O marketing B2B é um mundo à parte. Com ciclos de vendas mais longos, processos complexos de tomada de decisão e metas extremamente exigentes, ele segue códigos muito diferentes do B2C. Além disso, muitos dos conselhos de marketing que você lê aqui e ali não funcionam no B2B. O marketing B2B não pode ser improvisado, e é por isso que cada vez mais empresas estão optando por recorrer aos serviços de agências especializadas em marketing B2B.
Existem muitas agências de marketing B2B. Não é fácil encontrar o caminho para você. O cenário é vasto e há muitas abordagens diferentes (marketing baseado em contas, publicidade, inbound, automação etc.).
Para ajudar você a ver as coisas com mais clareza, examinamos os participantes do mercado e selecionamos 10 agências de marketing B2B que se destacam na multidão👇
Sommaire
#1 Junto
A agência de marketing B2B completa
A Junto é uma agência de marketing e comunicação completa, que oferece marketing de conteúdo, marketing de entrada, gerenciamento baseado em contas e até mesmo serviços de geração de leads, especificamente para B2B.
Os consultores sênior da agência estão familiarizados com todos os aspectos da geração de negócios B2B:
- Consultoria e gerenciamento de compra de mídia
- Rastreamento e dados
- SEA e SEO com referências sólidas de clientes entre empresas francesas de grande porte
- Produção de conteúdo viral ou de alto valor agregado
Fundada em 2016, a agência Junto está crescendo rapidamente e conta com algumas referências B2B muito boas, como Doctrine, Livestorm, Comet e muitas outras…
- Experiência reconhecida em marketing de crescimento B2B
- Experiência em todas as alavancas digitais: entrada, conteúdo, SEA, SEO, etc.
- Habilidades avançadas em rastreamento e análise de desempenho
#2 datashake
A agência orientada por dados que está revolucionando os códigos do marketing B2B
Fundada por dois ex-funcionários do Google, a datashake está reinventando o marketing digital ao combinar a experiência humana com o poder tecnológico. A agência conta com uma equipe de consultores especializados em cada alavanca (SEA, Social Ads, SEO, etc.) e com sua plataforma proprietária de automação de marketing com tecnologia de IA.
Essa abordagem altamente orientada por dados já conquistou mais de 200 empresas, desde empresas de grande porte e PMEs até grandes grupos, como Crédit Agricole e Engie.
- A experiência em mídia e digital de uma agência “tradicional”
- O poder tecnológico e de dados da MarTech
- Uma plataforma proprietária de automação de marketing baseada em IA
- Mais de 200 clientes atendidos (de empresas de grande porte a grandes grupos).
Indo mais longe
Descubra nossas comparações das melhores agências para empresas B2B:
#3 Dity
A agência digital que impulsiona o crescimento de empresas B2B
Fundada em Lille, a Dity é uma agência de marketing digital especializada em otimizar o desempenho on-line. A empresa oferece soluções inovadoras e personalizadas para ajudar as empresas, desde start-ups até grandes marcas, a atingir seus objetivos de crescimento.
A experiência da Dity abrange um amplo espectro de marketing digital: estratégia omnicanal, SEO, marketing de conteúdo, geração de leads, transformação digital etc. A agência usa uma abordagem orientada por dados para analisar as necessidades de cada cliente e implementar táticas eficazes com resultados mensuráveis.
A Dity tem uma compreensão perfeita do funcionamento do marketing B2B e dos códigos do inbound marketing para atrair, envolver e converter clientes potenciais B2B em clientes. Em particular, a empresa apoiou a Michelin na promoção digital de seus serviços B2B internacionalmente. Outras referências incluem Decathlon, Brico Dépôt e NaturéO.
- Experiência 360° em marketing digital, da estratégia à execução
- Experiência em geração de leads e desempenho B2B
- Uma abordagem orientada por dados para táticas direcionadas e eficazes
- Referências sólidas de clientes
#4 bb&b
A agência de marketing de conteúdo B2B que cria preferência pela marca
O marketing de conteúdo tornou-se essencial no B2B para educar o mercado, gerar leads e alimentar os ciclos de vendas. Mas você precisa fazer isso com a estratégia certa e o conteúdo certo. É aí que entra a bb&b, uma agência pioneira de marketing de conteúdo B2B na França.
