Generación de demanda
¿Cómo generar cientos de clientes potenciales B2B de calidad cada mes? En primer lugar, es obvio que necesitas crear un tráfico que tenga sentido para el negocio que has montado en tu sitio. Entonces, la forma más eficaz es desarrollar un paquete de marketing completo, combinando diferentes técnicas de marketing para convertir su tráfico en clientes potenciales. Esto requiere el conocimiento y la aplicación de buenas prácticas de generación de leads, así como una sólida metodología de trabajo.
La realización de este dispositivo de comercialización requiere varias fases:
- identificar su base de clientes típica
- entender su propuesta de valor a su público objetivo en el menor tiempo posible
- el despliegue estratégico de diferentes técnicas de marketing
A continuación se ofrece una guía completa de estas técnicas para todo aquel que quiera iniciarse en la generación de contactos B2B. Sólo se necesitan unas pocas horas para obtener una base sólida en esta área.
1. La constitución de expedientes de prospección
El primer elemento es tener perfectamente claro cuáles son los perfiles a los que desea dirigirse para elaborar un fichero de prospección. Una vez que haya realizado el abastecimiento, es absolutamente esencial trabajar en este archivo: intentar explotar un archivo sin procesar suele llevar mucho tiempo y ser contraproducente. Para que este archivo sea utilizable, hay que limpiarlo y completarlo previamente para activar un cierto número de palancas de marketing en sus objetivos.
2. Técnicas tradicionales de generación de contactos B2B
Lo más importante en el campo de la generación de leads es hacer que todas las herramientas de marketing sean coherentes hacia un objetivo común (contacto comercial, ventas, etc.) con mensajes bien pensados. Es esencial tener coherencia desde la página de aterrizaje hasta la recogida de un correo electrónico. Se trata de entender cómo optimizar el recorrido de un visitante no identificado hasta que se convierte en un lead en su sitio.
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3. Técnicas modernas de generación de contactos B2B
Las técnicas de generación de clientes potenciales evolucionan constantemente y aparecen nuevos métodos de captación con regularidad. Aunque no es exhaustiva, esta lista tiene al menos el mérito de identificar las técnicas que ya han demostrado su eficacia.
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4. Calificación de clientes potenciales B2B
No basta con aplicar técnicas para generar clientes potenciales “en bruto”. Para generar clientes potenciales que sean de alta calidad y utilizables por su personal de ventas, debe iniciar un proceso continuo de cualificación para trabajar en ellos y priorizarlos. Aprender a mantener el contacto con sus clientes potenciales, identificando rápidamente a los “calientes” y no abandonando a los que aún no han pasado a la acción es clave.
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5. Dirigir la generación de clientes potenciales B2B: desde la elaboración de informes hasta el seguimiento de los CPL
Es absolutamente esencial medir el impacto que la generación de clientes potenciales tiene en su negocio, pero sobre todo supervisar cuidadosamente la evolución del rendimiento a lo largo del tiempo. El seguimiento de los resultados de la generación de clientes potenciales le permitirá optimizar sus distintas herramientas de marketing a lo largo del tiempo.
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6. Herramientas esenciales para la generación de contactos B2B
Por último, en esta categoría encontrará una serie de herramientas que creemos que tienen el mejor potencial para un usuario nuevo en la generación de leads B2B. Lo que todos tienen en común es su facilidad de instalación y uso.
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Para ir más allá
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Sobre el autor
Axel Lavergne
Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.comAxel es uno de los cofundadores de Salesdorado. También es el fundador de reviewflowz, un software de gestión de reseñas de clientes.
