Os produtos e serviços B2B podem ser difíceis de apresentar de forma limpa em uma página de desembarque. Muitas vezes você está lidando com um ciclo de vendas mais longo, vários tomadores de decisão diferentes e uma oferta complexa.
Mas há boas páginas de desembarque B2B. E os exemplos mais bem-sucedidos não são apenas bonitos de se ver – eles também destacam três princípios super importantes:
- 1. Apresente sua oferta com precisão e clareza.
- 2. Responder à intenção correta, ou às intenções se elas puderem ser múltiplas.
- 3. Personalizar o máximo possível para transmitir a mensagem correta.
Para ajudá-lo a entender melhor o que faz uma página de aterrissagem B2B de alta conversão, mergulhamos em dezenas de análises, e selecionamos os 23 melhores exemplos de páginas de aterrissagem para este artigo.
Sommaire
#1 Intercom: criar links para outras páginas
Como regra, vincular sua página de desembarque a outras páginas em seu site não é uma boa idéia. Você quer manter os visitantes concentrados em um CTA para que eles tenham mais probabilidade de se converter. Mas em B2B, as pessoas às vezes precisam de mais detalhes antes de decidirem comprar.
Pegue este exemplo da Intercom. O principal CTA (call to action) é iniciar seu teste gratuito, mas a página também dá aos visitantes a oportunidade de aprender mais sobre como eles podem usar a plataforma para adquirir, engajar e dar suporte aos clientes. Cada um desses botões o leva a uma seção diferente de seu website, com mais detalhes sobre esses casos de uso.
Assim, a própria página funciona como uma oferta para pessoas que querem começar imediatamente, e como uma rota a ser explorada pelos visitantes que querem mais informações antes de se converterem.
Como um bônus, ajuda a sua pontuação de qualidade SEO e Adwords.
#2 Shopify: Tornar o primeiro passo o mais fácil possível
Ao qualificar os potenciais clientes B2B, pode ser tentador fazer-lhes todas as perguntas que sua equipe de vendas gostaria de saber. “Qual é o seu nome? Qual é o seu número de telefone? Qual é o tamanho de sua empresa”? É o suficiente para fazer qualquer um querer sair.
Este exemplo da Shopify prova que, em vez de assustar as pessoas com uma série de perguntas na página inicial, elas facilitam o início de um teste gratuito. Tudo o que você tem que fazer é digitar seu endereço de e-mail.
Se a redução do número de campos no formulário o deixar nervoso, lembre-se que ainda terá tempo de reunir mais informações de seus potenciais clientes mais tarde no processo de venda. Esta página de desembarque coloca seu pé na porta.
#3 B2B Citações: Seja específico
Muitas páginas de desembarque B2B têm exatamente os mesmos CTAs genéricos. Os botões “Get Started”, “Start Your Free Trial” e “Request a Quote” estão entre os mais populares. E embora às vezes funcionem bem, nem sempre são a melhor solução.
Este exemplo de Citações B2B mostra como você pode ser mais específico com seu CTA para persuadir mais pessoas a se converterem. O formulário superior pede aos visitantes que preencham informações pessoais sobre o que estão procurando, e depois termina com um botão: “Obter 3 aspas”.
É tão simples, mas tão poderoso – por ser específico quanto ao número de citações, a página estabelece bem as expectativas. Se o formulário simplesmente dissesse “Submit” (outro CTA super comum nas páginas de desembarque B2B), os visitantes não teriam idéia do que receberiam quando clicassem nesse botão. E se os visitantes não souberem o que terão a seguir, têm menos motivos para ir mais longe.
Moral da história: Otimize seu chamado para ações que se aproximem o mais possível da promessa.
#4 Singular: Fornecer CTAs diferentes
Alguns gurus ainda insistem que você deve limitar o número de saídas possíveis nas páginas de desembarque a todo custo – como se o visitante decidisse se converter porque você não lhe deu outra opção.