Por mais de 10 anos, a bb&b tem ajudado marcas B2B a desenvolver e implementar estratégias de conteúdo de alto valor agregado. Estudos de mercado, white papers, infográficos, vídeos instrutivos – a agência domina todos os formatos e sabe como adaptar seu tom e ângulo a cada alvo: tomadores de decisão, influenciadores, usuários etc.
O objetivo é criar uma preferência genuína pela marca, fornecendo valor agregado real a clientes potenciais e clientes, bem antes do ciclo de vendas. Uma abordagem de longo prazo que vale a pena: os clientes da bb&b registram até três vezes mais solicitações recebidas, taxas de conversão 30% mais altas e 10% mais vendas.
- Experiência reconhecida em marketing de conteúdo B2B há mais de 10 anos.
- Domínio de todos os formatos e ângulos para se adaptar a cada alvo.
- Impacto concreto nos negócios: leads, conversão, vendas.
#5 1min30
A agência pioneira em capacitação de receita e especialista em HubSpot
Fundada em 2012, a 1min30 é uma das primeiras agências francesas a se concentrar no Inbound Marketing. Mas ela não parou por aí. Desde então, a agência ampliou seu escopo ao ser pioneira em duas outras disciplinas: capacitação de receita e integração com a HubSpot.
O Revenue Enablement é a abordagem holística da 1min30 para ajudar os clientes a superar suas metas de crescimento. Ao alinhar as equipes de marketing, vendas e serviços em torno de uma única estratégia e equipá-las com as ferramentas e habilidades certas, o 1min30 visa aumentar a produtividade e tornar as receitas mais previsíveis.
Desde a aquisição de um dos principais integradores da HubSpot na França em 2023, a 1min30 também fortaleceu consideravelmente sua experiência na plataforma. A agência agora oferece suporte 360°, desde a consultoria estratégica até o treinamento da equipe e a implantação da solução. Se você é uma empresa B2B que procura uma agência de marketing e também usa ou planeja usar o HubSpot, a 1min30 deve ser adicionada à sua lista!
- A agência número 1 em marketing de entrada.
- Uma abordagem global para impulsionar o crescimento, alinhando marketing, vendas e atendimento ao cliente.
- Desde 2023, você tem experiência avançada na HubSpot.
- Esses métodos foram experimentados e testados com grandes contas, como Engie, Audika e HSBC.
#6 Bigfoot
Uma agência de escala humana com experiência em comunicações e marketing B2B
Por mais de 20 anos, a Bigfoot tem ajudado as empresas a projetar e implementar campanhas em vários canais, concebidas para aumentar a visibilidade, o conhecimento da marca e os negócios de seus clientes. Em resumo, uma agência de marketing 🙂
A Bigfoot conta com uma pequena equipe de especialistas em estratégia, criação e digital, todos eles bem versados nos códigos e desafios específicos do B2B. O método do Pé Grande? Eles começam mergulhando no mundo do cliente para entender cada detalhe, antes de elaborar as táticas mais adequadas para atingir seus alvos e incentivá-los a agir.
Da identidade da marca às ferramentas de vendas, publicidade, marketing operacional e comunicações editoriais, a Bigfoot abrange todos os aspectos do marketing B2B. Com uma constante: colocar a criatividade a serviço do desempenho.
A agência tem vários projetos de destaque em seu crédito, que você pode descobrir em seu site (se você estiver interessado na agência…).
- 20 anos de experiência em comunicação e marketing B2B.
- Uma abordagem personalizada e entre canais para atender às necessidades específicas de cada cliente.
- A capacidade de combinar criatividade e desempenho comercial.
- Grandes conquistas para os principais players B2B: Lesaffre, Syngenta, Grundig…
#7 Scalezia
A agência inovadora que ensina você a expandir seus negócios B2B
Fundada e dirigida por Benoît Dubos, que é muito ativo no LinkedIn, a Scalezia não é apenas mais uma agência. Em vez de fazer as coisas “para você”, ele faz as coisas “com você”. Sua proposta de valor é simples: fornecer a você as habilidades e os métodos para colocar sua empresa B2B em uma trajetória de crescimento de +30% ao ano.
