¿Desea centrar sus esfuerzos de marketing y ventas en las cuentas que aportan más valor a su negocio? Al aplicar un enfoque de marketing basado en cuentas, maximizará los ingresos generados por sus cuentas clave, pero ¿qué herramientas debe utilizar para ello? Hemos pensado en usted y hemos recopilado una selección de nuestras 15 herramientas favoritas de Account Based Marketing.
Para cada uno de ellos encontrarás una descripción de su funcionalidad y el coste cuando esté disponible 🙂 .
Sommaire
#1 Albacross
Albacross es una plataformade datos de intención para acelerar el desarrollo de su negocio.
La plataforma ofrece 3 productos basados en estos datos de comportamiento que permiten descifrar las intenciones de compra de los prospectos B2B:
- Generación de clientes potenciales – Una herramienta para identificar a los visitantes anónimos de su sitio web.
- Personalización del sitio web – Para personalizar el contenido de su sitio web para sus visitantes.
- ABM – Una plataforma de autoservicio para enviar mensajes personalizados a sus cuentas objetivo.
En cuanto a los precios, Albacross cobra según el número de usuarios y clientes potenciales:
- 47 / mes para 100 clientes potenciales, 1 usuario.
- 449 / mes para 2500 clientes potenciales y 10 usuarios.
- 1089 $ + para un mayor número de clientes potenciales.
#2 SalesNavigator
Cómo se puede hablar de ABM sin mencionar la prospección en LinkedIn y su herramienta de ventas dedicada, Sales Navigator. Con más de 500 millones de usuarios activos de todos los sectores en LinkedIn, Sales Navigator te permite realizar búsquedas avanzadas y filtrar usuarios para identificar y contactar con puestos clave dentro de tus cuentas estratégicas.
Por supuesto, el acceso a estas funciones y al poder de la base de usuarios de LinkedIn tiene un coste:
- 79,99 si desea utilizar la herramienta de forma individual.
- 134,99 euros por licencia para equipos organizados.
#3 Cita
Nomination es una solución completa de inteligencia empresarial francesa que le permite seguir la actividad de sus cuentas clave en los distintos canales digitales y, sobre todo, seguir la evolución del organigrama de la empresa. Basándose en su investigación y en las cuentas que sigue, la herramienta también sugiere pistas relevantes.
Una solución muy potente con una gran base de datos en Francia que le permitirá ampliar sus relaciones dentro de sus cuentas estratégicas.
Las tarifas de Nominación sólo están disponibles bajo petición, pero hay dos tipos de ofertas:
- Inteligencia de ventas – Corresponde a la funcionalidad descrita anteriormente.
- Smart Mailing – que permite enviar campañas a los clientes potenciales identificados con la primera solución.
#4 Datanyze
Datanyze es una extensión de Chrome que te permite capturar datos relacionados con tus cuentas estratégicas mientras navegas por redes sociales y sitios web de empresas. Datanyze comparte información que le permite acercarse a sus objetivos y conectar con ellos utilizando enfoques relevantes.
La herramienta ofrece una versión gratuita limitada a 10 créditos al mes, a 39 dólares al mes la versión Pro te da acceso a todas las funciones y 1080 créditos al año.
#5 ActiveDemand
ActiveDemand es más bien una solución de automatización del marketing en el sentido más amplio. La herramienta ofrece funciones demarketing por correo electrónico, seguimiento de llamadas y contenido dinámico para personalizar la experiencia del usuario en sus sitios web. ActiveDemand también le permite medir los resultados de sus campañas con una completa herramienta de informes.
En cuanto al presupuesto, ActiveDemand permite utilizar únicamente su solución de seguimiento de llamadas y deenvío de correos electrónicos independientemente de las demás funcionalidades, la primera es gratuita y la segunda a 15 dólares al mes para 1 usuario. Para acceder a todas las herramientas de la suite, hay que pagar 69 dólares para las pymes y 199 dólares para las grandes empresas.
#6 Terminus
Terminus es una plataforma completa de herramientas para el ABM. El Account Hub de Terminus es una Plataforma de Datos de Clientes(CDP) que pone a tu disposición los datos de 67 millones de empresas B2B. Con estos datos enriquecidos, podrá determinar las direcciones estratégicas para ampliar su influencia en sus cuentas clave.
Sobre la base de su orientación, la herramienta también le permite :
- Lanza tus campañas patrocinadas en las redes sociales
- Envíe sus campañas de correo electrónico
- Proporcionar una experiencia de chat personalizada
- Ofrezca contenidos específicos en su sitio web
Por último, la herramienta de informes Measurement Studio le permite seguir el rendimiento de sus campañas.
El precio de la herramienta sólo está disponible bajo petición.
#7 Uberflip
Uberflip es una herramienta de marketing diseñada específicamente para mejorar su estrategia de contenidos en el contexto del ABM. La plataforma le ayuda a enviar mensajes específicos para cada cuenta y a sincronizar su estrategia de contenidos entre los equipos de ventas y de marketing.
