Si vous êtes un commerçant et que vous utilisez Google Chrome, cet article est fait pour vous. Et, même si vous mettez déjà en oeuvre les meilleures pratiques commerciales, un petit coup de pouce n’est jamais de refus. Dans cet article, nous allons vous présenter les meilleures extensions Chrome pour qualifier vos leads, pour trouver un contact, pour les réseaux sociaux et, pour finir, quelques outils pour faire du web scraping et améliorer votre productivité.
#1. Les meilleures extensions Chrome pour … qualifier vos leads
1. Alexa traffic rank
Alexa Traffic Rank est l’extension gratuite d’Alexa pour Google Chrome. Alexa Traffic Rank vous accompagne lorsque vous surfez sur Internet, vous fournissant des données sur les sites que vous visitez sans interrompre votre navigation. Par exemple, comment le trafic de ce site se compare-t-il à celui d’autres sites sur le Web ? Découvrez également comment le site est trouvé sur les moteurs de recherche en utilisant Search Analytics d’Alexa, ou voyez à quoi il ressemblait dans le passé en utilisant la Wayback Machine. Vous pourrez aussi analyser le temps de chargement moyen du site et comment se compare-t-il aux autres. En bref, une extension qui vous sera très utile.
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2. Similarweb
Avec SimilarWeb, consultez le trafic ainsi que les mesures clés pour tous les sites Web, y compris le taux d’engagement, le classement en fonction des mots clés et la source de trafic. L’extension SimilarWeb vous offre toute la puissance de SimilarWeb.com directement dans la barre d’outils de votre navigateur Chrome. En un seul clic, vous pouvez obtenir des statistiques détaillées sur le trafic (d’où ils viennent géographiquement, la source ou encore des informations sur le taux de rebond ou le nombre de pages visitées).
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3. Wappalyzer
Grâce à l’extension Wappalyzer, vous pourrez identifier les technologies Web utilisées par les sites Internet que vous visitez. Il détecte ce que les sites utilisent comme système de gestion de contenu, comme boutique, comme serveur, les frameworks JavaScript ainsi que les outils d’analyse et bien d’autres choses. C’est un outil puissant si les logiciels utilisés par un site web sont un bon moyen de qualifier vos leads. Pour qualifier plusieurs sites à la fois, nous préférons utiliser BuiltWith, beaucoup plus puissant, et très abordable (500$ / mois) si vous qualifiez de nombreux sites en même temps.
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#2. Pour trouver un contact
Après vous avoir présenté les 3 premières extensions Chrome pour qualifier vos leads (et booster vos ventes), nous allons désormais entrer dans le vif du sujet avec ces extensions parfaites pour trouver un contact.
4. Reply Free email finder
Avec l’extension Reply pour Google Chrome, vous pouvez trouver des prospects potentiels et automatiser votre outreach froid ou chaud. Cette extension vous permet notamment de rechercher de nouveaux prospects pour interagir plus tard avec eux lors de vos campagnes de outreach automatisées. Vous pourrez aussi synchroniser toutes les données de contact nouvelles et existantes avec votre compte Reply.io, de gérer vos appels téléphoniques directement à partir de l’extension Chrome Reply ou encore de travailler avec votre CRM.
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5. Aeroleads
Aeroleads est une extension Chrome d'”Email Finder” qui vous aide à trouver l’adresse email de n’importe qui ainsi que des numéros de téléphone à partir de divers sites Web. Avec Aeroleads, votre prospection commerciale et marketing devient simple et surtout très productive. Cette extension est idéale pour tous les types d’entreprise, les équipes de vente, les spécialistes du marketing, les recruteurs ou encore les startups qui cherchent à créer leur liste de diffusion. Vous pouvez utiliser cette extension gratuitement. Pour bénéficier de toute la puissance d’Aeroleads, vous devrez souscrire à un forfait à partir de 49$ par mois. A ce tarif-là, vous bénéficierez de 1000 crédits (1000 contacts avec des informations détaillées). Pour passer au niveau supérieur, vous pouvez souscrire au forfait Climb à 149$ par mois pour 4000 crédits.
