Les Meilleurs Outils Pour Prospecter Sur LinkedIn

LinkedIn, c’est un peu l’eldorado de la prospection pour générer des leads B2B, mais cela reste un réseau social assez humain où des messages mal ciblés peuvent vraiment ternir la réputation de votre entreprise.

D’où l’importance de bien choisir vos outils de prospection LinkedIn afin que votre prospection reste pertinente (pour vos leads) et efficace (pour vos affaires).

Sur ce vaste marché en expansion, différents types de solutions existent : les outils de prospection multicanal qui ne se limitent pas à LinkedIn, les logiciels spécialisés dans la prospection via ce réseau, mais aussi des outils de scraping ou de social selling.

On vous en dit plus dans cet article sur les meilleurs outils LinkedIn !👇

Top 10 des outils de prospection sur LinkedIn : Tableau comparatif

Outil	Usage	Tarifs	Découvrir
HeyReach	Gérer des campagnes de prospection LinkedIn multi-expéditeurs à grande échelle.	3 plans disponibles, de 79$ à 1999$/mois.	HeyReach
Lemlist	Automatiser la prospection multicanal (LinkedIn + email).	3 plans disponibles, de 32€ à 79€/mois.	Lemlist
Waalaxy	Outil de prospection LinkedIn all-in-one	De 19€ à 80€/mois.	Waalaxy
La Growth Machine (LGM)	Outil de prospection multicanal (LinkedIn, email, X) boosté à l’IA	À partir de 50€/mois.	LGM
Mirror Profiles,	Location de comptes Linkedin chauffés et sécurisés	130€ / mois / compte Linkedin	Mirror Profiles
Aware	Enrichir et synchroniser les contacts dans son CRM depuis LinkedIn	De 39$ à 69$/mois.	Aware
Evaboot	Export de données Sales Navigator	À partir de 9$/mois.	Evaboot
Surfe	Intégrer LinkedIn avec votre CRM en temps réel	De 29€ à 59€/mois.	Surfe
Kanbox	All-in-one pour prospecter sur Linkedin	3 plans disponibles, de 25 à 80€ / mois	Kanbox
Phantombuster	Automatiser n’importe quelle action LinkedIn	À partir de 56€/mois.	Phantombuster

Quel type d’outil d’automatisation LinkedIn choisir?

#1 Les outils de prospection multicanale

Ce sont à ces outils qu’on pense en général quand on parle d’outils d’automatisation LinkedIn, notamment parce que ce sont les plus chers et ceux qui font le plus de marketing. La promesse, c’est un outil all-in-one qui permet de gérer des campagnes de prospection complexes sur plusieurs canaux: LinkedIn, email, téléphone, …

Dans la vraie vie, c’est très lourd et complexe de réussir ce genre de campagne, et des micro-actions permettent très souvent d’obtenir beaucoup plus de résultats beaucoup plus vite. Et une fois que l’ensemble message, canal, cible est bon, vous pouvez passer sur ce genre d’outils. On pense à des outils comme HeyReach, Lemlist Waalaxy ou La Growth Machine (LGM).

#2 Les outils d’automatisation

En plus d’extraire de la donnée du réseau social, ces outils sont capables d’interagir avec LinkedIn pour créer des connections, envoyer des messages, etc. On pense à des outils comme Phantombuster. C’est redoutable quand on sait ce qu’on fait, et ces outils ont le mérite d’automatiser beaucoup plus de choses que LinkedIn. En revanche si vous souhaitez lancer des campagnes complexes avec un reporting précis et des icebreakers très personnalisés, ces outils sont un peu light.

#3 Les outils de scraping simple

Le but des outils de scraping, c’est d’extraire de la donnée de LinkedIn, pour l’exploiter comme vous le souhaitez en dehors de LinkedIn. Le plus ancien et le plus connu de loin est Dux-Soup, mais on peut aussi mentionner Evaboot par exemple.

