Comparatif Des Fournisseurs De Bases De Données B2B

Le marché des fournisseurs de données B2B est assez touffu et opaque. Pour vous aider dans votre recherche, on a benchmarché plus de 30 outils et sélectionné les 10 meilleurs. Tous les services qu’on a retenu ont pour point commun de donner accès au Saint Graal : les données de contact – car un fichier de prospection sans emails, ça ne sert à rien !

Voici le Top 10 des services pour enrichir / acheter des données B2B 👇

Périmètre	Positionnement	Tarifs
Societeinfo	Leader incontestable selon moi pour ses tarifs, et la quantité et qualité des données proposées	À partir de 39€ / mois
Kaspr	L’outil le plus efficace pour récupérer les numéros de téléphone 06 de vos prospects	A partir de 45€ / mois
Findymail	Un super outil pour trouver des mails sans avoir besoin de les valider (+ mention spéciale pour leur extension LinkedIn / Sales Navigator)	A partir de $49 / mois
Pharow	Un outil qui propose une base de données B2B FR très qualitative, et une bonne expérience utilisateur	À partir de 150€ / mois
Datagma	Base de données très riche à des prix imbattables	A partir de $0,62 par téléphone et $0,008 par email
Apollo	Un poids lourd mondial de la data B2B	À partir de 49$ / mois
Lusha	Un outil très quali pour trouver des numéros de téléphone et des emails, mais un peu cher…	À partir de 49$ / mois
Kompass	Acteur historique, très présent à l’international. Un peu moins solide en France	Sur devis, à partir de 0,5€ / contact dirigeant
Manageo	Un acteur de longue date bien établie sur la donnée B2B, avec de vraies solutions sur mesure	Sur devis, entre 0,1 et 1€ / contact
Nomination	Une très bonne solution pour les grands comptes, mais pratiques commerciales douteuses…	Sur devis, engagement annuel et courrier avec A-R 3 mois pour résilier

Selon moi, Societeinfo est la meilleure solution dans 90% des cas si vous cherchez de la donnée B2B en France. Les prix sont imbattables, et ce sont les seuls à ma connaissance à avoir réussi à réconcilier les ensembles de données “web” (sites web, réseaux sociaux (Linkedin en particulier), etc.) aux ensembles de données traditionnels (INSEE, codes NAF, etc).

La majorité des acteurs de ce marché adressent soit les entreprises B2B traditionnelles avec des méthodes, il faut le dire, dépassées (publipostage, SMS, …), soit la “start-up” nation adorée de notre président, avec des méthodes très souvent plus élégantes qu’efficaces.

Côté intégrations, Societeinfo dispose d’une API ouverte très bien documentée, et d’intégrations Salesforce et HubSpot très profondes et réussies. Ils ont aussi un module Zapier très complet pour bricoler à moindre échelle, et surtout un des meilleurs moteurs de recherche sur le marché dans leur interface en SaaS

Points forts de Societeinfo

• Intégration API
• Logiciel SAAS avec une interface ergonomique et statistiques
• Agrège les données web (profil LinkedIn, site internet de l’entreprise…) et offline (INSEE, RNVP, …)

Tarifs

SocieteInfo propose plusieurs forfaits:

• Starter à 39€ par mois pour 3 600 crédits par an
• Pro à 99€ par mois pour 12 000 crédits par an
• Growth à 199€ par mois pour 36 000 crédits par an
• Scale à 299€ par mois pour 72 000 crédits par an

Vous trouverez plus de détails sur la définition d’un crédit sur leur page de pricing.

#2 Kaspr

Un outil puissant pour trouver les numéro de téléphone 06.

Si vous voulez obtenir des numéros de téléphone 06 de vos prospects, Kaspr est sans doute l’une des meilleures solutions du marché actuellement. C’est LA proposition de valeur de Kaspr (“Des numéros que vous ne trouvez nulle part ailleurs”).

Kaspr, c’est une base de données plus de 90 millions de numéros de téléphone mis à jour en temps réel. Lorsque le numéro du prospect n’est pas dispo, vous pouvez l’ajouter à une liste d’attente pour être alerté lorsque la donnée est dispo.

L’une des fonctionnalités phares de Kaspr est son extension LinkedIn qui vous permet de scraper de manière très efficace les coordonnées de contacts de vos prospects, depuis LinkedIn et Sales Navigator. Les fonctionnalités d’automatisation sont vraiment bien conçues. Vous pouvez automatiser vos scénarios de prospection multicanaux (LinkedIn & Email) et synchroniser les données dans votre CRM via l’API ou les intégrations natives (avec Salesforce, HubSpot, Pipedrive…).

Tarification

Kaspr propose 3 forfaits principaux :

• Starter : à partir de 45€/mois
• Business : à partir de 79€/mois
• Organisation : à partir de 99€ par mois

#3 Findymail

Un outil pour trouver des mails sans avoir besoin de les valider.

