo ou Mixpanel.
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O Google Analytics é provavelmente a ferramenta de rastreamento e análise mais amplamente utilizada no mundo.
#5 Tipo de formulário
O Typeform é um dos softwares que permite criar formulários um pouco mais complexos que um simples campo de e-mail, com uma experiência interessante para o usuário.
O formulário tipo se tornou uma instituição sobre o assunto graças ao formato de formulário auto-rolar. O produto é muito completo, permite que você faça formulários que sempre convertem muito bem e muito facilmente, e se integra com quase todas as ferramentas possíveis.
Alternativamente, você pode encontrar o Outgrow para criar questionários, calculadoras ou jogos: é uma solução interessante que estamos vendo cada vez mais, projetada em torno da gamificação da viagem do usuário.
O typeform é a ferramenta ideal para criar formulários, e você pode experimentá-lo gratuitamente.
#6 Desbloqueio
Existem muitas ferramentas de página de destino disponíveis, e elas se distinguem principalmente pelos seguintes critérios: a facilidade de uso do construtor e sua flexibilidade (para não depender de um projetista), mas também a profundidade das integrações – seja para personalizá-las o máximo possível (modelos), ou para integrar testes A/B, ou mesmo suas ferramentas dee-mailing e CRM.
Líder em páginas de destino para marqueteiros profissionais, é acessível tanto para os empresários mais avançados quanto para os mais novatos. É uma das ferramentas mais completas do mercado, com personalização avançada e uma ampla gama de recursos, desde o plugin Google Adwords até o módulo de testes A/B que seleciona automaticamente a versão de melhor desempenho.
Uma alternativa possível é o software Leadpages, que também é uma ferramenta bastante abrangente.
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Unbounce oferece um teste gratuito por 14 dias para ter uma idéia das características da ferramenta.
#7 Responder ao público
Responder ao público é uma das ferramentas de cura, que lhe permite encontrar idéias de conteúdo para saber o que escrever.
Responder ao público é uma ferramenta que utiliza o Google People Also Ask e tenta milhares de combinações de palavras-chave com base em uma palavra-chave para identificar perguntas que as pessoas possam ter sobre um tópico.
Por exemplo, se você digitar ferramentas de marketing, a ferramenta itera sobre as preposições o quê, quem pode, por que, onde, quando, quais, como etc. para identificar perguntas a serem respondidas. É uma ferramenta poderosa para encontrar um ângulo original ou saber o que incluir em um artigo.
Em outros métodos de encontrar idéias de conteúdo, você pode usar a palavra-chave Quora (site:quora.com para ir rápido, enquanto faz um link para o artigo de busca de raios X), Reddit, ou Tweet Hunter.
Melhore seu conteúdo facilmente com Answer the public.
#8 Semji
Semji é uma ferramenta de marketing de conteúdo, o que significa que ela permite que você surja com novas idéias de conteúdo, entenda o que impulsiona o tráfego, procure por interesses específicos das pessoas e veja como tratá-los. Existem vários tipos de ferramentas de marketing de conteúdo, desde otimização de conteúdo até relatórios de marketing de conteúdo.
Aos nossos olhos, Semji é um pouco de tudo em um (pelo menos na promessa), variando do planejamento de conteúdo à otimização semântica e até mesmo à elaboração de relatórios.
A Semji é um pouco querida em termos de marketing de conteúdo.
#9 Buffer
Buffer é uma ferramenta para agendar postos nas redes sociais. É muito útil e eficiente sistematizar seus postos e manter uma presença regular em certas redes sociais.
Alternativamente, sugerimos o software Edgar, que desempenha amplamente as mesmas funções.
Você pode experimentar Buffer, nossa ferramenta de planejamento favorita.
#10 Livestorm #10
Os webinars continuam sendo uma das formas mais eficazes de gerar leads. Existem dezenas delas no mercado, que diferem principalmente em termos da experiência do webinar (repetição, envio de e-mails de confirmação, etc.) mas também nas ferramentas de geração de leads oferecidas (exportação CSV, integração com seu CRM) e, finalmente, nos preços.
OLivestorm é claramente nosso favorito: é uma ferramenta muito completa com um grande número de recursos acessíveis a partir da versão gratuita. É o melhor na parte de enriquecimento de chumbo e gerenciamento de chumbo, portanto se você está fazendo webinars para fazer negócios, é a ferramenta ideal.
Como alternativa, você pode usar o Zoom, que é um pouco barato, ou Webikeo, uma ferramenta francesa que tem a vantagem de oferecer listas de e-mails a seus usuários.
Descubra o Livestorm
O Livestorm é a melhor ferramenta quando se trata de webinars.