#4 Les outils de social selling

Ces outils se spécialisent sur la production et la promotion de contenu sur LinkedIn pour générer des leads “inbound” qui vous contactent ensuite d’eux-mêmes. C’est la promesse par exemple d’un outil comme Use Aware.

#1 HeyReach

HeyReach est un outil d’automatisation LinkedIn spécialement conçu pour les agences et les équipes commerciales. Son point fort ? La possibilité de connecter plusieurs comptes LinkedIn à une même campagne de prospection.

Avec HeyReach, vous pouvez facilement alterner entre différents profils pour envoyer des centaines d’invitations par jour, tout en respectant les quotas fixés par LinkedIn. Plutôt pratique quand on sait le casse-tête que représente cette limitation quand on cherche à prospection à l’échelle sur ce réseau…

L’outil offre aussi des fonctionnalités avancées d’export de leads depuis les recherches, groupes et posts LinkedIn, ainsi que des séquences ultra-personnalisées pilotées par l’IA.

Autre atout majeur : la gestion centralisée et simplifiée de toutes vos conversations, grâce à une boîte de réception unifiée pour l’ensemble de vos comptes. Les tableaux de bord sur-mesure pour les agences vous donnent une visibilité claire sur les performances de chaque campagne, les résultats des A/B tests et le ROI par compte.

Cerise sur le gâteau, HeyReach s’intègre de manière native à vos outils, que ce soit HubSpot, Pipedrive ou encore Zapier.

Côté tarifs, HeyReach mise sur la flexibilité avec 3 formules adaptées à différents profils. Les startups et petites équipes apprécieront la formule Starter à 79$/mois/utilisateur, tandis que les agences et grands comptes trouveront leur bonheur avec les plans Agency (799$/mois pour 50 comptes) et Unlimited (1999$/mois pour un nombre illimité de comptes). HyeReach propose une période d’essai gratuit de 14 jours.

#2 Lemlist

Lemlist est l’un des outils d’automatisation de la prospection les plus populaires sur le marché français. Et il est Made in France, cocorico ! Son extension Chrome permet d’importer en quelques clics les profils de vos prospects, en extrayant automatiquement les données clés (nom, entreprise, poste, etc.) et même d’enrichir ces profils avec des adresses email professionnelles vérifiées.

Mais la vraie force de Lemlist réside dans sa capacité à intégrer de façon fluide des actions LinkedIn automatisées et ultra-personnalisées à vos séquences multicanales. Vous pouvez programmer l’envoi d’invitations, de messages, de visites de profils, qui seront déclenchés au moment opportun en fonction du profil et des interactions de chaque prospect. L’outil propose des options très poussées de personnalisation, vous permettant d’inclure des variables dynamiques basées sur les données LinkedIn (une publication, une compétence partagée…) pour humaniser au maximum vos échanges.

En combinant cette automatisation intelligente, cette hyperpersonnalisation et des analyses détaillées des performances, Lemlist vous donne toutes les clés pour générer plus de leads qualifiés sur LinkedIn et booster vos ventes.

En termes de tarifs, Lemlist propose trois formules d’abonnement. Le plan de base “Email Starter” démarre à 32€ par mois, mais le plan “Multichannel Expert” qui inclut les fonctionnalités LinkedIn est à 79€ par mois. Un essai gratuit de 14 jours est disponible pour tester la solution.

#3 Waalaxy

Waalaxy fait beaucoup parler de lui, notamment sur…LinkedIn ! Concrètement, c’est une extension Chrome pour automatiser et optimiser sa prospection sur LinkedIn. Son atout majeur est de permettre de dépasser certaines limites de LinkedIn, comme le nombre de connexions, tout en restant dans le cadre des conditions d’utilisation.

L’outil se démarque par des capacités d’automatisation assez avancées. Vous pouvez programmer l’envoi de jusqu’à 800 demandes de connexion par mois, des messages personnalisés, des visites de profils, ainsi que des relances. Les options de ciblage sont également très complètes, avec la possibilité d’importer des prospects depuis LinkedIn Sales Navigator, et de les filtrer selon des critères précis (poste, entreprise, etc.). Vous pouvez aussi exploiter les événements et groupes LinkedIn pour identifier des prospects pertinents.

