Lemlist a fait un travail remarquable en matière de démocratisation de la prospection multi-canale.
L’outil qui a commencé comme un add-on à Google Suite pour gérer des campagnes de cold mailing a évolué progressivement pour rendre les campagnes multi-canales plus complexes accessibles à tout le monde.
On ne peut pas leur enlever ça.
Mais le produit a aussi plutôt mal évolué selon moi. Aujourd’hui, il faut aligner au moins 60€ par boîte mail par mois, pour un logiciel qui au fond propose plutôt moins que la majorité des alternatives qu’on présente ici.
Lemlist brouille un peu le message, ils ont ajouté beaucoup de choses, de tous les côtés et on ne trouve plus vraiment la simplicité et l’accessibilité qui ont fait le succès de Lemlist.
Sans parler des tarifs et de leurs expérimentations dans les lifetime deals qui leur ont valu le triste surnom de “Lemfist” dans beaucoup de communautés.
Globalement, on n’échappe pas à l’impression que Lemlist est plus un outil de statut qu’un outil de prospection B2B efficace aujourd’hui.
Dans cet article, on vous présente 10 alternatives qui permettent d’aller au moins aussi loin, pour moins ou beaucoup moins cher.
Sommaire
Pourquoi chercher une alternative à Lemlist?
#1 Pour faire du vrai multi-canal
A l’origine, Lemlist n’a pas été conçu pour LinkedIn et manque cruellement d’outils. Ils ont conçu une extension pour Chrome récemment mais son utilisation expose ses utilisateurs au risque d’être détecté et banni par LinkedIn. De plus, l’extension n’est disponible qu’en optant pour le plan tarifaire le plus cher.
Lemlist ne dispose pas d’email finder intégré à l’application et ne trouve les emails que par le biais d’intégrations avec d’autres applications comme Dropcontact, ce qui implique des coûts supplémentaires.
L’interface Lemlist n’est pas très fluide, ni intuitive et présente souvent des dysfonctionnements, ce qui complique la tâche des nouveaux utilisateurs. Dès qu’on veut faire quelque chose d’un peu complexe, ça devient super compliqué.
#2 Pour mieux gérer les réponses à vos campagnes
L’outil de gestion des réponses de Lemlist est simplement un outil de gestion de tâches. Ce qui veut dire qu’une nouvelle réponse correspond à une nouvelle tâche, et sera noyée au milieu de toutes les autres tâches.
À titre de comparaison, Woodpecker détecte automatiquement le type de réponse (opt-out, out of office) et leur assigne un tag lorsqu’il y parvient – pas toujours, mais globalement ça fonctionne bien. Et on peut définir des règles, par exemple “reprendre la séquence à son retour au bureau”.
La Growth Machine a sorti la même fonctionnalité l’été dernier.
Et Waalaxy a une inbox Linkedin hyper efficace.
Lemlist n’est pas très bon non plus sur l’account rotation. Pour scaler en coldmailing, il faut plusieurs comptes (pour garantir une bonne délivrabilité des emails) ce qui implique d’utiliser une boîte de réception unique pour avoir toutes les réponses au même endroit. Rien de tout ça chez Lemlist – il faut passer d’une boîte de réception à une autre pour voir si on a des réponses.
#3 Pour faire des économies
C’est un peu le même sujet. Chez Lemlist, pour 60€ / mois, on a un sender. Donc en gros on paie 60€ / mois pour envoyer 1000 mails par mois. Sur une séquence de 5 mails, ça fait 200 nouveaux contacts par mois. Ça fait un peu cher le mail.
Il y a deux types d’alternatives sur le marché:
- Les alternatives qui fonctionnent aussi au “profil sender” – Waalaxy, LGM, Woodpecker, Apollo – en général elles sont sensiblement moins cher, et surtout elles intègrent beaucoup plus de fonctionnalités comme l’enrichissement, la recherche et la validation des adresses mail, et des intégrations beaucoup plus profondes avec les principaux CRM du marché, pour faire du “cousu-main” sur une cible relativement restreinte.
- Les alternatives qui permettent de scaler vos campagnes – Instantly, SalesHandy – qui fonctionnent avec un flat fee par mois, et un volume d’emails ou un volume de contacts enrichis par mois – pour être honnête, j’aime moins l’approche, mais en réalité le spam fonctionne très bien, c’est juste qu’il faut du volume.
#4 Pour mieux s’intégrer à votre CRM
Selon vos besoins, il existe plusieurs types d’intégrations CRM – mais une chose est sûre, celles de Lemlist sont assez basiques. L’outil crée seulement des notes dans votre CRM.
