Cuando se habla de inbound marketing, a veces se tiene la impresión de que se ha convertido en un tema ultraespecializado reservado a los expertos: la verdad es que hay toda una serie de herramientas bastante accesibles que pueden ayudarle realmente a impulsar sus ventas.
Definición
El inbound marketing consiste en conseguir clientes potenciales ofreciendo el valor justo y gratuito. Sin embargo, esta estrategia sólo es realmente eficaz a medio plazo, por lo que es esencial centrarse en las acciones de mayor impacto.
Sommaire
La lista definitiva de herramientas de inbound marketing: tabla detallada
#1 Hubspot
Hubspot es un CRM de marketing, o software de automatización de marketing. En pocas palabras, una herramienta de automatización del marketing le permite automatizar todas las tareas repetitivas del marketing: campañas omnichannel, envío de correos electrónicos, informes permanentes y seguimiento de sus correos electrónicos, tasa de clics, pruebas A/B.
A partir de estos datos, también mejora la segmentación de su marketing para potenciar sus resultados.
Hubspot te permite crear flujos de trabajo muy eficientes y gestionar una gran cantidad de datos sobre tus leads para asegurar su seguimiento en tu pipeline y automatizar todas las operaciones que les conciernen.
Hubspot es el software ideal para las pequeñas y medianas empresas, de 10 a 200 empleados.
Entre las alternativas se encuentra Sendinblue, que es menos completa pero más accesible. También puede utilizar ActiveCampaign, que ofrece una herramienta de automatización del marketing en su versión lite.
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#2 Ahrefs
Ahrefs es una de las herramientas SEO que permite trabajar los 3 pilares del SEO: contenido (herramientas de ideación, optimización de contenidos, etc.), autoridad (información sobre los enlaces entrantes y salientes de todos los sitios de la web) y técnica (auditorías técnicas, análisis de registros, etc.).
Ahrefs es (de lejos) la herramienta más precisa para estimar el tráfico orgánico y la autoridad de un sitio web. Ofrece funciones muy valiosas, como la brecha de contenido para identificar los contenidos que faltan en comparación con la competencia, detalles de los dominios de referencia de cada sitio web para identificar oportunidades de backlinks, etc.
Como alternativa, puedes utilizar SEMrush, que es más completo -herramientas de optimización de contenidos, auditoría técnica- pero menos preciso en cuanto a los backlinks, o Spyfu, que nos gusta mucho por su capacidad para detectar todos los sitios que tienen enlaces de afiliación (y por tanto una relación comercial) con un sitio objetivo.
Ahrefs ofrece probar algunas de sus herramientas de forma gratuita.
#3 Optinmonster
Optinmonster es una herramienta de captación de leads que te permite capturar emails o redirigir tu tráfico a una página de alta conversión con popups, banners y otros procesos. La clave para optimizar la generación de clientes potenciales en el tráfico existente es hacer coincidir el mensaje promocional con el contenido.
Optinmonster es el líder en herramientas de ventanas emergentes, y por una buena razón. La herramienta es muy completa y permite gestionar decenas de campañas con facilidad.
Como alternativa, sugerimos Intercom o Drift: más completas (y por tanto más caras), estas herramientas permiten hacer marketing conversacional y son bastante similares a una herramienta de automatización del marketing, pero en canales significativamente diferentes: chat en vivo, mensajes in-app y los interminables popups.
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#4 Google analytics
Google Analytics es una herramienta de análisis web, lo que significa que le permite medir su tráfico, y especialmente seguir el rendimiento de su tráfico por página de destino, por canal (búsqueda, social, referencia) y por fuente de tráfico, en términos de conversión. Cuando están bien configuradas, estas herramientas están en el centro de la analítica de un sitio de comercio electrónico o, más generalmente, de una actividad principalmente en línea.
Estas herramientas han hecho mucho ruido recientemente con la decisión de la CNIL que habría prohibido Google Analytics. En realidad, lo que se cuestiona es el seguimiento individualizado de un usuario o visitante en su recorrido por el sitio web. Una función utilizada por muy pocos usuarios de la solución gratuita de Google.
Sobre todo, tenemos el ejemplo de Google porque es Google, pero en la vida real, es una función que ofrecen la mayoría de los programas de automatización del marketing. Muchos de los cuales están en los Estados Unidos. Sobre el papel, también está prohibido, incluso más, ya que un ID de usuario anónimo está asociado a una dirección de correo electrónico o incluso a un registro de cliente en este caso.
En resumen, lo que cuenta en la analítica web es sobre todo el análisis de flujos. Mientras no entre en detalles sobre el comportamiento de cada usuario o visitante individual, estará en el lado correcto de la ley.