O método Scalezia baseia-se em cinco ações principais: padronizar, otimizar, delegar, treinar e automatizar. A ideia é modelar o que funciona para que possa ser duplicado em uma escala maior, desenvolver gradualmente as habilidades para que o know-how estratégico possa ser internalizado e, finalmente, automatizar tudo o que pode ser automatizado para liberar tempo.
Em três anos, a Scalezia já ajudou mais de 500 empresas B2B com essa abordagem.
- Um método comprovado para colocar sua empresa B2B em uma trajetória de crescimento de +30% ao ano.
- Um modelo baseado no aumento das habilidades e na internalização do know-how.
- Apoio centrado em 5 pilares complementares e interdependentes.
- Uma abordagem que já provou seu valor com mais de 500 empresas B2B.
#8 Dekuple
Uma das agências de marketing mais antigas da França
Fundada em 1972, a Dékuple é uma das principais empresas de marketing de dados entre canais na Europa, com operações na França, Espanha, Portugal e até na China. Portanto, estamos lidando com uma grande agência de marketing B2B. Em 2022, a Dékuple teve um faturamento de 181 milhões de euros e mais de 1.000 funcionários.
A Dékuple tem seis áreas de negócios complementares: Consultoria e Tecnologia, Engajamento, Engenharia de Marketing, Serviços de Marketing na Espanha, Corretagem de Seguros e Soluções de Assinatura. Esse é o tipo de agência que recomendamos para empresas com necessidades bastante amplas, não apenas relacionadas ao marketing B2B.
- Há 50 anos, você é um dos principais participantes do marketing de dados.
- Presença na Europa (França, Espanha, Portugal) e na China.
- 6 áreas complementares de especialização que cobrem todas as necessidades das empresas B2B.
Indo mais longe
Usar uma agência de marketing B2B não significa que você não precisa se interessar pelo assunto – pelo contrário. Aqui estão alguns recursos para ajudar você a se tornar um profissional de marketing B2B:
#9 Zygmund
A agência da Alsácia que impulsiona suas comunicações B2B
Com sede na Alsácia, a Zygmund é uma agência especializada em suporte de marketing e comunicação para empresas B2B. Ele é composto por cerca de dez especialistas multidisciplinares e está organizado em torno de três áreas principais de especialização:
- Elaborar estratégias de comunicação para definir as mensagens e as alavancas mais relevantes de acordo com seus objetivos.
- Design artístico, para dar vida às suas mensagens por meio de criações impactantes e memoráveis.
- Coordenação operacional, para orquestrar a implantação de suas ações em campo com vistas à eficiência.
Uma das principais crenças de Zygmund é que as comunicações B2B bem-sucedidas devem ser construídas em torno de uma marca forte que crie valor para seus acionistas. Por isso, a agência tem como ponto de honra entender o seu DNA e os seus desafios para que possamos criar estratégias de comunicação que reforcem o território da sua marca e a sua proposta de valor. Em resumo, vale a pena visitar essa agência de marketing B2b…
- Suporte 360° para comunicações B2B: estratégia, criação, implementação.
- Uma equipe multidisciplinar para atender a todas as suas necessidades.
- Experiência na criação e implementação de marcas B2B fortes.
- Uma abordagem pragmática e personalizada para atender aos desafios específicos do B2B.
#10 Abileo
A consultoria especializada em marketing de serviços B2B
A Abileo é uma agência especializada em marketing de serviços B2B. Desde 2003, ela tem ajudado empresas a definir sua estratégia de marketing e implementar suas iniciativas de desenvolvimento de vendas.
A principal especialização da Abileo é ajudar seus clientes a obter uma diferenciação sustentável em seus mercados. Para isso, a agência se baseia em uma abordagem de co-construção, trabalhando lado a lado com seus clientes para criar o posicionamento correto, as ofertas mais relevantes e as táticas de marketing mais eficazes.