D’autres outils vont plus loin et peuvent créer des événements pour chaque action de prospection (messages envoyés et reçus, acceptation de demandes de contact, etc.), qui peuvent être utilisés pour déclencher des actions CRM: enrichissement automatique, lead scoring, modification de “statut”, etc.
Pour synchroniser des leads Lemlist avec votre CRM, il faut avoir l’email du lead. Ce qui veut dire qu’il faut soit ajouter un faux email et polluer votre CRM, soit choisir de ne pas synchroniser les leads contactés via LinkedIn.
En termes de data quality, c’est franchement médiocre: les notes Lemlist qui sont intégrées à votre CRM sont des données non structurées, donc inexploitables autrement qu’en les lisant. Alors que tous les CRM proposent plein d’objets pour avoir des données structurées (activités, contacts, entreprises, etc.).
#5 Parce que vous voulez un outil sérieux, pas être dans le top 1% des vendeurs
Voilà, c’est dit.
Plus sérieusement, Lemlist fait un travail monstrueux d’évangélisation sur le sujet, et c’est super pour aider les débutants à se mettre à la page, et à commencer à obtenir des résultats.
Mais c’est vraiment pas (plus) un outil qui permet de mettre en place des séquences très performantes, et encore moins à l’échelle.
#1 Waalaxy VS Lemlist
Si Linkedin est au coeur de vos campagnes
Pour faire des choses relativement simples et efficaces, Waalaxy est franchement plus facile d’utilisation que Lemlist, que ce soit dans la mise en place de séquence, ou dans l’analyse des résultats des séquences, avec un tableau de bord bien fait et simple à prendre en main.
Waalaxy fonctionne avec une extension Chrome (et seulement sur Chrome). Sans ré-inventer l’eau chaude, l’outil permet d’extraire une liste de contacts directement via la recherche LinkedIn ou Linkedin Sales Navigator, d’intégrer une liste de prospects à partir d’un fichier CSV, de reprendre des modèles de séquence, etc.
Pour ceux qui veulent des résultats rapidement, Waalaxy est un outil très efficace. De plus leur support est réactif et ils offrent de nombreuses ressources en ligne pour améliorer sa prospection.
La grosse limite chez Waalaxy c’est le manque d’intégration CRM (fonctionne seulement avec nocrm.io), mais pour être honnête, c’est pas vraiment mieux chez Lemlist.
Niveau tarifs, les deux outils proposent deux plans (un plan de départ et un plus avancé) aux tarifs à peu près semblables. Mais le plan Business de Waalaxy à 80 euros / mois (facturés annuellement) comprend un email finder et 800 invitations LinkedIn. Et Waalaxy propose un plan gratuit avec 80 invitations LinkedIn pour découvrir le logiciel.
Essayer Waalaxy gratuitement
Waalaxy propose un essai gratuit de 7 jours avec accès à toutes les fonctionnalités pour se faire une bonne idée des possibilités de l’outil. Il existe aussi un plan gratuit.
#2 La Growth Machine VS Lemlist
Pour faire du vrai multi-canal sérieusement
La Growth Machine, c’est l’alternative la plus solide à Lemlist: ils ont plus de fonctionnalités et vont beaucoup plus loin dans la prospection.
Dès le départ, LGM se positionne comme une solution multicanale intégrée: LinkedIn natif, Twitter, et une Inbox centralisée pour gérer tous les messages peu importe leur source (mail, LinkedIn, etc.).
LGM est aussi efficace sur l’enrichissement des données avec Dropcontact pour les emails et numéros de téléphone, et permet depuis peu l’automatisation d’envoi de messages audios sur LinkedIn. L’outil permet aussi d’enregistrer des modèles de messages pour gagner du temps, et mettre en place rapidement des séquences en partant de modèles.
LGM se connecte nativement avec des CRM comme Hubspot et Pipedrive pour mettre à jour en temps réel les résultats de sa prospection commerciale.
Le support est géré par l’équipe de Deux.io qui fait de l’outbound pour la plupart des scale-ups françaises depuis une dizaine d’années et est donc très solide – ils savent de quoi ils parlent.
Les tarifs sont plus élevés que ceux de Lemlist: le plan intermédiaire Pro est à 100 euros / mois (facturés annuellement) mais est vraiment complet au vu des possibilités offertes par LGM par rapport à Lemlist et Waalaxy – prospection assistée avec l’IA, 25 membres invités, intégration avec Zapier, etc.
Seul bémol: pour une intégration avec Hubspot ou Pipedrive, il faut nécessairement le plan Ultimate à 150 euros / mois.