Findymail est un excellent choix si vous cherchez à enrichir rapidement votre base de prospects avec des adresses email professionnelles. Son point fort ? Pas besoin de vérifier la validité des emails trouvés, c’est Findymail s’en charge pour vous. Avec Findymail, vous pouvez importer vos fichiers de prospects et les enrichir en un clic avec les adresses email manquantes. Très pratique pour compléter facilement de grosses bases de données.

Si vous préférez automatiser votre prospection, Findymail propose une API qui s’intègre facilement à vos outils et workflows existants pour rechercher des emails et numéros de téléphone de façon automatisée. Findymail propose aussi une intégration avec Google Sheets qui vous permet d’enrichir vos feuilles de calcul.

L’un des gros avantages de Findymail, c’est sa couverture mondiale. L’outil est idéal si vous visez l’international…par opposition typiquement à un SocieteInfo qui est par définition très franco-français.

Si votre priorité est de compléter votre base de contacts B2B avec un maximum d’emails valides, Findymail est clairement une option à considérer.

Tarification

Findymail utilise un système de crédits. Ils proposent un essai gratuit et 3 formules payantes :

• Essai gratuit : limité à 10 crédits, pour tester la plateforme, son fonctionnement…
• Basic : 49 $/mois pour 1 000 crédits ou validation d’emails par mois.
• Starter : 99 $/mois  pour 5 000 crédits ou validation d’emails par mois.
• Business : à partir de 249 $/mois, avec de 15 000 à 100 000 crédits selon le niveau.

#4 Pharow

Une Base de Données FR très quali pour enrichir votre CRM.

Pharow est une solution assez récente (2022) qui met vraiment l’accent sur la simplicité d’usage, et la qualité des données présentées. La politique est simple, au lieu de favoriser la quantité à tous prix pour vous vendre un maximum de lignes, ils n’intègrent que les lignes dont ils sont absolument certains.

Ça n’empêche évidemment pas quelques écueils, mais globalement ce que vous perdez en quantité, vous le retrouvez largement en temps gagné grâce à des taux de succès bien plus élevés.

Les tarifs sont sous forme d’abonnement, à partir de 150€ / mois, pour exporter jusqu’à 2 000 prospects par mois. Pharow propose un essai gratuit de 15 jours (100 crédits offerts).

La solution a encore du chemin à faire pour concurrencer les méga bases de données de ce comparatif, mais globalement c’est déjà très convaincant, et on apprécie grandement l’approche quality-first. Pharow aide beaucoup à dépoussiérer un secteur qui, il faut bien le reconnaître, n’a vraiment pas bonne réputation.

#5 Datagma

Un outil très quali et API friendly pour trouver des mails et téléphones .

Datagma propose un des meilleurs rapports qualité prix du marché. La qualité des données est inégalée sur le marché français, et ils font un super travail pour le coup d’ouverture et d’accès aux données d’entreprise.

Le moteur de recherche est très réussi, un peu comme chez Societeinfo, et ça va très loin sur les intégrations. En particulier l’intégration HubSpot qu’ils ont sortie récemment est bluffante. Si vous êtes sur Hubspot CRM, c’est vraiment une solution à envisager sérieusement pour enrichir votre CRM.

Et si vous cherchez simplement à acheter un fichier de prospection, il faudra probablement creuser un peu vous même, mais le support est très disponible, et ils sauront vous aider, ils connaissent le sujet sur le bout des doigts.

Datagma est le meilleur fournisseur de notre comparatif en ce qui concerne la couverture globale en contacts précis. Clay a mené une super étude sur les performances des fournisseurs de données B2B (dont on vous recommande sa lecture). Sur les 1998 prospects testés dans leur étude, Datagma a pu fournir des numéros précis pour 32,33% d’entre eux, ce qui dépasse largement la couverture de tout autre fournisseur – 10 fois plus que Apollo et environ 3 fois plus que Nimbler.

Si la couverture et la précision pures sont tout ce qui vous importe, Datagma est la voie à suivre. Cependant, en termes de crédits utilisés, Datagma est l’un des fournisseurs les plus chers de notre comparatif.

Tarifs

• Un abonnement à partir de $69 par mois
• A partir de $0,62 par téléphone et $0,008 par email

#6 Apollo

Un poids lourd de la donnée B2B dans le monde.

Apollo est un poids lourd de la donnée B2B dans le monde, et en particulier aux États-Unis. La solution de “Sales Intelligence” fait partie des métabases de données les plus complètes dans le monde. En France, ça donne des résultats franchement pas mauvais, mais pas toujours très à jour.

Pour leur défense, le marché français représente probablement une part très limitée de leurs clients.

La force et le défaut de l’outil, c’est que tout est “bloqué” au sein d’Apollo. Concrètement on peut exporter de la donnée, mais tout est fait pour vous en dissuader.

La carotte d’abord : Apollo est bourré de fonctionnalités de contact. C’est vraiment un outil de prospection tout en un: cold email, cold call, retargeting, messages linkedin, on peut tout gérer directement depuis Apollo, et c’est hyper puissant.

