Dans cette liste, plus de 40 outils de prospection pour gérer et améliorer votre prospection B2B. Et on ne vous fait pas l’insulte de vous dire que Linkedin et un bon logiciel CRM sont des logiciels de prospection.
Vous trouverez ici des outils pour améliorer la recherche de prospects, pour être plus efficace au téléphone, pour envoyer de meilleurs emails, pour automatiser certaines tâches liées à votre prospection B2B, etc. Pour faciliter la lecture de ce top, les outils sont regroupés par catégories. Vous pouvez accéder aux catégories qui vous intéressent en utilisant le sommaire ci-dessous.
Sommaire
Les outils pour contacter vos prospects
Prospecter consiste, pour une bonne partie, à envoyer des emails de prospection. Mais Linkedin peut aussi être un moyen très efficace pour engager la conversation.
#1 Prospectin
On nous a beaucoup dit qu’on ne mettait pas assez d’outils français sur Salesdorado. Alors quand on peut en mettre, on le fait! En l’occurence, Prospectin c’est un outil hyper simple & puissant qui permet de générer des leads sur linkedin, facilement. C’est made in France, et c’est redoutable.
L’outil permet de développer son réseau en fonction des critères de recherches avancées, et de lancer des séquences automatisées: liker un post après 3 jours, envoyer un message suite à une action donnée, visiter des profils etc..
Le gros plus, c’est que l’outil propose des scénarios préconfigurés pour vous guider au début, et permet d’aller très loin quand on est plus en confiance.
Ils ont un plan gratuit qui permet de tester la solution à faibles volumes, et on peut passer à l’échelle à partir de 19€ par mois. En bonus, vous bénéficiez de 50% de réduction sur un engagement annuel(!).
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#2 Woodpecker
Woodpecker est un de ces outils qui ont su se concentrer sur un cas d’usage suffisamment limité pour proposer une expérience absolument excellente. L’outil vous permet essentiellement de programmer des campagnes de prospection avec des relances automatisées.
Ces fameuses boucles de mail qu’on lance & qui sont sensées ramener des leads en pilote automatique. La réalité n’est pas tout à fait aussi simple, mais Woodpecker permet de mettre des séquences en place hyper facilement. Le logiciel gère les cadences d’envoi pour imiter un comportement humain, et vous assurer une position de choix dans les boîtes de réception. et guide très bien les moins experts sur tous les sujets de délivrabilité email, quotas à respecter, emails de relance à privilégier, objets d’email etc.
Woodpecker permet aussi d’accéder à des rapports d’une clarté assez rare sur les performances de vos campagnes. Et les prix sont tous doux comme on aime: comptez 40$ pour un utilisateur unique (un expéditeur donc). Par défaut, sur une boîte Gmail ou Gsuite, Woodpecker recommande 300 à 500 emails / jours.
Si vous faites une séquence de 4 emails, cela vous permet donc de traiter 75 à 125 contacts / jour. Pour chaque utilisateur supplémentaire, ajoutez 40$ (35€ environ) / mois.
À savoir: le seul gros inconvénient du logiciel selon nous: tout est en Anglais.
#3 Lemlist
Lemlist est assez proche de Woodpecker en termes de fonctionnalités, et là aussi, il s’agit d’un outil vraiment performant pour vos campagnes de prospection par email.
L’outil gère aussi les séquences d’email en protégeant votre délivrabilité, et vous permet d’envoyer plusieurs relances. En termes de tarifs, c’est très proche de Woodpecker. Les deux grandes différences sont dans:
- Les templates qui sont très bons, et vous aideront à passer un palier dans vos emails de prospection
- La possibilité de revoir chaque séquence d’email avant d’ajouter un prospect à la boucle automatiquement, et d’ajouter une touche finale de personnalisation à la main pour chaque prospect. Si c’est moins important à grande échelle, c’est un vrai atout pour des campagnes plus limitées.