Como puedes ver, existen alternativas que realizan las mismas funciones que Google Analytics, como Matomo o Mixpanel.
Descubra Google Analytics
Google Analytics es probablemente la herramienta de seguimiento y análisis más utilizada en el mundo.
#5 Typeform
Typeform es uno de los programas que permite crear formularios un poco más complejos que un simple campo de correo electrónico, con una experiencia interesante para el usuario.
Typeform se ha convertido en una institución en la materia gracias a su formato de formularios autoenrollables. El producto es muy completo, permite hacer formularios que siempre convierten muy bien y muy fácilmente, y se integra con casi todas las herramientas posibles.
También puedes encontrar Outgrow para crear cuestionarios, calculadoras o juegos: es una solución interesante que estamos viendo cada vez más, diseñada en torno a la gamificación del viaje del usuario.
Typeform es la herramienta ideal para crear formularios, y puede probarla gratuitamente.
#6 Unbounce
Hay muchas herramientas de páginas de aterrizaje disponibles, y se distinguen principalmente por los siguientes criterios: la facilidad de uso del constructor y su flexibilidad (para no depender de un diseñador), pero también la profundidad de las integraciones – ya sea para personalizarla al máximo (plantillas), o para integrar tests A/B, o incluso sus herramientasde emailing y CRM.
Líder en páginas de aterrizaje para profesionales del marketing, es accesible tanto para los empresarios más avanzados como para los novatos. Es una de las herramientas más completas del mercado, con una personalización avanzada y un amplio abanico de funcionalidades, desde el plugin de Google Adwords hasta el módulo de A/B Testing que selecciona automáticamente la versión con mejor rendimiento.
Una posible alternativa es el software Leadpages, que también es una herramienta bastante completa.
Descubre Unbounce
Unbounce ofrece una prueba gratuita de 14 días para hacerse una idea de las características de la herramienta.
#7 Responder al público
Responder al público es una de las herramientas de curación, que permiten encontrar ideas de contenido para saber qué escribir.
Answer the public es una herramienta que aprovecha la herramienta People Also Ask de Google y prueba miles de combinaciones de palabras clave basadas en una palabra clave para identificar las preguntas que la gente podría tener sobre un tema.
Por ejemplo, si escribes herramientas de marketing, la herramienta itera sobre las preposiciones qué, puede, quién, por qué, dónde, cuándo, cuál, cómo, etc. para identificar las preguntas a las que responder. Es una poderosa herramienta para encontrar un ángulo original o saber qué incluir en un artículo.
En otros métodos de búsqueda de ideas de contenido, puede utilizar Quora (site:quora.com palabra clave para ir rápido, mientras que el enlace al artículo de búsqueda de rayos x), Reddit, o Tweet Hunter.
Mejore su contenido fácilmente con Responda al público.
#8 Semji
Semji es una herramienta de marketing de contenidos, lo que significa que te permite idear nuevos contenidos, entender lo que impulsa el tráfico, buscar intereses específicos de la gente y ver cómo abordarlos. Existen varios tipos de herramientas de marketing de contenidos, desde la optimización de contenidos hasta los informes de marketing de contenidos.
A nuestros ojos, Semji es una especie de “todo en uno” (al menos en la promesa), que abarca desde la planificación de contenidos hasta la optimización semántica e incluso la elaboración de informes.
Semji es un poco el favorito en términos de marketing de contenidos.
#9 Buffer
Buffer es una herramienta para programar publicaciones en las redes sociales. Es muy útil y eficaz para sistematizar tus publicaciones y mantener una presencia regular en determinadas redes sociales.
Como alternativa, le sugerimos el software Edgar, que realiza prácticamente las mismas funciones.
Puedes probar Buffer, nuestra herramienta de planificación favorita.
#10 Livestorm
Los seminarios web siguen siendo una de las formas más eficaces de generar clientes potenciales. Existen decenas de ellos en el mercado, que se diferencian principalmente en cuanto a la experiencia del webinar (repetición, envío de correos electrónicos de confirmación, etc.), pero también en las herramientas de generación de leads que ofrecen (exportación de CSV, integración con su CRM) y, por último, en los precios.
Livestorm es claramente nuestro favorito: es una herramienta muy completa con un gran número de funciones accesibles desde la versión gratuita. Es el mejor en la parte de enriquecimiento de leads y gestión de leads por lo que si estás haciendo webinars para hacer negocio es la herramienta ideal.
Como alternativa, puedes utilizar Zoom, que es un poco barato, o Webikeo, una herramienta francesa que tiene la ventaja de ofrecer listas de correo electrónico a sus usuarios.
