Ferramentas de Prospecção

Nesta (longa) lista você encontrará 50 ferramentas de prospecção para gerenciar e melhorar sua prospecção B2B. Não se surpreenda se você não encontrar o LinkedIn e uma lista completa de todos os softwares de CRM do mercado, supomos que você já esteja familiarizado com tudo isso.

Aqui você encontrará ferramentas para melhorar sua pesquisa de prospectos, para ser mais eficiente ao telefone, para enviar melhores e-mails, para automatizar certas tarefas relacionadas à sua prospecção B2B, etc. Para facilitar a leitura deste topo, as ferramentas estão agrupadas por categoria. Você pode acessar as categorias de seu interesse usando o resumo à direita ou a tabela de resumo abaixo 🙂

Tabela de resumo

Encontrar contatos

Não vamos insultá-lo mencionando o LinkedIn Sales Navigator em nossa seleção de ferramentas para identificar seus potenciais clientes, pois sabemos que você já o utiliza muito bem!

Antes de mergulhar nas ferramentas abaixo e começar a trabalhar por conta própria, dê uma olhada em nossos arquivos da empresa prontos para uso, classificados por cidade ou setor.

#1 Societeinfo

SocieteInfo permite gerar listas de prospectos altamente qualificados com base em uma das melhores meta-bases disponíveis na França. Juntamente com um motor de busca SaaS muito potente e intuitivo, você obtém uma ferramenta de qualidade para enriquecer seu CRM ou extrair arquivos de prospecção.

• Responsável, eficiente e em francês!
• Excelente relação custo-benefício
• Riqueza e qualidade dos dados

Também apreciamos a transparência das tarifas propostas, contando entre 0,03 e 0,06 euros para um arquivo da empresa e entre 0,10 e 0,20 euros por contato de um gerente.

#2 Apollo.io

O Apollo é um dos maiores bancos de dados B2B do mundo, com quase 200 milhões de contatos. A ferramenta lhe dá acesso a filtros avançados para fazer buscas ultraprecisas com base nas ferramentas utilizadas pelas empresas alvo, a captação de recursos realizada, os recrutamentos em andamento, etc.

Mas a ferramenta não pára por aí! Você pode lançar campanhas de correio frio diretamente da plataforma. Eles também têm uma grande extensão google chrome que lhe permite enviar um e-mail diretamente de um perfil vinculado, enriquecer sua caixa de gsuite com muitas informações e até mesmo lhe dar muito contexto quando você navega em um site. Um verdadeiro aliado tudo em um para a prospecção, que também se integra com os principais CRMs do mercado.

• Incrível profundidade funcional
• Enorme banco de dados global
• Riqueza de dados disponíveis

A melhor parte é que você tem acesso a tudo isso por tão pouco quanto 49 euros/mês por usuário. Francamente, é incrível.

#3 mLista

mList dá acesso a um dos bancos de dados B2B mais importantes do mercado francês. Ao cruzar dados de fontes oficiais (INSEE, RNCS,…) com a atividade digital das empresas (websites, redes sociais,…) você obtém listas de prospecção de qualidade.

• Bela interface com muitos filtros para segmentar suas listas
• Capacidade de exportar dados para seu CRM
• Apoio dedicado do plano Pro

A oferta da mList começa em 5 euros HT / mês para a compra ocasional de um arquivo, o acesso à plataforma requer o plano Pro, em 57 euros HT / mês.

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#4 Kaspr (extensão cromada)

Na identificação de contato B2B, a Kaspr oferece uma extensão cromada que lhe permite acessar os endereços de e-mail e números de telefone de seus potenciais clientes no LinkedIn. Os dados coletados são atualizados em tempo real para manter um alto nível de qualidade dos dados.

• Extensão cromada muito fácil de usar
• Ferramenta poderosa para identificar números de telefones celulares.
• Integração com a ferramenta de automação de vendas globais (descrita abaixo)

Kaspr oferece 5 créditos gratuitos por mês, os pacotes pagos começam com o pacote inicial a 30 euros/mês/usuário.