Bon à savoir, l’outil est made in France 🇫🇷. Vous bénéficiez de 14 jours d’essai gratuit, avec jusqu’à 50 emails envoyés / jour pour vous conforter dans le choix.
#4 Reply
Reply est aussi un outil qu’on aime beaucoup chez Salesdorado. Beaucoup plus profond en termes de fonctionnalités, l’outil vous permet de mettre en place des campagnes de prospection à grande échelle, sur plusieurs canaux. Reply propose un module d’A/B testing, et vous permet d’intégrer votre solution d’appel pour vraiment construire un process de vente complet, alternant emails & appels téléphoniques.
L’outil s’intègre bien à la plupart des logiciels CRM sur le marché, et propose une intégration avec Vidyard pour ajouter des vidéos personnalisées dans vos emails de prospection.
#5 SalesHandy
SalesHandy s’intègre directement dans votre boîte mail préférée: Gmail, outlook etc. L’outil permet d’ajouter une couche d’automatisation pour gagner en efficacité dans vos emails de prospection, tout en laissant le contrôle total sur ses emails de prospection.
Un outil vraiment « handy » (pratique) et très abordable (à partir de 7€ / mois) pour ceux qui n’ont pas encore le besoin de construire une vraie machine de guerre. Si vous êtes en train de mettre en place vos process, ou si vos volumes d’emails ne justifient pas la mise en place d’un système complexe, c’est vraiment la voie à privilégier.
#6 Ninja Outreach
NinjaOutreach est un acteur plutôt récent sur le marché. L’outil est conçu autant pour les équipes marketing que pour les équipes commerciales. NinjaOutreach permet d’identifier les influenceurs dans votre domaine. Vous pouvez les chercher aussi bien sur internet que sur les réseaux sociaux.
Les influenceurs et les entreprises sont classés d’après plusieurs critères et signaux comme par exemple le nombre de followers, l’autorité du domaine…L’outil permet ensuite, une fois les contacts identifiés, de gérer l’envoi des emails de prospection.
Les outils pour trouver des prospects
Trouver des prospects est l’étape la plus simple en soi. Tellement simple qu’il existe des dizaines d’acteurs spécialisés dans la génération de leads. Sauf qu’ils sont très peu nombreux, dans les faits, à honorer entièrement leur promesse.
Très souvent, les leads proposés sont très peu qualifiés, sans parler des numéros de téléphone et adresses emails incorrectes. Nous avons sélectionné quelques outils qui tiennent la route et qui vous permettront de trouver des prospects qualifiés.
#7 Nomination
Nomination est un outil de prospection commerciale & de Sales intelligence très puissant. Il permet d’obtenir les contacts email & téléphoniques des décideurs que vous souhaitez cibler.
L’outil permet aussi de mettre en place des alertes ciblées lorsque votre prospect change de poste, passe dans les médias, est mentionné dans une publication, etc. Nomination permet également de mettre en place des actualités concernant les comptes que vous ciblez: levée de fonds, opération de M&A, mention etc.
On a particulièrement apprécié la vision organigramme très puissante, qui permet d’identifier très facilement les personnes à cibler pour attaquer un compte. Le logiciel permet également de lancer des campagnes de prospection par email très ciblées.
Nomination propose deux types d’abonnement:
- Un abonnement “Sales Intelligence” qui donne accès à l’organigramme, aux alertes personnalisées, et aux fiches contact & entreprise enrichies
- Une formule “Smart Mailing” qui permet de lancer des campagnes de prospection email ciblées, avec un outil de ciblage avancé, une gestion des listes de contacts, et un reporting précis sur les ouvertures & clics.
Les tarifs exacts sont sur demande, mais Nomination permet d’obtenir un gain de performance significatif si vous avez déjà des process commerciaux bien rodés. En termes de ROI, le bilan est très positif.
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#8 Dux-Soup
Dux-Soup est un outil très puissant qui permet, en un clic, de visiter des milliers de pages LinkedIn à la fois et d’envoyer vos invitations. Vous pouvez tagger les prospects et prendre des notes, et ensuite exporter les données dans un fichier Excel ou directement dans votre CRM. Côté prix, comptez $15 par mois.
