El arte de la persuasión en las ventas B2B
El método SONCAS es una técnica de venta basada en el análisis del comportamiento, que nos permite identificar las motivaciones de compra de un cliente potencial o un cliente potencial para que podamos adaptar mejor nuestra comunicación y nuestro discurso de venta y convencerle de que compre. Este método se basa en seis factores de […]