Na realidade, tudo se resume a estar em sintonia com o ciclo de compra. Se seu visitante estiver pronto para se converter, ele se converterá. E se não, eles procurarão outra saída, ou sairão. É uma vergonha.
Na maioria dos casos, conseguimos alinhar a chamada à ação com a intenção de uma palavra-chave ou um conjunto de palavras-chave de uma maneira bastante precisa. Mas há palavras-chave que são “multi-intencionais”. Em geral, estas são as palavras-chave mais genéricas (em correspondência exata). Digite página de destino no google, por exemplo, e você obterá resultados orgânicos muito diferentes, refletindo intenções muito diferentes:
Se você está visando intenções vagas como esta, os visitantes que clicam em sua página podem estar em diferentes estágios de consciência (e procurando dar diferentes passos na jornada de seu comprador). Eles podem até estar procurando por coisas radicalmente diferentes. Uma ferramenta, ou um serviço, por exemplo.
É exatamente por isso que este exemplo da Singular oferece uma CTA primária para inserir seu endereço de e-mail e “Crie sua conta gratuita” – mas também inclui uma CTA secundária para os visitantes que ainda não estão prontos para se inscrever para “Solicitar uma demonstração”. Dar aos visitantes esta escolha ajuda-os a expandir seu alcance.
#5 Pense bem: Mostre aos visitantes os benefícios de sua solução
Esta é uma bela página da Thinkific, mas gostaria de chamar sua atenção para um elemento em particular. Na metade da página, eles incluíram uma ferramenta interativa com o título: “Aqui está o que você poderia ganhar com o Thinkific”.
Esta ferramenta na página inclui dois campos que você pode ajustar: quanto você espera cobrar por curso on-line, e quantos alunos você espera ter. Esta é uma maneira muito inteligente de ajudar os visitantes a visualizar seu sucesso futuro com a plataforma e faz com que a inscrição para um julgamento de 30 dias pareça uma decisão fácil.
#6 iPro Academy: Dirigindo-se diretamente a seus alvos
iPro Academy é uma universidade online que oferece cursos sobre criação de sites e marketing digital. Como o marketing digital é um problema para cada vez mais pessoas hoje em dia, seu título dinâmico mostra sucessivamente os diferentes alvos. Aqui temos “hobbyista”, depois o texto muda para mostrar: “empreendedores on-line” e depois outros alvos.
A página é muito minimalista, mas o texto é eficaz, a forma (que é reduzida a um único campo) e o CTA são particularmente bem colocados, e a maquete é bem feita. Se a oferta que você deseja fazer para gerar seus leads B2B vale realmente a pena, criar uma página de desembarque minimalista como esta pode ser suficiente para converter um grande volume de leads.
Saiba como gerar leads B2B com nosso abrangente guia sobre o assunto.
#7 Slack: Mostre seu posicionamento
A maioria das pessoas pensa em Slack como uma plataforma de discussão comercial. Este exemplo mostra como você pode usar seu desembarque para literalmente mudar a maneira como as pessoas pensam sobre seu produto ou serviço.
A página descreve a plataforma Slack como um “centro de colaboração” onde você pode “criar um canal para cada conversa” e “encontrar rapidamente o que você precisa”. Em apenas alguns minutos, a página muda sua opinião sobre a Slack e faz um argumento convincente para o porquê de sua empresa precisar dela.
#8 Unbounce: Teste várias variantes
O Unbounce é um dos principais programas de criação de páginas de pouso, portanto, faz sentido que suas páginas de pouso sejam uma referência para otimização. Aqui está uma página de desembarque do Unbounce muito boa.
Um logotipo discreto, um título e subtítulo chamativo, uma descrição que realmente destaca os benefícios da oferta, uma maquete muito bonita no meio da página e um formulário com a quantidade certa de campos. Em resumo, tudo o que você precisa para gerar pistas!