#9 Leadfeeder
Leadfeeder est un outil de sales intelligence très puissant et idéal pour la prospection B2B. Il s’intègre à Google Analytics et indique quelles sont les entreprises qui visitent votre site web (et leur comportement de navigation sur le site).
Cela permet de trouver des entreprises qui ont déjà manifesté un intérêt pour vos produits ou services. Prix : entre $53 et $269 par mois. Une période d’essai de 14 jours est proposée.
#10 SalesVue
SalesVue est un outil construit pour Salesforce, qui permet d’automatiser vos process commerciaux.
Gagnez du temps, et générez plus de revenus avec un Salesforce surpuissant. Si vos process commerciaux ne sont pas encore établis, c’est aussi un excellent moyen d’instiller des meilleures pratiques dans votre organisation.
#11 BuiltWith
BuiltWith permet d’identifier des sites web en fonction des technologies utilisées. La valeur ajoutée de cet outil, c’est qu’il est centré sur l’identification d’entreprises basée sur les outils technologiques et les logiciels utilisés.
Il s’adresse tout particulièrement aux éditeurs de logiciels SaaS. Si vous êtes éditeur de logiciel, vous pouvez identifier tous les sites utilisant les technologies proposées par vos concurrents. Pratique pour prospecter ! Prix : entre $295 et $995 par mois.
#12 LeadIQ
LeadIQ facilite énormément la recherche manuelle de prospects. Si vos SDRs utilisent beaucoup Linkedin, c’est un outil qui peut faire une vraie différence. Leur extension google chrome est l’un des moyens les plus simples et rapides de constituer des listes de prospects qualifiés.
Découvrez les meilleurs outils pour générer des leads depuis LinkedIn.
#13 DueDil
DueDil est un autre outil conçu pour vous aider à identifier de nouveaux prospects qui ne sont pas encore dans votre radar. Avec DueDil, vous pouvez créer vos personas, connaître la taille de votre marché cible et exporter les prospects identifiés dans votre CRM.
#14 Albacross
Albacross permet d’identifier les visiteurs anonymes sur votre site, et de générer des segments de prospects en fonction des pages visitées, et des actions prises sur le site.
Les tarifs sont sur demande, mais globalement plus abordables que la concurrence. Surtout, le développement du logiciel au cours des deux dernières années est très impressionnant, avec une grande attention portée à la qualité des données, et à la facilité de mise en place de la solution.
#15 LeadSift
LeadShift est une plateforme de sales intelligence qui s’adresse essentiellement aux éditeurs de logiciels B2B. LeadShift permet d’identifier des prospects en fonction des technologies utilisées. Il est en cela assez proche, dans le principe, d’un outil comme BuiltWith. En moyenne, un utilisateur de LeadShift trouve 200 prospects qualifiés par semaine. Plutôt efficace.
#16 Vainu
La plateforme Vainu aide les commerciaux à trouver et analyser les meilleurs leads à partir d’une base de données comprenant plus de 100 millions d’entreprises du monde entier. La solution aide également à identifier le bon moment pour entrer en contact avec les prospects. Pour identifier les prospects, Vainu propose des centaines de filtres : CA, effectif, localisaation, secteur d’activité, technologies web, mots-clés utilisés sur le site, applications mobiles, présence sur les réseaux sociaux, actualités de l’entreprise, etc. Prix : à partir de $450 par mois.
Découvrez comment faire évoluer les process de vente B2B pour répondre aux exigences du décideur moderne.
Les outils pour Enrichir vos listes de contacts
Le sujet des CDP vous intéresse ?
Plus vous en saurez sur vos prospects, plus vous serez efficace dans l’application des méthodes de vente et le « Lead Nurturing ». Vous trouverez ci-dessous une sélection d’outils pour enrichir les informations de vos listes de contacts de manière automatisée.