Essayer La Growth Machine gratuitement
La Growth Machine propose un essai gratuit de 14 jours avec accès à toutes les fonctionnalités pour se faire une bonne idée des possibilités de l’outil, mais aussi un plan gratuit à tester dans un premier temps.
#3 Woodpecker VS Lemlist
SI vous faites de l’email uniquement, mais vraiment bien
Woodpecker est un excellent outil pour la prospection email. Il offre des fonctions plus avancées de suivi des e-mails et de reporting, avec un click & open tracking beaucoup plus précis notamment: possibilité de suivre les ouvertures, les clics et les réponses par e-mail, alors que les fonctions de suivi de Lemlist sont plus basiques.
Woodpecker propose aussi plus d’options d’automatisation et de personnalisation: il est possible de personnaliser chaque email, et pas juste avec des variables, mais aussi de modifier le contenu de l’email pour chaque destinataire.
La gestion des réponses est très bien pensée également. L’outil s’intègre avec Pipedrive, Hubspot, Google Sheets, etc.
A noter aussi: non seulement l’interface utilisateur est très simple à utiliser, mais l’UX et le tableau de bord sont vraiment superbes.
Niveau tarifs, Woodpecker propose des options tarifaires plus abordables pour les petites équipes et les startups que Lemlist: un unique plan qui va de 44$ à 52$ / mois (facturés annuellement) selon le nombre d’emails envoyés (illimité pour 52$).
Essayer Woodpecker gratuitement
Woodpecker propose un essai gratuit de 7 jours avec accès à toutes les fonctionnalités pour se faire une bonne idée des possibilités de l’outil. Il existe aussi un plan gratuit..
#4 Instantly VS Lemlist
Pour faire du cold mailing à grande échelle
La grosse différence entre Instantly et Lemlist, c’est le sender rotation et surtout le pricing. Ça permet de scaler beaucoup plus et beaucoup moins cher.
Instantly offre un processus de création de campagne d’emailing plus complet, plus détaillé et mieux coordonné qui assure une meilleure délivrabilité.
Pour scaler, c’est un excellent outil grâce au nombre illimité de comptes mails, et à l’assistance IA qui améliore le contenu de vos mails pour garantir qu’ils seront lus.
Il y a peu d’intégrations disponibles mais la tarification d’Instantly en fait un outil qui reste très intéressant, que l’on paye au nombre d’emails envoyés: 30$/mois pour 5000 emails envoyés.
Essayer Instantly gratuitement
Instantly propose un essai gratuit pour découvrir cet outil de prospection aux tarifs plus qu’abordables.
#5 Apollo VS Lemlist
Pour n’utiliser qu’un outil
Lead gen, enrichment, tracking & scoring, etc.: Apollo est un outil assez complet qui permet d’évaluer ses prospects et de suivre le comportement de ses leads, d’enrichir ses bases de données, de faire des tests A/B sur ses différentes campagnes, etc.
A noter: c’est un très bon outil en ce qui concerne l’analyse des appels (enregistrement, dialer, transcripts, …) et les signaux d’intentions pour la lead gen. Il existe aussi de nombreuses fonctions d’automatisation pour les réseaux sociaux qui simplifient vraiment vos campagnes multicanales.
Pour ceux qui préfèrent n’utiliser qu’un seul outil, Apollo s’intègre avec les différents CRM: Salesforce, Hubspot, Pipedrive.
Niveau tarifs, les plans Professional et Organization, à 79$ et 99$/mois, sont assez similaires, mais le plan Organization propose des fonctions d’automatisation plus développées. Le plan Basic, à 39$/mois, offre déjà des fonctions intéressantes (emails illimités, etc.) mais est limité à un utilisateur. Apollo propose également un plan gratuit pour tester l’outil.
Essayer Apollo gratuitementApollo propose un essai gratuit de 14 jours avec accès à toutes les fonctionnalités pour se faire une bonne idée des possibilités de l’outil. Il existe aussi un plan gratuit.
#6 Reply IO VS Lemlist
Pour intégrer la téléphonie dans vos séquences
Reply IO est un outil idéal pour ceux qui misent sur la téléphonie dans leurs campagnes, avec des options de suivi avancées, alimentées par l’IA.
C’est un outil intuitif qui permet d’envoyer jusqu’à 10 000 mails par jour, avec des fonctions de reporting intéressantes pour l’analyse des campagnes. Il propose aussi des intégrations CRM profondes – Salesforce, Hubspot, Pipedrive.
Dans les inconvénients, Reply.io ne dispose pas d’une fonction intégrée de vérification des emails, ce qui peut potentiellement affecter leur délivrabilité.
