Existen tres familias de herramientas de correo frío:
- Herramientas de combinación de correspondencia: plugins de Google Sheets y microherramientas que “sólo” gestionan el envío de correos electrónicos personalizados y los informes (ligeros).
- Extensiones de Gmail o Outlook que proporcionan algunas funciones adicionales: enviar más tarde, enviar una secuencia…
- Jugadores puros como Woodpecker o Lemlist. Herramientas de prospección más ambiciosas, con una interfaz dedicada a sus campañas de prospección.
En este artículo, le ofrecemos nuestra opinión sobre 10 actores del mercado, para ayudarle a definir el que mejor se adapte a sus necesidades.
Sommaire
¿Qué hace que una herramienta de correo frío sea buena?
El mito del impacto de estas herramientas en la entregabilidad
Todas estas herramientas utilizan tu cuenta de Gmail o Gsuite, tu dominio, tus firmas técnicas y tus datos de prospección. Por lo tanto, los cuatro factores principales de la entregabilidad del correo electrónico quedan fuera de su alcance.
Las tecnologías utilizadas por cada una de estas herramientas tienen un impacto muy leve en el rendimiento de sus campañas de correo electrónico.
Lemlist ha desarrollado una función (Lemwarm) para facilitarle la vida cuando cree una nueva cuenta de correo electrónico para la prospección. Pero el principal interés de la función es “precalentar” una dirección de correo electrónico, que no tiene historial. Si sabe lo que hace, puede aprovechar el historial de una dirección de correo electrónico existente, activa y con capacidad de respuesta. Esto tiene más beneficios que riesgos de dañar su reputación. En este caso, no es necesario recurrir a una herramienta como Lemwarm.
Sobre todo, el principio de “precalentamiento” de una dirección de correo electrónico mediante el envío y la apertura de correos electrónicos equivale a una especie de“vaina” que se puede configurar uno mismo, o utilizando herramientas de precalentamiento gratuitas como la de Gmass.
En resumen
Obviamente, no se trata de que la capacidad de entrega no sea un problema si se trata de correo frío. Sino que se anima a desconfiar de los mensajes “gurúes” que fácilmente se ponen detrás de estos términos un tanto técnicos. Ninguna de las herramientas presentadas en la lista le permitirá ofrecer algo mejor o peor que otra. Algunos le facilitarán un poco el trabajo, otros un poco más, pero, en general, ninguno de ellos puede garantizarle una mejor prestación.
Funciones de automatización
El objetivo principal de las herramientas de correo frío es enviar correos electrónicos de acuerdo con un conjunto de reglas preestablecidas. Sin embargo, la funcionalidad “mail merge” tiene ya 20 años. Ya no aporta ningún valor.
Puedes escribir (o incluso encontrar) un script de Google Sheets que haga exactamente eso en 3 líneas. Estos scripts ofrecen las mismas posibilidades y funcionalidades que una herramienta de pago. Asimismo, algunos programas, como YAAM o PigeonMail, lo hacen de forma gratuita, para 50 correos y 600 correos al día.
Por otro lado, la configuración de secuencias, con condiciones para continuar o interrumpir las secuencias en función de las respuestas que se realicen (o incluso de las acciones que se realicen fuera de los correos electrónicos, como visitar su sitio web), se ha convertido en una cuestión un poco central. Por lo tanto, preste atención a los dos elementos que conforman un proceso de automatización:
- Entrada: ¿Qué puede detectar el software? Visitas al sitio web, respuestas al correo electrónico, fiabilidad de los datos, etc.
- Salida: Qué canales permite explotar el software. Por ejemplo, ¿se puede hacer un seguimiento de un correo electrónico en Linkedin? Tenga cuidado con el multicanal, utilícelo sólo como "último recurso", en campañas, mensajes y audiencias probadas y validadas.
Afrontar las respuestas no siempre es fácil.
