Prospection Linkedin Outils

Les Meilleurs Outils Pour Prospecter Sur LinkedIn

Publié le , mis à jour le 15 min
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Axel Lavergne

Co-fondateur & rédacteur en chef

Axel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.

LinkedIn, c’est un peu l’eldorado de la prospection pour générer des leads B2B, mais cela reste un réseau social assez humain où des messages mal ciblés peuvent vraiment ternir la réputation de votre entreprise.

D’où l’importance de bien choisir vos outils d’automatisation LinkedIn afin que votre prospection reste pertinente (pour vos leads) et efficace (pour vos affaires). Sur ce vaste marché en expansion, il existe différents types d’outils: les outils all-in-one qui ne se limitent pas qu’à LinkedIn, les outils spécialisés dans la prospection LinkedIn, et ensuite des outils plus simples de scraping ou de social selling.

On vous en dit plus dans cet article sur les meilleurs outils LinkedIn!

Passer un cap sur Linkedin Envie de passer un palier sur Linkedin? C'est pas insurmontable, mais c'est pas non plus évident. Le mieux, c'est de prendre le sujet au sérieux et de s'y former. Ça tombe bien, on a préparé une sélection des meilleures formations LinkedIn du moment.

Quel type d’outil d’automatisation LinkedIn choisir?

rédaction de posts linkedin

#1 Les outils de prospection multicanale

Ce sont à ces outils qu’on pense en général quand on parle d’outils d’automatisation LinkedIn, notamment parce que ce sont les plus chers et ceux qui font le plus de marketing. La promesse, c’est un outil all-in-one qui permet de gérer des campagnes de prospection complexes sur plusieurs canaux: LinkedIn, email, téléphone, …
Dans la vraie vie, c’est très lourd et complexe de réussir ce genre de campagne, et des micro-actions permettent très souvent d’obtenir beaucoup plus de résultats beaucoup plus vite. Et une fois que l’ensemble message, canal, cible est bon, vous pouvez passer sur ce genre d’outils. On pense à des outils comme LinkedHelper, Waalaxy, LGM, ou le plus léger Closely.

#2 Les outils d’automatisation

En plus d’extraire de la donnée du réseau social, ces outils sont capables d’interagir avec LinkedIn pour créer des connections, envoyer des messages, etc. On pense à des outils comme Phantombuster, ou CaptainData par exemple. C’est redoutable quand on sait ce qu’on fait, et ces outils ont le mérite d’automatiser beaucoup plus de choses que LinkedIn. En revanche si vous souhaitez lancer des campagnes complexes avec un reporting précis et des icebreakers très personnalisés, ces outils sont un peu light.

#3 Les outils de scraping simple

Le but des outils de scraping, c’est d’extraire de la donnée de LinkedIn, pour l’exploiter comme vous le souhaitez en dehors de LinkedIn. Le plus ancien et le plus connu de loin est Dux-Soup, mais on peut aussi mentionner Evaboot par exemple.

#4 Les outils de social selling

Ces outils se spécialisent sur la production et la promotion de contenu sur LinkedIn pour générer des leads “inbound” qui vous contactent ensuite d’eux-mêmes. ShieldApp est un outil d’analytics sur vos posts LinkedIn par exemple pour faire mieux, les pods LinkedIn comme Podawaa permettent aussi de promouvoir vos posts (quand c’est bien fait).

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Top 10 des outils de prospection sur LinkedIn: Tableau comparatif

