As 10 melhores alternativas à Lemlist para prospeção

A Lemlist fez um trabalho notável na democratização da prospeção multicanal.

A ferramenta que começou por ser um complemento do Google Suite para gerir campanhas de envio de correio frio evoluiu gradualmente para tornar as campanhas multicanais mais complexas acessíveis a todos.

Não se pode tirar-lhes isso.

Mas o produto também evoluiu bastante mal, na minha opinião. Atualmente, o custo de um software que oferece menos do que a maioria das alternativas que apresentamos aqui é de, pelo menos, 60 euros por caixa de correio e por mês.

A Lemlist confunde um pouco a mensagem, acrescentaram muitas coisas, de todos os lados, e não se consegue encontrar a simplicidade e a acessibilidade que fizeram da Lemlist um sucesso tão grande.

Para não falar das tarifas e das suas experiências com ofertas vitalícias, que lhes valeram a infeliz alcunha de “Lemfist” em muitas comunidades.

De um modo geral, não há como evitar a impressão de que a Lemlist é atualmente mais uma ferramenta de estatuto do que uma ferramenta eficaz de prospeção B2B.

Neste artigo, apresentamos 10 alternativas que lhe permitem ir pelo menos tão longe, por menos ou muito menos dinheiro.

Porquê procurar uma alternativa à Lemlist?

#1 Para um verdadeiro multi-canal

A Lemlist não foi originalmente concebida para o LinkedIn e tem uma grande falta de ferramentas. Recentemente, conceberam uma extensão para o Chrome, mas a sua utilização expõe os utilizadores ao risco de serem detectados e banidos pelo LinkedIn. Além disso, a extensão só está disponível se optar pelo plano de preços mais caro.

A Lemlist não tem umlocalizador de correio eletrónico incorporado e só localiza correio eletrónico através de integrações com outras aplicações, como o Dropcontact, o que implica custos adicionais.

A interface Lemlist não é muito fluida ou intuitiva e funciona frequentemente mal, o que dificulta a utilização por novos utilizadores. Assim que se quer fazer algo um pouco complexo, torna-se super complicado.

#2 Para uma melhor gestão das respostas às suas campanhas

A ferramenta de gestão de respostas da Lemlist é simplesmente uma ferramenta de gestão de tarefas. Isto significa que uma nova resposta corresponde a uma nova tarefa e será abafada por todas as outras tarefas.

A título de comparação, o Woodpecker detecta automaticamente o tipo de resposta (opt-out, fora do escritório) e atribui-lhes uma etiqueta quando é bem sucedido – nem sempre, mas no geral funciona bem. E pode definir regras, como “retomar a sequência quando regressar ao escritório”.

A Growth Machine lançou a mesma funcionalidade no verão passado.

E o Waalaxy tem uma caixa de entrada super-eficiente para o Linkedin.

A Lemlist também não é muito boa na rotação de contas. A expansão do coldmailing requer várias contas (para garantir uma boa capacidade de entrega do correio eletrónico), o que significa utilizar uma única caixa de entrada para obter todas as respostas num único local. Não há nada parecido na Lemlist – é preciso mudar de uma caixa de entrada para outra para ver se se recebe alguma resposta.

#3 Para poupar dinheiro

É mais ou menos o mesmo assunto. Na Lemlist, por 60 euros/mês, recebe um remetente. Basicamente, paga 60 euros por mês para enviar 1 000 mensagens de correio eletrónico por mês. Com uma sequência de 5 e-mails, são 200 novos contactos por mês. Um e-mail é um pouco caro.

Existem dois tipos de alternativas no mercado:

• Alternativas que também funcionam com o “perfil de remetente” – Waalaxy, LGM, Pica-pau, Apolo – Em geral, são consideravelmente mais baratos e, acima de tudo, incorporam muito mais funções, como o enriquecimento, a pesquisa e a validação de endereços de correio eletrónico, e uma integração muito mais profunda com os principais CRM do mercado, o que lhe permite “personalizar” para um grupo-alvo relativamente pequeno.
• Alternativas que permitem escalar as suas campanhas – Instantly, SalesHandy – que funcionam com uma taxa fixa por mês e um volume de e-mails ou um volume de contactos enriquecidos por mês – para ser honesto, não gosto tanto da abordagem, mas na realidade o spam funciona muito bem, só que é preciso volume.