Por ejemplo, recibe una respuesta automática por correo electrónico de “Estoy de vacaciones hasta…”. Lo ideal es detener la secuencia de prospección hasta la fecha indicada… Woodpecker lo hace bastante bien. Mucho mejor que los demás, en nuestra opinión no tienen rival en este aspecto.
Informes y pruebas A/B
Las pruebas A/B facilitan la optimización continua de sus correos electrónicos (asunto y contenido). Para cada campaña, analizamos los datos que nos llegan. Tasa de apertura, tasa de clics y tasa de respuesta… Estas indicaciones son importantes, pero menos que la tasa de respuesta positiva.
En función de los resultados obtenidos, hay que ajustar la estrategia. El objetivo es realizar campañas de prueba, analizarlas y reelaborarlas para obtener finalmente mejores estadísticas.
Gestión de contactos
Las herramientas de Cold Mailing no se ocupan realmente de este tema. Sin embargo, la gestión de los contactos sigue siendo esencial. El riesgo de tener un problema de última hora con su base de datos está muy presente.
No existe una lista perfecta, limpia y lista para usar. Por eso, lo mejor es encontrar una herramienta que te permita actualizarla. Trabajar con tus contactos, añadir uno, eliminar uno… Esto debería ser posible con unos pocos clics.
Integraciones
Una herramienta de correo frío debe ofrecer integraciones. Debe integrarse con varias aplicaciones informáticas para que se adapte a todos sus procesos. En la fase previa, la integración de CRM permite la generación de clientes potenciales o el enriquecimiento de datos.
A continuación, permiten el desarrollo de una estrategia de puntuación. Las integraciones también permiten nutrir a los clientes potenciales o informar y enriquecer el CRM. Esto es válido tanto para los equipos de entrada como de salida.
En pocas palabras
Antes de iniciar esta comparación, tenga claras sus expectativas: Si quieres entregar correos electrónicos, tendrás que poner energía en tu mensaje y en tu base de contactos. La elección de la herramienta depende más de las características de optimización y automatización de las que quiera beneficiarse. No hay que olvidar que una herramienta “todo en uno” con automatización, etc., es muy cara también en términos de tiempo. Si quieres disparar 200 correos en frío de forma puntual, YAAM es francamente imbatible.
Lemlist VS Woodpecker VS YAAM: Nuestra opinión sobre las principales herramientas de cold mailing
Pájaro carpintero: el más intuitivo
Nacido en 2015, Woodpecker tiene como prioridad al cliente. Su fuerte crecimiento no ha empañado esta visión. Incluso hoy en día, la atención al cliente es excelente. La empresa ha conseguido que su ADN sea sencillo, su producto y su interfaz ergonómicos. Una herramienta que apreciamos mucho.
En términos de automatización, Woodpecker es uno de los líderes del mercado. La inteligencia artificial entiende muy bien los correos electrónicos recibidos. Es capaz de proponer y volver a proponer una secuencia, en los correos electrónicos de las vacaciones, por ejemplo.
La funcionalidad de los informes de Woodpecker es extremadamente clara. El usuario tiene acceso a todos los datos que le interesan. Uno de los mejores cuadros de mando de todo el software de CRM y de correo frío, en nuestra opinión.
Woodpecker ofrece una tabla “Excel” editable. Una técnica sencilla y eficaz para rehacer sus contactos. Puede modificar, añadir o eliminar datos en unos pocos clics.
Consejos de Salesdorado
Si añades contactos y realizas una campaña (por ejemplo, en 10 días para asegurarte de que no envías nada), Woodpecker limpiará automáticamente tu lista de correos electrónicos que sabe que no funcionan.
La herramienta ofrece numerosas integraciones de CRM. Pipedrive, Hubspot, Salesforce, no faltan las herramientas que permiten utilizar WoodPecker en una gama de software y, por tanto, reforzar su estrategia.
