Salesdorado
Centre de ressources pour les responsables commerciaux
Vos process sont au coeur de votre machine de vente. On passe ici en revue différentes méthodes pour mesurer la performance & mieux piloter votre activité commerciale.
Les meilleurs livres sur la vente, selon les meilleurs leaders commerciaux français
Les livres sur la vente, ce n’est pas ce qui manque. Qu’il s’agisse des best-sellers américains, de méthodes de vente, de développement personnel, de biographies / portraits ou de livres sur le business en général, pas facile de s’y retrouver, […]
La négociation commerciale, c’est un art. Pour autant elle repose donc sur un mélange de techniques & de tactiques bien connues de vos interlocuteurs. Dans cet article, on vous livres 7 des meilleures techniques de négociation commerciale et 10 tactiques […]
Les meilleurs outils pour préparer vos propositions commerciale
Savoir structurer une proposition commerciale c’est une chose. Savoir quels éléments mettre, c’est encore autre chose. Mais dans cet article, on vous propose 9 outils pour gérer tout le process, de la propale à la signature, en quelques clics, et […]
Mettre en place un plan de rémunération efficace en 10 questions
On le sait, le modèle de rémunération est un moyen efficace pour orienter les efforts de vos équipes. Toutefois, il peut être difficile à établir. Quels sont les éléments à prendre en compte, et les astuces pour mettre en place […]
BATNA signifie “Best Alternative to a Negotiated Agreement”. En français, on le traduit par MESORE : “MEilleure SOlution de REchange/REpli”. En gros, c’est votre plan de rechange au cas où les négociations commencent à déraper. C’est le point à partir […]
Qu’est-ce qu’un KAM (Key Account Manager)? Quelles sont ses missions? Ses objectifs? Et surtout, comment identifier les meilleurs? Quelles sont les qualités indispensables pour être un tueur de l’account management? Dans cet article, on explique tout ce que vous devez […]
L’ICP, Ideal Customer Profile est une notion fondamentale pour mieux prioriser vos leads et gagner en efficience commerciale. De quoi s’agit-il précisément. Qu’est-ce qui fait un bon ICP? Comment créer un ICP? À quelle fréquence faut-il le mettre à jour? […]
#1 Pipedrive: le logiciel CRM à la meilleure adoption Pipedrive est hautement personnalisable et apporte de nombreuses fonctionnalités à la gestion de votre entreprise. L’application est suffisamment conviviale pour que la plupart des équipes commerciales l’adorent, et propose une excellente […]
Comment convaincre la personne en face de vous que ce que vous proposez est mieux que vos concurrents ? Comment construire un argumentaire de vente efficace ? Quels arguments devriez-vous mettre en avant ? Comment construire une relation de confiance […]
Recueillir des témoignages clients est crucial pour chaque entreprise. Il est impossible d’améliorer l’expérience client et de stimuler la croissance de votre entreprise si vous ne connaissez pas les opinions de votre clientèle. Les témoignages clients sont la forme de […]
Marketing VS Vente : Pourquoi, et comment éviter la guerre (froide)
67% des spécialistes du marketing rapportent qu’essayer d’augmenter leurs nombre de prospects est leur objectif numéro un, tandis que 91% d’entre eux conviennent que les efforts de marketing contribuent directement à accroitre leurs revenus de 208% (Marketing Insider Group, 2019). […]
Avec la crise sanitaire de 2020, les méthodes et les organisations commerciales ont été profondément modifiées pour incorporer de plus en plus de vente à distance et, en particulier, par visioconférence. Dans cet article, nous allons vous présenter 10 outils pour […]
6 étapes & 6 indicateurs pour construire de bons prévisionnels commerciaux
Vous trouverez ici les étapes clé pour construire des prévisionnels de vente performants en vous apppuyant sur des données objectives & quantitatives. Indépendamment de l’étape atteinte par les opportunités dans le funnel de vente, les représentants commerciaux et les managers […]
SDR (Sales Development Representative) : définition, tâches, outils, et compétences clé
David Cumming définit les SDR (Sales Development Representatives) comme l’innovation la plus importante dans l’univers des ventes depuis 10 ans. Vous cherchez à renforcer votre équipe commerciale en formant une équipe de SDRs ? Dans cet article, on vous propose […]
La crise sanitaire de 2020 a profondément modifié la plupart des organisations commerciales. Mais, si vous travaillez dans la vente, vous êtes encore plus sous pression. En effet, les pratiques de vente virtuelles (comme les appels vidéo et les démos) […]
Les 10 (seuls) indicateurs de performance commerciale à suivre
De bons indicateurs de performance commerciale doivent vous permettre : D’obtenir une vision globale de votre funnel de vente à un instant t Et d’identifier les opportunités pour gagner en performance Dans cet article on vous propose une dizaine d’indicateurs […]
Plan d’actions commerciales : pourquoi & comment en créer un ?
