Trois ans seulement après sa création, Qonto a déjà levé 136M€, affiche à son compteur plus de 120 000 entreprises clientes – soit 3% du marché français – et ne compte pas s’arrêter en si bon chemin avec l’ouverture de […]
Organisation commerciale
Le succès commercial d’une entreprise dépend pour beaucoup de l’équipe commerciale. Comment structurer son équipe, et mettre en place une organisation qui assure motivation & efficacité? On aborde ici des sujets plus « softs » pour vous aider à construire une organisation qui fonctionne, et dont vous pouvez être fier humainement.
Nos pépites
25 moyens concrets de motiver votre équipe commerciale
L’argent ne vous achètera pas une équipe commerciale motivée. La motivation va plus loin que de simples chiffres. Les responsables commerciaux ont besoin de moyens pour susciter, chez les commerciaux, le désir de gagner, de s’amuser mais aussi d’être récompensés. Les […]
[ITW-SDO #1] Tom Thréard | Head of Sales chez Eskimoz
Tom Thréard a intégré Eskimoz, une agence de référencement naturel en tant que Business Developer en 2016. Presque 5 ans plus tard, il est Head of Sales dans cette même agence, il manage le service commercial, met en place les […]
Faut-il externaliser sa force de vente ?
L’externalisation de tout ou partie de sa force commerciale présente, sur le papier, de nombreux avantages. Mais cela n’est pas toujours possible ou rentable, et présente également quelques risques. Quand faut-il externaliser? Quels sont les risques à l’externalisation? Quels éléments […]
Ethique et Vente : construire une organisation commerciale dont vous pouvez être fier
Une bonne éthique commerciale est bonne pour vos performances et l’ensemble de votre stratégie commerciale. Dans cet article, nous allons vous détailler pourquoi et comment mettre en place un système de valeurs pour vous et votre équipe commerciale. Qu’est-ce que […]
Sales enablement : définition et guide complet
L’habilitation à la vente ou « sales enablement » en Anglais n’est pas un nouveau concept, juste un nouveau nom. L’idée est de fournir à vos équipes de vente les ressources dont elles ont besoin pour exceller. Certaines personnes sont naturellement douées […]
Les 6 pilliers d’une organisation commerciale solide
Si vous êtes ici, c’est que vous êtes confronté à un défi de taille : développer une organisation commerciale solide tout en continuant d’atteindre des objectifs de croissance élevés. Les enjeux sont importants et il n’y a pas de retour […]
Organisation commerciale sédentaire : les meilleures pratiques
L’inside sales (ou vente sédentaire) est un modèle commercial qui a été formalisé par Salesforce, dans le cadre de son propre process commercial. La vente sédentaire est une vente gérée entièrement à distance (email et téléphone). Aujourd’hui c’est le modèle […]
Aligner les ventes et le marketing avec une approche pragmatique
On entend de plus en plus parler du nécessaire alignement entre les ventes et le marketing, en B2B. A juste titre. C’est une question fondamentale. On peut aussi constater que très peu d’entreprises réussissent cet alignement. Le cloisonnement des deux […]