#17 Octolis
Octolis est un logiciel SaaS offrant un ensemble de services pour vos bases de données à des prix compétitifs en self-service. Vous pouvez générer des fichiers de prospection sur mesure en fonction du code NAF et de la location avec le numéro de téléphone et l’email du dirigeant etc. La solution permet également de vérifier l’existence de l’adresse email et du numéro de téléphone de chacun de vos contacts et de les enrichir avec une dizaine d’informations supplémentaires. Par exemple, à partir d’un nom d’entreprise, vous pouvez obtenir le SIRET, les données financières, le téléphone, l’email, le nom du dirigeant, etc.
En plus du nettoyage et de l’enrichissement, Octolis met en place un système de scoring sur mesure, avec des règles de dispatch des leads selon le score.
La mise à jour des fonctionnalités se fait de manière régulière : la prochaine version du logiciel permettra d’obtenir les profils LinkedIn des employés à partir d’un nom d’entreprise. Prix : pack de 10 000 crédits à 50€ et 200€ pour 100 000 crédits (1 crédit pour le nettoyage email et téléphone, 10 crédits pour l’enrichissement)
#18 Hunter.io
Pour lancer des campagnes de prospection par email avec succès, la qualité de vos listes d’email est essentielle. Hunter est un outil versatile pour tous vos fichiers d’email, qui permet de trouver des emails génériques et/ou personnels pour chaque nom de domaine, mais aussi de vérifier les emails que vous avez récolté par plusieurs sources, une étape fondamentale avant de lancer vos campagnes.
À noter: le « bulk domain search » qui permet d’extraire tous les emails qu’hunter connait sur un domaine donné n’est accessible que sur les plans payants.
Chez Salesdorado, on apprécie la logique de crédits de l’outil, qui permet d’accomplir plusieurs types de traitement et justifie largement les prix des abonnements. Vous obtenez 50 crédits gratuitement / mois, puis 1000 crédits à partir de 50€ / mois, et 5000 crédits à 99€ / mois.
#19 AeroLeads
Aeroleads a été conçu pour simplifier le travail de prospection B2B et permettre aux commerciaux de consacrer plus de temps à leur activité principale : la vente. Aeroleads permet de récupérer automatiquement, via un puissant algorithme, des informations sur les contacts de vos listes : emails, nom de l’entreprise, nom du représentant de l’entreprise, numéro de téléphone, lieu, réseaux sociaux… Ces informations peuvent ensuite être exportées dans votre CRM (connecteurs avec Salesforce et HubSpot, ou export en .csv) et vos outils marketing en un seul clic. Vous pouvez faire vos recherches d’informations par contact ou en gros. Prix : Entre $49 et $499 par mois. Période d’essai gratuite.
Découvrez quelles sont les stratégies de génération de leads B2B qui fonctionnent le mieux.
#20 Cloze
Cloze est une sorte d’assistant personnel qui vous accompagne dans la gestion de votre relation prospect, qui vous avertit de ce qu’il faut faire, qui vous rappelle lorsque vous avez oublié de faire quelque chose, etc. Cloze récupère les données de vos applicatifs pour créer automatiquement une vue unique de chaque contact et de chaque entreprise (la vue réunissant toutes les informations connues ainsi que l’historique relationnel. Cloze utilise un algorithme d’intelligence artificielle pour identifier les actions prioritaires dans votre gestion des contacts. Prix : $13.33 par utilisateur et par mois. Période d’essai gratuite.
#21 DiscoverOrg
DiscoverOrg est une plateforme de sales intelligence récompensée bien implantée sur le marché. DiscoverOrg permet de prédire le comportement de vos prospects, vous aide à les prioriser (scoring) et à gérer vos listes. DiscoverOrg permet d’enrichir vos listes en informations précieuses pour améliorer la qualité de votre marketing : numéros de téléphone (lignes directes), emails vérifiés…Le petit plus : l’extension Chrome, particulièrement bien faite. Les données de DiscoverOrg sont vérifiées manuellement une fois tous les deux mois, ce qui garantit un taux d’exactitude de 95%. Les tarifs de la solution sont sur-mesure.