Descubra Livestorm
Livestorm es la mejor herramienta cuando se trata de webinars.
#11 Anchor.fm
Anchor.fm es una herramienta de podcasting para crear, editar, distribuir e incluso monetizar (en algunos casos) los podcasts.
Recomendamos Anchor.fm porque es la herramienta “todo en uno” para el podcasting. Está impulsado por Spotify para los creadores de contenidos, y es 100% gratuito.
Puedes crear tus podcasts gratis con Anchor.fm.
#12 Vidyard
Las herramientas de alojamiento y gestión de vídeos facilitan la creación, edición y alojamiento de vídeos. Esto es bastante útil porque si quieres añadir un vídeo personalizado a un correo electrónico, o incluso a tu sitio web hoy en día, la mayoría de las herramientas de creación de sitios web o empresas de alojamiento no están realmente diseñadas para ello.
Vidyard es una herramienta que te permite seguir siendo el propietario de tus contenidos y el único responsable de su distribución (a diferencia de plataformas como Youtube, etc.) y crear tus vídeos de forma sencilla.
Vidyard le permite alojar y gestionar sus vídeos con facilidad.
Captura de #13 Giphy
Los GIF (Graphics Interchange Format) también son una forma muy eficaz de comunicar ideas.
En Salesdorado somos bastante aficionados a Giphy Capture para crear rápida y fácilmente GIFs o vídeos MP4 a partir de un vídeo de Youtube o de otro tipo cuando no encontramos lo que buscamos en las plataformas existentes.
Si no te convence, también puedes utilizar las granjas de piñatas.
Descubrir la captura de Giphy
Giphy Capture es una de nuestras extensiones de Chrome favoritas.
#14 Luciérnagas
Entre las herramientas de marketing de contenidos que le permiten mejorar sus contenidos se encuentran las herramientas de investigación de marketing: para ello, algunas herramientas le permiten grabar reuniones en directo y, sobre todo, transcribirlas.
En esta categoría, recomendamos Fireflies, con una oferta inicial de 10 dólares al mes (con 3.000 minutos gratuitos), que permite reunir rápidamente información valiosa.
Fireflies le permite transcribir sus reuniones y mejorar su contenido.
#15 Canva
Una herramienta muy conocida: Canva. Ayuda a los comercializadores de contenidos a crear gráficos profesionales. Puedes elegir entre una multitud de plantillas, ya sea un post de Facebook o el diseño de un boletín de noticias.
Además, Canva ofrece ahora un editor de vídeo gratuito que permite a cualquiera crear un vídeo para las redes sociales, incluso sin experiencia en la edición de vídeo.
Descubrir Canva
Canva es una de nuestras herramientas favoritas para dar formato a tus propuestas de negocio.
#16 Marca 24
Ahora quieres seguir la actividad de tus contenidos en las redes sociales mucho después de haberlos publicado: para ello existen herramientas de monitorización de redes sociales, como Brand24. Con planes a partir de 49 dólares al mes, te dice cuándo y dónde se comparten tus contenidos y qué se dice de ellos.
Entre las alternativas, le sugerimos Mention.
Brand24 es la mejor herramienta para monitorizar sus redes sociales: obtenga una prueba gratuita de 14 días.
Tabla #17
No hay que subestimar las herramientas de inbound marketing, ya que le permiten controlar sus KPI de forma fácil y regular, pero también analizar con mayor profundidad ciertos aspectos de su rendimiento para identificar áreas de optimización.
Tableau es una de las herramientas de inteligencia empresarial más completas, con funciones de análisis de datos muy accesibles y excelentes visualizaciones. Ideal para medianas y grandes empresas, ofrece acceso en la nube o en las instalaciones, y acceso mediante software.
Mención especial merece la configuración de alertas y suscripciones para que los informes se compartan dentro de la organización.
Algunas alternativas posibles: Data studio, Big query (la herramienta de Google), o Chart.io.
Descubrir la mesa
Tableau es una de nuestras herramientas favoritas para la elaboración de informes empresariales.
#18 Screely
Ya hablamos de él en nuestro artículo sobre las extensiones de Chrome, pero Screely es nuestro favorito en Salesdorado: se trata de un plugin que permite realizar bonitas y limpias capturas de pantalla (como las que has visto en este artículo) en un solo clic. Te ahorra un tiempo precioso, y es gratis.
Hemos decidido poner sólo una extensión de Chrome para esta selección, pero tenemos un montón de ellas que usamos todos los días. Y como nos gusta, hemos hecho un artículo dedicado a ello 👇
Descubra Screely
Screely es una de nuestras extensiones de Chrome favoritas.
