Nuestra selección de software de gestión de comisiones de ventas

El software de gestión de comisiones de ventas automatiza el cálculo y el seguimiento de las comisiones de una empresa. Es una herramienta que debe permitirle generar ingresos de forma más eficaz mejorando el rendimiento de sus equipos de ventas(sales enablement) y que debe adaptarse a las necesidades de cada uno de sus clientes.

Permite a sus usuarios crear distintos niveles de ingresos para los empleados en función de su rendimiento, más allá de los medios tradicionales de motivar a un equipo de ventas. También proporciona datos sobre sus comisiones de ventas, sus objetivos y su progreso hacia estos objetivos.

En este artículo, le presentamos una lista de los 10 mejores software de gestión de comisiones de ventas que funcionan exclusivamente con equipos de ventas de más de 15 empleados.

¿Cómo elegir el software de gestión de comisiones de ventas adecuado?

#1 Integraciones

La función del software de gestión de comisiones de ventas es reunir su software empresarial, su software CRM, su software de RR.HH. y todo su ecosistema de datos empresariales para aislar los puntos de datos importantes para calcular las comisiones.

Las integraciones están en el corazón de este software, y son más o menos profundas, y sobre todo más o menos sencillas de implementar. Cuando se trata de integraciones, todo es posible. ¿Pero en cuánto tiempo y a qué precio?

#2 Implantación de sistemas de comisiones más complejos

Para establecer , hay que tener en cuenta que nos dirigimos a clientes diferentes. Por tanto, los planes de incentivos deben adaptarse a las necesidades individuales.

El software no sólo debe ayudarle a gestionar su actual plan de puesta en servicio, sino que debe ser capaz de ayudarle a diseñar planes de puesta en servicio más adaptados, personalizados y justos.

#3 Comunicarse mejor

El software de gestión de comisiones de ventas debe permitirle diseñar un . Sus empleados se sentirán más cómodos y seguros si su plan de comunicación es transparente y abierto a sus ideas. Las funciones de consulta son especialmente útiles para identificar los problemas de los empleados y resolverlos rápidamente.

Un buen software de gestión de comisiones de ventas también debería ofrecer procesos de aprobación sencillos y automatizados. Esto permite informar a los gestores de que deben aprobar sus pagos, y entonces la aprobación se envía automáticamente a los siguientes revisores.

Los 10 mejores programas de cálculo de comisiones de ventas

Solution	Positionnement	Plus d’infos
Captivate IQ	Un des leaders sur le segment Enterprise, avec des intégrations à des solutions comme Netsuite, Salesforce, Oracle, MS Dynamics	Captivate IQ
Spiff	Une autre solution bien établie aux US	Spiff
Performio	Le logiciel de suivi des commissions qui propose d’excellents outils de prévision des comissions	Performio
Palette	Le logiciel le plus récent sur le marché et ultra-performant	Palette
Varicent	Le logiciel de rémunération des ventes très complet qui s’intègre à de nombreux outils	Varicent
Quota Path	Un excellent outil qui propose une intégration à Salesforce	Quota Path
Xactly Incent	Salesforce partners avec plusieurs applications à gros succès sur l’appExchange	Xactly Incent
Everstage	Le logiciel d’automatisation des commissions qui s’intègre à Slack	Everstage
Qobra	Solution made in France qui conquiert le marché	Qobra
Commissionly	Le logiciel de suivi des commissions qui permet de payer les commissions en plusieurs étapes	Commissionly

CaptivateIQ es un software de compensación de ventas muy fácil de configurar. Permite crear distintos niveles de remuneración para los vendedores en función de su rendimiento. Puede utilizarlo para crear una estructura de comisiones o para conceder una bonificación en función del volumen de ventas.

CaptivateIQ ofrece un enfoque similar al de Excel para desarrollar planes de compensación de ventas. Por ello, resulta muy intuitivo y familiar para muchos usuarios. El software les permite tener una visión general en tiempo real de sus comisiones de ventas actuales, sus objetivos y su progreso hacia estos objetivos. CaptivateIQ también ofrece integraciones profundas como Salesforce, HubSpot, Netsuite, Oracle y MS Dynamics.

Algunas páginas de CaptivateIQ pueden tardar en cargarse debido al número de cálculos activos. Algunos pasos siguen siendo manuales y falta la integración con Google Drive. Y si quiere probar el software de comisiones de ventas, debería programar una demostración con su equipo.

Spiff es un software de compensación de ventas que ayuda a las empresas a establecer y supervisar sus planes de compensación de ventas. Está basado en la nube, lo que significa que se puede acceder a él desde cualquier lugar y dispositivo, incluidos los smartphones. Se trata de una herramienta que facilita enormemente la creación y gestión de planes de compensación de ventas personalizables.

Spiff es muy fácil de usar y entender y proporciona de forma sencilla toda la información que necesita sobre sus comisiones. Podrá controlar fácilmente la cantidad de ingresos generados por cada uno de los miembros de su equipo, el importe total de sus ventas este mes y en qué punto se encuentran en cuanto a alcanzar su objetivo mensual. Spiff ofrece integraciones profundas, como Salesforce, HubSpot y Stripe.