Teste gratuito

#5 Capitão Data

O Capitão Data é uma ferramenta poderosa que lhe permite fazer várias coisas:

• Raspar os diretórios que conhecemos (páginas amarelas, tripadvisor, leboncoin, de fato, …), linkedin, google, etc.
• Enriqueça os dados recuperados diretamente com os buscadores de e-mail apropriados (dropcontact, etc.).
• Muitas outras coisas para enriquecer, limpar e sincronizar seus dados

É muito poderoso, e muito rápido de montar.

• O aspecto chave na mão é uma verdadeira vantagem
• Integração com os principais pesquisadores de e-mail
• Propostas de cenários inteligentes e orientadas para os negócios (encontrar contatos, construir públicos, …)

Você pode obter acesso gratuito por 14 dias seguindo o link abaixo 👇. Depois disso, contar 100 euros de taxa de entrada para ir até 3 fluxos de trabalho, e 20.000 operações.

14 dias de teste gratuito

Prospecção ao telefone

#1 Aircall

Aircall é uma solução de telefonia IP feita na França, que em poucos anos provou ser uma referência graças a uma instalação muito simples e integrações sólidas com o principal software CRM.

• Fácil de manusear e instalar
• Impressionante qualidade de serviço/suporte
• Aplicação móvel de muito sucesso.

Conte 30 euros / mês e por usuário, para um uso ilimitado.

#2 Anelagem

Ringover é uma plataforma VOIP que permite centralizar a gestão de chamadas de sua equipe de vendas (em particular). As chamadas telefônicas são gerenciadas através de uma aplicação web simples e ergonômica, que lhe permite acompanhar as chamadas em um contexto comercial e alocá-las a um lead através de seu CRM.

• Facilidade de uso e implantação
• Preços transparentes
• Solução de baixo custo e alto desempenho em geral

O Ringover é uma solução muito acessível em geral, com duas ofertas:

• Inteligente, a 19 euros por usuário/mês para simplificar sua telefonia comercial.
• Energia, a 39 euros por usuário/mês para aumentar a produtividade de suas equipes de vendas, especialmente com as mais de 15 integrações de CRM disponíveis.

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#3 RingDNA

O RingDNA é uma plataforma de vendas focada em gerenciar e melhorar as conversas telefônicas. A ferramenta se integra à Salesforce, permitindo que contatos, dados e tarefas sejam sincronizados em ambas as ferramentas.

Durante uma chamada telefônica, a RingDNA empurra dados contextuais sobre o chumbo (histórico de conversas, e-mails enviados, mensagens deixadas na secretária eletrônica…) recuperados da Salesforce para os representantes de vendas.

• Profundidade de integração com a Salesforce
• Otimização do rastreamento de chumbo
• Suporte ao cliente a seu serviço

As tarifas estão disponíveis apenas mediante solicitação.

Teste gratuito

#4 CallTracker.io

O CallTracker é uma ferramenta de acompanhamento de chamadas que identifica quais campanhas de marketing geram chamadas que se convertem.

A ferramenta atribui e exibe um número de telefone único com base na campanha de marketing, e depois encaminha todos esses números diferentes para seu número de telefone comercial.

• Ferramenta poderosa para fortalecer o conhecimento de seus clientes
• Relatórios abrangentes
• Fácil de instalar e usar

Calltracker.io oferece tarifas acessíveis, a partir de $37 por mês.

Teste gratuito

#5 Um bom roteiro

Já lhe apresentamos o Nocrm como um de nossos softwares favoritos de CRM, mas aqui nos concentraremos na funcionalidade que lhe permite gerar scripts telefônicos fáceis de preencher, com temporizador, pontuação de chamadas e tudo mais que você possa desejar para melhorar seus resultados de prospecção telefônica.

• Solução muito intuitiva
• Possibilidade de exportar o resultado da chamada em 1 clique
• Recurso disponível gratuitamente

O gerador do roteiro de chamadas está disponível a partir da primeira fórmula “Start Kit” a 10 euros/usuário/mês.

Teste gratuito

Prospecção por e-mail

#1 YAMM

Yamm ou “Mais uma fusão de e-mails” é uma solução de e-mail personalizado baseada no conjunto de ferramentas do Google. Você cria suas listas dee-mails em gsheets, cria seus modelos de e-mail através de sua conta de gmail, depois a YAMM permite que você empurre as campanhas.

