Génération De Leads : Les Outils Pour Faire Décoller Votre CA

On l’avait déjà fait pour les outils de prospection, voici une liste, plutôt longue, des outils de génération de leads incontournables pour faire décoller votre CA. Outbound et inbound, vous retrouverez ici des logiciels et solutions qui permettent de diversifier ses façons de générer des leads.

Générer des listes de leads, prospecter, “nurturer”, qualifier ou encore capturer vos prospects… tout y est ! Pour identifier plus rapidement le type d’outil dont vous avez besoin, vous avez la possibilité d’accéder aux catégories qui vous intéressent en utilisant le sommaire sur la droite ou le tableau récapitulatif ci-dessous 🙂

Générer des listes de leads [Outbound]

Les outils présentés ci-dessous permettent de générer des listes de leads. Il s’agit d’une sélection d’outils uniquement outbound.

SocieteInfo

SocieteInfo est un outil SaaS outil de génération de fichiers de prospection permettant d’enrichir les données dont vous disposez sur vos clients et prospects.

L’outil dispose de deux principaux atouts à commencer par son moteur de recherche, extrêmement puissant. Il offre un accès rapide à des données B2B claires et structurées. Cela facilite l’enrichissement de ses fichiers par des informations fiables.

Son prix est un autre atout de taille. Il faut débourser entre 0,03€ et 0,06€ pour une fiche entreprise et de 0,10€ à 0,20€ par contact de dirigeants.

Une grille tarifaire claire et agressive, qui permet de budgétiser au mieux sa prospection. De quoi passer un véritable palier.

LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator, la solution de lead generation de LinkedIn, vous permet d’atteindre le bon type de prospects en utilisant les fonctions de recherche et de filtrage. Sales Navigator fournit également des informations et des informations pratiques qui peuvent ouvrir la voie à une meilleure compréhension des prospects et des clients potentiels.

Ainsi, vous pouvez entrer en contact avec vos prospects à un niveau beaucoup plus personnel en leur proposant un contenu personnalisé, des personnalisations, des remises et des offres.

Il est compliqué de générer des listes volumineuses de prospects, facilement exploitables. Pour autant, couplé à des solutions telles que DuxSoup et Phantombuster, qu’on présente plus en détail dans la suite de l’article, Sales Navigator est très efficace !

Un abonnement gratuit d’un mois est possible via Sales Navigator avant qu’un tarif, mensuel, ne soit proposé. Les prix varient en fonction de la taille de votre organisation. Les tarifs évoluent entre 9,99€ / mois et 99,99€ / mois.

Datavalidation

Data Validation est un outil permettant de vérifier les adresses email de sa liste de prospects. Il confirme les données présentées et informe sur leur viabilité.

Combien d’adresses sont bonnes, combien sont fausses ? Des problématiques ciblées par Datavalidation. L’objectif final est de diminuer le taux de rebond des campagnes.

L’outil propose un plan gratuit. Il permet d’obtenir une idée de la qualité de sa liste et de sa fiabilité. Pour nettoyer sa liste d’emails en la téléchargeant directement sur les serveurs de l’outil, il faut opter pour le plan payant.

Les tarifs évoluent en fonction du nombre d’adresses emails sur la liste. Il faut compter entre 0.007 centimes et 0.00125 centimes, par adresse email à vérifier.

Lusha

Conçu afin d’accompagner les professionnels de la vente, du recrutement et du marketing, Lusha est une extension chrome super simple à utiliser qui permet d’obtenir les coordonnées de ses prospects (principalement leur numéro de téléphone) via les réseaux sociaux et particulièrement LinkedIn.

Les outils d’intégrations permettent ensuite de suivre les prospects via son CRM. Vous pouvez également construire vos propres listes.

Lusha propose un plan gratuit pour 5 crédits par mois. Les tarifs s’envolent ensuite. Il faut compter $79/mois pour 3 utilisateurs pour le plan Pro.

Dropcontact

Cet outil se connecte à votre CRM pour garantir que vos contacts restent à jour. Dropcontact corrige automatiquement les erreurs ou les informations obsolètes en les validant régulièrement.