#4 Para uma melhor integração com o seu CRM

Dependendo das suas necessidades, existem vários tipos de integração CRM – mas uma coisa é certa, a Lemlist é bastante básica. A ferramenta apenas cria notas no seu CRM.

Outras ferramentas vão mais longe e podem criar eventos para cada ação de prospeção (mensagens enviadas e recebidas, aceitação de pedidos de contacto, etc.), que podem ser utilizados para desencadear acções de CRM: enriquecimento automático, pontuação de leads, modificação do estado, etc.

Para sincronizar os contactos Lemlist com o seu CRM, é necessário ter o endereço de correio eletrónico do contacto. Isto significa adicionar um e-mail falso e poluir o seu CRM, ou optar por não sincronizar os contactos feitos através do LinkedIn.

Em termos de qualidade dos dados, é francamente medíocre: as notas Lemlist integradas no seu CRM são dados não estruturados e, por conseguinte, não são utilizáveis a não ser através da sua leitura. Enquanto todos os CRM oferecem muitos objectos para dados estruturados (actividades, contactos, empresas, etc.).

#5 Porque quer uma ferramenta séria, não para estar no top 1% dos vendedores

Pronto, já o disse.

Numa nota mais séria, Lemlist faz um trabalho monstruoso de evangelização do assunto, e é ótimo para ajudar os principiantes a ganhar velocidade e a começar a obter resultados.

Mas não é (já) uma ferramenta que possa ser utilizada para criar sequências de elevado desempenho, e ainda menos à escala.

#1 Waalaxy VS Lemlist

Se o Linkedin está no centro das suas campanhas

Para tarefas relativamente simples e eficazes, o Waalaxy é francamente mais fácil de utilizar do que o Lemlist, tanto para a criação de sequências como para a análise dos resultados das sequências, com um painel de controlo bem concebido e fácil de utilizar.

O Waalaxy funciona com uma extensão do Chrome (e apenas no Chrome). Sem reinventar a roda, a ferramenta permite-lhe extrair uma lista de contactos diretamente através do LinkedIn Search ou do Linkedin Sales Navigator, integrar uma lista de potenciais clientes a partir de um ficheiro CSV, adotar modelos de sequência, etc.

Para quem pretende resultados rápidos, o Waalaxy é uma ferramenta altamente eficaz. Além disso, o seu apoio é reativo e oferecem uma série de recursos online para o ajudar a melhorar a sua prospeção.

A grande limitação do Waalaxy é a falta de integração com o CRM (só funciona com o nocrm.io), mas, para ser honesto, não é muito melhor com o Lemlist.

Em termos de preços, as duas ferramentas oferecem dois planos (um plano inicial e um plano mais avançado) com preços sensivelmente semelhantes. Mas o plano comercial do Waalaxy, a 80 euros/mês (facturado anualmente), inclui um localizador de correio eletrónico e 800 convites para o LinkedIn. E a Waalaxy está a oferecer um plano gratuito com 80 convites do LinkedIn para descobrir o software.

#2 A máquina de crescimento VS Lemlist

Para uma abordagem verdadeiramente multicanal

A Growth Machine é a alternativa mais forte à Lemlist: tem mais funcionalidades e vai muito mais longe na prospeção.

Desde o início, a LGM posicionou-se como uma solução multicanal integrada: LinkedIn nativo, Twitter e uma caixa de entrada centralizada para gerir todas as mensagens independentemente da sua origem (e-mail, LinkedIn, etc.).

A LGM também é eficaz no enriquecimento de dados com Dropcontact para e-mails e números de telefone, e recentemente tornou possívelautomatizar o envio de mensagens de áudio no LinkedIn. A ferramenta também lhe permite guardar modelos de mensagens para poupar tempo e configurar rapidamente sequências com base em modelos.

O LGM conecta-se nativamente com CRMs como Hubspot e Pipedrive para atualizar seus resultados de prospeção de vendas em tempo real.

O apoio é gerido pela equipa Deux.io, que tem prestado apoio à maioria das empresas francesas nos últimos dez anos, por isso são muito sólidos – sabem do que estão a falar.