Outil Usage Tarifs Découvrir
Waalaxy
Outil de prospection sur Linkedin all-in-one 4 plans disponibles, de 0 à 160 euros/mois. Waalaxy
Captain Data
Automatiser n’importe quelle action linkedin 2 plans disponibles, à partir de 399$/mois. Captain Data
ShieldApp
Reporting sur les performances de vos contenus sur Linkedin De 6 à 19$/mois. ShieldApp
Linkedhelper
CRM Linkedin complet 2 plans disponibles, à 15 ou 45$/mois. Linkedhelper
Closely
Outil de prospection sur Linkedin all-in-one Un plan gratuit est disponible, puis à partir de 50$/mois. Closely
Phantombuster
Automatiser n’importe quelle action linkedin 4 plans disponibles, de 0 à 399$/mois. Phantombuster
Dux Soup
Constituer des listes de leads 2 plans disponibles, à 12,99 ou 49 euros/mois. Dux Soup
Evaboot
Scraper Sales Navigator 3 plans disponibles, de 45 à 181 euros/mois. Evaboot
Kanbox
All-in-one pour prospecter sur Linkedin 3 plans disponibles, de 25 à 80€ / mois Kanbox
Mirror Profiles
Location de comptes Linkedin chauffés et sécurisés 100€ / mois / compte Linkedin Mirror Profiles
Podawaa
Augmenter la portée de vos posts Linkedin 3 plans disponibles, de 0 à 24,99 euros/mois. Podawaa
Piwaa
Gérer votre messagerie Linkedin Un plan gratuit, puis à partir de 4,99 euros/mois. Piwaa
Apollo
La meilleure extension chrome du marché pour Linkedin Un plan gratuit, puis à partir de 49$/mois. Apollo

#1 Waalaxy: outil de prospection sur LinkedIn all-in-one

Waalaxy (anciennement Prospectin) est un outil de prospection extrêmement puissant car il ne se limite pas qu’à Linkedin. Sous forme d’extension pour Google Chrome, Waalaxy permet de mettre en place des camapgnes de prospection multicanales, notamment via email et Twitter.

Dans les fonctionnalités intéressantes, il y a la possibilité de passer outre la limite de 100 demandes de connexion par semaine imposée par LinkedIn depuis 2021. Vous pouvez aussi lancer des campagnes directement auprès des profils LinkedIn qui interagissent avec vos posts ou visitent votre profil.

Un plus: vous pouvez consulter les évolutions fonctionnelles à venir sur la roadmap publique de Waalaxy.

Sur le pricing, 3 plans sont disponibles:

  • Un plan gratuit, avec toutes les fonctions Linkedin mais qui est limité à 100 invitations Linkedin par semaine.
  • Advanced à 112 euros/mois, qui propose 800 invitations Linkedin / mois, et 25 crédits email finder.
  • Business à 160 euros/mois: jusqu’à 800 invitations / mois et 500 crédits email finder. Surtout les intégrations CRM et leur outil de cold mailing pour lancer des campagnes multicanal

Pour tous les plans, vous pouvez bénéficier de 20% de réduction si vous vous engagez sur 12 mois, et 50% de réduction si vous vous engagez sur 12 mois.

Waalaxy propose aussi une boîte de réception unique pour centraliser vos messages Linkedin & email, à partir de 20€ HT / mois.

Découvrir Waalaxy

Vous pouvez tester Waalaxy gratuitement (sans même rentrer votre carte bancaire) ici.

#2 Captain Data, pour automatiser n’importe quelle action LinkedIn

Captain Data, c’est un outil ultra puissant pour automatiser la récupération de toutes sortes de données sur Internet. Y compris celles de LinkedIn.

Le logiciel vous permet d’extraire et de collecter les données des profils LinkedIn qui vous intéressent et des entreprises dans lesquelles ils travaillent, mais aussi de trouver leurs adresses mails grâce à l’email Finder. La profondeur des fonctionnalités de scraping et d’enrichissement des données est bluffante.

Leur site propose une large palette d’étude de cas (comment enrichir vos campagnes grâce aux connexions de vos contacts LinkedIn, etc.) pour vous aider à vous servir de leur outil.

Niveau pricing, il existe 3 plans:

  • Un plan gratuit, disponible pendant 14 jours et limité à un seul utilisateur.
  • Plan Growth, à 399$/mois. Il offre l’automatisation de 25 000 tâches/mois ainsi qu’une intégration à votre CRM. Il est limité à 5 utilisateurs.
  • Plan Entreprise, à 2500$/mois. Destiné aux entreprises qui ont plus de 50 utilisateurs du logiciel, il offre toutes les options citées précédemment mais en version illimitée et personnalisée.

Comme on n’est pas simplement sur une solution de prospection LinkedIn, l’outil est sensiblement plus cher que ses concurrents, mais cela se justifie par le large spectre d’automatisations possibles.

