Cuadernos de estrategia empresarial

Lleve su rendimiento al siguiente nivel con las mejores herramientas, guías y consejos de los proveedores de servicios para sus procesos empresariales

Aquí hemos reunido todos los recursos esenciales para ayudarle a construir una estrategia empresarial sólida y llevar sus operaciones al siguiente nivel de eficiencia. La mayoría de nuestros artículos están muy orientados a la acción, pero algunos abordan cuestiones más fundamentales para planificar mejor su estrategia para la próxima década.

CRM

Una buena estrategia de CRM es esencial para superar las dificultades en sus operaciones de venta. Optimice las interacciones con los clientes, mejore la gestión de los contactos, reactive los clientes potenciales olvidados y aumente la productividad de sus equipos de ventas.

Procesos empresariales

Sólo se puede medir lo que es sistemático. Por tanto, sus procesos empresariales son fundamentales para poder evaluar su rendimiento. No dejes nada al azar construyendo buenos procesos, que te permitan repetir lo que funciona y detener lo que no.

Calificación comercial

La cualificación de sus clientes potenciales y oportunidades está estrechamente relacionada con la eficacia de sus equipos de ventas. El reto consiste en identificar las características que estructuran sus tasas de conversión y el ROI, y obtener la información lo antes posible en la fase de descubrimiento para priorizar mejor y maximizar su rendimiento a capacidad constante.

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