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6. Hunter
Avec l’extension Hunter pour Google Chrome, vous pouvez immédiatement trouver qui contacter lorsque vous visitez un site Web. En plus des adresses e-mail, vous pouvez obtenir les noms, les titres professionnels, les réseaux sociaux et les numéros de téléphone. Voyons un peu plus en détails les différentes fonctionnalités de l’extension Hunter :
- La recherche de domaine : c’est l’outil de recherche d’e-mails le plus puissant du genre. Cliquez sur l’icône dans Chrome pour trouver toutes les adresses e-mail liées au site Web que vous visitez. Il comprend le pattern d’e-mail le plus couramment utilisé ainsi que les sources où l’email a été trouvé. Les adresses e-mail sont vérifiées ou notées avec des scores de confiance.
- La recherche d’e-mails : si vous connaissez déjà le nom de la personne que vous souhaitez contacter, saisissez-le dans le champ de recherche. L’adresse e-mail sera retrouvée instantanément avec un score de confiance et des sources.
- La création de listes : cliquez sur le “+” à côté d’une personne pour enregistrer ce prospect dans une liste. Vous pouvez envoyer des campagnes par e-mail à vos prospects ou les synchroniser avec Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho et plus d’une centaine d’autres CRM et applications. Si vous ne travaillez pas encore avec un CRM, n’hésitez pas à consulter notre comparatif des logiciels CRM B2B. qui pourrait vous aider dans votre choix final.
Pour finir, Hunter nécessite la création d’un compte immédiatement après l’installation. Vous obtiendrez 50 requêtes gratuites / mois. Pour 34$ par mois (facturation annuelle), vous aurez le droit à 1000 requêtes par mois (adresse email et informations de contact). Vous pourrez aller jusqu’à 50 000 requêtes pour 279$ par mois.
7. Lusha
Lusha est le moyen le plus simple de trouver les informations de contact B2B en un seul clic. Enrichissez n’importe quel profil d’entreprise avec des numéros de téléphone directs, des e-mails et des informations sur l’entreprise. Vous pouvez même contacter vos prospects directement à partir de l’extension en intégrant vos comptes de messagerie. Concernant les tarifs, vous aurez 5 crédits (5 contacts avec des informations détaillées) gratuitement par mois. Pour 39$ par mois, vous aurez 50 crédits par mois (0.78$ par contact) et pour 49$ par mois vous aurez 80 crédits par mois (0.61$ par contact) et la possibilité d’exporter les informations que vous aurez glanées.
#3. Pour les réseaux sociaux
8. Dux-Soup
Dux-Soup est un logiciel puissant d’automatisation de recherche de prospects sur Linkedin. Cette extension Chrome vous donnera des leads en un temps record. Elle garde une trace de chaque profil que vous visitez et vous permet de prendre des notes directement sur les pages des profils que vous enregistrez. Dux-Soup inclut également la possibilité de visiter automatiquement les profils des utilisateurs de LinkedIn sur la base de recherche Google ou LinkedIn. C’est clairement l’un des meilleurs outils pour générer des leads depuis Linkedin. Au niveau des tarifs, vous pouvez utiliser Dux-Soup gratuitement. Vous pourrez alors voir automatiquement jusqu’à 100 profils par jour et en sauvegarder 100 également. La version payante à 9.92$ par mois vous permettra, notamment, d’exporter les données que vous aurez récoltées mais aussi de voir et d’enregistrer un nombre illimité de profils.
9. Loom
Qu’il s’agisse de l’onboarding de nouveaux employés, de la résolution des problèmes des clients ou de la révision du code, Loom facilite la transmission rapide et claire de votre message grâce à la puissance de la vidéo. Avec Loom, vous pouvez enregistrer votre écran, votre voix ainsi que votre visage pour créer une vidéo partageable instantanément. Cela vous fait gagner un temps considérable par rapport à la rédaction d’un email. La version Basic de l’outil est disponible gratuitement. Les plans payants débutent à partir de 5$ par mois (1 seul utilisateur) et peuvent aller jusqu’à 45$ par mois pour les fonctionnalités avancées.