Dropcontact propose un test gratuit. Il faut ensuite régler, en fonction du nombre de recherches effectuées. Pour 1.000 recherches, il faut compter 24eu/mois, contre 149eu/mois pour 10.000 recherches. 50.000 recherches et enrichissements d’emails sont facturés 487eu/mois.

Contacter vos prospects [Outbound]

Dans cette partie, on vous présente une liste d’outils outbound, simples mais efficaces, ces logiciels permettent de contacter des prospects sur tous les canaux.

Waalaxy

Outil conçu par les fondateurs de ProspectIn, Waalaxy permet de dépasser les limites de prospection imposées par LinkedIn et d’explorer d’autres canaux de prospection.

Simple et léger, l’outil est particulièrement très intéressant si vous prospectez beaucoup via LinkedIn. L’emailing n’est pas en reste, puisqu’il est possible de créer des séquences omnicanal.

Le panneau de contrôle de reporting est complet et ergonomique. Il donne accès aux informations essentielles : visites, demandes de connexion, messages, taux d’acceptation ou de réponse.

Waalaxy propose un essai gratuit afin de découvrir l’outil avant de faire son choix. Trois formules existent :

• la version “Business” : elle est proposée à 40eu/mois
• la version “Avancée”: elle est proposée à 25eu/mois
• la version “Pro”: elle est proposée à 13eu/mois

Woodpecker

Woodpecker est l’un des leaders du marché. L’outil se base sur une IA fonctionnelle, qui comprend parfaitement bien les emails reçus.

Elle analyse le texte et propose des relances de séquences, notamment sur les emails de vacances. L’outil s’accompagne d’un tableau Excel, simple à éditer, pour mettre à jour sa liste d’emails.

On apprécie beaucoup la fonctionnalité reporting. Claires et détaillées, les informations essentielles sont toutes accessibles. Enfin, Woodpecker propose de nombreuses intégrations. Pipedrive, Hubspot ou encore Salesforce sont quelques-uns des CRM concernés.

Woodpecker propose un plan gratuit, afin de découvrir l’outil. Il faut ensuite débourser:

• $49/mois, pour le plan de base
• $54/mois, pour le plan avancé
• $69/mois, pour le plan complet

YAAM

Sur Yet Another Mail Merge, la base de contact est un simple Google spreadsheet. Le template de l’email est lui, un brouillon Gmail ou Gsuite. L’utilisateur peut alors personnaliser les champs dynamiques, ajouter des CC etc…

Finalement, l’outil est assez basique. Son reporting est dans la même veine. Il permet surtout de s’informer sur la santé des campagnes en cours, plus que sur les performances réalisées. Un logiciel également assez léger du point de vue des intégrations. Il ne s’utilise qu’avec Salesforce, Hubspot et Copper.

YAAM offre 50 emails gratuits par jour. Une formule plus complète, à 40 dollars l’année est également proposée. Elle permet d’envoyer autant d’emails que souhaité, peu importe le volume.

Aircall

Outil de téléphonie moderne adapté aux entreprises souhaitant se tourner vers une solution complète de centre d’appels, Aircall est très puissant.

Il permet de ne plus avoir à configurer de lignes téléphoniques physiques, spécialement dédiées aux équipes Sales ou Customer service. Très rapide, l’installation permet de débuter sa prospection de manière quasi-immédiate.

L’interface est ergonomique, agréable. Il est très simple de naviguer entre les fonctionnalités de l’application. Une facilité d’utilisation et des process simplifiés, qui permettent d’améliorer l’expérience utilisateur.

Accessible, simple et rapide, Aircall propose également de nombreuses intégrations, dont une avec Salesforce. On estime d’ailleurs, qu’il s’agit de la meilleure du marché, rien que ça !

Aircall propose 3 plans :

• Essentials (basique) à 30 euros par mois
• Professionnal à 50 euros par mois
• Custom dont les tarifs s’obtiennent sur demande

Phantombuster

Outil incontournable de la boîte à outils du growth hacker et / ou du sales ops, Phantombuster fonctionne de manière similaire à une route API : en envoyant une demande, vous recevez une liste de données plus précises.

