Les meilleurs outils pour générer des leads depuis LinkedIn

Un sondage récent mené auprès de 140 équipes commerciales a montré que 96% des commerciaux utilisaient LinkedIn au moins une fois par semaine pour trouver des prospects, récupérer des données ou initier un premier contact commercial. LinkedIn est devenu un outil incontournable dans la toolbox des commerciaux B2B.

Dans cet article, nous allons vous présenter 5 outils pour devenir beaucoup plus efficace dans votre prospection B2B sur LinkedIn.

Générer des listes de leads B2B sur LinkedIn à l’aide de Dux-Soup

Le premier outil de la liste est Dux-Soup. C’est assez peu connu mais pourtant très efficace. Il existe en version gratuite. Cette extension Google Chrome permet plusieurs choses. Premièrement, Dux-Soup vous permet de récupérer les données de tous les profils qui sont donnés en résultats d’une requête dans le moteur de recherche LinkedIn. Vous pouvez « visiter les profils » de chacun des résultats qui apparaît dans la liste de résultats suite à une requête, afin qu’une notification soit envoyée à chacun des profils en question. De cette manière, vous pouvez envoyer un signal d’intérêt à tous vos prospects (et indirectement les inviter à visiter votre compte LinkedIn) sans avoir à cliquer sur chacun des profils un à un.

Avec cet outil, vous pouvez également prendre des notes sur les profils LinkedIn que vous consultez.

Dux-Soup, dans sa version gratuite, permet aussi de suivre l’activité de 100 profils visités ou de 100 membres d’un groupe par jour. Il existe une version payante de l’outil (à $15 par mois) qui vous permet d’exporter les données de profils collectées automatiquement dans un fichier CSV ou d’exporter les notes que vous avez prises. Dux-Soup est un excellent outil pour générer des listes de leads à partir de requêtes dans le moteur LinkedIn. Nous vous conseillons vivement de tester la version gratuite et d’adopter Dux-Soup si l’outil vous a séduit pour créer vos listes.

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Automatiser la prise de contact sur LinkedIn avec PhantomBuster

Si LinkedIn permet d’identifier des prospects, l’intérêt en dernière instance est d’entrer avec ceux qui vous intéressent. PhantomBuster est un outil SaaS multi-fonctions qui permet d’automatiser la collecte de données à partir de n’importe quelle source, en particulier à partir des réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram et bien sûr LinkedIn. L’équipe de développeurs derrière PhantomBuster est pleine d’imagination et lance régulièrement de nouveaux outils d’automatisation. L’un  des derniers outils est une API qui permet d’envoyer automatiquement des invitations à un grand nombre de profils LinkedIn ciblés. La Fabrique du Net a consacré un article qui explique dans le détail la méthode permettant de faire cela. Si cela vous intéresse, nous vous invitons vivement à jeter un oeil à leur zoom sur PhantomBuster. Nous allons résumer rapidement la démarche :

• Première étape : vous devez créer un SpreadSheet Google dans lequel vous listez tous les profils qui vous intéressent et pour lesquels vous aimeriez automatiser l’envoi d’invitations LinkedIn. Vous devez indiquer dans le tableau l’URL des profils en question et le poste occupé. Notez qu’avec Dux Soup vous pouvez récupérer automatiquement les profils qui vous intéressent, sans avoir à les renseigner manuellement un à un. Tous les outils que nous vous proposons dans cet article se combinent (souvent très bien) entre eux.

• Deuxième étape : une fois le fichier prêt, vous devez récupérer votre cookie de connexion LinkedIn, que vous trouverez en inspectant le code de la page d’accueil de votre page LinkedIn.
• Troisième étape : vous devez maintenant rédiger le message qui sera envoyé avec les invitations. La taille du message ne doit pas dépasser les 300 caractères. Vous pouvez intégrer des champs personnalisés dans le message (#firstName#) pour apporter une touche personnelle à chacun des messages.
• Quatrième et dernière étape : vous n’avez plus qu’à lancer le script. Pour cela, vous devez vous rendre sur le site de PhantomBuster, créer un compte gratuit, aller dans la boutique d’API et choisir le script « LinkedIn Network Booster » et configurer l’API.

Encore une fois, vous trouvez la démarche parfaitement détaillée et illustrée sur l’article de La Fabrique du Net. Sachez que PhantomBuster propose d’autres scripts d’automatisation de votre activité sur LinkedIn, dont un qui permet d’automatiser l’acceptation des invitations.