• Solução muito fácil de usar
• Monitoramento do desempenho da campanha em tempo real via gsheet
• Muito eficaz para campanhas “pequenas”: você está (quase) seguro de evitar spam

É amplamente possível utilizar a ferramenta brincando com as opções de patrocínio, o plano gratuito permite 50 envios por dia, depois o plano “pessoal” a 20 euros/ano permite 400 envios/dia.

Teste gratuito

#2 Pica-pau

Woodpecker é uma daquelas ferramentas que tem sido capaz de se concentrar em um caso de uso pequeno o suficiente para proporcionar uma experiência absolutamente excelente. A ferramenta permite essencialmente agendar campanhas de prospecção de e-mail com acompanhamento automatizado.

• Os lembretes automatizados são muito fáceis de configurar
• Gestão de taxas de envio para imitar o comportamento humano
• Relatórios claros e eficientes

Os preços são todos doces como queremos: conte 40$ para um único usuário (um remetente). Por padrão, em uma caixa de Gmail ou Gsuite, a Woodpecker recomenda 300 a 500 e-mails / dia. Se você fizer uma seqüência de 4 e-mails, isto lhe permite tratar de 75 a 125 contatos / dia. Para cada usuário adicional, adicionar $40 (cerca de 35 euros) / mês.

O único grande inconveniente do software, em nossa opinião, é que tudo está em inglês.

Teste gratuito

#3 Datavalidation

Como o nome sugere, a Validação de Dados é uma ferramenta que lhe permite aumentar suas taxas de entregabilidade e, portanto, o desempenho de suas campanhas de e-mail, verificando a validade dos endereços de e-mail em sua base de contatos.

• Boa experiência do usuário
• Estatísticas disponíveis em todo o seu banco de dados
• Integrações com software CRM, incluindo o Hubspot

A validação de dados permite que você verifique até 500 endereços de e-mail gratuitamente, e então os preços aumentam gradualmente. Para lhe dar uma idéia, de 500 a 10.000 e-mails, são cobrados $0,007 por e-mail verificado.

Teste gratuito

#4 BombaBomba

BombBomba é uma ferramenta muito simples de usar que lhe permite gravar, enviar e acompanhar o desempenho de vídeos em seus e-mails, mensagens e em redes sociais.

Grave vídeos diretamente de seu computador ou smartphone. A BombBomba se integra com o Gmail, Outlook, Salesforce e dezenas de outras plataformas.

• Facilidade de uso através de uma interface super intuitiva
• Muitos recursos e dicas para orientá-lo
• Múltiplas integrações

Preços: entre $39 e $49 por mês, com um teste gratuito por 14 dias

Teste gratuito

#5 ChiliPiper

A Chili Piper é um conjunto de ferramentas de programação automatizada que ajuda as equipes de receita a converter mais leads em reuniões qualificadas. O agendador inteligente “Concierge” oferece uma maneira simples de marcar uma reunião ou iniciar uma ligação telefônica imediatamente após enviar um formulário em seu site.

• Significativa economia de tempo
• Aumento na conversão
• Apoio reativo e eficiente

Apenas na parte de gerenciamento do calendário, a Chili Piper oferece um pacote gratuito, a primeira oferta paga “Spicy” é de $15/mês. Para a oferta “Concierge”, os preços começam em $150/mês.

Além da Chili Piper, no que diz respeito às ferramentas de planejamento, também gostamos de Calendly e Pick.co

Teste gratuito

Prospecção no LinkedIn

#1 Prospectina

Prospectin é uma ferramenta muito simples e poderosa que lhe permite gerar leads no LinkedIn, facilmente. É feito na França, e é fantástico.

A ferramenta permite desenvolver sua rede de acordo com critérios avançados de busca e lançar seqüências automatizadas: gostar de um posto após 3 dias, enviar uma mensagem após uma determinada ação, visitar perfis, etc.

• Rápido e fácil de configurar com recursos, incluindo vídeos
• Utilização simplificada através de cenários pré-configurados
• Respeitar as cotas para não perder sua conta no LinkedIn

Propsectin oferece um plano gratuito que permite testar a solução em baixos volumes (15 ações por dia), e você pode escalar a partir de 24 euros por mês. Como bônus, você recebe um desconto de 50% em um compromisso anual(!).