Prenons l’exemple d’une URL d’un post LinkedIn récemment posté. En envoyant cette information, Phantombuster vous revient avec une liste des profils LinkedIn des personnes ayant commenté le post.

Il s’agit d’un outil efficace pour générer des leads et enrichir ses fichiers de prospection. L’utilisateur peut extraire les résultats d’une requête LinkedIn ou d’un groupe LinkedIn puis générer une liste d’emails professionnels vérifiés grâce à l’option de scraping.

L’outil permet également d’automatiser son outreach. Vous pouvez vous connecter ou envoyer des invitations à l’ensemble des prospects issus d’une recherche LinkedIn, ou ayant lié un post, une page etc.

Dernier point, contrairement à Waalaxy, Phantombuster ne permet pas de contourner la limite des 100 invitations / semaine.

5 plans sont disponibles:

• Un plan gratuit, à vie
• Growth Hacker: à $30/mois
• Business: à $70/mois
• Entreprise: à $200/mois
• Premium: à $900/mois

Découvrez Phantombuster

Mettre en place des scénarios de nurturing et d’emailing [inbound]

Les outils proposés dans cette partie permettent d’alimenter vos prospects en contenu pertinent. L’objectif est de créer des séquences permettant de fidéliser l’utilisateur et le faire avancer, étape par étape, dans le tunnel de vente.

Active Campaign

ActiveCampaign est un outil de marketing automation complet, permettant d’automatiser vos  séquences marketing.. Un outil simple à utiliser. En effet, nul besoin d’être un expert en CRM, technologies ou code.

ActiveCampaign propose un générateur d’automatisation par glisser-déposer. En quelques minutes, il est possible de générer un workflow de qualité, adaptée à chaque étape et sous-étape du funnel de vente. Une fonctionnalité qui permet de guider plus facilement le prospect.

Un outil qui s’accompagne d’une fonctionnalité lead scoring. Il est simple d’analyser et définir quelles sont les opportunités les plus intéressantes.

ActiveCampaign propose 4 forfaits :

• Basique, à partir de $9/mois.
• Plus, à $49/mois
• Professional, à $129/mois
• Entreprise à partir de $225/mois

Brevo

SendInBlue est un outil qu’on connaît particulièrement bien. À vrai dire, Salesdorado est né au sein de leurs locaux.

De manière générale, Sendinblue est une excellente solution à mettre en amont d’un CRM. Le périmètre fonctionnel de l’outil est intéressant. On peut mettre en place une stratégie de nurturing, gérer ses contacts et analyser les statistiques grâce au reporting très précis.

Le seul point négatif concerne la capture de leads. Les solutions proposées (formulaires, landing pages) semblent être en retrait par rapport à ce qu’on peut espérer. Enfin, les intégrations sont un peu légères, notamment avec l’amont.

Il semble donc difficile de gérer, avec Sendinblue seul, des campagnes de capture un peu complexes. En revanche, en se tournant vers une solution externe, l’outil peut vite devenir très puissant.

Sendinblue est disponible gratuitement. 3 autres plans sont proposés :

• Lite à 19€/mois
• Premium, à 49€/mois
• Entreprise, lui, est sur devis.

Hubspot

HubSpot est une collection d’outils logiciels intégrés permettant d’automatiser de nombreuses tâches. Certains de ces logiciels peuvent être utilisés gratuitement. On pense notamment au CRM et au créateur de formulaire.

Une solution de marketing automation redoutable. Malgré tout, on ne peut s’empêcher de souligner les prix, qui rapidement, peuvent s’envoler. Plus vous traitez un volume élevé de prospects, plus vous aurez à régler.

Qualifier et priorisez vos leads [Inbound]

Mettre en place une stratégie de qualification du lead, permet, à terme, de prioriser les prospects les plus enclins à faire appel à vos services. Les outils ci-dessous, permettent de faire avancer les leads dans le funnel, tout en facilitant le travail des équipes Sales.

NoCRM

NoCRM est un excellent outil, pensé pour les commerciaux. Très simple dans sa conception et son utilisation, il est adapté aux équipes de vente de TPE et PME.

On apprécie son menu dédié à la prospection, parfaitement construit. Axé Sales, l’outil présente un pipeline de vente visuel et simplifié. Cela permet d’optimiser le suivi des leads et des opportunités. On souligne enfin la pertinence de la vision kanban sur les opportunités en cours.