Découvrir Captain Data
Vous pouvez tester gratuitement CaptainData pendant 14 jours pour vous faire une idée de l’outil (et ce sans rentrer vos coordonnées bancaires). Pour les plans payants, vous pouvez aussi demander une démo.

Aller plus loin

On ne peut que vous recommander notre mini-série rédigée avec Captain Data :

#3 ShieldApp, outil de reporting sur les performances de vos contenus sur Linkedin

Shieldapp est un outil de reporting spécifiquement conçu pour analyser les performances de vos contenus et actions sur LinkedIn. C’est une espèce de Google Analytics mais centré uniquement sur vos données LinkedIn.

L’avantage pour la prospection, c’est que l’outil vous donne beaucoup d’informations sur ce qui  fonctionne ou non, ce qui vous permet par la suite d’étendre la portée et l’engagement de vos posts.

Les tarifs de ShieldApp s’articulent autour de 3 offres :

  • Starter – $6/mois pour 1 compte LinkedIn et les fonctionnalités de base : performances de vos contenus et croissance de votre profil.
  • Creator – $12/mois pour 1 compte LinkedIn, toutes les fonctionnalités du plan Solo, plus les données démographiques de votre audience et les exports en csv notamment.
  • Influencer – $19/mois pour un nombre illimité de comptes LinkedIn, toutes les fonctionnalités du plan Plus, ainsi que les données agrégées des différents comptes LinkedIn et un support premium notamment.

Découvrir ShieldApp

ShieldApp vous offre un essai de 10 jours pour découvrir leur outil !

#4 Linkedhelper, outil CRM LinkedIn complet

screen linkedhelper
On ne peut que vous conseiller notre avis complet sur LinkedHelper, tant l’outil est riche de fonctionnalités. Autant vous prévenir, cela se fait parfois au détriment d’une facilité d’utilisation, mais la FAQ et de nombreuses vidéos peuvent vous aider à vous approprier l’outil.

Notez déjà qu’il s’agit d’une application à télécharger sur votre ordinateur, qui lance un navigateur agrémenté de toute une interface pour lancer des campagnes. L’intérêt, c’est que tout est fait en local (même si l’outil gère les proxys), ce qui rend toutes vos actions beaucoup moins suspectes pour LinkedIn.

Parmi les fonctionnalités clés, on compte bien entendu l’automatisation de toutes vos actions LinkedIn, mais aussi des fonctions de prospection et de gestion des contacts directement intégrées à leur CRM: par exemple, sur leur application, vous pouvez importer tous vos contacts LinkedIn en CSV sans difficulté.

Deux plans sont disponibles:

  • Standard à $15 par mois: le plan vous limite globalement à 20 invitations et 20 messages LinkedIn par jour.
  • Pro à $45/mois: les fonctions sont les mêmes que pour le plan Standard mais en illimité.

Ces deux plans vous coûtent moins cher si vous prenez des abonnements trimestriels voire annuels.

Découvrir LinkedHelper

Profitez d’un essai gratuit de 14 jours pour découvrir toutes les fonctionnalités de LinkedHelper !

#5 Closely, outil de prospection all-in-one pour centraliser vos campagnes

screen closelyhq
Closely c’est un outil all-in-one pour la prospection sur LinkedIn. C’est une extension Chrome mais le logiciel revendique une intelligence humaine qui le rend indétectable par LinkedIn afin de pouvoir dépasser la limite d’invitations que le réseau social impose.

L’outil est construit autour de 3 fonctionnalités clés:

  • Explorer: un outil qui permet de construire des recherches avancées sur LinkedIn (l’équivalent du Xray search) et d’exporter tous les contacts en CSV avec en prime leurs adresses email.
  • Création de campagnes: On peut construire des campagnes email ou LinkedIn, ou les deux. Le logiciel propose quelques templates et un éditeur assez intuitif pour construire facilement sa campagne.
  • Boîte de réception: Si vous avez déjà travaillé un peu LinkedIn vous savez comme il est compliqué de gérer la boîte de réception. Closely permet aussi d’optimiser ça, avec une boîte de réception bien conçue et des tags pour qualifier vos messages.

