En B2B, on distingue typiquement “people” & “companies”, c’est-à-dire les données de contact, et les données de qualification d’une entreprise. Selon les marchés, et les données que vous recherchez, certaines solutions seront plus adaptées que d’autres.
Dans cet article, on vous présente 10 solutions d’enrichissement de données : 7 solutions “généralistes”, et 3 solutions très spécifiques à des cas d’usages plus précis.
Sommaire
Les meilleures solutions d’enrichissement de données B2B: tableau comparatif
#1 Societeinfo : Le must pour le marché français
Societeinfo se détache comme la solution d’enrichissement de données la plus performante du marché Français. La richesse et la qualité de la base de données proposée sont tout simplement bluffantes. L’outil est connecté aux services de greffes pour une mise à jour quotidienne des données. Constituez-vous une base de données avec des informations très précises sur vos prospects ou enrichissez vos bases de données existantes.
Tarifs
En ce qui concerne ses tarifs, Societeinfo fonctionne avec des “crédits” que vous pouvez utiliser pour effectuer différentes actions comme détaillé ci-dessous.
- Free : 25 crédits/mois
- Starter : 300 crédits /mois pour 39€, sans engagement
- 1K : 1000 crédits/mois pour 99€
- 3K : 3000 crédits/mois pour 199€
- 6K : 6000 crédits/mois pour 299€
Avantages / Inconvénients
- Qualité de données exceptionnelles en France
- Self-Service & tarifs transparents
- Marché Français uniquement
- Pas les meilleurs sur les N° de mobile
#2 Dropcontact : Enrichissement de données B2B dans le monde entier, made in France
Cet outil se connecte à votre CRM pour garantir que vos contacts restent à jour. Dropcontact corrige automatiquement les erreurs ou les informations obsolètes en les validant régulièrement.
Tarifs
Sur le plan des tarifs, Dropcontact propose deux approches :
- Recherche d’e-mail et enrichissement : Proportionnel au nombre de recherches. 16€/mois pour 1000 recherches, 149€/mois pour 20 000 recherches.
- Intégration CRM : Effectuez ces recherches directement depuis votre CRM, proportionnel au nombre de contacts. 20€/mois pour 1000 contacts, 217€/mois pour 20 000 contacts.
Avantages / Inconvénients
- Très bons sur l’obtention d’adresses e-mail
- Self-Service & tarifs transparents
- Efficaces dans le monde entier
- Pas les meilleurs sur les N° de téléphone
- Pas les meilleurs sur les données d’entreprises
#3 Nomination : Pour enrichir votre CRM
Nomination est une solution très puissante qui intervient globalement sur le processus de prospection : trouvez les décideurs qui travaillent dans les entreprises que vous ciblez, identifiez des points d’entrée via des contacts en commun et contactez les directement par e-mail.
L’outil met à jour sa base de données continuellement grâce à une équipe d’experts dont le rôle est de vérifier un maximum d’informations. Nomination dispose d’un réseau de partenaires unique dans les médias, les écoles & universités ainsi que les éditeurs et intégrateurs de logiciels pour vous fournir ces informations ultra-complètes.
Afin d’enrichir vos données existantes à partir de la base de Nomination, il existe un connecteur CRM qui vous permet de compléter les informations que vous avez sur vos sur vos clients et prospects directement dans Microsoft Dynamic ou Salesforce.
Tarifs
En termes de tarifs, Nomination fonctionne uniquement sur devis mais soyez sûr que le ROI sera au rendez-vous.
Avantages / Inconvénients
- Très bons pour faire de l’ABM
- Marché Français uniquement
- Entreprises de plus de 50 employés uniquement
#4 Lusha : Pour obtenir des numéros de mobile
De nombreux outils vous permettent d’identifier les adresses e-mail de vos cibles mais Lusha se distingue en vous donnant accès à une donnée souvent protégée par les entreprises : le numéro de téléphone.
Lusha fonctionne sous la forme d’un plug-in Chrome ou Mozilla qui vous signale sur LinkedIn ou Gmail par exemple lorsqu’un contact est identifié ou sous la forme d’un plug-in intégré à votre CRM qui enrichit automatiquement votre base de données avec des numéros de téléphone à jour.
Tarifs
- Starter : Gratuit pour 1 utilisateur et 5 crédits par mois.
- Professionnal : $39 par mois et par utilisateur pour 50 crédits par mois.
- Premium : $49 par mois et par utilisateur pour 80 crédits par mois. Ce plan inclut l’export de contacts et l’enregistrement de contact dans votre CRM.
- Enterprise : Sur devis uniquement, 120 crédits par mois. Ce plan rajoute l’enrichissement automatique des données de votre CRM.
Avantages / Inconvénients
- Excellents sur les numéros de mobile & e-mails
- Bon plug-in chrome pour LinkedIn
- Pas les meilleurs sur les données d’entreprise
- Chers & assez peu transparents
#5 ColdCRM : Pour obtenir des numéros de mobile (moins cher)
ColdCRM est une entreprise à portée internationale avec une base de données B2B de 43 millions d’entreprises partout dans le monde. Cet outil propose également l’enrichissement de vos données en vous aidant à trouver le numéro de téléphone de vos cibles mais avec des tarifs plus abordables que ceux de Lusha.
Les données “individuelles” sont globalement de bonne qualité et ce, pour le monde entier, ce qui constitue la grande force de l’outil. On regrettera en revanche que les données d’entreprise soient un peu moins à jour.
Tarifs
- Try Us : Gratuit pour 3 numéros de téléphone et 50 e-mails.
- Start Up : 79€/mois pour un utilisateur uniquement, 120 numéros de téléphone et un nombre illimité d’adresses e-mails.
