A prospeção telefónica é uma das melhores formas de estabelecer contacto com um potencial cliente. Um dos maiores desafios é a frase de efeito. Um discurso de vendas poderoso é essencial para um vendedor, permitindo-lhe despertar o interesse do potencial cliente e otimizar as suas hipóteses de fechar uma venda. Os desafios de um bom […]

O tablier comercial serve vários propósitos: A primeira é mais frequentemente referida como gestão visual. Permite que todos na equipa de vendas (e mesmo noutras equipas) tenham uma clara visibilidade do estado de desempenho e do objectivo de conclusão. Torna muito mais fácil alinhar as equipas com os objectivos da empresa e comunicar muito claramente […]