NoCRM permet de découvrir l’outil gratuitement, pour 15 jours. Le premier plan, le Starter Edition, est à 12€/utilisateur / mois.

Pipedrive

Pipedrive est une excellente option, afin de mettre en place un logiciel CRM. Facile à installer, il permet de mieux cadrer et optimiser ses process.

Il dispose d’une véritable profondeur fonctionnelle. Vous pouvez déplacer un « deal » d’une étape à la suivante, ajouter des notes, envoyer votre email ou encore planifier un rendez-vous ou un rappel.

L’interface est une réussite. Simple, épurée, elle permet de naviguer entre les options en quelques clics seulement.

Quatre plans sont disponibles:

• Essentiel, à 12.5 euros/ mois
• Avancé, à 24.9 euros/mois
• Professionnel, à 49.90 euros/mois
• Entreprise à 99 euros/mois

Close.io

Conçu de façon à aider le service Sales à conclure plus de ventes, Close est un outil « de productivité ». Il dispose de multiples fonctionnalités, comme les appels intégrés, les SMS, les e-mails. Tout est regroupé sur une seule plateforme.

Il est donc possible de communiquer avec les prospects, depuis ce seul endroit. Simple à prendre en main, l’outil automatise certaines tâches, comme l’enregistrement automatique de vos appels.

Une version gratuite est disponible, le temps de 14 jours. Quatre plans sont ensuite disponibles:

• Starter, à $29/mois
• Basic, à $69/mois
• Professionnal, à $99/mois
• Business, à $149/mois

Hubspot CRM

Hubspot CRM est la suite commerciale de l’outil Hubpost. Riche en fonctionnalités de Sales automation, l’outil propose également beaucoup d’intégrations.

Ce CRM permet de travailler et d’optimiser les process commerciaux. On apprécie la vue Kanban, qui permet de suivre l’évolution de ses leads au sein du funnel. Jusqu’à 50 pipelines peuvent d’ailleurs être créés. L’idéal si vous avez de nombreux produits ou services.

Ergonomique et agréable, Hubspot CRM simplifie la vie. Le nombre de clics est réduit entre chaque action. Dans le cadre d’un usage basique, l’outil se maîtrise assez rapidement.

Hubspot CRM est gratuit, au début. Plusieurs plans sont ensuite proposés:

• Starter à 41 €/mois pour deux utilisateurs
• Professionnal est à 414 €/ mois
• Enterprise est à 1 104 €/mois.

Capturer et convertir vos visiteurs [Inbound]

Les outils de capture permettent de récupérer des informations supplémentaires sur vos visiteurs. Des outils très efficaces, qui permettent de générer de nouveaux prospects et, à terme, de nouvelles ventes.

OptinMonster

OptinMonster est un outil qui propose de créer des popups et des formulaires d’inscription, optimisés. L’objectif est de capturer les données des leads sur le site, pour ensuite les convertir.

L’outil a su se démarquer en proposant une fenêtre pop-up à chaque intention de sortie. Dès que le curseur se rapproche de la croix, la fenêtre apparaît !

OptinMonster propose 3 types de plans différents :

• Le Basic, à $19 $/mois
• Le Plus, à $29 $/mois
• Le Pro $39 $/mois

Unbounce

Unbounce est l’un des leaders des outils de création de landing pages. Simple à utiliser grâce à son système de glisser-déposer, il s’agit d’un outil destiné aux professionnels aguerris.

Le logiciel propose de nombreux templates à utiliser. Vous pouvez également travailler vos pages de vente, from scratch. Il s’agit de l’un des éditeurs les plus complets et les plus performants du marché.

On apprécie beaucoup ses nombreuses autres fonctionnalités. Il est possible de mener un A/B Testing, de réaliser une intégration à Google Ads ou d’analyser, en temps réel, ses performances en cours.

Une version d’essai de 14 jours est disponible. Quatre plans sont proposés:

• Le plan Launch, à $80 /mois
• Le plan Optimize, à $120/mois,
• Le plan Accelerate, à $200/mois
• Le plan Scale, à $300/mois.