14 días de prueba gratuita
En nuestra opinión, es LA solución de correo frío que vale la pena, aunque nos hubiera gustado que evolucionara más en los últimos años, y aunque el aumento de precio (a 49 dólares/mes) lo haga un poco menos sexy que hace unos años.
Lemlist: made in France
Lemlist es una solución francesa. Ha creado una gran expectación al proporcionar mucho contenido sobre el tema de la prospección. Eficaz y ahora indispensable, la herramienta sigue siendo un poco menos eficaz de lo que se ha presentado durante mucho tiempo.
Es un software que ofrece muchas automatizaciones. El usuario puede personalizar sus correos electrónicos con una única “frase” para cada uno de sus clientes potenciales.
La funcionalidad de los informes es sólida. Sin embargo, la presencia de muchos emojis es inquietante. Esto hace que la lectura de las estadísticas sea un poco desagradable.
La parte de la gestión de los contactos es un poco ligera. Algunas funciones de “gadget”, como las fotos o los vídeos personalizados, parecen estar de más. Aportan valor, pero habríamos preferido una herramienta de puntuación o un motor de segmentación.
Lemlist ofrece numerosas integraciones, como Salesforce, Hubspot y Pipedrive. También está disponible una API. Una herramienta disponible desde 59 dólares al mes. Está disponible una prueba gratuita de 14 días.
Prueba gratuita
Tenemos sentimientos encontrados sobre Lemlist. Por un lado, los contenidos y las “microherramientas” que han proporcionado han tenido un enorme impacto en la democratización del tema, y han ayudado a muchas personas a progresar. Uno casi estaría tentado de recomendar el software sólo por eso. Pero eso es un pequeño problema. El software en sí está a la altura, y es muy, muy caro para la parte de correo frío. Está evolucionando mucho más que Woodpeckers o Mailshake, pero no estamos seguros de que vaya en la dirección correcta: muchas funciones nuevas y pocas mejoras incrementales.
Emelia: una interesante alternativa también fabricada en Francia
Recientemente creada por la agencia Bridgers, Emelia es una herramienta sencilla pero eficaz. Sigue siendo menos ambicioso que algunos competidores. Esto se refleja en el precio. En resumen, Emelia conoce nuestras expectativas y nos permite responder con rapidez y sencillez.
Para descubrir la herramienta, está disponible una prueba gratuita. La suscripción es de 15 euros al mes. Puede registrar hasta 3 direcciones de correo electrónico, para maximizar sus posibilidades de conversión.
Prueba gratuita
Emelia es fácil de usar. Sin florituras, con precios asequibles. Hay una prueba gratuita disponible. Lo suficiente como para descubrir el software antes de hacer una elección final.
Mailshake: un veterano en la materia
Originalmente, Mailshake era una herramientade marketing por correo electrónico. En 2017, se convirtió en un software de correo frío. La herramienta es completa y ofrece muchas funciones. Módulo de puntuación de clientes potenciales, telefonía integrada y muchas integraciones: es un valor seguro.
Para aprovechar las ventajas de MailShake, existen dos soluciones: el plan “Email Outreach” y el plan “Sales Engagement”. El primero es el plan básico. Se propone un precio de 59 dólares al mes y por usuario. La segunda, más completa, se propone a 99 dólares al mes y por usuario.
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Muy funcional, Mailshake es uno de los programas más apreciados en el mercado del cold mailing. Un valor real, la herramienta vale la pena interesarse por ella, incluso si otras son más potentes.
YAAM: siempre será indispensable
Yet Another Mail Merge funciona de forma sencilla. La base de datos de contactos está en una hoja de cálculo de Google. La plantilla de correo es un borrador disponible en Gmail o Gsuite. A continuación, el usuario personaliza todos los campos dinámicos, añade CC o CCO, etc.