#22 FullContact
FullContact vous permet d’améliorer votre prospection commerciale en transformant un email, un compte social ou un numéro de téléphone en un profil complet de contact ou d’entreprise. C’est un outil très bien fait pour prioriser les prospects et personnaliser les interactions. FullContact propose une API très bien faite qui permet de connecter la plateforme avec votre CRM, vos outils commerciaux et marketing. Prix : entre $99 et $499 par mois. Période d’essai gratuite.
#23 KickFire
La proposition de valeur de KickFire est simple : réduire le temps de vos commerciaux passé à la prospection, améliorer la proportion de leads qualifiés dans le pipeline et optimiser la productivité. KickFire est une plateforme SaaS mais propose aussi une excellente extension Google Chrome conçue pour trouver des leads, récupérer des informations de contact et intégrer les nouveaux comptes dans votre CRM – le tout sans avoir besoin de quitter le site sur lequel vous naviguez. Kickfire dispose de technologies puissantes pour identifier les visiteurs anonymes de votre site, récupérer des données à partir des adresses IP et intégrer les données relatifs aux prospects dans vos outils marketing. Les tarifs ne sont pas publics, mais l’extension Chrome est gratuite.
#24 Leadspace
Leadspace est une plateforme de gestion des prospects qui permet aux équipes marketing et commerciales de récupérer des données précises sur leurs contacts et d’améliorer la relation prospects. L’éditeur propose plusieurs connecteurs avec des solutions CRM, dont Salesforce, ce qui vous permet d’enrichir vos fiches contacts en temps réel et automatiquement.
Leadspace travaille avec plus de 40 sources de données third party. Les données que Leadspace permet d’obtenir vont bien au-delà des données génériques comme le poste, le nom de l’entreprise, etc.
Au contraire, Leadspace, et c’est tout l’avantage de cet outil, permet de récupérer des informations « actionnables », comme par exemple : le type de technologies utilisé par l’entreprise, l’ancienneté du contact dans l’entreprise, etc.
Les fonctions de Lead Scoring proposées par Leadspace sont tout à fait satisfaisantes et permettent aux commerciaux de se concentrer sur les prospects prioritaires.
Pour vous aider dans le travail de prospection, Leadspace utilise l’intelligence artificielle pour découvrir des entreprises matchant avec les caractéristiques de vos meilleurs clients existants et localiser les décideurs et influenceurs dans les entreprises en question. Les tarifs de la solution ne sont pas communiqués.
Découvrez 15+ outils pour construire un fichier de prospection.
#25 Kaspr
Kaspr est un logiciel d’enrichissement de données B2B qui propose dess données très qualitatives, en particulier si vous cherchez un numéro de téléphone.
Comptez 30€ par mois pour enrichir 50 lignes
#26 DropContact
DropContact est un outil très simple à utiliser et conçu pour vous aider à trouver des informations sur les contacts de votre liste. Les données sont très riches, en particulier pour trouver l’adresse email d’un prospect.
L’outil s’intègre par ailleurs à la plupart des logiciels CRM, et ils redoublent d’ingéniosité pour proposer régulièrement des workflows de prospection en s’appuyant sur linkedin notamment. On recommande, ne serait-ce que pour la qualité de leur contenu.
L’outil commence à 16€ / mois pour 1000 lignes enrichies avec des tarifs dégressifs.
#27 SalesWings
SalesWings permet de tracer l’engagement de vos leads sur votre site web, et à partir de là de générer des scores automatiquement. Sales Wings a développé un algorithme d’analyse prédictive qui analyse et compare les visites des leads marketing et des leads commerciaux et filtre automatiquement les 5-20% des leads les plus intéressés.
Utiliser SalesWings permet de prioriser les leads et ainsi de gagner en performance commerciale. SalesWings permet aussi d’enrichir les données de vos listes de contacts. Prix : entre $99 et $499 par mois. Période d’essai gratuite de 14 jours.