Mais là où l’outil fait très très fort, c’est qu’il permet de gérer une flotte de comptes, et de lancer des campagnes sur chaque compte depuis le même outil, et la même interface.

Côté tarifs, l’outil est disponible gratuitement avec 150 crédits par mois. Ensuite ça commence à 50$/compte/mois (mais les prix diminuent si vous vous engagez plus d’un mois). Vous pouvez aussi acheter directement des crédits, qui sont impérissables.

Découvrir Closely

Vous pouvez tester l’outil gratuitement grâce aux 150 crédits offerts!

#6 Phantombuster, automatisation LinkedIn souple et facile

screen phantombuster
Phantombuster est un outil hyper intéressant dans la mesure où il ne fonctionne pas comme les autres solutions de prospection LinkedIn: le principe d’un phantom, c’est un peu comme une route API. Vous envoyez un input, et ça vous retourne un output.

Par exemple, vous donnez l’URL d’un post LinkedIn, et le phantom vous retourne la liste des profils LinkedIn qui ont commenté ce post.

Cela vous permet donc d’automatiser un grand nombre d’actions LinkedIn, avec des possibilités presque infinies de personnalisation. Ce qu’on trouve particulièrement convaincant avec Phantombuster, c’est qu’en important toutes les données sur Google Sheets, vous pouvez garder le contrôle sur les automatisations avec des process de validation humains.

La solution est donc beaucoup plus souple que ses concurrentes, même si elle propose aussi des workflows tout faits pour les novices. Le bémol de cette souplesse, c’est que l’outil est beaucoup moins rapide que les autres logiciels.

En termes de prix, PhantomBuster propose 5 offres dont les prix varient en fonction du temps de d’utilisation de l’outil ainsi que du nombre d’utilisateurs au sein de votre organisation :

  • Free Forever – Gratuit. 2 heures de temps d’exécution par jour et 5 slots. En bonus: 50 crédits email.
  • Starter – $59/mois pour 20h/mois et 5 slots.
  • Pro – $139/mois pour 80h/mois et 15 slots. Ce plan vous donne accès à un support client prioritaire.
  • Team – $399/mois pour 300h/mois et 50 slots. En plus d’un support client prioritaire, vous bénéficiez d’un expert dédié à votre compte. 10 000 crédits email/mois en bonus.

Découvrir Phantombuster

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#7 Dux-Soup, pour générer des listes de leads B2B

screen dux-soup
Dux-Soup est une extension Chrome conçue pour LinkedIn qui se démarque par son ancienneté et donc sa compréhension assez avancée des algorithmes LinkedIn et de leur évolution.

C’est en plus un outil de prospection LinkedIn ultra complet qui permet d’automatiser de nombreuses actions, comme de récupérer toutes les données des profils résultant d’une requête, et de visiter chacun de ces profils afin qu’une notification – signe de votre intérêt – leur soit envoyée.

Dans sa version payante, l’outil vous permet d’exporter les données de profils collectées automatiquement dans un fichier CSV pour générer des listes de leads ou d’exporter les notes que vous avez prises. On apprécie cependant les tarifs tout doux comparés à la profondeur fonctionnelle.

Niveau tarifs, pour les comptes individuels, vous avez un plan gratuit qui donne accès aux fonctions basiques de visite de profil ainsi que de recherches de profils. Ensuite, il existe deux plans:

  • Pro-Dux: pour 12,99 euros/mois, vous avez accès à toutes les fonctions d’automatisation des actions LinkedIn et de génération de listes de leads.
  • Turbo-Dux: pour 49 euros/mois, vous avez en plus des fonctions du plan Pro-Dux accès à des fonctions de génération de campagne LinkedIn assez poussées ainsi que de lead management.

Découvrir Dux-Soup

Vous pouvez profiter du plan gratuit de Dux-Soup pour découvrir toutes les possibilités de l’outil.

#8 Evaboot, pour scraper vos données Sales Navigator

screen evaboot
Evaboot est une extension Chrome qui met à profit la mine d’or de LinkedIn Sales Navigator pour trouver les emails de vos prospects rapidement. A partir de vos recherches Sales Navigator, vous pouvez générer facilement des listes de leads au format CSV.