La herramienta ofrece informes bastante básicos. Proporciona información sobre la salud de la campaña más que sobre los resultados. YAAM ofrece 50 correos electrónicos gratuitos al día. Por otro lado, en lo que respecta a la automatización, el software es bastante ligero (Salesforce, Hubspot y Copper).
YAAM ofrece un paquete completo, a 40 dólares al año. Puedes enviar casi todos los correos electrónicos que quieras sin tener que preocuparte por el volumen. Una herramienta eficaz e indispensable, especialmente para las pequeñas campañas.
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YAAM es una herramienta histórica. Su facilidad de uso y su precio ultracompetitivo son muy apreciados. Sin embargo, para las grandes campañas de mailing, parece algo anticuado. Otros programas informáticos son más adecuados.
El correo de las palomas: potente y prometedor
PigeonMail es una extensión de las hojas de Google, que utiliza tu cuenta de Gmail o Gsuite para enviar correos electrónicos. A través de Gmail, puedes enviar hasta 600 correos / día. Esta cifra se eleva a 2.100 para una cuenta Gsuite.
Actualmente en fase beta, Gmass promete algunas funciones estupendas, como la secuenciación del correo electrónico. Todavía no se ha considerado la fijación de precios en esta fase.
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PigeonMail está actualmente en versión beta y se muestra prometedor. Merece la pena interesarse por él y estar atento a los futuros desarrollos, aunque otros programas parezcan más completos.
SalesHandy: Plugin ligero y potente
SalesHandy es una potente herramienta, diseñada para profesionales experimentados que dominan la prospección por correo electrónico. Le permite enviar muchos correos electrónicos, más rápidamente, sin tener que optimizar otros aspectos de su prospección.
Una herramienta eficaz y funcional, que sorprende por su precio. Asequible, se propone desde 6 euros al mes y por usuario. Existe una versión gratuita para descubrirlo. Otros dos planes, el “Plus” y el “Enterprise”, se ofrecen a 16 y 40 euros al mes.
Prueba gratuita
SalesHandy es una potente herramienta que no es adecuada para principiantes o profesionales con poca experiencia en el marketing por correo electrónico. Apreciamos mucho sus numerosas funciones. Un plugin que se ofrece a un precio muy asequible.
Gmass: potente, sencillo y barato
Gmass destaca por su enfoque sencillo y eficaz. La herramienta es accesible y capacita al usuario. No hay que seguir los pasos 1, 2 o 3. Además, existen microherramientas gratuitas, como “Lemwarm”. Gmass se centra en la funcionalidad real del correo electrónico.
El algoritmo desarrollado detecta el nombre y el apellido en las direcciones de correo electrónico. Esto facilita la captura de campos y acelera el enriquecimiento de su base de datos. Por otro lado, Gmass ofrece pocas integraciones. Todo se hace a través de Google spreadhseets.
Además, la herramienta no ofrece ningún archivo CSV. Esto es una ventaja con respecto a Lemlist o Woodpecker, que obligan a cargar CSV. El software está disponible desde 20 dólares al mes y por usuario. Un precio que ofrece acceso a todas las funciones de la herramienta. No hay límite de uso.
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Gmass es sin duda uno de los principales actores del sector del marketing por correo electrónico. La herramienta es relativamente sencilla pero terriblemente eficaz. Apreciamos mucho el hecho de que se centre en los puntos más importantes del envío, sin añadir demasiado. No hay características artificiales que interrumpan la experiencia del usuario. Todo ello a un precio/mes bastante halagüeño.
Mixmax: Un poco más avanzado, y un poco más caro
MixMax es una extensión de Gmail. A diferencia de otras extensiones, la herramienta ofrece algunas funciones “comerciales”. Puede integrar un calendario en sus correos electrónicos, para facilitar la concertación de citas en línea.
Una herramienta completa que lleva al usuario de la mano. Sin embargo, hay que señalar que estas funciones, aunque numerosas, siguen siendo menos estructurantes que una buena lista de contactos. Sin embargo, la herramienta le permite llegar lejos.