#28 Synthio
Synthio est une Customer Data Platform qui permet de nettoyer, d’enrichir et gérer vos données en temps réel. Les données périmées, les espaces blancs, les fausses informations, les bugs techniques peuvent engendrer un énorme fossé entre votre entreprise et les prospects que vous cherchez à atteindre.
L’impact financier des données de mauvaise qualité peut être très important. Synthio vous aide à trouver les bonnes informations et à les maintenir à jour. Prix : non précisé. Période d’essai gratuit de 7 jours.
#29 Get Quanty
Développé par GetPlus, une startup parisienne, GetQuanty est un outil complet de prospection B2B. La solution exploite les cookies pour identifier les visiteurs du site internet (nom, prénom, téléphone, email) et, via le tracking des IP, le nom de l’entreprise, sa localisation, son effectif, son CA, etc.
GetQuanty a développé des algorithmes pour estimer le niveau d’appétence des prospects en fonction de leur comportement de navigation sur le site internet. Cela vous permet ensuite de hiérarchiser et prioriser les leads, mais aussi d’identifier le meilleur moment pour les prises de contact. Tarifs : entre 250 et 1 500 € par mois.
#30 Sparklane Group
Lancé en 2009, Sparklane est un autre acteur français spécialisé dans la qualification des prospects B2B. L’algorithme développé par l’éditeur de Sparklane utilise des milliers de sources électroniques (sites web, blogs, réseaux sociaux…) pour collecter des informations sur vos prospects (via du scraping).
Des dizaines de critères sont ensuite appliqués pour scorer les prospects en fonction de ces informations. Depuis sa création, la base de données B2B de Sparklane ne cesse de grandir. Aujourd’hui, Sparklane suit plusieurs millions de sociétés. Les tarifs sont sur-mesure.
Découvrez 20 conseils pour devenir vraiment bon en prospection téléphonique.
#31 Societeinfo
Societeinfo est une plateforme d’enrichissement de données B2B et de génération de fichiers de prospection. Comment ? C’est probablement l’une des meilleures méta-bases sur le marché français, et l’interface et le moteur de recherche sont très réussies.
On apprécie tout particulièrement l’approche self service et les tarifs tous doux, qui commencent très très bas: à partir de 39€ / mois. Essayez gratuitement avec 25 leads / mois.
#32 ZoomInfo
ZoomInfo est l’outil idéal pour simplifier votre prospection B2B facilement et rapidement. Cet outil vous permet de récupérer les numéros de téléphone et les adresses emails de vos prospects pendant la consultation de leur page LinkedIn, du site internet du prospects…
Une période d’essai gratuit est proposée. L’éditeur compte plusieurs clients prestigieux comme Walmart, PayPal, Dell, Accenture ou Box.
Les outils pour votre prospection téléphonique
Voici trois outils pour être plus efficace et plus productif dans la gestion des appels sortants dans le cadre de votre prospection téléphonique.
#33 Aircall
Aircall est une solution de téléphonie par IP made in France, qui a fait ses preuves en quelques années pour devenir une référence grâce à une installation hyper simple, des intégrations solides aux principaux logiciels CRM et une application mobile très réussie.
Comptez 30€ / mois et par utilisateur, pour un usage illimité.
#34 RingDNA
RingDNA est une plateforme de vente centrée sur la gestion et l’amélioration des conversations téléphoniques. L’outil s’intègre avec Salesforce, ce qui permet de synchroniser les contacts, les données, les tâches dans les deux outils.
Pendant un appel téléphonique, RingDNA pousse aux commerciaux des données contextuelles concernant le lead (historique des conversations, emails envoyés, messages laissés sur le répondeur…) récupérées de Salesforce.
Tous les appels sont enregistrés, transcrits et stockés dans l’optique de les réutiliser dans le cadre de sessions de formation. L’analyse et le reporting se font depuis Salesforce.