Os preços são mais elevados do que os da Lemlist: o plano Pro intermédio custa 100 euros/mês (facturado anualmente), mas é realmente completo, dadas as possibilidades oferecidas pela LGM em comparação com a Lemlist e a Waalaxy – prospeção assistida por IA, 25 membros convidados, integração com Zapier, etc.

A única desvantagem é que, para a integração com o Hubspot ou o Pipedrive, é necessário o plano Ultimate a 150 euros/mês.

#Pica-pau VS Lemlist

Se só usa o correio eletrónico, mas muito bem

O Woodpecker é uma excelente ferramenta para a prospeção por correio eletrónico. Oferece funções mais avançadas de rastreio de correio eletrónico e de elaboração de relatórios, com um rastreio muito mais preciso de cliques e aberturas, incluindo a capacidade de rastrear aberturas, cliques e respostas por correio eletrónico, enquanto as funções de rastreio da Lemlist são mais básicas.

O Woodpecker também oferece mais opções deautomatização e personalização: é possível personalizar cada correio eletrónico, e não apenas com variáveis, mas também modificar o conteúdo do correio eletrónico para cada destinatário.

A gestão das respostas também é muito bem pensada. A ferramenta integra-se com o Pipedrive, o Hubspot, o Google Sheets, etc.

Também vale a pena referir: não só a interface do utilizador é muito fácil de utilizar, como a experiência do utilizador e o painel de instrumentos são realmente soberbos.

Em termos de preços, o Woodpecker oferece opções mais acessíveis para pequenas equipas e empresas em fase de arranque do que o Lemlist: um único plano que varia entre 44 e 52 dólares/mês (facturado anualmente), dependendo do número de e-mails enviados (ilimitado por 52 dólares).

#4 Instantly VS Lemlist

Para envios por correio frio em grande escala

A grande diferença entre o Instantly e o Lemlist é a rotação do remetente e, sobretudo, o preço. Isto significa que pode fazer muito mais scala e de forma muito mais económica.

Oferece instantaneamente um processo de criação de campanhas de correio eletrónico mais completo, detalhado e coordenado que garante uma melhor capacidade de entrega.

Para o scaler, é uma excelente ferramenta graças ao número ilimitado de contas de correio eletrónico e à assistência da IA que melhora o conteúdo dos seus e-mails para garantir a sua leitura.

Não existem muitas integrações disponíveis, mas o preço do Instantly torna-o uma ferramenta muito atractiva para pagar pelo número de e-mails enviados: 30 dólares/mês para 5.000 e-mails enviados.

#5 Apollo VS Lemlist

Para utilizar apenas uma ferramenta

Geração de leads, enriquecimento, acompanhamento e pontuação, etc.: O Apollo é uma ferramenta bastante completa para avaliar os potenciais clientes e acompanhar o comportamento dos leads, enriquecer bases de dados, efetuar testes A/B em diferentes campanhas, etc.

Nota: trata-se de uma excelente ferramenta para analisar as chamadas (gravação, marcação, transcrições, etc.) e os sinais de intenção para a criação de contactos. Existem também numerosas funções de automatização para as redes sociais que simplificam verdadeiramente as suas campanhas multicanais.

Para aqueles que preferem utilizar uma única ferramenta, o Apollo integra-se com os vários CRM: Salesforce, Hubspot e Pipedrive.

Em termos de preços, os planos Profissional e Organização, a 79 dólares e 99 dólares/mês, respetivamente, são bastante semelhantes, mas o plano Organização oferece funções de automatização mais extensas. O plano Basic, a $39/mês, já oferece algumas funcionalidades interessantes (e-mails ilimitados, etc.) mas está limitado a um utilizador. O Apollo também oferece um plano gratuito para testar a ferramenta.

#6 Responder IO VS Lemlist

Para integrar a telefonia nas suas sequências

Reply IO é uma ferramenta ideal para aqueles que dependem da telefonia em suas campanhas, com opções avançadas de rastreamento alimentadas por IA.

Trata-se de uma ferramenta intuitiva que permite enviar até 10 000 mensagens por dia, com funções de relatório interessantes para analisar as campanhas. Também oferece integrações CRM profundas – Salesforce, Hubspot, Pipedrive.

No lado negativo, o Reply.io não tem uma função de verificação de e-mail integrada, o que pode afetar potencialmente a capacidade de entrega de e-mail.