Intercom

Intercom permet d’automatiquement qualifier ses leads, grâce au marketing conversationnel. À vrai dire, cet outil est le leader du marché. Il propose un éventail de solutions relativement riche et complet.

Vous pouvez créer des livechat, des chatbots et même des vidéochat ! Il s’agit d’un allié de taille dans l’automatisation de certains process marketing et customer service.

On apprécie également son outil de reporting, véritable force du logiciel. Pour autant, la gestion d’Intercom est complexe et la courbe d’apprentissage, assez pentue.

Il n’y a aucune version gratuite et d’essai, avec Intercom. Au niveau tarif, Intercom est peu transparent. Il faudrait compter $59/mois pour l’offre de départ. Pour les autres plans, il faut contacter le service commercial.

LeadQuizzes

LeadQuizzes est un outil en ligne qui vous permet de créer des enquêtes, des quiz et d’autres formes de lead magnets pour vous aider à développer votre base de clientèle et à transformer votre public en un groupe solide de lecteurs fidèles.

Si vous ne souhaitez utiliser LeadQuizzes que pour un seul site, vous paierez 37 dollars par mois. Pour cinq sites web, le prix est de 74 dollars, par mois.

Si vous êtes vraiment un spécialiste du marketing d’affiliation et que vous voulez des LeadQuizzes pour plus de cinq sites, vous devrez les contacter pour discuter d’un plan d’entreprise personnalisé qui correspondra au mieux à vos objectifs commerciaux.

Gumstack

Gumstack permet d’intégrer, en l’espace de quelques minutes, des options d’appels vidéo directement sur son site internet. L’occasion d’échanger d’une nouvelle manière avec le client et de répondre à ses besoins.

Pour utiliser l’outil, nul besoin d’être un expert du code. Il suffit de copier coller le script sur son site. Une fois en ligne, l’outil peut être utilisé !

Une version gratuite est proposée. Vous ne disposez en revanche que de 20 appels de 10 minutes. La version basique débute à $29 / mois. Pour la version professionnelle, il faut se tourner vers le service commercial.

Analyser votre trafic et comprendre le comportement des visiteurs [Inbound]

Analyser et comprendre l’ensemble de son trafic, permet de mieux définir sa cible. De même, l’étude du comportement des visiteurs présents sur son site internet, permet de mieux définir ce qui fonctionne, ou non. De nouvelles données qui servent à optimiser l’expérience utilisateur et à mieux convertir.

SEMrush

SEMrush est connu pour être un outil redoutable d’efficacité. Pertinent au niveau SEO (recherche de mots clés), il est également utile pour effectuer des audits de site. Il permet d’optimiser son référencement naturel, pour un meilleur positionnement sur les moteurs de recherche.

SEMrush propose trois plans de tarification:

• Le plan Starter, à $119.95/mois
• Le plan Guru, à $229.95/mois
• Le plan Business, à $499.95/mois

Ahrefs

Alors qu’Ahrefs est un outil de référencement général, ses fonctionnalités reporting sont assez incroyables.

Il permet d’obtenir des rapports ultra-détaillés sur son site, son positionnement, ses backlinks, le cheminement utilisateur et le référencement de son site internet (ce qui implique une réflexion sur le trafic).

Il aide à identifier les problèmes plus rapidement et à les résoudre avant qu’ils ne nuisent à votre classement de recherche.

Plusieurs plans sont proposés:

• Lite, à $99/mois
• Standard, à $179/mois
• Advanced, à $399/mois
• Agence, à $999/mois

Google Analytics

Analytics est probablement l’outil d’analyse de trafic et de comportement le plus connu. Accessible au grand public, il est relativement puissant. Simple à créer et à implémenter sur son site, GA permet de suivre les performances de ses pages, en temps réel.

Les informations liées aux visiteurs de son site, sont détaillées. Vous pouvez en apprendre sur leur âge, leur sexe, leur provenance et bien d’autres points encore.

Synchronisé avec Google Ads, vous obtenez un système permettant de configurer des listes remarketing, pour ramener le visiteur sur votre page, après leur départ.

Google Analytics est un outil gratuit.

