O método SONCAS é uma técnica de vendas baseada na análise comportamental, que nos permite identificar as motivações de compra de um prospect ou cliente para que possamos adaptar melhor nossa comunicação e nosso discurso de vendas e convencê-lo a comprar. Esse método se baseia em seis fatores comportamentais (Segurança, Orgulho, Novidade, Conforto, Dinheiro, Simpatia) […]

O tablier comercial serve vários propósitos: A primeira é mais frequentemente referida como gestão visual. Permite que todos na equipa de vendas (e mesmo noutras equipas) tenham uma clara visibilidade do estado de desempenho e do objectivo de conclusão. Torna muito mais fácil alinhar as equipas com os objectivos da empresa e comunicar muito claramente […]