Salesdorado
Centre de ressources pour les responsables commerciaux
On vous présente la nouvelle fonctionnalité annoncée par Zoho : Canvas by Zoho | Un cas concret de personnalisation de son CRM
Le coût d'acquisition client est l'argent que vous aurez dépensé pour obtenir un nouveau client. Chaque entreprise devrait le calculer.
Rien ne sert d'être le meilleur des commerciaux si le client ne signe pas à la fin de l'appel. Retrouvez nos meilleurs conseils de closing.
11 des meilleures propositions commerciales publiques | Pourquoi ces propales fonctionnent? | Qu'est-ce qui fait une bonne propale? | Guide
Retrouvez notre test complet de DocuSign, le logiciel de signature électronique leader du marché. Détails des fonctionnalités, tarifs, avis clients, atouts & faiblesses.
Logiciel CRM: 50 Solutions testées | Benchmark de Référence des logiciels CRM à télécharger gratuitement au format excel | MAJ Septembre 2021
Les plus grands leaders commerciaux français ont sélectionné pour vous les meilleurs livres de vente, on vous présente ici leur sélection !
Découvrez ici les meilleures techniques et tactiques à connaître pour remporter votre négociation commerciale.
Comment préparer rapidement et systématiquement des propositions commerciales efficaces qui vendent? On vous présente les meilleurs outils.
Comment mettre en place un plan de rémunération efficace ? On vous explique tout en dix questions-réponses!
Le BATNA est un outil phare de la négociation. Découvrez comment l'intégrer à votre stratégie de ventes B2B.
Vous vous demandez quelles sont les missions d’un KAM ? Nous vous donnons des explications sur ce métier devenu indispensable.
L'ICP (Ideal Customer Profile) doit être au coeur de toute bonne stratégie de génération de leads, de qualification | Méthode et outils
Pour convaincre la personne en face de vous d'acheter votre produit-service, vous devrez construire un argumentaire de vente. Voici comment :
Les avis clients sont essentiels pour plusieurs raisons, notamment pour améliorer votre crédibilité. Voici comment obtenir plus de bons avis clients.
Le marketing et les ventes sont souvent en concurrence. Découvrez comment & pourquoi favoriser un meilleur alignement
Nous avons sélectionné les 10 meilleurs outils de visioconférences | Comparatif complet | Notre avis sur chaque solution | Whereby | Zoom...
Vous cherchez à construire des prévisionnels de vente solides et fiables pour votre équipe de vente ? On vous donne toutes les clés dans cet article.
Vous cherchez à former une équipe de SDR pour renforcer votre équipe commerciale ? Voici toutes les informations pour comprendre ce rôle.
Vendre en visio est devenue une pratique courante depuis la crise du Covid-19. Mais, quelles sont les meilleures pratiques pour cet exercice commercial ?
Dans cet article on vous propose une dizaine d'indicateurs de performance commerciale qui vous permettront de monitorer et d'optimiser votre activité.
Découvrez ce qu'est un plan d'actions commerciales, pourquoi il est important d'en créer un et ce que vous devez exactement inclure dans votre propre plan.
La pyschologie influence énormément les décisions d'achat. Dans cet article, nous allons passer en revu 5 principes psychologiques pour mieux vendre.
Il existe plusieurs méthodes de négociation qui vous permettront de mieux vendre vos produits/services. Voici ces méthodes expliquées en détails.
L'heure est à la reprise après le COVID, plus ou moins engagée selon le secteur. Découvrez comment adapter votre stratégie commerciale après le COVID-19.
On compare les meilleurs logiciels de signature électronique. On vous explique comment ça marche, et comment choisir le bon outil
Découvrez 4 meilleures méthodes pour construire votre prévisionnel de vente et prédire vos revenus et les ventes futures de votre entreprise
La structure d'une bonne proposition commerciale est toujours la même:Claim, Reason why, Reason to believe. Découvrez comment convertir
L'amélioration du funnel commercial est un enjeu décisif pour les entreprises B2B. Découvrez comment améliorer la performance de vos équipes marketing et sales.
La vente est un art qui nécessite de mettre en place de bonnes pratiques commerciales pour performer. Devenez un vendeur d'élite grâce à nos 40 astuces !
Dans ce guide complet, nous vous expliquons en détail comment mettre en place une démarche de Lead Nurturing, créer un dispositif de Lead Scoring et concevoir vos scénarios emails automatisés.
La négociation commerciale n'est pas une science, mais un art. Vous souhaitez devenir plus performants dans vos négociations pour atteindre vos objectifs commerciaux et signer plus de contrat ? Découvrez 7 conseils astucieux.
La vente B2B n'a jamais été aussi difficile. Pour réussir à atteindre vos objectifs commerciaux, vous devez faire évoluer vos process de vente et les adapter aux nouvelles exigences du décideur moderne.
Améliorer vos process commerciaux vous permettra d'augmenter la performance commerciale de votre entreprise. Découvrez les grandes étapes d'un process commercial B2B et nos conseils pour mettre en place des process plus efficaces.
Pour que vos campagnes de lead generation soient rentables, vous devez calculer un coût maximum par lead et le comparer au CPL estimé. Explications.