L’externalisation de tout ou partie de sa force commerciale présente, sur le papier, de nombreux avantages. Mais cela n’est pas toujours possible ou rentable, et présente également quelques risques. Quand faut-il externaliser? Quels sont les risques à l’externalisation? Quels éléments […]
Organisation commerciale
Le succès commercial d’une entreprise dépend pour beaucoup de l’équipe commerciale. Comment structurer son équipe, et mettre en place une organisation qui assure motivation & efficacité? On aborde ici des sujets plus « softs » pour vous aider à construire une organisation qui fonctionne, et dont vous pouvez être fier humainement.
Nos pépites
Ethique et Vente : construire une organisation commerciale dont vous pouvez être fier
Une bonne éthique commerciale est bonne pour vos performances et l’ensemble de votre stratégie commerciale. Dans cet article, nous allons vous détailler pourquoi et comment mettre en place un système de valeurs pour vous et votre équipe commerciale. Qu’est-ce que […]
Sales enablement : définition et guide complet
L’habilitation à la vente ou « sales enablement » en Anglais n’est pas un nouveau concept, juste un nouveau nom. L’idée est de fournir à vos équipes de vente les ressources dont elles ont besoin pour exceller. Certaines personnes sont naturellement douées […]
Les 6 pilliers d’une organisation commerciale solide
Si vous êtes ici, c’est que vous êtes confronté à un défi de taille : développer une organisation commerciale solide tout en continuant d’atteindre des objectifs de croissance élevés. Les enjeux sont importants et il n’y a pas de retour […]
Organisation commerciale sédentaire : les meilleures pratiques
L’inside sales (ou vente sédentaire) est un modèle commercial qui a été formalisé par Salesforce, dans le cadre de son propre process commercial. La vente sédentaire est une vente gérée entièrement à distance (email et téléphone). Aujourd’hui c’est le modèle […]
Aligner les ventes et le marketing avec une approche pragmatique
On entend de plus en plus parler du nécessaire alignement entre les ventes et le marketing, en B2B. A juste titre. C’est une question fondamentale. On peut aussi constater que très peu d’entreprises réussissent cet alignement. Le cloisonnement des deux […]