#2 Dux-Soup

Dux-Soup é uma ferramenta muito poderosa que permite que você visite milhares de páginas do LinkedIn de uma só vez e envie seus convites com um clique. Você pode etiquetar prospectos e tomar notas, e depois exportar os dados para um arquivo Excel ou diretamente para seu CRM.

• Instalação muito simples da extensão
• Excelente relação custo-benefício
• Suporte muito responsivo

A versão gratuita da ferramenta permite rastrear 100 perfis visitados ou 100 membros de um grupo a cada dia. A versão de $15/mês paga oferece a possibilidade de exportar os dados relacionados aos perfis identificados no CSV.

Teste gratuito

#3 Podawaa

Parte do conjunto Prospectin, publicado pela Waapi, Podawaa permite que grupos de indivíduos unam forças, gostando e comentando automaticamente as postagens no LinkedIn. Em troca, dependendo de sua atividade, você também recebe interações em seus postos, o que os torna mais valiosos para o algoritmo.

• Valor para o dinheiro com a versão gratuita
• Rápido de implantar e fácil de aprender
• Otimização do engajamento para um público alvo

A Podawaa oferece uma versão Freemium, a primeira fórmula de pagamento é de 9,99 euros/mês e por usuário.

Teste gratuito

#4 ShieldApp

Shieldapp é uma solução de relatórios criada para medir o impacto de sua publicação de conteúdo e mais globalmente, de suas ações no LinkedIn. Shieldapp permite que você A/B teste suas ações de melhor desempenho na plataforma social e assim desenvolver gradualmente sua visibilidade.

• Painéis de controle e relatórios intuitivos
• Dados em tempo real
• Gestão simultânea de múltiplas contas LinkedIn

Shieldapp oferece um período de teste gratuito de 10 dias, o primeiro plano “Shield solo” é de US$ 12 por usuário por mês.

Teste gratuito

#5 Piwaa

Piwaa também está integrado à suíte Prosectin, o que facilita o uso do sistema de mensagens infelizmente não intuitivo LinkedIn. A ferramenta também oferece respostas pré-configuradas, acompanhamentos automatizados e lead tags para rastrear facilmente sua atividade no LinkedIn.

• Considerável economia de tempo
• Otimização do rastreamento de chumbo através da tomada de notas
• Integração com CRM via Zapier

Piwaa oferece um plano gratuito para experimentar a ferramenta. Os planos pagos começam em 4,99 euros/mês por usuário.

Teste gratuito

Gestão de Relacionamento de Liderança

#1 NoCRM

NoCRM é uma ferramenta de gerenciamento de leads muito boa e bem pensada para seu pessoal de vendas. Leve e fácil de usar, é particularmente adequado para equipes de vendas de pequeno e médio porte. O pipeline de vendas altamente visual e simplificado otimiza o acompanhamento de leads e oportunidades.

• Fácil de instalar
• Facilidade de uso
• Relação qualidade/preço

NoCRM permite que você teste a ferramenta gratuitamente por 15 dias, depois você tem que atualizar para a Starter Edition, a 12 euros / usuário / mês.

#2 Tubedrive

O Pipedrive é um de nossos softwares de CRM favoritos, fácil e agradável de usar, será rapidamente adotado por seu pessoal de vendas e permitirá que você estruture rapidamente seus processos de vendas. A principal força da ferramenta está em seu canal de vendas muito visual que permite acompanhar o progresso de suas pistas e as ações de seu pessoal de vendas.

• Funil de venda super intuitivo
• Adoção facilitada
• Aplicação móvel para seguir suas pistas em todos os lugares

É possível experimentar o Pipedrive gratuitamente por 14 dias sem compromisso, planos pagos estão então disponíveis a partir de 15 euros / usuário / mês, para acessar o gerenciamento integrado de e-mail, o plano avançado é de 29 euros / usuário / mês.

#3 Hubspot CRM

• Numerosas e profundas integrações
• Poderosas opções de automação de vendas
• Duto de vendas muito visual

O Hubspot oferece um plano gratuito muito interessante e é uma solução relevante também para necessidades avançadas. Entre os dois, para as necessidades das PMEs, é um pouco menos adaptado e o plano Starter, de 41 euros/mês, continua caro.