#35 CallTracker.io
CallTracker est un outil de call tracking qui permet d’identifier les campagnes marketing qui génèrent les appels qui convertissent.
Le principe est assez simple: le logiciel attribue et en affiche un numéro de téléphone unique en fonction de la campagne marketing, et route ensuite tous ces numéros différents vers votre numéro de téléphone commercial. C’est transparent pour vos prospects, et ça vous permet de savoir ce qui a motivé l’appel.
On apprécie le reporting de Calltracker.io, et les tarifs abordables, qui commencent à partir de $37 par mois.
Les outils de dataviz & analytics
Utiliser la bonne donnée au bon moment et de la bonne manière peut avoir un impact considérable sur l’efficacité de votre équipe dans le nurturing et la conversion des prospects. Nous allons vous présenter quelques outils conçus pour collecter des données sur vos prospects et en tirer des insights intéressants.
#36 Ambition
Ambition permet aux commerciaux d’avoir un contrôle complet sur la performance de leurs actions et opérations. Ambition peut se synchroniser avec Salesforce, Outreach ou encore New Voice Media pour délivrer aux commerciaux des insights sur les prospects à partir des données contenues dans le système d’information. L’outil donne accès à des tableaux de bord très complets. Ambition est une solution complète pour mieux exploiter les données dont vous disposez.
#37 Groove
Groove est une plateforme tout-en-un de gestion commerciale qui offre un certain nombre d’outils d’automation et d’analytics conçus pour délivrer aux commerciaux des insights actionnables permettant d’améliorer l’efficacité et la performance des équipes commerciales. Groove s’intègre avec un grand nombre d’outils CRM et marketing.
#38 Spiro.ai
Spiro est un CRM boosté à l’intelligence artificielle qui crée automatiquement, pour les commerciaux, la liste des actions à réaliser : appeler M. Dupont, envoyer un message à Mme Medouni…Cela permet aux commerciaux de gagner en productivité, en se concentrant sur l’activité au coeur de leur métier : le contact client, la gestion des appels, l’envoi des messages…Spiro permet aussi d’automatiser jusqu’à un certain point la gestion des leads, en créant automatiquement des contacts à partir des échanges emails. Selon l’éditeur de la solution, les clients observent en moyenne une augmentation de 47% du nombre de prospects contactés depuis l’installation de Spiro. Côté tarifs, comptez $79 par utilisateur et par mois.
#39 Gong.io
Gong.io permet d’optimiser la performance de vos appels de vente. L’outil enregistre automatiquement & analyse avec de l’intelligence artificielle tous vos appels. Bien utilisé, il permet d’améliorer vos interactions téléphoniques, d’optimiser la pression commerciale, et mieux comprendre votre marché et votre position perçue.
Les logiciels de prospection tout-en-un
La prospection est une activité chronophage, et donc coûteuse. L’idéal, ce serait des outils qui se chargent de tout le travail de prospection B2B à votre place. Ces outils, dans une certaine mesure, existent déjà. En voici quelques uns.
#40 LeadFuze
LeadFuze a développé un outil intelligents de recherche de leads. Cet outil automatise entièrement la création des listes de prospects en cherchant de lui-même sur internet des leads correspondant à vos critères.
Pour optimiser la qualité des listes générées, les données (emails, données firmographiques, comptes sociaux…) font l’objet d’une double vérification. Prix : entre $197 et $297 par mois.
#41 Prospect.io
Prospect.io propose un ensemble d’outils conçus pour faire gagner du temps aux commerciaux en prenant en charge une partie du travail de prospection. Prospect.io propose par exemple une extension Chrome qui permet de construire plus rapidement ses listes en navigant sur LinkedIn ou sur les sites des entreprises prospects.
Les adresses emails, une fois importées dans Prospect.io, font l’objet d’une vérification. La solution accompagne également les commerciaux dans la création des campagnes.