Descubra as melhores ferramentas para criar sua página de desembarque.
#9 Outback Team Building & Training: Use substituição dinâmica de texto
Os marqueteiros às vezes pensam que a personalização não é tão importante quando se trata de B2B. Mas é quase sempre uma boa idéia ser tão específico quanto possível com sua página inicial.
É aqui que se destaca a Dynamic Text Replacement (DTR) e o exemplo da Outback Team Building & Training, construída pela Unbounce. O título original lê-se aqui: "Fonte de confiança para as atividades de construção de equipes de caça ao tesouro em sua cidade". Mas usando DTR e Google Ads Keyword Insertion, os comerciantes do Outback conseguiram substituir a última parte dessa manchete ("Sua Cidade") pelo nome real da cidade (por exemplo, "São Francisco" ou "Toronto").
Com esta tática, eles foram capazes de direcionar esta única homepage para pessoas de toda a América do Norte e, ao mesmo tempo, proporcionar uma experiência personalizada.
#10 Automizy: Apresentando uma proposta convincente
Automizy, como seu nome sugere, é uma solução de automação, mais precisamente de Marketing Automation. A página de desembarque é direta ao ponto: contém muito pouco texto, muito poucos elementos gráficos, muito poucos campos (para o formulário), o que contribui para sua alta visibilidade. Tudo é claro e límpido.
#11 Dividir: Levar prospectos através de várias etapas da jornada do cliente
Os ciclos de vendas variam de indústria para indústria, mas o processo sempre começa com a criação de interesse e (idealmente) termina com uma decisão de compra. E esta é a vantagem de páginas de pouso bem projetadas: você pode guiar o leitor através de cada uma destas etapas rolando para cima e para baixo, sem que ele tenha que sair da página.
Esta página de aterrissagem detalhada do Divante cria consciência ao oferecer uma descrição de seu serviço (nas duas primeiras seções da página), guiando seus prospectos através de uma lista de características e benefícios, e depois conduzindo as conversões ao detalhar os planos disponíveis ao lado de suas chamadas para ação (isto é, “Escolha um plano” ou “Solicite uma cotação”, respectivamente).
É claro que alguns visitantes também saberão exatamente o que estão procurando logo de cara, e é por isso que o Divante também inclui uma navegação de âncora nesta página para uma experiência de escolha do seu empreendimento. Por causa disso, perspectivas mais qualificadas podem saltar diretamente para os detalhes que mais lhes interessam. Isto torna uma página mais longa como esta muito mais digerível.
#12 Litmus: Ofereça recursos gratuitos sobre tópicos-chave
Litmus é uma ferramenta de e-mail marketing, mais conhecida por sua ferramenta de teste de e-mail. Todos os anos, a editora publica um relatório chamado “Estado do e-mail”, cheio de estatísticas sobree-mail marketing. Para Litmus, esta é uma poderosa ferramenta de geração de leads B2B. A página de desembarque que oferece o relatório é muito bem sucedida. Eis como é a página de desembarque para o relatório de 2018:
O projeto é muito limpo. Os elementos essenciais são bem destacados. O esquema de cores também é muito bem escolhido. Branco como fundo, vários tons de cinza e cores apenas para os elementos salientes: a maquete, o logotipo e, claro, o CTA azul que se destaca muito bem.
#13 Salesforce: Deixe os números falarem
Como o exemplo anterior, esta página da Salesforce mostra que a aparência não é tudo. De fato, mesmo que você remova todos os elementos de desenho e fotografias, você ainda tem um caso convincente para experimentá-los.
Otimize seus processos de negócios com nosso abrangente guia de integração de CRM.
Os dados podem ser muito persuasivos, especialmente no setor B2B, onde os clientes precisam ver estes números precisos para garantir que estejam tomando a decisão correta. Aqui, Salesforce mostra o quanto sua ferramenta é utilizada em todo o mundo com um número chocante: “Mais de 150.000 empresas estão fazendo negócios com Salesforce”. Eles estão afirmando sua posição como a empresa de CRM número um do mundo.