Es posible descubrir MixMax a través de una versión gratuita. Permite seguir hasta 100 correos electrónicos al mes. La versión de pago cuesta a partir de 9 dólares al mes por usuario.
Prueba gratuita
El aspecto comercial de MixMax es muy apreciado, lo que permite que el software se distinga de la competencia. La herramienta es completa y tiene una versión gratuita para descubrirla.
Waalaxy: el jugador del canal de la Mancha
Originalmente Prospectin (ahora Waalaxy) era una herramienta de prospección en Linkedin. Más tarde, se añadieron funciones de correo electrónico. Permite superar el límite de 100 invitaciones de LinkedIn por día. Una herramienta ligera, pero que vale la pena considerar si Linkedin es una parte importante de su estrategia de prospección.
Se ofrece una prueba gratuita que le permite descubrir la herramienta antes de hacer su elección. Hay tres paquetes disponibles, la versión “Business”, la versión “Advanced” y la versión “Pro”.
Prueba gratuita
Fabricado en Francia, Waalaxy tiene como objetivo cambiar los códigos y facilitar / reforzar su prospección en LinkedIn. Una herramienta que merece unvistazo, especialmente si eres muy activo en esta plataforma.
Para limpiar sus bases de datos de correo electrónico
Para asegurarse de que sus correos electrónicos llegan a las bandejas de entrada de sus clientes potenciales, las herramientas de limpieza de listas de correo electrónico son probablemente su mejor opción. Para mantener una buena capacidad de entrega, debe mantener su tasa de rebote baja y hacer todo lo posible para evitar las direcciones trampa.
Los rebotes duros y las trampas de spam son muy peligrosos para la entregabilidad del correo electrónico. Hay que evitarlos como la peste. Las siguientes herramientas le permiten limpiar sus listas de correo electrónico para eliminar estas “malas direcciones” antes de enviar sus campañas de correo electrónico. Después de cargar su archivo CSV, estas herramientas le proporcionan resultados que suelen contener para cada dirección de correo electrónico un estado final (por ejemplo, entregable, no entregable, arriesgado, desconocido) y un motivo (correo electrónico no válido, dirección no válida, dirección de llamada, tiempo de espera, etc.).
Consulte nuestra comparación de las 10 mejores herramientas de limpieza de correo electrónico para ayudarle a tomar la decisión correcta.
Estas son algunas de las herramientas que puedes probar:
ZeroBounce
ZeroBounce también valida las direcciones IP y comprueba los datos demográficos de los principales destinatarios. Esto permite al sistema completar la información que falta, como el nombre, el sexo, la ubicación y otros detalles del destinatario, siempre que se detecte una dirección IP registrada.
Introduzca el número de cheques que desea y obtenga directamente su precio: desde 20 dólares por 2500 hasta 1590 dólares por 1000000.
Debounce.io
Debounce.io destaca por la cantidad y calidad de sus integraciones. La herramienta se conecta a la mayoría de los programas de emailing y de CRM, pero también a los principales editores de páginas de aterrizaje y formularios del mercado.
¿La cuestión? Puede poner la validación de sus direcciones de correo electrónico en piloto automático. Debounce propone incluso validar la dirección de correo electrónico en sus formularios en tiempo real para obtener sólo direcciones válidas.
En cuanto al precio, también es una de las herramientas más baratas del mercado.
Precio :
- 100 créditos gratuitos
- Para validar 5000 correos electrónicos: 10 dólares
- Para validar 10.000 correos electrónicos: 15 dólares
- Para validar 100.000 correos electrónicos: 90 dólares
Kickbox
Esta herramienta es capaz de verificar y validar millones de direcciones de correo electrónico al día. Le permite separar rápidamente las direcciones de riesgo de las de calidad, protegiendo su reputación.
Los precios se basan en el número de cheques, desde 5 dólares por 500 hasta 1000000 por 4000 dólares.