Fullstory

Fullstory permet d’avoir un aperçu de la façon dont les visiteurs interagissent avec votre site. Elle permet d’analyser l’ensemble du cheminement du prospect.

Les données sont directement exploitables par les services marketing et sales, afin d’améliorer le taux de conversion. On apprécie également la fonctionnalité reporting. Elle permet de créer ses propres rapports à travers les seules données qui peuvent intéresser.

Une version gratuite, indéfinie, permet de gérer jusqu’à 1.000 sessions par mois. Il existe ensuite deux plans, Business et Entreprise. Les tarifs ne sont pas indiqués sur le site.

LeadForensics

De nombreuses personnes se rendent sur votre site internet. Pour autant, seule une poignée se transforme en lead à travers le remplissage de vos formulaires.

Pour améliorer cela, deux solutions. LeadFormly, permet de proposer des formulaires optimisés. LeadForensics lui, tracke l’adresse IP des visiteurs qui n’ont pas rempli entièrement le formulaire.

Les données extraites permettent d’obtenir des informations sur le sujet ou l’entreprise qui s’est rendue sur votre page. Vous créez alors une liste de leads qualifiés que vous pouvez ensuite relancer, via LinkedIn notamment.

L’outil, lui, ne propose pas de tarif fixe. Les prix évoluent en fonction du trafic que vous avez sur votre page.

Attirer vos prospects sur votre site ou vos autres canaux [Inbound]

Les outils proposés ci-dessous reflètent le type d’audience que vous souhaitez cibler. En travaillant autour du bon format de contenu, vous pourriez générer de nouveaux prospects qualifiés.

Livestorm

Intégrer les webinars dans votre stratégie marketing est un atout afin de dynamiser lead generation. C’est également une manière subtile de prolonger la captation de leads sur la durée grâce aux replay que vous aurez la possibilité de mettre en ligne.

Livestorm facilite la création de vos webinars en quelques minutes, avec une belle page d’inscription et une séquence personnalisée d’e-mails pour les rappels et les messages de suivi.

L’outil dispose de l’ensemble des fonctions d’interaction attendue d’un logiciel de webinaire. Chat, questions en direct, sondages, CTA, notification et d’autres encore !

L’analyse et l’enrichissement des données de Livestorm permettent de mieux comprendre le comportement des participants, leur profil, la source d’inscription et leur engagement tout au long du webinaire.

Si Livestorm propose une version gratuite, le tarif des plans premium vous permettant d’augmenter le nombre de participants et de réaliser des webinars plus longs est assez élevé. Notez que vous pouvez essayer chacun des plans gratuitement.

Les plans payants commencent à 99€ / mois pour 100 participants et des sessions de 4h max. Il vous est possible de faire participer plus de personnes : 198€ / mois pour aller jusqu’à 250 participants (connectés simultanément), et 298€ / mois pour aller jusqu’à 1000 participants.

Slideshare

Slideshare est l’un des outils de génération de leads les plus efficaces pour atteindre un public B2B. Un outil qui nécessite un peu de travail pour bien le gérer.

Il faut s’assurer que vos diapositives soient bien conçues et aient du sens. L’avantage de Slideshare est qu’il permet de générer des leads depuis sa version gratuite. Il suffit de lier une landing page à sa présentation, dans une description ou sur son profil.

Slideshare est un outil disponible gratuitement.

Quora

Les forums permettent d’engager la discussion avec des prospects déjà intéressés. Il s’agit de l’endroit idéal depuis lequel générer des leads. Quora s’est imposé comme l’une des solutions idoines.

En cherchant des requêtes Quora adaptées à votre marché, votre entreprise pourrait trouver des dizaines, des centaines de questions liées. Une belle manière de faire valoir son expertise et de générer de nouveaux prospects.

YouTube

YouTube est le second moteur de recherche le plus utilisé sur le net. Vous pouvez générer de nombreux leads à partir de vidéos à forte valeur ajoutée, sans avoir à réaliser des millions de vues.

Votre contenu cible directement des leads intéressés par ce que vous proposez. Un format de plus en plus apprécié. 90% des spécialistes du marketing estiment que la vidéo est le meilleur moyen de réutiliser le contenu B2B.