#4 ActiveCampaign

Active Campaign é mais uma ferramenta de automação de marketing leve e acessível do que um verdadeiro CRM. Entretanto, seu módulo CRM comercial é particularmente eficaz e adequado para pequenas organizações com processos comerciais simples.

• Opções avançadas de automação
• Poderosa solução de relatórios
• Gestão otimizada de contatos

A Active Campaign oferece um teste gratuito de 7 dias, depois disso, custará $9/mês para 500 contatos.

#5 Axonaut

Quando se trata de prospecção, o Axonaut pode se tornar uma verdadeira máquina de guerra. O software francês oferece as funcionalidades clássicas do software CRM (gerenciamento de contatos, canal de vendas, etc.) e também oferece uma ferramenta para editar cotações e faturas (que podem até ser pagas on-line), e um módulo para monitorar o fluxo de caixa.

• Muitas características
• Excelente suporte ao cliente em francês 🇫🇷
• Muitos recursos para tirar o máximo proveito da ferramenta

Enriqueça suas pistas

#1 DropContact

DropContact é uma ferramenta muito fácil de usar, projetada para ajudá-lo a encontrar informações sobre os contatos em sua lista. Os dados são muito ricos, especialmente para encontrar o endereço de e-mail de um potencial cliente.

A ferramenta também se integra à maioria dos softwares de CRM, e eles são muito inteligentes em oferecer fluxos de trabalho regulares de prospecção baseados no LinkedIn em particular. Nós os recomendamos, nem que seja apenas pela qualidade de seu conteúdo.

• Integração profunda com a maioria dos softwares de CRM
• Interessantes fluxos de trabalho pré-configurados
• Riqueza dos dados oferecidos

A ferramenta começa em 16 euros / mês para 1000 linhas enriquecidas com taxas decrescentes.

Teste gratuito

#2 ColdCRM

ColdCRM é uma solução global de enriquecimento de dados. A solução é baseada em um banco de dados B2B de 43 milhões de empresas em todo o mundo. Sua principal força reside na qualidade de seus dados individuais, o que geralmente é muito bom, embora não seja tanto o caso dos dados da empresa.

• Dados de excelente qualidade disponíveis em todo o mundo
• Fácil de usar (abordagem self-service)
• Preços transparentes

A ferramenta oferece uma versão experimental gratuita limitada a 3 números de telefone e 50 e-mails. Depois disso, é necessário atualizar para o plano “Start Up”, por 79 euros por mês para apenas um usuário, 120 números de telefone e um número ilimitado de endereços de e-mail.

Teste gratuito

#3 Kaspr

Mais do que uma simples extensão cromada capaz de identificar suas perspectivas, o Kaspr é uma verdadeira plataforma de enriquecimento de dados. A Kaspr coleta dados relacionados à atividade digital de suas contas alvo para fornecer informações relevantes e qualificadas.

• Fácil de usar
• Qualidade dos dados
• Integração do CRM (a partir do plano Enterprise)

1 crédito é equivalente aos detalhes de contato de um prospecto, o plano gratuito permite testar a ferramenta com 5 créditos/mês. Em seguida, você precisa mudar para o plano Start-up a 30 euros/mês/usuário por 50 créditos.

Teste gratuito

#4 Societeinfo

Societeinfo é uma plataforma de enriquecimento de dados B2B e geração de arquivos de prospecção. Como você faz isso? É provavelmente uma das melhores meta-bases do mercado francês, e a interface e o mecanismo de busca são muito bem sucedidos.

• Abordagem de auto-atendimento
• Relação preço-qualidade
• Impressionante profundidade do banco de dados a nível francês

Apreciamos particularmente a abordagem self-service e as tarifas acessíveis, que começam muito baixas: a partir de 39 euros / mês. Experimente de graça com 25 leads / mês.

#5 Lusha

Lusha é uma ferramenta à disposição das equipes de vendas que permite obter os detalhes de contato de seus potenciais clientes e, em particular, seus números de telefone em redes e, especialmente, no LinkedIn. As integrações permitem então que você acompanhe estas perspectivas através de seu CRM ou que construa suas próprias listas.