Validación de datos
La validación de datos es una referencia en la limpieza de listas de correo electrónico. Pero la herramienta va más allá, ya que devuelve una puntuación de calidad para cada correo electrónico probado, evaluada según la capacidad de respuesta de la dirección de correo electrónico (frecuencia con la que la dirección abre y hace clic en los correos electrónicos recibidos).
En cuanto al precio, la calidad tiene un precio, pero la herramienta sigue siendo bastante asequible. Y lo que es más importante, sólo pagas por los créditos que utilizas. Por ello, el coste real puede ser a menudo inferior al de otras soluciones.
Precio :
- 500 créditos gratuitos
- Para validar 1000 correos electrónicos: 7 dólares
- Para validar 10.000 correos electrónicos: 50 dólares
- Para validar 100.000 correos electrónicos: 300 dólares
Sin rebote
Bounceless ofrece una herramienta de limpieza de correo electrónico clásica pero potente, desde la comprobación de la sintaxis hasta las consultas SMTP. Esta plataforma se diferencia de otras herramientas con una bonita interfaz de usuario y la integración de Mailchimp.
De nuevo, el precio lo fija la auditoría: desde 19 dólares por 2500 hasta 1899 dólares por 2000000.
Verifalia
Verifalia es una herramienta de limpieza de direcciones de correo electrónico bastante completa. Su fuerza radica en que han desarrollado un servicio de verificación y validación basado en la web que permite descargar y verificar listas de direcciones de correo electrónico de forma muy sencilla.
Precio :
- Gratuito: 25 comprobaciones al día, sólo para un usuario.
- Starter: 7,90 euros/mes para 250 comprobaciones al día, para 5 usuarios.
- Profesional: 43€/mespara 1250 comprobaciones al día, para 100 usuarios.
- Empresa: 176€/mes para 6250 comprobaciones al día, para 1000 usuarios.
- Ultimate: 439€/mes para 25000 comprobaciones al día, para 5000 usuarios.
Para enriquecer sus datos B2B
Para dirigirse con mayor eficacia y personalizar sus envíos de correo electrónico, el enriquecimiento de los datos de sus clientes es una técnica muy eficaz. Puedes obtener mucha información útil de un correo electrónico: nombre completo, cargo, perfiles sociales, etc. La mayoría de las herramientas de enriquecimiento de datos están disponibles a través de la API, y utilizan el nombre de dominio o la dirección de correo electrónico como punto de partida.
Descubra cómo obtener más información sobre sus clientes y prospectos para enriquecer su base de datos y personalizar sus correos electrónicos.
Clearbit
- Particular o empresa
- Cerca de 85 variables disponibles
- Gratis hasta 500 solicitudes / mes
- Precio por 10.000 solicitudes: 199 dólares
FullContact
- Particular o empresa
- Unas 100 variables disponibles
- Gratis hasta 500 solicitudes / mes
- Precio para 20.000 solicitudes: 299 dólares
Pipl
- Información social o profesional
- Archivo profundo de Internet
- Pago por “partido”.
- Precio por partido: 0,05 $ – 0,20 $.
Las mejores herramientas para fusionar archivos CSV
Cuando se trabaja con archivos CSV, especialmente los de gran tamaño, hay muchas ocasiones en las que se necesita fusionar dos archivos CSV de gran tamaño, y esto no es necesariamente fácil de hacer en Excel. Esto se hace fácilmente en la línea de comandos, pero para los que tienen miedo de la pantalla negra, hay herramientas sencillas y casi gratuitas para fusionar archivos CSV.