L’outil gère par exemple les relances. Signalons enfin les outils analytics proposés par l’éditeur, permettant d’analyser la performance des campagnes et de la comparer avec celles observées dans votre secteur d’activité. Prospect.io propose un grand nombre d’intégrations : Zappier, PieSync, Salesforce, HubSpot CRM, Close.io, PipeDrive…Tarifs : entre $79 et $1699 par mois
#42 Growbots
Growbots est une plateforme tout-en-un de gestion de la prospection commerciale. Growbots permet d’automatiser la prospection : la création des listes de prospect, le prise de contact…La base de données de Growbots comprend plus de 200 millions d’emails vérifiés.
L’outil offre une promesse simple : économiser à votre équipe commerciale 4 heures par jour ! Il suffit de sélectionner votre marché cible à partir des critères proposés par Growbots (secteur, taille, technologies, localisation…). La plateforme génère ensuite une liste de prospects comprenant tous les décideurs correspondant à votre clientèle cible.
Les outils de gestion et de planification des rendez-vous
Les outils que nous allons présenter sont destinés à vous aider à réduire le temps passé à organiser / planifier les démos.
#43 Pick
Pick est un outil très simple qui permet de faire une chose : planifier les rendez-vous le plus rapidement et le plus facilement possible. Indiquez vos disponibilités, récupérez l’URL personnalisée générée par Pick et partagez-la à votre ou à vos prospects. Pick se chargera de dispatcher les rendez-vous en fonction des disponibilités de chacun, d’envoyer les invitations et d’intégrer automatiquement dans l’agenda des prospects les informations concernant la démo. Pick est pratique et ne coûte pas cher ($3 par mois), pourquoi s’en priver ?
#44 Calendly
Calendly raccourcit le cycle de vente en accélérant le process de prise de rendez-vous. L’outil permet à vos prospects de choisir leur horaire, en prenant en compte vos propres disponibilités.
Calendly peut s’intégrer à votre CRM afin d’automatiser les workflows, d’analyser et de suivre la performance de votre prospection. Côté tarifs, comptez $10 ou $15 par mois suivant la formule choisie.
#45 Clara Labs
Clara Labs est un service d’automatisation des prises de rendez-vous qui permet de planifier le moment et le lieu des RDV avec vos prospects.
Construit à base d’intelligence artificielle, Clara Labs aide à prioriser les prospects. Côté tarifs, comptez entre $99 et $399 par mois. ClaraLabs propose un test gratuit de deux semaines.
#46 ScheduleOnce
ScheduleOnce accompagne vos commerciaux dans la capture de prospects qualifiés en donnant à ces derniers la possibilité d’entrer facilement en contact avec votre entreprise.
Les prospects peuvent planifier une démonstration ou un entretien téléphonique directement depuis votre site web ou à partir d’invitations envoyées dans le cadre de vos emailings.
Lorsque vous proposez à vos prospects de réserver une démo dans un email, chaque destinataire reçoit un lien personnalisé. Ils n’ont qu’à choisir une date et le tour est joué. Les tarifs : entre $7.50 et $32.50 par mois. ScheduleOnce propose un essai gratuit de 14 jours.
Bonus
Les commerciaux qui utilisent des vidéos dans leurs emails constatent en moyenne un taux d’ouverture 5 fois plus élevé et un taux de réponse 8 fois plus élevé (Source : HubSpot). Pour terminer cette liste complète des outils de prospection B2B, voici un outil permettant d’utiliser la vidéo dans vos emails de prospection.
#47 BombBomb
BombBomb est un outil très simple à utiliser qui permet d’enregistrer, d’envoyer et de tracker les performances des vidéos dans vos emails, messages et sur les réseaux sociaux.
Tournez les vidéos directement à partir de votre ordinateur ou de votre smartphone. BombBomb s’intègre avec Gmail, Outlook, Salesforce et des dizaines d’autres plateformes. Les tarifs : entre $39 et $49 par mois, avec un essai gratuit pendant 14 jours
Merci pour cette liste, j’y ai identifié quelques nouveaux à tester 🙂