Les fonctions d’Evaboot sont donc très simples:

  • Extraire et enrichir vos leads issus de vos recherches à partir des filtres Sales Navigator pour obtenir l’URL du profil LinkedIn ainsi que les informations de sa société et notamment l’URL du site web.
  • Nettoyer vos données et générer un fichier propre: Evaboot supprime les doublons et autres caractères spéciaux qui pourraient nuire à la qualité de vos données.
  • Filtrer: l’idée, c’est de détecter les leads qui ne matchent pas avec votre recherche Sales Navigator pour éviter les messages mal ciblés.
  • Trouver et vérifier les emails professionnels de vos prospects: grâce aux intégrations avec les principaux emails Finder, Dropcontact ou Hunter notamment.

Les plans d’Evaboot sont fonction du volume de prospects que vous souhaitez extraire de Sales Navigator:

  • Small: 45 euros/mois pour 2 000 leads par mois (et l’obtention des emails professionnels).
  • Medium: 90 euros/mois pour 5000 leads ainsi qu’un accès au support prioritaire.
  • Large: 181 euros/mois pour 20 000 leads. Ce plan offre aussi un coaching Sales Navigator.

Découvrir Evaboot

Evaboot offre un essai gratuit de ses plans pour vous approprier l’outil!

#9 Kanbox.io, un outil all-in-one pour prospecter sur Linkedin

Kanbox, c’est un outil Linkedin très complet avec différents ensembles fonctionnels:

  • Scraping: L’outil permet d’extraire, nettoyer, et enrichir des listes de leads depuis des recherches Linkedin ou Sales Navigator. Kanbox embarque des fonctionnalités puissantes de déduplication et de nettoyage pour obtenir des listes de contacts (vraiment) prêtes à être exploitées
  • Inbox: Kanbox propose une interface améliorée de la boîte de réception Linkedin avec des labels, des informations contextuelles sur le contact, et la possibilité de séparer les interactions professionnelles des interactions perso.
  • Pipeline commercial: Kanbox propose aussi une vue d’ensemble sur vos efforts de prospection avec un pipeline commercial complet

Kanbox propose aussi un email finder pour gagner encore plus de temps, à partir de 15€ / mois pour 1000 crédits email. Un crédit n’est décompté que lorsqu’une adresse email valide est trouvée.

Côté tarifs, Kanbox propose 3 plans différents:

  • Le plan Connect, à 25€ / mois (ou 180€ / an) permet d’accéder à l’inbox Linkedin et aux pipelines de vente (ou de recrutement), et à toutes les fonctionnalités d’automatisation Linkedin (invitations, messages, etc.)
  • Le plan Scrape, à 60€ / mois (ou 480€ / an) permet lui d’accéder à l’extraction illimitée de leads depuis Linkedin ou Sales Navigator
  • Le plan Fusion, à 80€ / mois (ou 600€ / an) permet d’accéder à la fois aux fonctionnalités de lead management du plan Connect, et aux fonctionnalités d’extraction de données du plan Scrape.

Si vous souhaitez outiller toute une équipe commerciale, vous pouvez facilement connecter des comptes différents, et ils peuvent être sur des plans différents. Par exemple, vous pouvez connecter un compte sur le plan Scrape, et 3 comptes sur le plan Connect.

Découvrir Kanbox

Kanbox Connect commence à 25€ / mois et permet de passer un palier significatif dans votre prospection Linkedin. Si vous voulez extraire des données depuis Linkedin ou Sales Nav, Kanbox Scrape commence à 40€ / mois.

#10 Mirror Profiles, pour augmenter le volume de vos campagnes Linkedin

Si vous vous êtes déjà frotté aux limites de prospection sur votre compte Linkedin – en particulier les 200 invitations / semaine – MirrorProfiles va vous être très précieux. L’outil, développé par l’agence de growth hacking Stepward, permet de louer des comptes Linkedin chauffés et sécurisés pour augmenter l’échelle de vos campagnes de prospection.