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Scénariser et automatiser vos messages avec LinMailPro

Troisième outil à intégrer à votre toolbox : LinMailPro, qui permet de personnaliser et d’automatiser l’envoi des messages à vos contacts LinkedIn. LinMailPro se présente sous la forme d’une extension Google Chrome. Une fois installée, elle s’intègre automatiquement à votre menu LinkedIn. Comment ça marche ? Vous devez d’abord chercher des prospects en utilisant le moteur de recherche avancée de LinkedIn, en utilisant des mots-clés ou en consultant la liste des personnes qui ont visité votre profil. Ensuite, vous devez sélectionner les personnes de premier niveau auxquelles vous aimeriez envoyer un message privé, puis ouvrir l’interface LinMailPro (en cliquant sur « Dashboard »).

L’étape suivante consiste à rédiger et personnaliser le message que vous souhaitez envoyer, en y intégrant des liens vers votre site web, vers vos événements, en partageant des ressources, etc.

Vous pouvez intégrer des champs personnalisés afin de…personnaliser les messages. Pour que cet outil soit efficace, il est important d’envoyer des messages personnalisés et riches en contenus. Sinon, on est dans le spam inutile et même contre-productif. A noter que LinMailPro permet, comme Dux-Soup, d’automatiser les consultations de profils et donc l’envoi des notifications correspondantes à vos prospects. LinMailPro, certes, n’est pas gratuit. L’abonnement est à $58 par mois, mais c’est une extension qui, bien utilisée, peut vous faire gagner un temps considérable.

Intégrer les informations LinkedIn dans votre Gmail avec Rapportive

Rapportive est une extension Google Chrome relativement connue, proposée gratuitement par LinkedIn itself. Cette application permet d’intégrer les informations de LinkedIn dans votre boîte de messagerie Gmail. Concrètement, quand vous souhaitez écrire un message sur Gmail à un prospect ou que vous êtes contacté par un prospect qui utilise l’adresse qu’il a renseignée dans LinkedIn, les informations LinkedIn sur ce prospect sont affichées dans une fenêtre à droite de la fenêtre de rédaction du message.

Rapportive permet d’accéder directement depuis Gmail aux principales informations du prospect disponibles sur LinkedIn : sa photo de contact, sa localisation, son emploi / statut, ses coordonnées (email, comptes sociaux). Cela évite d’avoir à se rendre sur la page LinkedIn du prospect auquel vous souhaitez écrire un email Gmail. Rapportive est de très loin la meilleure solution pour connecter votre compte LinkedIn à Gmail. Rapportive ne prend que quelques secondes à installer et, encore une fois, est entièrement gratuit. Si vous utilisez Gmail, vous n’avez aucune raison de vous en priver ! A noter, pour finir, qu’il est aussi possible de bénéficier des mêmes fonctionnalités que Rapportive sur Yahoo Mail.

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Ajouter les informations LinkedIn sur Salesforce avec Brisk

Le dernier outil que nous vous proposons est l’extension Chrome Brisk, développé par un cabinet de conseil en CRM. Si vous utilisez Salesforce pour la gestion de votre relation clients et qu’entrer manuellement les données clients vous ennuie profondément (vous n’êtes pas le seul), nous ne saurions trop vous encourager à utiliser Brisk. Brisk permet d’intégrer automatiquement de la donnée dans votre compte Salesforce pendant vos recherches sur le web et les réseaux sociaux.

Concrètement, lorsque vous visitez la page d’un prospect sur LinkedIn, un seul clic sur l’extension Brisk permet de scanner les informations LinkedIn du prospect en question et d’identifier les informations qui ne sont pas encore intégrées dans votre CRM. Un deuxième clic suffit pour ajouter ces informations manquantes dans Salesforce en tant que Lead ou Contact.

Si vous utilisez Salesforce, nous vous conseillons vivement de télécharger cette application gratuite. Elle permet, comme toutes les autres applications que nous vous avons présentées d’ailleurs, de gagner un temps considérable dans votre activité de prospection B2B.

Si vous connaissez d’autres outils permettant de devenir plus performance et plus efficace dans sa prospection B2B sur LinkedIn, nous sommes preneurs. N’hésitez pas à partager en commentaires.