- Pro : 109€/mois pour 3 utilisateurs maximum, 1800 numéros de téléphone et un nombre illimité d’adresses e-mails.
- Company : 199€/mois jusqu’à 15 utilisateurs et 4200 numéros de téléphone.
Avantages / Inconvénients
- Excellente qualité de données
- Efficaces dans le monde entier
- Self-Service & tarifs transparents
- Moins solides sur les données d’entreprise
- 120 Numéros seulement à $79 / mois
#6 FullContact : Le vétéran de l’enrichissement de données
FullContact a la capacité de collecter les données et les informations de contact des entreprises, des sociétés et des professionnels, et de vous en donner accès dans une plateforme centralisée.
La possibilité d’établir des profils sociaux associés à vos contacts est une fonctionnalité remarquable. L’outil va vous permettre de mettre à jour votre base de données clients ou prospects à partir des informations laissés sur les réseaux sociaux (entre autres) par les individus. Ces profils sociaux sont un atout de poids lorsque vous cherchez à offrir une expérience client omnicanale à vos clients.
Tarifs
FullContact fonctionne uniquement sur devis, contactez leur service commercial pour en savoir plus.
Avantages / Inconvénients
- Vétérans solides
- Efficaces dans le monde entier
- Plus chers
#7 Clearbit : Le leader incontestable aux Etats-Unis
Leader de l’enrichissement de données au Etats-Unis, Clearbit met automatiquement à jour vos bases de données client avec des données vérifiées sur les entreprises et les contacts, dans le but de fournir un meilleur aperçu des prospects.
Clearbit s’intègre à de nombreux d’outils, notamment Salesforce, G Suite, Outlook, HubSpot, Marketo, Zapier, Segment et Asana.
Très performant sur les grosses entreprises basées aux US, il est important de prendre en compte le fait que les données seront moins précises sur des PME Européennes.
Tarifs
Ici aussi, les prix sont disponibles uniquement sur demande. Ils varient en fonction du nombre de contact que vous avez dans votre CRM.
Avantages / Inconvénients
- Très efficaces aux USA
- Bonne qualité de données sur les contacts & sur les entreprises
- Assez cher
- Moins performant sur les TPE, surtout en Europe
#8 Builtwith : Pour enrichir vos données avec les technologies utilisées
BuiltWith a une approche un peu différente que ses concurrents sur l’enrichissement de données. L’outil vous permet de savoir quelles solutions technologiques utilisent vos prospects et notamment quels logiciels. Cela a énormément de valeurs pour les équipes commerciales travaillant dans cette industrie : proposez à vos prospects des solutions très adaptées et améliorez ainsi votre conversion.
Tarifs
BuiltWith propose trois types de plans à ses utilisateurs, qui comprennent
- Basic : $295/mois pour un utilisateur et l’identification de 2 technologies, 2 mots-clés et 2 rapports sur le Retail.
- Plan Pro : $495/mois, toujours pour un utilisateur et pour identifier un nombre illimité de technologies.
- Plan Enterprise : $995/mois pour un nombre d’utilisateurs illimité.
Avantages / Inconvénients
- Des données très précieuses sur les technologies utilisées par vos prospects.
- Outil assez coûteux.
#9 Albacross : Pour identifier les visiteurs de votre site web
Albacross vous aide à répondre à l’une des questions les plus difficiles : Qui visite mon site B2B ? Cette information est évidemment très précieuse pour tout service commercial et marketing. Albacross est facile à utiliser, et permet de filtrer facilement les entreprises et de créer des segments à surveiller.
Les solutions d’intelligence d’Albacross sont fondées sur le plus grand réseau de données cartographiques IP-to-company en Europe, qui suit 3 milliards d’événements par mois. Elles visent à révéler les visiteurs anonymes de votre site web.
En outre, les données de contact et l’enrichissement B2B permettent aux vendeurs de trouver les bons décideurs et de créer un rayonnement significatif.
Tarifs
Le prix que vous allez payer pour utiliser l’outil va dépendre de la taille de votre organisation et du CRM que vous utilisez. Obtenez un devis suivant ces critères directement sur le site d’Albacross.
Avantages / Inconvénients
- Facilité d’utilisation et intuitif.
- Approche personnalisée, le service client prend soin de vous.
- Outil assez cher.
#10 76310 RNVP
Un traitement RNVP (Restructuration, Normalisation, Validation Postale) est une suite d’opérations qui vont vous permettre de vérifier la validité d’adresses postales présentes dans une base de données clients par exemple.
Découvrez notre comparatif des meilleurs logiciels de traitement RNVP.
Logiciel de RNVP réputé, 76310 propose des solutions adaptées au B2B avec notamment l’enrichissement de vos formulaires de données saisis par des professionnels. L’outil vous permet aussi d’enrichir automatiquement vos bases de données existantes avec les informations disponibles dans le répertoire SIREN.
Tarifs
- Pour 10 000 adresses (utilisation en mode SaaS) – 200 €
- Pour 100 000 adresses (utilisation en mode SaaS) – 400 €
- Mise à disposition du logiciel on premise – de 16000 € HT / an à 30.000 € HT / an
Avantages / Inconvénients
- Solution très performante en France.
- Homologué SNA
- Votre équipe commerciale se doit d’être très au fait des données afin de ne pas faire d’erreur et perturber vos prévisions.
Vous souhaitez en savoir plus sur l’enrichissement de données ? Découvrez nos ressources sur le sujet :
- Enrichissement de données en B2B – Outils et bonnes pratiques
- Pourquoi enrichir votre base de contacts B2B : Zoom sur 8 cas d’usages
- L’enrichissement e-mail : cas d’usage et fonctionnement
- La liste complète des meilleurs outils de prospection B2B
