Votre semaine commence bien. Vous avez un client potentiel qui est intéressé par votre produit.. Vous organisez une présentation pour présenter votre produit plus en détail. « J’ai hâte d’en savoir plus lors de la présentation », dit-il. Pour réussir cette présentation, […]
Process commerciaux
Vos process sont au coeur de votre machine de vente. On passe ici en revue différentes méthodes pour mesurer la performance & mieux piloter votre activité commerciale.
Nos pépites
Méthodes de négociation : 5 stratégies pour mieux négocier
Dans cet article, nous allons vous proposer 5 méthodes pour mieux négocier, gagner plus de ventes et à de meilleurs prix. De la stratégie du « bon flic-mauvais flic » au travail de votre voix, vous verrez que chaque détail compte. 5 […]
Comment adapter votre stratégie commerciale à l’après COVID 19 ?
L’heure est à la reprise après le COVID, plus ou moins engagée selon le secteur. Mais la crise sanitaire du COVID-19 aura certainement changé les façons de vendre durablement. Qu’est-ce qui a changé concrètement? Comment aborder l’après-crise ? Et quels […]
Les 6 pilliers d’une organisation commerciale solide
Si vous êtes ici, c’est que vous êtes confronté à un défi de taille : développer une organisation commerciale solide tout en continuant d’atteindre des objectifs de croissance élevés. Les enjeux sont importants et il n’y a pas de retour […]
Organisation commerciale sédentaire : les meilleures pratiques
L’inside sales (ou vente sédentaire) est un modèle commercial qui a été formalisé par Salesforce, dans le cadre de son propre process commercial. La vente sédentaire est une vente gérée entièrement à distance (email et téléphone). Aujourd’hui c’est le modèle […]
Signature électronique: comment ça marche, et quel outil choisir?
La signature d’un contrat vient achever et valider le bon fonctionnement de votre funnel commercial. Loin d’être la phase la plus intéressante elle n’en est pas moins indispensable. Découvrez comment optimiser votre funnel commercial. Il n’est pas toujours aisé de […]
4 méthodes pour construire un prévisionnel de vente
Un prévisionnel de vente est une estimation qui permet d’avoir une vision globale du nombre de ventes futures de votre entreprise pour une période précise. Il peut être défini de manière mensuelle, trimestrielle, semestrielle ou annuelle. Un prévisionnel de vente […]
Comment préparer une proposition commerciale qui marche ?
Si vous êtes ici, c’est que vous souhaitez avoir la meilleure proposition commerciale possible pour vos futures présentations. La structure d’une bonne proposition commerciale est toujours la même: Claim, Reason why, Reason to believe. Vous présentez dans un premier temps […]
Calculer le coût d’acquisition client
Vous souhaitez calculer votre coût d’acquisition client (CAC) afin de savoir si vos actions marketing sont les bonnes ? De nos jours, l’ensemble de nos campagnes publicitaires, et de nos actions marketing diverses, peuvent être suivies très précisément. Le CAC […]
Les avantages de la technologie WebRTC pour le monde de l’entreprise
Les avantages de la technologie WebRTC pour le monde de l’entreprise sont nombreux. La continuelle évolution technologique permet de travailler avec des méthodes de plus en plus efficaces et modernes dans tous les secteurs du monde entrepreneurial. Ces méthodes permettent […]
Booster l’efficacité de son funnel commercial en optimisant le lien entre les équipes commerciales et marketing
Générer des leads est une chose. Les qualifier et les transformer en clients en est une autre. C’est de cette deuxième partie du travail que nous allons parler dans cet article. Pour décrire cette deuxième phase, on parle souvent de […]
Top 40 des meilleures pratiques commerciales
Comment expliquer les écarts de performance entre vendeurs ? Est-ce une question de talent naturel ? Les qualités oratoires peuvent aider, mais je peux vous assurer que les meilleures sales ne sont pas toujours les beaux parleurs. La solution pour […]
Lead Nurturing – Le guide complet pour qualifier, scorer et chauffer vos leads avec des scénarios automatisés
Vous rêviez depuis toujours d’un guide complet sur le Lead Nurturing ? Le voici ! Nous allons vous expliquer en détail comment : Mettre en oeuvre une stratégie complète de Lead Nurturing Utiliser le Lead Scoring pour prioriser les leads […]
Aligner les ventes et le marketing avec une approche pragmatique
On entend de plus en plus parler du nécessaire alignement entre les ventes et le marketing, en B2B. A juste titre. C’est une question fondamentale. On peut aussi constater que très peu d’entreprises réussissent cet alignement. Le cloisonnement des deux […]
L’art du deal : comment devenir un pro de la négociation commerciale ?
La négociation commerciale n’est pas une science, c’est un art. Comme tout art, la négociation commerciale repose sur un ensemble de techniques. Il est toujours possible de s’améliorer et de se perfectionner dans l’art du deal. Que vous soyez commercial […]
Comment faire évoluer les process de vente B2B pour répondre aux exigences du décideur moderne ?
Ce n’est un secret pour personne : la vente B2B a toujours été difficile. Mais ça l’est peut-être encore plus aujourd’hui. Les commerciaux ont l’impression de ne plus avoir le contrôle sur le process de vente. Comme les études le […]
L’art de mettre en place des process commerciaux efficaces
wLa vente est l’aboutissement d’un processus. La manière dont vous organisez vos process commerciaux a un impact direct sur le taux de conversion de prospects à clients et donc sur les performances commerciales de votre entreprise. Les entreprises les plus […]
Comment calculer son coût par lead (CPL) ?
Le coût par lead – CPL – est un indicateur qui vous permet d’anticiper la rentabilité de vos campagnes de lead generation et d’optimiser leur calibrage avant leur déploiement. Le CPL définit le coût nécessaire à l’acquisition d’un lead. Si son […]