Le bâton ensuite : On peut exporter, mais c’est très pénible. Il faut sélectionner manuellement les lignes qu’on souhaite exporter. On peut s’en sortir en utilisant l’API, mais l’accès est assez limité sur les plans qui ne sont pas “Enterprise”.

Apollo, si vous jouez le jeu et que vous en faites l’outil de prospection privilégié chez vous, c’est vraiment un outil formidable. Et malgré l’approche un peu “Apple” — Compliqué à intégrer aux autres outils — l’outil est tellement puissant à un prix tellement négligeable qu’on le recommande très souvent.

Tarifs

Apollo offre plusieurs forfaits, dont :

• Free : gratuit avec fonctionnalités limitées.
• Basic : à partir de $49/mois.
• Professional : à partir de $79/mois.
• Organization : à partir de $119/mois.

#7 Lusha

Un autre bon outil pour trouver des mails et des numéros (mais un peu cher…).

Lusha est un outil de prospection B2B qui vous permet d’enrichir vos listes de prospects avec des emails et des numéros de téléphone. Lusha mérite sa bonne réputation. L’outil dispose d’une grosse base de données mondiale (100 millions de profils) régulièrement mise à jour.

L’extension Chrome de Lusha est vraiment très pratique pour trouver les coordonnées de vos prospects depuis LinkedIn ou Sales Navigator et ensuite intégrer ces infos dans votre CRM.

Côté plateforme web, on retrouve des fonctionnalités classiques mais efficaces : recherche et filtrage de contacts, enrichissement de listes existantes, création de listes ciblées. L’interface est plutôt intuitive.

La qualité de la plateforme a un coût : les tarifs de Lusha sont parmi les plus élevés du marché si vous avez des gros besoins. Lusha propose une version gratuite jusqu’à 50 emails ou 5 numéros de téléphone par mois. Ensuite, 3 plans payants sont proposés :

• Pro, à partir de $49 par mois. C’est le prix pour 160 emails et 40 téléphones par mois. Pour 800 emails et 200 téléphones, comptez $245 par mois.
• Premium, à partir de $79 par mois pour 320 emails et 80 téléphones. Le plan Premium donne accès à des outils analytics et à des fonctionnalités d’enrichissement plus avancées.
• Custom, sur devis.

#8 Kompass

Un autre poids lourd à l’international, moins solide en France.

Avant d’être un fournisseur de bases de données emails, Kompass était seulement un annuaire d’entreprise avant de proposer petit à petit des solutions de prospection pour vous permettre d’arriver à de vrais leads qualifiés. Le prix élevé des données se justifie car elles sont très qualitatives, en particulier pour les adresses postales (traitement RNVP).

Les points forts de Kompass

• Interface disponible pour le traitement RNVP
• Traitement RNVP, déménagement et logiciel de dédoublonnage
• Homologué SNA

Prix

Kompass propose des forfaits sur mesure. Les prix varient selon les besoins spécifiques, mais à titre indicatif :

• 200€ pour 10 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
• 400€ pour 100 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
• De 16000€ HT / an à 30.000€ HT / an pour la mise à dispostion du logiciel on premise

#9 Manageo

Un acteur de longue date bien établie sur la donnée B2B, avec de vraies solutions sur mesure.

Pour l’achat de bases de données d’entreprises, Manageo pratique des prix sur mesure et dispose de service comme l’enrichissement et le nettoyage de vos données. L’intégration à votre CRM est disponible sur demande mais la tarification n’est pas disponible directement sur leur site. Il vous faudra donc remplir un formulaire pour entrer en contact avec un commercial.

Points forts de Manageo

• Location et achat de base de données en one-off
• Fichiers sur mesure et accompagnement efficace au téléphone
• Services de nettoyage et d’enrichissement de données B2B (mList)

Prix

Manageo ne communique pas publiquement sur ses prix, mais globalement ils sont dans la frange “accessible” avec des tarifs par contact qui vont de 0,1€ à 0,5€, avec des données parmi les meilleures en France.

#10 Nomination

Une très bonne solution pour les grands comptes, mais pratiques commerciales douteuses…

Nomination, c’est une solution très puissante, en particulier pour obtenir un organigramme détaillé dans les grandes entreprises. Si vos cibles ont plus de 1000 employés, c’est vraiment une solution qui peut vous aider à passer un cap.

Attention quand même, on a eu beaucoup d’échos de pratiques assez douteuses au mieux, et franchement abusives au pire. Pour vous donner une idée, si vous souhaitez résilier chez Nomination, il faut envoyer un courrier avec accusé réception 3 mois avant la date anniversaire du contrat.

On comprend assez mal cette approche pour une solution qui a vraiment des arguments convaincants, mais pour nous c’est totalement rédhibitoire. On ne travaille plus comme ça en 2023, il faut se mettre à la page.