Como complemento al software de automatización del marketing, Uberflip le permite comprender mejor a su audiencia para enviar mensajes que hagan avanzar a sus clientes potenciales por su embudo de ventas.
Uberflip no revela sus precios, están disponibles bajo petición.
#8 Búho
La solución de Owler le permite identificar a sus competidores o clientes potenciales y seguir la actividad de estas cuentas a diario gracias a las alertas que se le envían cada día. La potente base de datos le permite acceder a información valiosa sobre sus cuentas clave, en particular identificando los puestos clave dentro de estas empresas.
El plan gratuito de Owler permite seguir la actividad de 5 empresas diariamente, así como acceder a los perfiles detallados de 10 empresas al mes. El plan Pro, el más popular, te da acceso prácticamente ilimitado a estas funciones por 420 dólares al año.
#9 Groove
Groove ayuda a los equipos de ventas a aumentar los ingresos haciendo que sus procesos sean más eficientes y eficaces para la identificación, cierre y renovación de cuentas.
Sus automatizaciones optimizan el tiempo de sus mejores vendedores con herramientas de venta, para que puedan centrarse más en vender y tratar con los clientes importantes.
Como socio de Salesforce, Groove ofrece una profunda integración con el software CRM. Esto significa que puede acceder rápidamente a los datos que necesita y reducir el tiempo de inactividad al cambiar de un sistema a otro. El seguimiento de los resultados con total visibilidad y la elaboración de informes sobre sus cuentas están optimizados en el software para aumentar su eficiencia y sus ingresos.
Groove sólo comunicará sus precios previa solicitud.
#10 Hubspot
La solución ABM deHubSpot te permite ejecutar una campaña completa directamente en tu CRM. Con él, puede crear su ICP (perfil de cliente ideal). Este KPI ayudará a HubSpot a clasificar automáticamente a los prospectos en función del grado de coincidencia con su perfil.
HubSpot te ayuda a identificar los puntos débiles de los prospectos para que puedas personalizar mensajes de marketing específicos a través de la función Smart Content, alimentándolos con contenido a medida utilizando los canales y herramientas del Marketing Hub.
Aunque algunas de las funciones de Hubspot son gratuitas, las herramientas específicamente dedicadas al ABM, como la función “Smart content”, sólo están disponibles a partir de 800 dólares al mes.
#11 Pardot
Otra herramienta de la suite de Salesforce, Pardot es una solución global de automatización del marketing. Las funciones de creación de listas de clientes potenciales y de puntuación de clientes potenciales, en particular, pueden ser activos importantes para su estrategia de ABM. A pesar de su profundidad funcional, la herramienta sigue siendo muy fácil de usar y de aprender.
Como suele ocurrir, especialmente con Salesforce, la calidad tiene un precio y la suscripción a Pardot es de 1.250 dólares al mes, una opción interesante si te lo puedes permitir.
#12 Bound
Bound es una plataforma intuitiva para personalizar sus mensajes y las etapas clave del recorrido de compra de sus clientes potenciales. Con Bound, puede crear audiencias, crear contenido dinámico y medir el éxito de sus campañas.
Bound también le permite analizar el comportamiento de sus cuentas clave en la web y crear segmentos de audiencia a partir de estos datos.
Los precios de la herramienta sólo están disponibles bajo petición.
#13 Apolo
Apollo (antes ZenProspect) es más que una herramienta de prospección. Identifica las posiciones dentro de una cuenta específica y ofrece a los vendedores sugerencias sobre lo que deben decir o enviar por correo electrónico a un cliente potencial en función de su actividad.
Apollo ofrece una completa herramienta de informes para hacer un seguimiento de los indicadores de rendimiento de su empresa y cuenta con pequeñas funciones adicionales, como la transcripción de llamadas.
Su precio sólo está disponible bajo petición.
#14 6sense
6sense se define como un CDP que puedeidentificar a sus visitantes anónimos, realizar análisis predictivos para anticipar el viaje de compra de sus clientes potenciales, atraerlos a través de todos los canales gestionando sus campañas y medir los resultados a través de una herramienta de análisis.
Con la plataforma, puede alinear sus estrategias de ventas y marketing utilizando datos. Podrá utilizar los datos proporcionados sobre las cuentas para priorizar su estrategia y captar clientes en función de sus intereses específicos. Con esta configuración, podrá ofrecer experiencias coherentes que se ajusten a los recorridos de sus clientes.
Las tarifas 6sense sólo están disponibles bajo petición.
#15 Salesforce Einstein
Einstein, que ahora forma parte del paquete de Salesforce, es una herramienta de análisis e inteligencia empresarial de autoservicio. Aunque sus análisis están dirigidos principalmente a la extracción de datos de clientes y ventas, los datos de otras fuentes también pueden conectarse a la herramienta. Se centra en el análisis de datos, pero también tiene la capacidad de ofrecer contenidos basados en esa información.
Muy pocos productos de BI se conectan a Salesforce, Salesforce Einstein está disponible desde 75 dólares por usuario al mes.