10. LemPod
L’usage de pods remonte à la naissance de la plupart des réseaux sociaux. C’est une pratique très commune sur des sites comme Reddit et Quora par exemple. L’idée est de créer un réseau sur lequel on supporte automatiquement les posts des uns et des autres. L’avantage est que cela permet de donner un gros coup de boost aux posts juste après leur publication. Lempod est un service payant qui permet de trouver et de s’inscrire à des pods sur Linkedin.
- Le premier forfait est au tarif de 5$ par mois et par pod. Vous aurez accès aux statistiques, au support par chat mais à seulement 1 post toutes les 24h.
- Le second forfait proposé par LemPod est à 50$ par mois. En plus des fonctionnalités décrites ci-dessus, vous pourrez inviter un nombre illimité de collègues.
L’astuce de Salesdorado :
Préférez les pods où il n’y a que des “Likes”. Les commentaires ont tendance à être bâclés sur la plupart des pods qu’on a essayés, et vous risquez de vous retrouver à publier des commentaires franchement ridicules sur des posts de très faible qualité. C’est généralement précisé dans la description des pods.
11. Giphy Capture & ScreenToGif
Voici deux outils, qui ne sont pas des extensions de Google Chrome, mais qui sont le must pour générer des Gifs. Tout d’abord, Giphy Capture, est le meilleur moyen de créer des GIFs mais uniquement depuis votre Mac. Cette application gratuite est simple, puissante et assez facile d’utilisation même pour les débutants.
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ScreenToGif est un autre outil extrêmement simple d’utilisation pour enregistrer votre écran et créer de magnifiques Gifs animés. C’est exactement le même type d’outil que Giphy Capture mais pour les utilisateurs Windows.
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#4. Extras : Web scraping & productivité
12. Linkclump
Linkclump est l’un de nos outils “pépites”. Il permet de récupérer des liens (et leur titre) extrêmement facilement sur un site web. Vous pouvez également choisir d’ouvrir les liens dans une nouvelle fenêtre, les copier dans le presse-papier ou les sauvegarder dans vos favoris. Grâce à son système de “smart select”, vous pouvez sélectionner uniquement les liens importants sur une page donnée. Désactivez cette option pour ouvrir tous les liens sélectionnés. Le défilement automatique fera défiler automatiquement la page vers le haut / bas pour faciliter la sélection de tous les liens à la fois. Linkclump est à ajouter à votre boite à outils et à adopter immédiatement.
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13. TabSave
Si vous souhaitez télécharger une liste d’images (ou bien disons un gros sitemap… avis aux plus chevronnés), TabSave est un outil très puissant qui sera parfait pour cette utilisation. Pour pouvoir l’utiliser, procédez comme suit : rendez-vous sur chrome://settings > Downloads > Location. Ici, vous mettez un dossier bien propre de votre choix. Ensuite vous ouvrez TabSave, vous collez une liste d’URLs d’images, (donc elles finissent en .jpg, .gif, .png, etc.), et vous cliquez sur Save. Et voilà ! L’outil fait parfaitement le travail. Il est très puissant pour télécharger des banques d’images complètes (encore plus puissant associé avec Linkclump pour obtenir les URLs).
14. Merci-App
L’outil MerciApp (Grammarly si vous travaillez en anglais) est un auto-correcteur qui corrige toutes vos erreurs d’ortographe sur google chrome. Grâce à cet outil, vous ne ferez plus de fautes d’orthographe.
Conjugueur, formateur de texte, lexicographe ou encore éditeur lexical, Merci-App est un outil vraiment complet (et gratuit!).
Le petit plus de Merci-app, c’est les outils d’aide à la rédaction: l’outil propose pas mal de conseils pour aider à rédiger de la façon la plus claire & correcte possible.
Si vous travaillez en anglais, ça vous rappellera l’outil Hemingway, qui permet d’écrire d’une façon très claire et facile à comprendre.
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15. CSS Viewer
Pour terminer, voici un outil de niche extrêmement pratique pour récupérer les couleurs, polices, et autres “assets” sur un site web prospect par exemple. CSSviewer est une extension Chrome très intuitive mais qui demande une petite culture web pour bien interpréter les résultats.
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