Autre point fort, Waalaxy facilite grandement la personnalisation à grande échelle. Vous pouvez créer des séquences de messages sur-mesure en utilisant des variables dynamiques et des modèles prédéfinis. L’outil permet aussi d’enrichir les profils de vos prospects avec des données complémentaires comme des emails professionnels vérifiés. Enfin, vous pouvez tracker précisément les performances de vos campagnes grâce à des statistiques détaillées et des tests A/B.

Waalaxy va même plus loin en proposant des fonctionnalités de prospection multicanale. Vous pouvez combiner des actions LinkedIn et des emails dans vos séquences, et synchroniser le tout avec votre CRM. Bref, une solution très complète pour gagner en efficacité dans votre prospection B2B, en exploitant pleinement le potentiel de LinkedIn et au-delà.

Côté tarifs, Waalaxy se veut accessible avec une formule gratuite intéressante pour débuter. Les plans payants, de 19€ à 80€ par mois, débloquent progressivement des fonctionnalités avancées comme l’automatisation à grande échelle, la prospection multicanale et les rapports analytiques détaillés. Un essai gratuit de 7 jours sans carte bancaire permet de se faire une idée concrète de la solution.

#4 LGM

La Growth Machine – LGM pour les intimes – est une référence sur le marché des outils de prospection. Sa force réside dans sa capacité à combiner de manière fluide des actions sur LinkedIn, email et même X au sein de séquences personnalisées.

Côté LinkedIn, l’outil propose une automatisation complète des tâches clés comme les invitations, les messages et les visites de profils. Vous pouvez créer des séquences sur-mesure en segmentant finement vos prospects, et enrichir automatiquement leurs données avec des informations complémentaires comme leurs emails. Le tout avec un reporting détaillé pour analyser finement les performances de vos campagnes.

La Growth Machine se démarque aussi par ses options avancées de personnalisation. Vous pouvez facilement adapter vos messages en fonction des réactions de vos prospects, qui rend possible une approche réellement sur-mesure. L’outil centralise également toutes vos conversations dans une messagerie unique, ce qui facilite grandement la gestion. Bref, une solution complète et intuitive, parfaite pour les équipes qui veulent se lancer dans le multicanal sans sacrifier la qualité de leur prospection.

La Growth Machine propose plusieurs plans tarifaires en fonction de la taille de votre équipe et de vos besoins. Les tarifs démarrent à 50€ par mois par utilisateur. Un essai gratuit est proposé et une réduction de 50% est offerte aux entreprises à mission sociale.

#5 Mirror Profiles

Si vous vous êtes déjà frotté aux limites de prospection sur votre compte LinkedIn – en particulier les 200 invitations / semaine – MirrorProfiles va vous être très précieux. L’outil, développé par l’agence de growth hacking Stepward, permet de louer des comptes Linkedin chauffés et sécurisés pour augmenter l’échelle de vos campagnes de prospection.

La location de comptes permet aussi à vos équipes commerciales de ne pas avoir à utiliser leur compte Linkedin personnel (et partir avec tous les leads…): les profils Linkedin appartiennent à l’organisation, et les leads générés par ces profils aussi.

Ils ont développé en prime un add-on qui s’appelle MirrorChat pour regrouper toutes les conversations de tous vos comptes Linkedin sur une seule interface.

Les tarifs commencent à 130€ / mois / compte Linkedin, et ils proposent en supplément un abonnement à Waalaxy Business à 60€ / mois (au lieu de 160€ normalement). Si vous souhaitez utiliser des comptes anglophones, ils proposent des comptes US à partir de $180 / mois.

#6 Aware

Aware est un outil particulièrement utile pour les professionnels qui cherchent à optimiser leur présence et leur prospection sur LinkedIn. Son point fort est de vous aider à identifier et à interagir avec les bonnes personnes de manière ultra ciblée.