Filesmerge
- Consolidación de líneas básicas
- Arrastre y suelte su archivo
- Hasta 50 MB por cada archivo
- 100% gratis
Exmerg
- Fusión con reglas avanzadas
- Aplicación web completa
- Gratis hasta 6.000 líneas
- Precio: 25 dólares por 5 millones de líneas
BulkFileMerger
- Combinar hasta N archivos grandes
- Formatos admitidos: XLS, CSV, TXT
- Software de escritorio para Windows y Mac
- Licencia estándar: 49 dólares
Las mejores herramientas para convertir archivos CSV
A menudo es necesario convertir un archivo CSV en un archivo XLS, XML o SQL. A veces es incluso más sencillo, puede que sólo tengas que cambiar el delimitador, de coma a punto y coma por ejemplo, pero no es necesariamente fácil de hacer en Excel o en el Bloc de notas, especialmente si el archivo es grande. Hemos enumerado las mejores herramientas para convertir su archivo CSV en otro documento.
¿Cuántos correos electrónicos de prospección al día?
La mayoría de los filtros de SPAM se basan en medias móviles. Observan el número de correos electrónicos enviados en los últimos 30 días y miden la diferencia con el número de correos electrónicos enviados hoy.
El número de correos electrónicos que puede enviar al día depende del número de correos electrónicos que haya enviado en los últimos X días. Esto tiene dos consecuencias:
- Si se parte de 0, se debe aumentar gradualmente el volumen de correos electrónicos enviados al día
- Es posible enviar tantos correos electrónicos como desee, sin entrar en SPAM, siempre que haya enviado un número determinado de correos electrónicos en los últimos X días
Este es el principio de las herramientas de “calentamiento”. En la vida real, sin embargo, hay que ser terriblemente eficiente si se va a calificar a cientos de clientes potenciales al día. La mayoría de la gente envía entre 50 y 200 correos electrónicos al día con una fase de calentamiento de entre 14 y 21 días.
¿Cómo enviar una campaña de prospección por correo?
El objetivo de una campaña de mailing de prospección es acercarse al comportamiento natural. Por eso hay que respetar algunas reglas. Se recomienda enviar los correos electrónicos en horario de oficina. Las herramientas mencionadas permiten definir franjas horarias de envío o enviar correos electrónicos secuenciados en el mismo hilo.
Si quiere mantener la misma línea de asunto, simplemente añada “RE:” al primer correo electrónico. Por último, envíe sólo un correo electrónico a la vez. Esta es una de las grandes diferencias entre estas herramientas y el software de newsletters, como MailChimp o Sendinblue.
Estos funcionan por campaña. Por ello, indican en la firma de sus correos electrónicos a qué campaña pertenece. Una función entendida por Gmail que clasifica estos correos electrónicos en la categoría “Promoción”. Las herramientas presentadas sólo envían un correo electrónico a la vez.
Consejos de Salesdorado
En cualquier caso, el éxito de su campaña dependerá en gran medida de la calidad de su lista de prospección. Herramientas como Dropcontact o Societeinfo pueden garantizar una buena calidad de los datos.
¿Cómo hacer un email de prospección?
Hay mucho contenido sobre el tema. Le recomendamos encarecidamente que eche un vistazo a nuestra biblia del cold emailing B2B antes de empezar. Para ser claro y conciso, hay que trabajar en :
1. Su objetivo
2. Su mensaje
El resto es un extra.
¿Cómo se hace el seguimiento de un cliente potencial por correo electrónico?
Cuando se trata de la prospección por correo electrónico, el seguimiento está en la lista de los puntos más importantes. Cuando se utilizan correctamente, los seguimientos pueden triplicar la tasa de apertura. Para que sean eficaces, deben cumplir ciertos criterios:
- Numerosos
- Sistemáticos (no deben olvidarse)
- Bien trabajado
- No es un sentimiento de culpabilidad para la persona interesada
Las herramientas mencionadas anteriormente automatizan los recordatorios. Este es uno de los factores de su éxito. Preparados con antelación, ahorran tiempo y mejoran las estadísticas. De hecho, ya no escribimos un solo correo electrónico, sino secuencias de 5 o 6 correos, o incluso más.
