Les meilleurs outils pour générer des leads depuis LinkedIn

Un sondage récent mené auprès de 140 équipes commerciales a montré que 96% des commerciaux utilisaient LinkedIn au moins une fois par semaine pour trouver des prospects, récupérer des données ou initier un premier contact commercial. LinkedIn est devenu un outil incontournable dans la toolbox des commerciaux B2B.

Dans cet article, nous allons vous présenter 5 outils pour devenir beaucoup plus efficace dans votre prospection B2B sur LinkedIn.

Générer des listes de leads B2B sur LinkedIn à l’aide de Dux-Soup

Le premier outil de la liste est Dux-Soup. C’est assez peu connu mais pourtant très efficace. C’est une extension google chrome purement conçue pour Linkedin. Elle existe en version gratuite. L’outil permet plusieurs choses:

• Premièrement, Dux-Soup vous permet de récupérer les données de tous les profils qui sont donnés en résultats d’une requête dans le moteur de recherche LinkedIn.
• Vous pouvez « visiter les profils » de chacun des résultats qui apparaît dans la liste de résultats suite à une requête, afin qu’une notification soit envoyée à chacun des profils en question. De cette manière, vous pouvez envoyer un signal d’intérêt à tous vos prospects (et indirectement les inviter à visiter votre compte LinkedIn) sans avoir à cliquer sur chacun des profils un à un.
• Avec cet outil, vous pouvez également prendre des notes sur les profils LinkedIn que vous consultez.

De nombreuses fonctionnalités ont été ajoutées autour de ces cas d’usage, pour en faire un outil très pratique et plutôt complet à échelle d’un seul compte linkedin.

Dux-Soup, dans sa version gratuite, permet aussi de suivre l’activité de 100 profils visités ou de 100 membres d’un groupe par jour. Il existe une version payante de l’outil (à $15 par mois) qui vous permet d’exporter les données de profils collectées automatiquement dans un fichier CSV ou d’exporter les notes que vous avez prises. Dux-Soup est un excellent outil pour générer des listes de leads à partir de requêtes dans le moteur LinkedIn. Nous vous conseillons vivement de tester la version gratuite et d’adopter Dux-Soup si l’outil vous a séduit pour créer vos listes.

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Générer des listes de leads B2B avec LeadFuze

Ils n’y vont pas par quatre chemins sur leur page d’accueil: LeadFuze vous permet de générer des listes de prospects, et ils sont plutôt très bons dans ce domaine. L’outil vous permettra d’identifier facilement les prospects qui interagissent avec vos campagnes marketing sur linkedin, ou bien de générer des listes « froides » de leads ultra-ciblées. LeadFuze propose même de générer des listes pour vous en s’appuyant sur son intelligence artificielle: FuzeBot. Il s’agit d’un outil très puissant, qui s’intègre directement à votre logiciel CRM pour vous éviter les copier-coller et les fichiers CSV .

Mais ces outils ont un coût. Comptez au moins 100$ pour obtenir 500 leads par mois (0,2€ / lead), avec des réductions importantes si vous vous engagez sur plus de leads ou sur une période d’un an minimum.

Si ça vous démange, l’outil propose 25 crédits (leads) gratuits si vous créez votre compte en cliquant sur ce lien

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Automatiser la prise de contact sur LinkedIn avec Prospectin

Prospectin, c’est un outil made in France 🇫🇷 qui a fait beaucoup parler de lui récemment dans les communautés Linkedin. Le pari de Prospectin, c’est de proposer des scénarios de marketing automation… sur Linkedin. Et franchement, c’est plutôt réussi! Prospectin vous propose d’abord de cibler les prospects qui vous semblent intéressant grâce au moteur de recherche de Linkedin. Ensuite, vous pouvez créer des campagnes en segmentant votre « base » de leads. L’outil vous recommande des scenarios (testés et optimisés) pour:

• Développer votre réseau, par exemple en visitant un profil, puis en le suivant le lendemain, et en l’ajoutant enfin trois jours après
• Entrer directement en contact avec les prospects les plus intéressants
• Optimiser vos taux de réponse en amont de votre premier message en allant liker du contenu, commenter sur certains posts, etc.

Si vous ne savez pas trop par où commencer, l’outil vous guide assez bien vers les scénarios qui fonctionnent bien. Le gros plus de cet outil c’est que vous pouvez l’installer en pilote (vraiment) automatique. Rien à paramétrer (ou presque), et Prospectin veillera à rester loin des quotas qui vous feraient risquer d’y perdre votre compte Linkedin. Un très bon compromis pour donner du contrôle et permettre d’aller assez loin, en restant prudent.