Sin embargo, algunos tipos de informes son un poco complicados de ejecutar. Probablemente necesitarás la ayuda de tu HSH para poder beneficiarte de todas las prestaciones que te ofrece.

Performio es un software de seguimiento de comisiones que ofrece excelentes herramientas de previsión de comisiones. Permite a los usuarios personalizar los planes de compensación de ventas y los cálculos de comisiones. También proporciona una tabla de comisiones que muestra un registro completo de todos los pagos y sus correspondientes perceptores.

Performio predice los valores, resultados y porcentajes de realización asociados a la remuneración basada en comisiones. También ofrece herramientas de fijación de objetivos para controlar el rendimiento y asistencia por chat las 24 horas del día.

Sin embargo, Performio requiere un largo proceso de configuración y sus integraciones con terceros son limitadas. Los usuarios que necesitan un sistema fácil de configurar pueden considerar Pipedrive, mientras que los que necesitan amplias integraciones de terceros pueden considerar QCommission o Blitz.

Palette es el último software de cálculo de comisiones del mercado, respaldado por YCombinator, que promete su integración en unas dos semanas. Es mucho más potente que las soluciones más tradicionales de este top y ofrece más posibilidades de ampliación.

Palette ofrece muy buenas integraciones, como Hubspot y Salesforce.

Varicent es un software de compensación de ventas que le permite crear y gestionar los planes de compensación de ventas de su empresa. Puede crear nuevas funciones, establecer medidas de rendimiento y configurar las recompensas de acuerdo con la política de la empresa. El software también se integra con otras herramientas de RRHH y CRM para facilitar el seguimiento de todos los datos de sus clientes en un único lugar. Le da una idea del rendimiento de cada empleado.

Varicent es una solución bastante flexible para el seguimiento y la notificación de los pagos de incentivos. La atención al cliente es muy buena, y hay muchas integraciones disponibles: Salesforce, Hubspot, AgentSync, etc.

Sin embargo, algunos usuarios han informado de retrasos en los informes de rendimiento o de problemas por una personalización insuficiente de los flujos de sus aplicaciones. Si desea adoptar Varicent y probar el software de comisiones de ventas, deberá programar una demostración con el equipo.

QuotaPath es un software de compensación de ventas que le permite gestionar el rendimiento de su equipo de ventas y establecer objetivos y recompensarles por alcanzarlos. QuotaPath le permite tener todos sus datos en un solo lugar a la vez. Permite a los usuarios tomar decisiones informadas sobre la mejor manera de motivar a los miembros de su equipo para impulsar el crecimiento de los ingresos.

QuotaPath también ofrece integración con Salesforce, lo que proporciona una gran visión general de dónde se encuentra su equipo en relación con los objetivos, así como previsiones y clasificaciones para garantizar que se mantienen en el buen camino. La atención al cliente es excelente y hay muchas integraciones disponibles: Salesforce, Hubspot, Close, etc.

El software puede ser un poco difícil de usar para los principiantes, pero una vez que le coges el truco, es una gran herramienta. Algunos usuarios han informado de problemas con sus funciones de pipeline y previsión en ocasiones, pero la mayoría de estos problemas son resueltos por su equipo de producto o soporte.

Xactly Incent es un software de seguimiento de comisiones de ventas y compensaciones que proporciona a las empresas una mayor visibilidad de las compensaciones. Permite gestionar la remuneración incitativa y el rendimiento de las ventas. Le permite tener una visión única de todos sus indicadores de gestión de la compensación de ventas.

Xactly Incent ofrece un enfoque automatizado y basado en registros que sustituye a los tediosos procesos manuales. También proporciona pistas de auditoría para las transacciones, reduce los costes asociados a la gestión de las indemnizaciones, facilita cálculos rápidos y precisos y proporciona visibilidad en tiempo real de toda su empresa. La integración con Xactly Insights permite a los usuarios disponer de información en tiempo real sobre el pago de incentivos.

Everstage es un software que automatiza las comisiones y motiva a los equipos de ventas dándoles visibilidad y conocimiento en tiempo real de sus comisiones. Se trata de una solución reciente, utilizada por Postman y Chargebee. Propone un enfoque de ampliación.

Everstage ofrece una integración con Slack que te permite motivar a tu equipo de ventas con notificaciones periódicas sobre sus comisiones y consecución de objetivos.

Qobra es un programa informático para gestionar la retribución variable de los comerciales. Es una herramienta reciente, fabricada en Francia, y forma parte de la Tech 120 francesa. Varias empresas lo han adoptado, como Doctolib y Spendesk.

El equipo aún es pequeño (unos 35 empleados), pero está creciendo rápidamente y se está integrando poco a poco con otros programas informáticos.

Commissionly es un software de seguimiento de comisiones fácil de usar que se integra con una amplia gama de programas informáticos, como CRM, contabilidad, comercio electrónico, procesamiento de pagos y contratación.

Ofrece muchas funciones, como el cálculo de la distribución de comisiones sobre las ventas, la compatibilidad con varias divisas, las comisiones multinivel y el procesamiento del pago de comisiones cuando se alcanzan los objetivos.

Es una solución algo cara y la implantación del sistema requiere experiencia técnica y puede llevar semanas. Para quienes deseen una solución más barata, QCommission puede ser una alternativa interesante.