A Abileo também se destaca por sua abordagem decididamente “comercial”. A agência não apenas fornece recomendações estratégicas, mas também põe a mão na massa para impulsionar a geração de leads e a conversão de clientes potenciais em clientes. Desde a profissionalização das equipes de marketing e vendas até a otimização das técnicas de vendas, a Abileo faz de tudo para você.
- Experiência de ponta em marketing de serviços B2B desde 2003.
- Uma abordagem de co-construção para definir as estratégias mais eficazes.
- Foco na geração de leads e na transformação dos negócios.
- Especialização em marketing de conteúdo B2B e gerenciamento de comunidades.
O que é uma agência de marketing B2B?
A função de uma agência de marketing B2B é ajudar as empresas B2B a estruturar e implementar sua estratégia de marketing. De certa forma, uma agência de marketing B2B é uma agência de marketing como qualquer outra, exceto pelo fato de que ela trabalha com clientes que são, como você provavelmente é, empresas que vendem para empresas. O marketing B2B tem suas próprias características e responde a desafios muito específicos, nos quais as agências de marketing B2B se especializaram.
As agências de marketing B2B estão envolvidas tanto na estratégia quanto na implementação operacional.
Aqui está uma breve visão geral dos serviços oferecidos pelas agências de marketing B2B:
- Definição da estratégia de marketing e posicionamento da marca: análise competitiva, identificação de alvos e suas expectativas, desenvolvimento de mensagens-chave, etc.
- Criação de conteúdo personalizado para alvos B2B: white papers, estudos de caso, infográficos, vídeos explicativos, artigos de blog etc.
- Geração de leads: configuração de ferramentas de inbound marketing, criação de páginas de destino, gerenciamento de campanhas de publicidade on-line, organização de webinars, etc.
- Suporte para equipes de vendas: criação de materiais de apoio, apresentações, argumentos de venda etc. Algumas agências de marketing B2B oferecem serviços de coaching/treinamento para a equipe de vendas.
- Gerenciamento de redes sociais profissionais: definição de uma linha editorial, criação e programação de conteúdo, moderação de trocas, gerenciamento de publicidade em mídias sociais, etc.
- Medição e otimização do desempenho: definição e monitoramento de KPIs, análise dos resultados das ações, testes A/B, ajuste contínuo do plano de marketing com base no feedback, etc.
Como você escolhe uma agência de marketing B2B?
A escolha de uma agência de marketing B2B é um pouco como escolher um novo funcionário: você precisa ter certeza de que o lado humano do relacionamento está correto e que a agência tem os ombros para a roda para atender aos seus desafios comerciais. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a escolher entre os vários pretendentes.
- Comece olhando por baixo do capô. Além da retórica, aprofunde-se para entender como a agência projeta e implementa suas recomendações. Peça para ver exemplos concretos de estratégias implementadas, desafie seus métodos, tente entender sua maneira de pensar. A ideia é verificar se a abordagem deles em relação ao marketing B2B está alinhada à sua cultura corporativa e às suas próprias convicções.
- E não hesite em investigar. Assim como no recrutamento, as referências geralmente são esclarecedoras. Portanto, não hesite em ligar para alguns dos clientes da agência, antigos e atuais. Seja curioso: pergunte a eles o que deu certo na colaboração, mas também o que deu errado. Muitas vezes, é nos detalhes da vida cotidiana que se encontram as melhores pistas.
- Outro ponto a ser observado é a estabilidade e a solidez da agência. Em resumo, certifique-se de que sua futura agência tenha a capacidade de ir longe. Não há nada pior do que ter que mudar de equipe no meio do caminho porque a agência está passando por um período de turbulência. Para evitar esse cenário, analise atentamente a saúde financeira da agência, a rotatividade de pessoal, as perspectivas de desenvolvimento etc.
- Confie em seus instintos. Além das habilidades e referências, existem os famosos “intangíveis” que fazem uma conexão… ou não. A qualidade da escuta, a gentileza das trocas, o sentimento com as equipes… Todos esses são sinais que não podem ser confundidos e que muitas vezes pressagiam a qualidade da colaboração que está por vir. Portanto, abra seus ouvidos, mas também seu sexto sentido!