Vous pouvez installer et utiliser l’outil gratuitement, vous serez uniquement limité à 15 actions par jour. Si vous commencez à voir des résultats, vous pourrez alors passer aux plans payants, qui commencent à 10€ / mois. A noter, l’outil propose un plan équipe qui permet de gérer plusieurs comptes linkedin depuis une même interface.

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Automatiser le reste avec PhantomBuster

Si LinkedIn permet d’identifier des prospects, l’intérêt en dernière instance est d’entrer avec ceux qui vous intéressent. PhantomBuster est un outil SaaS multi-fonctions qui permet d’automatiser la collecte de données à partir de n’importe quelle source, en particulier à partir des réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram et bien sûr LinkedIn. L’équipe de développeurs derrière PhantomBuster est pleine d’imagination et lance régulièrement de nouveaux outils d’automatisation. L’un  des derniers outils est une API qui permet d’envoyer automatiquement des invitations à un grand nombre de profils LinkedIn ciblés. La Fabrique du Net a consacré un article qui explique dans le détail la méthode permettant de faire cela. Si cela vous intéresse, nous vous invitons vivement à jeter un oeil à leur zoom sur PhantomBuster. Nous allons résumer rapidement la démarche :

• Première étape : vous devez créer un SpreadSheet Google dans lequel vous listez tous les profils qui vous intéressent et pour lesquels vous aimeriez automatiser l’envoi d’invitations LinkedIn. Vous devez indiquer dans le tableau l’URL des profils en question et le poste occupé. Notez qu’avec Dux Soup vous pouvez récupérer automatiquement les profils qui vous intéressent, sans avoir à les renseigner manuellement un à un. Tous les outils que nous vous proposons dans cet article se combinent (souvent très bien) entre eux.

• Deuxième étape : une fois le fichier prêt, vous devez récupérer votre cookie de connexion LinkedIn, que vous trouverez en inspectant le code de la page d’accueil de votre page LinkedIn.
• Troisième étape : vous devez maintenant rédiger le message qui sera envoyé avec les invitations. La taille du message ne doit pas dépasser les 300 caractères. Vous pouvez intégrer des champs personnalisés dans le message (#firstName#) pour apporter une touche personnelle à chacun des messages.
• Quatrième et dernière étape : vous n’avez plus qu’à lancer le script. Pour cela, vous devez vous rendre sur le site de PhantomBuster, créer un compte gratuit, aller dans la boutique d’API et choisir le script « LinkedIn Network Booster » et configurer l’API.

Encore une fois, vous trouvez la démarche parfaitement détaillée et illustrée sur l’article de La Fabrique du Net. Sachez que PhantomBuster propose d’autres scripts d’automatisation de votre activité sur LinkedIn, dont un qui permet d’automatiser l’acceptation des invitations.

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Scénariser et automatiser vos messages avec LinMailPro

Troisième outil à intégrer à votre toolbox : LinMailPro, qui permet de personnaliser et d’automatiser l’envoi des messages à vos contacts LinkedIn. LinMailPro se présente sous la forme d’une extension Google Chrome. Une fois installée, elle s’intègre automatiquement à votre menu LinkedIn. Comment ça marche ? Vous devez d’abord chercher des prospects en utilisant le moteur de recherche avancée de LinkedIn, en utilisant des mots-clés ou en consultant la liste des personnes qui ont visité votre profil. Ensuite, vous devez sélectionner les personnes de premier niveau auxquelles vous aimeriez envoyer un message privé, puis ouvrir l’interface LinMailPro (en cliquant sur « Dashboard »).

L’étape suivante consiste à rédiger et personnaliser le message que vous souhaitez envoyer, en y intégrant des liens vers votre site web, vers vos événements, en partageant des ressources, etc.

Vous pouvez intégrer des champs personnalisés afin de…personnaliser les messages. Pour que cet outil soit efficace, il est important d’envoyer des messages personnalisés et riches en contenus. Sinon, on est dans le spam inutile et même contre-productif. A noter que LinMailPro permet, comme Dux-Soup, d’automatiser les consultations de profils et donc l’envoi des notifications correspondantes à vos prospects. LinMailPro, certes, n’est pas gratuit. L’abonnement est à $58 par mois, mais c’est une extension qui, bien utilisée, peut vous faire gagner un temps considérable.

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Si vous connaissez d’autres outils permettant de devenir plus performant et plus efficace dans sa prospection B2B sur LinkedIn, nous sommes preneurs. N’hésitez pas à partager en commentaires.