Vous pouvez créer des listes personnalisées de prospects à suivre, et même bénéficier de flux d’influenceurs pré-sélectionnés dans votre secteur. L’outil vous alerte aussi sur les personnes qui interagissent le plus avec votre contenu, pour prioriser ceux qui sont les plus réceptifs. Mieux encore, vous pouvez centraliser vos commentaires et vos conversations, pour ne jamais rater une occasion d’engager le dialogue.

Autre atout clé, Aware fournit des analyses très complètes sur vos performances (profil, publications, engagement…) et votre croissance d’audience. Vous pouvez de cette manière mesurer très précisément l’impact de vos actions. Pour les équipes, c’est aussi un excellent moyen de suivre les résultats de chacun. Cerise sur le gâteau, l’outil se synchronise avec les principaux CRM comme Salesforce et Hubspot, pour un suivi commercial optimal.

Aware propose 3 formules, avec des tarifs dégressifs si vous optez pour la facturation annuelle. Si vous êtes une petite équipe et des besoins assez simples, le plan à 39$/mois/utilisateur devrait suffire. Pour les plus ambitieux, il y a le planTeam à 49$/mois, qui offre notamment des rapports d’équipe consolidés et des intégrations poussées avec Salesforce et HubSpot. Pour les utilisateurs avancés, la formule Power User à 69$/mois propose des fonctionnalités encore plus pointues, comme l’aide à la création de listes personnalisées.

#7 Evaboot

Evaboot est une extension Chrome qui met à profit la mine d’or de LinkedIn Sales Navigator pour trouver les emails de vos prospects rapidement. A partir de vos recherches Sales Navigator, vous pouvez générer facilement des listes de leads au format CSV.

Les fonctions d’Evaboot sont donc très simples:

• Extraire et enrichir vos leads issus de vos recherches à partir des filtres Sales Navigator pour obtenir l’URL du profil LinkedIn ainsi que les informations de sa société et notamment l’URL du site web.
• Nettoyer vos données et générer un fichier propre: Evaboot supprime les doublons et autres caractères spéciaux qui pourraient nuire à la qualité de vos données.
• Filtrer: l’idée, c’est de détecter les leads qui ne matchent pas avec votre recherche Sales Navigator pour éviter les messages mal ciblés.
• Trouver et vérifier les emails professionnels de vos prospects: grâce aux intégrations avec les principaux emails Finder, Dropcontact ou Hunter notamment.

Evaboot fonctionne avec un système de crédits, avec des forfaits qui s’adaptent aux besoins de tous les utilisateurs. Les petites équipes apprécieront le forfait à 100 crédits/mois pour 9$/mois, tandis que les plus grands comptes pourront opter pour des volumes de plusieurs milliers de crédits. Un crédit vous permet d’exporter un lead avec son email vérifié, ce qui représente un coût à l’adresse très compétitif.

#8 Surfe

Surfe est la solution idéale pour intégrer de manière fluide LinkedIn à votre processus de prospection et à votre CRM. Grâce à l’extension Chrome, vous pouvez synchroniser en un clic les infos de vos prospects et vos conversations LinkedIn dans votre CRM, que ce soit Hubspot, Salesforce ou Pipedrive.

Autre atout clé de Surfe : la gestion optimisée des interactions avec vos prospects. Vous pouvez créer des modèles d’InMail et de messages personnalisés, suivre leur performance, et centraliser toutes les conversations LinkedIn dans votre CRM. Un gain de temps et d’efficacité considérable au quotidien pour vos commerciaux.

Côté tarifs, Surfe propose 3 formules pour s’adapter à tous les besoins. La version gratuite offre déjà une belle valeur ajoutée avec 20 recherches d’email et la possibilité d’ajouter des prospects au CRM. La formule la plus populaire, Essential, à 29€/mois, débloque l’export de listes, l’enrichissement et les templates de messages. Enfin, la version Pro à 59€/mois s’adresse aux utilisateurs intensifs avec des volumes plus importants et des fonctionnalités avancées comme les alertes de changement de poste.