Un plan d’actions commerciales (PAC) permet de formaliser l’ensemble de la stratégie et des méthodes commerciales qui fonctionnent pour votre organisation. Elle est utile pour aligner vos équipes vers les mêmes objectifs, homogénéiser vos process et améliorer vos performances, et […]
Les comportements d’achat sont généralement assez cohérents et, en exploitant ce qui influence les décisions d’achat directement dans notre cerveau, vous pouvez transformer plus de leads en prospects et ainsi générer plus de ventes. Dans ce guide, nous allons vous […]
Votre semaine commence bien. Vous avez un client potentiel qui est intéressé par votre produit.. Vous organisez une présentation pour présenter votre produit plus en détail. “J’ai hâte d’en savoir plus lors de la présentation”, dit-il. Pour réussir cette présentation, […]
Dans cet article, nous allons vous proposer 5 méthodes pour mieux négocier, gagner plus de ventes et à de meilleurs prix. De la stratégie du “bon flic-mauvais flic” au travail de votre voix, vous verrez que chaque détail compte. #1 […]
Comment adapter votre stratégie commerciale à l’après COVID 19 ?
L’heure est à la reprise après le COVID, plus ou moins engagée selon le secteur. Mais la crise sanitaire du COVID-19 aura certainement changé les façons de vendre durablement. Qu’est-ce qui a changé concrètement? Comment aborder l’après-crise ? Et quels […]
La signature d’un contrat vient achever et valider le bon fonctionnement de votre funnel commercial. Loin d’être la phase la plus intéressante elle n’en est pas moins indispensable. Découvrez comment optimiser votre funnel commercial. Il n’est pas toujours aisé de […]
Un prévisionnel de vente est une estimation qui permet d’avoir une vision globale du nombre de ventes futures de votre entreprise pour une période précise. Il peut être défini de manière mensuelle, trimestrielle, semestrielle ou annuelle. Un prévisionnel de vente […]
Si vous êtes ici, c’est que vous souhaitez avoir la meilleure proposition commerciale possible pour vos futures présentations. La structure d’une bonne proposition commerciale est toujours la même: Claim, Reason why, Reason to believe. Vous présentez dans un premier temps […]
Vous souhaitez calculer votre coût d’acquisition client (CAC) afin de savoir si vos actions marketing sont les bonnes ? De nos jours, l’ensemble de nos campagnes publicitaires, et de nos actions marketing diverses, peuvent être suivies très précisément. Le CAC […]
Les avantages de la technologie WebRTC pour le monde de l’entreprise
Les avantages de la technologie WebRTC pour le monde de l’entreprise sont nombreux. La continuelle évolution technologique permet de travailler avec des méthodes de plus en plus efficaces et modernes dans tous les secteurs du monde entrepreneurial. Ces méthodes permettent […]
Générer des leads est une chose. Les qualifier et les transformer en clients en est une autre. C’est de cette deuxième partie du travail que nous allons parler dans cet article. Pour décrire cette deuxième phase, on parle souvent de […]
Comment expliquer les écarts de performance entre vendeurs ? Est-ce une question de talent naturel ? Les qualités oratoires peuvent aider, mais je peux vous assurer que les meilleures sales ne sont pas toujours les beaux parleurs. La solution pour […]
Vous rêviez depuis toujours d’un guide complet sur le Lead Nurturing ? Le voici ! Nous allons vous expliquer en détail comment : Mettre en oeuvre une stratégie complète de Lead Nurturing Utiliser le Lead Scoring pour prioriser les leads […]
L’art du deal : comment devenir un pro de la négociation commerciale ?
La négociation commerciale n’est pas une science, c’est un art. Comme tout art, la négociation commerciale repose sur un ensemble de techniques. Il est toujours possible de s’améliorer et de se perfectionner dans l’art du deal. Que vous soyez commercial […]
Comment faire évoluer les process de vente B2B pour répondre aux exigences du décideur moderne ?
Ce n’est un secret pour personne : la vente B2B a toujours été difficile. Mais ça l’est peut-être encore plus aujourd’hui. Les commerciaux ont l’impression de ne plus avoir le contrôle sur le process de vente. Comme les études le […]
La vente est l’aboutissement d’un processus. La manière dont vous organisez vos process commerciaux a un impact direct sur le taux de conversion de prospects à clients et donc sur les performances commerciales de votre entreprise. Les entreprises les plus […]
Le coût par lead – CPL – est un indicateur qui vous permet d’anticiper la rentabilité de vos campagnes de lead generation et d’optimiser leur calibrage avant leur déploiement. Le CPL définit le coût nécessaire à l’acquisition d’un lead. Si son […]