#14 Pestanejar: Acrescentar testemunhos para construir confiança e credibilidade
Os depoimentos são sempre importantes. Embora uma foto e uma citação de um de seus clientes possa às vezes ser útil, existem outras maneiras de construir confiança em sua página inicial.
Este exemplo da Blink mostra três tipos de provas sociais que você pode incorporar para persuadir os visitantes. Primeiro, eles atingem você com logotipos de alguns de seus “clientes preferidos”, que incluem empresas muito influentes como Google, Starbucks, Amazon e NASA. Em segundo lugar, a página mostra alguns depoimentos de seus clientes satisfeitos. Finalmente, mostra alguns dos prêmios que a Blink ganhou ao longo dos anos por fechar os negócios
A inclusão de um ou dois testemunhos pode ser útil, com certeza. Mas quando você inclui tantos depoimentos na página, é difícil resistir.
#15 ActiveCampaign: Responda ao problema que mais preocupa seus visitantes
Quando alguém clica em sua página de desembarque, você geralmente tem menos de 15 segundos para chamar a atenção deles e mostrar-lhes que estão no lugar certo. Isto é especialmente verdade no mundo B2B, já que os tomadores de decisão estão tentando resolver um problema comercial específico.
Pegue este exemplo da ActiveCampaign. Eles não visam apenas os visitantes que estão procurando qualquer plataforma de e-mail marketing. Eles têm como alvo os visitantes que procuram automatizar a experiência de seus clientes. Portanto, eles não hesitam em se dirigir diretamente a você com o título da página: “Não se limite a automatizar seus e-mails, aumente toda a sua experiência de cliente”.
Observe que o título não se concentra na plataforma ou nas características específicas que a ActiveCampaign tem a oferecer. Ela se concentra no visitante e no objetivo que eles estão tentando alcançar.
#16 GCC Facilities Management: Use iconografia para tornar sua página mais fácil de seguir
É tão fácil sobrecarregar sua página inicial com muito texto que 90% dos visitantes nunca irão lê-lo. Você quer explicar seu produto ou serviço, e nem sempre é fácil fazê-lo em 140 caracteres ou menos.
Esta página inicial mostra como uma iconografia clara pode ajudar a transmitir idéias de forma mais visual, mesmo que os visitantes não leiam todo o seu texto. Cada ponto da página é pontuado com um ícone ilustrado para as pessoas que estão escaneando rapidamente a página. Eles usam inteligentemente as mesmas cores de marca em toda a página para dar uma boa coesão ao todo.
#17 Salesflare: Responda às grandes perguntas que seus visitantes possam ter
A página explica então que quando você se cansa de usar os modelos Excel gratuitos (como o que você acabou de baixar), você pode começar seu teste gratuito de Salesflare. Usando a mesma abordagem de perguntas e respostas, a página cobre então os benefícios do software e por que você deve usá-lo.
A lição para os marqueteiros B2B? Tente entrar na cabeça de seus visitantes e responder todas as suas perguntas antes mesmo que eles pensem em fazê-las.
#18 MediaValet: Use a regra dos três para seus layouts
A MediaValet é uma empresa de gestão de ativos digitais que aplica a regra das três ao apresentar seus principais benefícios e testemunhos. Esta estrutura clara, concisa e fácil de usar é também a chave para o sucesso da página de desembarque: ela introduz o produto, respalda suas reivindicações com estatísticas e permite que clientes potenciais solicitem uma demonstração. Quanto mais seus visitantes puderem consumir e reter o conteúdo de sua página inicial, mais bem equipados eles estarão para tomar uma decisão de compra.