O preço da Reply IO é mais flexível do que o da Lemlist, com planos separados para equipas de vendas e marketing. Mas também é um pouco mais caro, com um plano Professional a 90 dólares que oferece 10 000 e-mails (já incluídos no plano Starter) e todas as funcionalidades de que necessita para uma prospeção eficaz.

Note que existe um plano gratuito para o ajudar a decidir.

#7 VendasHandy VS Lemlist

Para poupar dinheiro

A Saleshandy é uma boa alternativa à Lemlist, na medida em que oferece preços muito mais competitivos. Oferece todas as funções indispensáveis à prospeção, com alguns extras interessantes: uma caixa de entrada única para todas as mensagens, a possibilidade de hierarquizar os potenciais clientes e de avaliar com precisão as suas sequências de prospeção.

O seu rastreio de aberturas e cliques é muito sólido e o sistema de rotação de vários remetentes permite-lhe realizar campanhas de prospeção em grande escala.

Em termos de preços, o seu plano básico de 25 dólares por mês é provavelmente uma das melhores relações qualidade/preço desta lista, uma vez que dá acesso a uma ferramenta de prospeção bastante completa, com 10.000 e-mails, 5 contas de e-mail e 2.500 verificações de e-mail. O plano Outreach Pro, a 74 dólares por mês, também é muito completo, mas é mais semelhante aos planos padrão.

#8 MixMax VS Lemlist

Para os mais antiquados

O MixMax é uma das alternativas mais económicas ao Lemlist.

O MixMax funciona diretamente no Gmail, pelo que a ferramenta é muito leve e fácil de utilizar: pode criar campanhas de correio frio a partir do painel de controlo da aplicação, utilizar diferentes modelos e escolher quando enviar os e-mails diretamente do Gmail.

O MixMax oferece planos muito acessíveis para pequenas equipas: o plano gratuito oferece as funções de prospeção mais básicas a equipas com um máximo de 5 utilizadores, enquanto o plano SMB de 29 dólares/mês pode ser utilizado por 10 membros.

#9 Expandi VS Lemlist

Para saber mais sobre a automatização

Expandi oferece funções avançadasde automatização: ao contrário da Lemlist, a ferramenta permite-lhe criar sequências inteligentes no LinkedIn, definir que atividade desencadeará que ação, configurar passos condicionais e incluir e-mails de acompanhamento automatizados.

A vantagem do Expandi em relação ao Lemlist é o facto de não ter riscos de utilização no LinkedIn: o Expandi é baseado na nuvem, pelo que não é necessário descarregar uma extensão para que a plataforma funcione.

Além disso, Expandi fornece a cada utilizador um endereço IP dedicado para minimizar o risco de suspeição e incorpora elementos que se assemelham ao comportamento humano: atrasos entre várias acções (como a consulta de um perfil), alternância entre perfis novos e inactivos no LinkedIn, retirada de pedidos pendentes, etc.

Em termos de preços, a Expandi oferece um plano único de 99 dólares por mês, por utilizador e por mês, sem custos adicionais, que inclui todas as funcionalidades da Expandi, bem como o acesso a todos os seus recursos de aprendizagem.

Está disponível um desconto para grupos, mas o preço é justificado pelo facto de se tratar de uma ferramenta que permite ir muito longe na prospeção e na automatização.

#10 MailShake VS Lemlist

No espírito da contradição

A promessa do MailShake é semelhante à doApollo, mas para os mais pequenos.

Mais especificamente, é interessante para uma empresa B2B no centro-oeste que tem como alvo as PMEs da sua região com envios de 2000 mensagens de correio eletrónico. Mas não de todo no mercado europeu, e não de todo para tornar as coisas um pouco mais finas.

O Mailshake é uma ferramenta bastante abrangente no que diz respeito às funções de automatização, com muitas integrações e capacidades de elaboração de relatórios ultra-extensivas que lhe permitem aumentar uma campanha.

Mas a ferramenta é bastante dispendiosa e, para quem precisa de um mínimo de personalização, é melhor não a utilizar.

Existem 2 planos, a 58 ou 83 dólares, consoante as suas necessidades. O MailShake também oferece um localizador de dados com um plano gratuito limitado a 50 pesquisas por mês e depois a partir de 49 dólares para 1.000 pesquisas/mês.