Quelle que soit l’option choisie, Surfe se révèle être un investissement vite rentabilisé pour les entreprises cherchant à booster leur efficacité commerciale et à tirer le meilleur parti de LinkedIn.

#9 Kanbox

Kanbox, c’est un outil Linkedin très complet avec différents ensembles fonctionnels:

• Scraping: L’outil permet d’extraire, nettoyer, et enrichir des listes de leads depuis des recherches Linkedin ou Sales Navigator. Kanbox embarque des fonctionnalités puissantes de déduplication et de nettoyage pour obtenir des listes de contacts (vraiment) prêtes à être exploitées
• Inbox: Kanbox propose une interface améliorée de la boîte de réception Linkedin avec des labels, des informations contextuelles sur le contact, et la possibilité de séparer les interactions professionnelles des interactions perso.
• Pipeline commercial: Kanbox propose aussi une vue d’ensemble sur vos efforts de prospection avec un pipeline commercial complet

Kanbox propose aussi un email finder pour gagner encore plus de temps, à partir de 15€ / mois pour 1000 crédits email. Un crédit n’est décompté que lorsqu’une adresse email valide est trouvée.

Côté tarifs, Kanbox propose 3 plans différents:

• Le plan Connect, à 25€ / mois (ou 180€ / an) permet d’accéder à l’inbox Linkedin et aux pipelines de vente (ou de recrutement), et à toutes les fonctionnalités d’automatisation Linkedin (invitations, messages, etc.)
• Le plan Scrape, à 60€ / mois (ou 480€ / an) permet lui d’accéder à l’extraction illimitée de leads depuis Linkedin ou Sales Navigator
• Le plan Fusion, à 80€ / mois (ou 600€ / an) permet d’accéder à la fois aux fonctionnalités de lead management du plan Connect, et aux fonctionnalités d’extraction de données du plan Scrape.

Si vous souhaitez outiller toute une équipe commerciale, vous pouvez facilement connecter des comptes différents, et ils peuvent être sur des plans différents. Par exemple, vous pouvez connecter un compte sur le plan Scrape, et 3 comptes sur le plan Connect.

#10 Phantombuster

Phantombuster est un outil hyper intéressant dans la mesure où il ne fonctionne pas comme les autres solutions de prospection LinkedIn: le principe d’un phantom, c’est un peu comme une route API. Vous envoyez un input, et ça vous retourne un output.

Par exemple, vous donnez l’URL d’un post LinkedIn, et le phantom vous retourne la liste des profils LinkedIn qui ont commenté ce post.

Cela vous permet donc d’automatiser un grand nombre d’actions LinkedIn, avec des possibilités presque infinies de personnalisation. Ce qu’on trouve particulièrement convaincant avec Phantombuster, c’est qu’en important toutes les données sur Google Sheets, vous pouvez garder le contrôle sur les automatisations avec des process de validation humains.

La solution est donc beaucoup plus souple que ses concurrentes, même si elle propose aussi des workflows tout faits pour les novices. Le bémol de cette souplesse, c’est que l’outil est beaucoup moins rapide que les autres logiciels.

En termes de prix, PhantomBuster propose 5 offres dont les prix varient en fonction du temps de d’utilisation de l’outil ainsi que du nombre d’utilisateurs au sein de votre organisation :

• Free Forever – Gratuit. 2 heures de temps d’exécution par jour et 5 slots. En bonus : 50 crédits email.
• Starter – $59/mois pour 20h/mois et 5 slots.
• Pro – $139/mois pour 80h/mois et 15 slots. Ce plan vous donne accès à un support client prioritaire.
• Team – $399/mois pour 300h/mois et 50 slots. En plus d’un support client prioritaire, vous bénéficiez d’un expert dédié à votre compte. 10 000 crédits email/mois en bonus.