La tarification de Reply IO est plus souple que celle de Lemlist, avec des plans distincts pour les équipes de vente et de marketing. Mais elle est aussi légèrement plus chère avec un plan Professional à 90$ qui offre 10 000 emails (déjà compris dans le plan Starter) et toutes leurs fonctions pour une prospection efficace.
A noter qu’il existe un plan gratuit pour se faire sa propre opinion.
Essayer Reply.io gratuitement
Pour ceux qui hésitent, Reply.io propose un plan gratuit ou bien un essai gratuit de leurs plans payants.
#7 SalesHandy VS Lemlist
Pour faire des économies
Saleshandy est une bonne alternative à Lemlist en ce qu’elle offre des tarifs bien plus compétitifs. Elle propose toutes les fonctionnalités indispensables à la prospection avec quelques plus intéressants: une unique boîte de réception pour tous les messages, la possibilité de prioriser ses prospects, et d’évaluer précisément ses séquences de prospection.
Leur open & click tracking est très solide et le système de multi-sender rotation permet de réaliser de larges campagnes de prospection.
Niveau tarifs, leur plan Basic à 25$/mois est probablement un des meilleurs rapports qualité-prix de cette liste en ce qu’il donne accès à un outil de prospection assez complet, avec 10 000 emails, 5 comptes mails, et 2 500 vérifications d’emails. Le plan Outreach Pro à 74$/mois est également très complet mais plus similaire aux tarifications classiques.
Essayer Saleshandy gratuitement
Saleshandy offre un essai de 7 jours pour découvrir ses fonctionnalités.
#8 MixMax VS Lemlist
Pour les plus old-school
MixMax est une des alternatives les plus abordables à Lemlist.
MixMax fonctionne directement dans Gmail, donc l’outil est hyper léger et facile d’utilisation: on peut créer des campagnes de cold mailing à partir du tableau de bord de l’application, utiliser différents modèles et choisir le moment d’envoyer les emails directement depuis Gmail.
MixMax propose des plans très abordables pour les petites équipes: le plan gratuit offre les fonctions les plus basiques de la prospection aux équipes de 5 utilisateurs maximum, tandis que le plan SMB à 29$/mois peut être utilisé par 10 membres.
Essayer MixMax gratuitementMixMax offre un plan gratuit ou bien une démo des plans payants.
#9 Expandi VS Lemlist
Pour aller plus loin sur l’automation
Expandi propose des fonctions d’automatisation avancées: contrairement à Lemlist, l’outil permet de créer des séquences intelligentes sur LinkedIn, pour définir quelle activité déclenchera quelle action, de mettre en place des étapes conditionnelles et d’inclure des emails de suivi automatisés.
Le point fort par rapport à Lemlist, c’est que l’utilisation sur LinkedIn est sans risques: Expandi étant basé sur le cloud, pas besoin de télécharger une extension pour que la plateforme fonctionne.
En outre, Expandi fournit à chaque utilisateur une adresse IP dédiée pour minimiser les risques de suspicion, et intègre des éléments proches du comportement humain – délais entre diverses actions (comme la consultation d’un profil), alternance entre les profils LinkedIn nouveaux ou inactifs, retrait des demandes en attente, etc.
En termes de prix, Expandi propose un seul plan à 99$/mois par utilisateur et par mois, sans coûts supplémentaires et qui comprend toutes les fonctionnalités d’Expandi ainsi qu’un accès à toutes ses ressources d’apprentissage.
Une réduction pour les groupes est possible mais le prix se justifie par le fait que c’est un outil qui permet d’aller vraiment loin dans la prospection et l’automatisation.
Essayer Expandi gratuitement
Expandi offre un essai de 7 jours pour découvrir ses fonctionnalités.
#10 MailShake VS Lemlist
Par esprit de contradiction
La promesse de MailShake est proche de celle d’Apollo mais pour les nuls.
Plus précisément, c’est intéressant pour une boîte B2B du mid-west qui cible des SMBs dans sa région à coups de blasts de 2000 mails. Mais pas du tout sur le marché européen, et pas du tout pour faire des choses un peu plus fines.
Mailshake est un outil assez complet sur les fonctions d’automatisation, avec beaucoup d’intégration et des capacités de reporting ultra étendues qui permettent de faire monter en puissance une campagne.
Mais l’outil est assez cher et pour ceux qui ont besoin d’un minimum de personnalisation, il vaut mieux passer son chemin.
Il existe 2 plans, à 58 ou 83$ selon vos besoins. MailShake propose également un data finder avec un plan gratuit limité à 50 recherches par mois puis à partir de 49$ pour 1000 recherches/mois.
Essayer Mailshake gratuitementMailshake propose une démo pour découvrir les différentes fonctionnalités de l’outil.
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