¿Cómo puede utilizarse el método DISC en las ventas B2B?
El método DISC es una herramienta de evaluación psicológica utilizada para determinar el tipo psicológico de un individuo. El acrónimo refleja los cuatro rasgos de personalidad identificados: Dominancia, Influencia, Estabilidad y Conformidad. Es una especie de cuadrícula para leer y comprender el comportamiento humano. Este método se utilizó ampliamente como herramienta de contratación en las […]