Si vous êtes ici, c’est que vous souhaitez avoir la meilleure proposition commerciale possible pour vos futures présentations. La structure d’une bonne proposition commerciale est toujours la même: Claim, Reason why, Reason to believe. Vous présentez dans un premier temps […]
Process commerciaux
Vos process sont au coeur de votre machine de vente. On passe ici en revue différentes méthodes pour mesurer la performance & mieux piloter votre activité commerciale.
Nos pépites
Les avantages de la technologie WebRTC pour le monde de l’entreprise
Les avantages de la technologie WebRTC pour le monde de l’entreprise sont nombreux. La continuelle évolution technologique permet de travailler avec des méthodes de plus en plus efficaces et modernes dans tous les secteurs du monde entrepreneurial. Ces méthodes permettent […]
Booster l’efficacité de son funnel commercial en optimisant le lien entre les équipes commerciales et marketing
Générer des leads est une chose. Les qualifier et les transformer en clients en est une autre. C’est de cette deuxième partie du travail que nous allons parler dans cet article. Pour décrire cette deuxième phase, on parle souvent de […]
Top 40 des meilleures pratiques commerciales
Comment expliquer les écarts de performance entre vendeurs ? Est-ce une question de talent naturel ? Les qualités oratoires peuvent aider, mais je peux vous assurer que les meilleures sales ne sont pas toujours les beaux parleurs. La solution pour […]
Aligner les ventes et le marketing avec une approche pragmatique
On entend de plus en plus parler du nécessaire alignement entre les ventes et le marketing, en B2B. A juste titre. C’est une question fondamentale. On peut aussi constater que très peu d’entreprises réussissent cet alignement. Le cloisonnement des deux […]
L’art du deal : comment devenir un pro de la négociation commerciale ?
La négociation commerciale n’est pas une science, c’est un art. Comme tout art, la négociation commerciale repose sur un ensemble de techniques. Il est toujours possible de s’améliorer et de se perfectionner dans l’art du deal. Que vous soyez commercial […]
Comment faire évoluer les process de vente B2B pour répondre aux exigences du décideur moderne ?
Ce n’est un secret pour personne : la vente B2B a toujours été difficile. Mais ça l’est peut-être encore plus aujourd’hui. Les commerciaux ont l’impression de ne plus avoir le contrôle sur le process de vente. Comme les études le […]
L’art de mettre en place des process commerciaux efficaces
wLa vente est l’aboutissement d’un processus. La manière dont vous organisez vos process commerciaux a un impact direct sur le taux de conversion de prospects à clients et donc sur les performances commerciales de votre entreprise. Les entreprises les plus […]
Comment calculer son coût par lead (CPL) ?
Le coût par lead – CPL – est un indicateur qui vous permet d’anticiper la rentabilité de vos campagnes de lead generation et d’optimiser leur calibrage avant leur déploiement. Le CPL définit le coût nécessaire à l’acquisition d’un lead. Si son […]