#11 Âncora.fm
Anchor.fm é uma ferramenta de podcasting – para criar, editar, distribuir e até mesmo monetizar (em alguns casos) podcasts.
Recomendamos o Anchor.fm porque é a ferramenta tudo-em-um para podcasting. É alimentado por Spotify para criadores de conteúdo, e é 100% gratuito.
Você pode criar seus podcasts de graça com Anchor.fm.
#12 Vidyard
As ferramentas de hospedagem e gerenciamento de vídeo facilitam a criação, edição e hospedagem de vídeos. Isto é bastante útil porque se você quiser adicionar um vídeo personalizado a um e-mail, ou mesmo ao seu website hoje, a maioria das ferramentas de criação de websites ou empresas de hospedagem não são realmente projetadas para isso.
Vidyard é uma ferramenta que lhe permite permanecer proprietário de seu conteúdo e único responsável pela sua distribuição (ao contrário de plataformas como o Youtube etc.) e criar seus vídeos de forma simples.
Vidyard permite que você hospede e gerencie seus vídeos com facilidade.
#13 Captura de Giphy
Os GIFs (Graphics Interchange Format) também são uma forma muito eficaz de comunicação de idéias.
Na Salesdorado gostamos muito de Giphy Capture para criar rápida e facilmente GIFs ou vídeos MP4 baseados em um Youtube ou outro vídeo quando não conseguimos encontrar o que estamos procurando nas plataformas existentes.
Se você não estiver convencido, você também pode usar as fazendas Piñata.
Descubra a captura de Giphy
Giphy Capture é uma de nossas extensões cromadas favoritas.
#14 Vaga-lumes
As ferramentas de marketing de conteúdo que lhe permitem melhorar seu conteúdo incluem ferramentas de pesquisa de marketing: para este fim, algumas ferramentas lhe permitem gravar reuniões ao vivo e, acima de tudo, transcrevê-las.
Nesta categoria, recomendamos os Fireflies, com uma oferta inicial de $10 por mês (com 3.000 minutos gratuitos), o que lhe permite reunir rapidamente informações valiosas.
Os pirilampos permitem que você transcreva suas reuniões e melhore seu conteúdo.
#15 Canva
Uma ferramenta bem conhecida: Canva. Ele ajuda os comerciantes de conteúdo a criar gráficos profissionais. Você pode escolher entre uma infinidade de modelos, seja um post no Facebook ou um layout de newsletter.
Além disso, a Canva agora oferece um editor de vídeo gratuito que permite a qualquer pessoa criar um vídeo para redes sociais, mesmo sem experiência em edição de vídeo.
Descubra o Canva
O Canva é uma de nossas ferramentas favoritas para formatar suas propostas comerciais.
#16 Marca 24
Agora você quer acompanhar a atividade de seu conteúdo em redes sociais muito depois de sua publicação: existem ferramentas de monitoramento de redes sociais para isso, como a Marca24. Com planos a partir de $49 por mês, ele lhe diz quando e onde seu conteúdo está sendo compartilhado e o que está sendo dito sobre ele.
Entre as alternativas, sugerimos uma menção.
A marca24 é a melhor ferramenta para monitorar suas redes sociais: obtenha um teste gratuito por 14 dias.
#17 Tabela
As ferramentas de marketing de entrada não devem ser subestimadas, pois elas permitem monitorar seus KPIs com facilidade e regularidade, mas também analisar certos aspectos de seu desempenho com maior profundidade, a fim de identificar áreas para otimização.
O Tableau é uma das ferramentas de inteligência empresarial mais completas, com funções de análise de dados altamente acessíveis e excelentes visualizações. Ideal para médias e grandes empresas, oferece acesso em nuvem ou no local, e acesso via software.
Deve ser feita menção especial à configuração de alertas e assinaturas de relatórios a serem compartilhados dentro da organização.
Algumas alternativas possíveis: Data studio, Big query (a ferramenta Google), ou Chart.io.
Descubra a Tabela
O Tableau é uma de nossas ferramentas favoritas para relatórios comerciais.
#18 Screely
Já falamos sobre isso em nosso artigo sobre extensões cromadas, mas Screely é nosso favorito em Salesdorado: é um plug-in que permite tirar belas e limpas telas (como as que você já viu neste artigo), com um clique. Isso economiza seu precioso tempo e é gratuito.
Decidimos colocar apenas uma extensão cromada para esta seleção, mas temos muitas delas que usamos todos os dias. E porque gostamos, fizemos um artigo dedicado sobre o assunto 👇
Descubra a Screely
Screely é uma de nossas extensões cromadas favoritas.