#19 HubSpot: Tente segmentar seus contatos
Como você informa aos visitantes sobre sua ferramenta B2B se você não sabe quem eles são ou por que eles a querem? Muitas plataformas SaaS enfrentam este desafio porque têm múltiplos alvos e casos de uso diferentes – o que significa que seria necessário muito espaço na página para explicar cada ponto importante a cada pessoa.
É por isso que este exemplo da HubSpot chamou nossa atenção. Em vez de entrar em detalhes sobre como diferentes segmentos podem usar seu software, a HubSpot criou uma pequena página de desembarque para direcionar cada segmento para sua própria demonstração personalizada. É um pouco simples, mas faz o trabalho.
#20 Zoho: Alvo de seus concorrentes
Ao avaliar as ferramentas B2B, os proprietários de empresas raramente fazem uma compra com base na primeira página de desembarque que vêem. Como este é um investimento comercial, a maioria das pessoas quer ser paciente e considerar todas as suas opções antes de tomar uma decisão final.
É por isso que as páginas de desembarque dos concorrentes se tornaram importantes. A idéia é que você possa licitar a palavra-chave de um concorrente usando o Google Ads e criar uma página de destino que compare diretamente seu produto ou serviço com aquele que os visitantes estão realmente procurando.
Esta página de Zoho aparece quando você procura por “Alternativas para Mailchimp”, por exemplo. Embora você não possa usar os nomes de seus concorrentes em seus anúncios (o que pode colocá-lo em grandes problemas legais), você pode usá-los no topo de sua página inicial para tornar a página mais relevante. Esta é uma abordagem interessante que permite que muitas empresas licitem em suas próprias marcas para evitar a concorrência.
#21 Páginas Amarelas: Reafirme suas perspectivas com prova social
Páginas Amarelas é o equivalente americano das Páginas Amarelas na França. Ele permite encontrar o endereço das empresas. Aqui está uma de suas páginas de desembarque, simples, mas eficaz:
A parte superior da página mostra um logotipo pequeno e discreto com o slogan (à esquerda) e informações de contato à direita. Logo abaixo, uma frase reconfortante, uma prova social como dizem: quase 60 milhões de consumidores utilizam o serviço todos os meses. Estamos tranquilos! Abaixo disso, um formulário minimalista que pede apenas as informações realmente necessárias. E finalmente, ainda mais baixo, o CTA que é particularmente visível graças à sua cor amarela que contrasta bem com o preto e branco do resto da página. Este é um ponto muito importante: os CTAs devem sempre se destacar.
#22 Resource Guru: Ajude os potenciais clientes a entender uma idéia complexa com vídeo
Muitos produtos e serviços B2B resolvem problemas complexos. Portanto, as páginas de destino devem ser projetadas de tal forma que os clientes potenciais possam compreender facilmente as características e benefícios desses produtos. Uma maneira de fazer isso é incorporar elementos visuais como vídeos, imagens e até mesmo animações, tudo isso pode ajudar a impulsionar as conversões.
A página inicial do Resource Guru é eficaz na medida em que cumprimenta os telespectadores com um grande botão de jogo assim que aterrissam. Pressionar o botão “play” é intuitivo e lança um vídeo explicativo de alta qualidade. Eles deixam este vídeo fazer a conversa, depois rapidamente pedem aos visitantes uma ação.
#23 Impraise: Use as páginas de desembarque para engajar novos contatos
E-books, webinars e outros recursos gratuitos podem ser muito úteis para atrair visitantes para sua marca e coletar seus dados de contato. A partir daí, você pode construir uma relação real com cada nova pista até que eles estejam prontos para se engajar.
Pegue este exemplo da Impraise. Eles usaram o Unbounce para criar uma página de captura de chumbo direcionada aos profissionais de RH. Não há distrações na página, o foco é o recurso gratuito: “The Guide to People Enablement Programs”. Os visitantes têm a opção de baixar o guia diretamente desta página em troca de seu endereço de e-mail, ou – se já estiverem procurando por software de gerenciamento de desempenho – para explorar a plataforma Impraise.
