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Les meilleurs outils pour préparer vos propositions commerciale
Vos process sont au coeur de votre machine de vente. On passe ici en revue différentes méthodes pour mesurer la performance & mieux piloter votre activité commerciale.
À propos de l'auteur
Axel Lavergne
Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.comAxel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.
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Yousign
Yousign est un logiciel d’automatisation de contrats et de signature électronique légale, qui facilite les processus, certifie la conformité des accords et soutient plus de 13 000 PME dans l’optimisation de leurs contrats.
Yousign est un logiciel d’automatisation de contrats et de signature électronique légale, qui facilite les processus, certifie la conformité des accords et soutient plus de 13 000 PME dans l’optimisation de leurs contrats.
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Checklist pour un CRM performant
Vainu propose une checklist pour évaluer la performance de votre CRM actuel. L’idée n’est pas tant de vous convaincre de changer de logiciel, que de vous aider à identifier les poches de valeur que vous pouvez trouver dans votre CRM.
Mail tester
Mailtester c’est en fait un ensemble d’outils pour évaluer votre délivrabilité, vérifier vos campagnes email et votre setup technique, vérifier que vous n’êtes pas blacklisté par un spam-filter, etc. Si vous faites beaucoup d’email (cold ou non), vous pourrez difficilement vous en passer.
Modèle de tableau de bord commercial
Le tableau de bord commercial fait couler presque autant d’encre que de sang & de sueur dans les organisations. On aime bien ce modèle sur Excel créé par Hubspot, qui reste suffisamment simple pour s’adapter à toutes les organisations, et poser une base saine sur laquelle itérer avant de passer sur des outils plus costauds
Modèle de gestion des commissions commerciales
Le plus gros risque avec les primes commerciales c’est l’imprévisibilité. Ce modèle vous permet d’anticiper les primes à verser selon votre modèle, et de les rapporter en % du CA, tout ça simplement, sur un fichier Excel. Une bonne base pour assainir vos structures de commissions, qui devrait vous faire quelques années avant de passer […]
Modèle de prévisionnel de ventes
Ce modèle édité par Hubspot est un fichier excel qui permet de construire des prévisionnels de vente de façon structurée. Si vous êtes un peu dans le flou, c’est une très bonne base pour commencer. En pratique, le logiciel CRM est plutôt mieux adapté, mais la simplicité du fichier Excel vous aidera à mieux envisager […]
Modèle de plan d’actions commerciales
Le plan d’actions commerciales (PAC) permet de formaliser l’ensemble de la stratégie et des méthodes commerciales qui fonctionnent pour votre organisation. Hubspot, en collaboration avec Aircall, propose un modèle complet pour vous aider à le structurer et arriver à un support présentable.
Moteur de recherche sources de données de prospection
Si vous cherchez des données de prospection, la bonne source de donnée dépend d’un ensemble de facteurs. Linkedin c’est super dans certains cas, mais pas toujours. On a construit un petit moteur de recherche sur excel pour vous aider à trouver les bonnes sources de données selon votre cible. Si vous ne savez pas trop […]
Modèle et outil de suivi OKRs
Ce document est un outil de pilotage d’une équipe commerciale avec la méthodologie OKRs (Objective, Key Results). Vous pouvez définir des objectifs trimestriels, et vous servir de la feuille de suivi individuel pour suivre le progrès de chaque équipe (ou membre de l’équipe) régulièrement. On a aussi ajouté pas mal d’exemples pour vous aider à […]
Grille des principaux KPIs à suivre dans la vente B2B
RAIN group a édité une super liste de tous les indicateurs à suivre dans la vente, même s’ils recommandent évidemment d’en choisir quelques uns. Tout est en Anglais, mais c’est vraiment bien fait, et ça peut vous aider à définir vos objectifs, ou à mettre en place un reporting plus en phase avec vos process […]
Kit de vente à distance
Une boîte à outils complète pour la vente en visio, éditée par le groupe RAIN. Vous y trouverez deux checklists – une pour vos process de vente, et une pour votre profil Linkedin – et beaucoup de contenu sur la vente à distance, les bonnes pratiques, les choses à éviter, et les questions à poser
Kit pour mieux développer les comptes clé
Une checklist très complète du groupe RAIN pour vous aider à structurer votre approche de développement des comptes clés. La checklist comporte une cinquantaine de questions, et si vous jouez le jeu vous arriverez à une stratégie très précise et argumentée pour développer vos plus grands comptes.
Modèle de suivi des activités commerciales
Le suivi “haut niveau” des performances commerciales, c’est bien. Mais au bout d’un moment, il faut bien raccrocher les wagons avec les activités commerciales. Ce template Excel construit par Vainu permet de construire un reporting précis des activités commerciales pour piloter votre performance là où vous pouvez l’impacter.
Modèle de suivi des activités commerciales (équipe)
C’est l’équivalent du modèle de suivi des activités commerciales proposé par Vainu, mais il est conçu pour suivre des équipes
SLA pour aligner Marketing & Ventes
Les SLA (Service Level Agreement) – une sorte de contrat d’engagement réciproque – entre les équipes marketing & commerciales sont un super moyen d’aligner tout le monde derrière les mêmes objectifs. Vainu propose un template pour clarifier ces engagements, à faire signer par tous les membres de toutes les équipes pour favoriser un meilleur alignement