La location de comptes permet aussi à vos équipes commerciales de ne pas avoir à utiliser leur compte Linkedin personnel (et partir avec tous les leads…): les profils Linkedin appartiennent à l’organisation, et les leads générés par ces profils aussi.

Ils ont développé en prime un add-on qui s’appelle MirrorChat pour regrouper toutes les conversations de tous vos comptes Linkedin sur une seule interface.

Les tarifs commencent à 100€ / mois / compte Linkedin, et ils proposent en supplément un abonnement à Waalaxy Business à 40€ / mois (au lieu de 100€ normalement). Si vous souhaitez utiliser des comptes anglophones, ils proposent des comptes US à partir de $150 / mois.

Découvrir MirrorProfiles

MirrorProfiles commence à 100€ / mois / compte Linkedin sans engagement. Essayez un mois pour voir ce que ça donne, ou contactez-les pour directement passer à l’échelle et profiter d’un tarif dégressif

#11 Podawaa, pour augmenter la portée de vos posts Linkedin

screen podawa
Podawaa, c’est l’extension Chrome développée par la suite Waalaxy qui vous permet de générer des liens et des commentaires sur vos publications LinkedIn.

Elle est basée sur les “pods”, groupes d’individus qui s’organisent afin de commenter ou liker certaines publications pour les rendre visibles dans l’algorithme LinkedIn. D’autres outils comme Lempod ou Alcapod avaient été créés pour automatiser ce process, mais ils ont été fermés par LinkedIn.

Le principe est très simple – Podawaa vous met en relation avec d’autres utilisateurs LinkedIn au sein de “pods” afin d’augmenter la portée de vos posts:

  • Vous pouvez gagner des crédits en commentant ou en likant des posts LinkedIn (3 likes rapportent 1 crédit, 1 commentaire rapporte 2 crédits).
  • Ensuite, vous pouvez dépenser ces crédits pour obtenir à votre tour des likes ou commentaires (1 like coûte 1 crédit, et 1 commentaire en coûte 5).

Le pricing est composé de trois plans:

  • Freemium: ce plan vous donne accès à 100 crédits par mois, ce qui vous permet d’obtenir 100 likes en tout.
  • Pro: pour 9,99 euros/mois, ce plan vous donne accès à 500 crédits par mois.
  • Advanced: 24,99 euros/mois. Ici, vous avez 2000 crédits par mois, et bientôt accès au dashboard Podawaa, que vous pouvez suivre sur leur roadmap publique.

Découvrir Podawaa

Profitez de l’essai gratuit de Podawaa pour tester toutes les fonctionnalités de l’outil et de gagner jusqu’à 500 likes sur vos posts!

#12 Apollo, la meilleure extension Chrome du marché pour LinkedIn

Apollo, c’est une des plus grandes bases de données B2B du monde avec près de 200 millions de contacts. Pour la prospection LinkedIn, c’est une extension chrome particulièrement réussie, qui vous permet depuis n’importe quel profil LinkedIn d’accéder à un numéro de téléphone, et à une adresse email.

Mais l’outil ne s’arrête pas là: vous pouvez écrire votre email (en utilisant ou non un template) directement depuis le profil LinkedIn de vos prospects, avec toutes les informations sous les yeux. Pour les plus chevronnés, vous pourrez aussi vous contenter de les ajouter à vos séquences de prospection. L’outil gère email, téléphone, et rappels, et il s’intègre à tous les logiciels CRM du marché.

C’est une vraie plateforme de prospection tout en un, accessible depuis LinkedIn.

Niveau pricing, il existe 3 plans:

  • Une offre Freemium, qui vous donne accès à l’extension LinkedIn mais qui se limite pour la prospection à 50 emails/mois
  • Basic: pour 49$/mois, vous avez droit à 200 emails par mois,
  • Professional: à 99$/mois, ce plan vous donne accès à un nombre illimité d’emails ainsi qu’une cinquantaine de numéros de téléphone.

Il existe aussi un plan personnalisé sur demande, pour adapter l’outil à vos besoins.

Découvrir Apollo

Pour les plans payants, Apollo vous propose un essai gratuit de 14 jours pour vous faire une idée des fonctionnalités de l’outil!

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