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En el mundo de las TI, en constante evolución, persiste una realidad que a menudo se pasa por alto: a pesar de los avances tecnológicos, la inmensa mayoría de los proyectos de TI no alcanzan sus objetivos. El 69% de los proyectos informáticos fracasan (fuente: Standish Group). Y del 31% que “tiene éxito”, menos de […]
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¿Cómo explotar las señales débiles para el desarrollo de su negocio?

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En sentido literal, las señales débiles son una herramienta de estrategia empresarial. La idea, formalizada por Igor Ansoff en los años setenta, es escuchar todas las señales parciales y fragmentarias para construir un “Sistema de Alerta Temprana Estratégica”, y evitar sorpresas (desagradables). Se denominan señales débiles, principalmente porque la frecuencia es baja. Algunos ejemplos son […]
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La fuerza de ventas subcontratada se utiliza generalmente para un aspecto específico del proceso de ventas: prospección, cualificación o una campaña de ventas cruzadas o de aumento de ventas. Para que esto funcione bien, hay que elegir al proveedor de servicios adecuado, tener procesos de venta claros y establecidos, y la interfaz entre la fuerza […]

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