• Extensão cromada super fácil de usar
• Qualidade dos dados, muito ricos
• Integrações de CRM

A Lusha oferece um plano gratuito por apenas 5 créditos por mês, depois os preços sobem para $79/mês, até 3 usuários para o plano Pro.

Teste gratuito

Feche seus contatos

#1 Zoom

O Zoom se tornou um protagonista chave na organização de videoconferências e também oferece recursos adaptados ao formato de webinar. A ferramenta permite a realização de webinars com até 500 participantes e a criação de conteúdo dinâmico e interativo (chat, replays, etc.)

• Fácil de manusear
• Grande base de usuários
• Soluções avançadas para engajar seu público

O Zoom oferece uma versão gratuita e depois a solução Pro a 13,99 euros e uma solução Business / Enterprise a 18,99 euros por mês.

Teste gratuito

#2 Vídeo Prezi

Nossos leitores mais jovens se lembrarão de Prezi como uma ferramenta utilizada para criar apresentações animadas de design deslumbrante. Hoje, Prezi evoluiu para uma ferramenta que coloca o vídeo de volta no centro da experiência de apresentação.

• Ferramenta exclusiva para um efeito “uau” garantido
• Integração com suas ferramentas de comunicação (GotoWebinar, Zoom, Google Meet,…)
• Modelos múltiplos para começar facilmente

O vídeo Prezi pode ser testado através da versão experimental gratuita de 14 dias, depois considere o plano padrão em 7 euros/mês.

Teste gratuito

#3 Proposify

Proposify é uma ferramenta que lhe permite responder rápida e facilmente a perguntas pré-venda. A ferramenta permite selecionar propostas de vendas a partir de uma gama de modelos ou personalizar as propostas para atender às suas necessidades.

O editor de propostas permite aos usuários controlar as fontes, adicionar vídeos, imagens, formas, alterar o layout e incluir tabelas de taxas interativas.

• Modelos múltiplos a serem utilizados
• Integrações profundas de CRM
• Importante economia de tempo

A ferramenta oferece uma versão experimental gratuita de 14 dias, após o qual é necessário acessar o “Plano Alto” por $19 por usuário por mês para até 5 propostas simultâneas.

Teste gratuito

#4 Livestorm

Livestorm é uma grande ferramenta que lhe permite transformar seus webinars em verdadeiras máquinas de geração de leads. Crie webinars rapidamente e automatize o registro e o acompanhamento de seus prospectos antes do evento. Durante o webinar, a ferramenta oferece todas as opções para engajar seus potenciais clientes: bate-papo, questionários, pesquisas,…

O webinar não é apenas uma ferramenta de geração de leads, mas também uma solução sólida a ser usada para estabelecer expertise e, portanto, uma maneira muito eficaz de convencer, especialmente utilizando estudos de caso, etc.

• Ferramenta avançada de análise e enriquecimento de dados
• Numerosas opções de interação
• Seqüências de cobrança automatizadas

Livestorm oferece uma versão gratuita e permite que você teste todos os planos gratuitamente. O plano mais barato começa em 99 euros / mês para 100 participantes e sessões de 4h no máximo.

#5 Yousign

Yousign é uma das ferramentas de assinatura eletrônica mais populares no mercado. Ele se baseia em um rico conjunto de características: rastreamento otimizado de negócios, cumprimento das exigências legais, captura automática de informações-chave que são então arquivadas e disponíveis em sua conta.

• Excelente conector para Salesforce
• Assinatura super simples no celular
• Padronização de seus processos comerciais

É possível experimentar Yousign gratuitamente por 14 dias. Em seguida, a oferta“Um“, a partir de 9 euros/mês para um usuário e 10 documentos assinados por mês.

Teste gratuito

Economize tempo

#1 LinkClump

LinkClump é uma extensão cromada que, quando usada corretamente, permitirá que você ganhe enorme produtividade. A ferramenta permite a coleta automática de links rapidamente, identificando apenas links relevantes em páginas específicas.

• Facilidade de uso
• Uma extensão cromada leve
• Capacidade de baixar grandes quantidades de dados rapidamente

LinkClump é completamente livre.

Teste gratuito

#2 Screely

Ao longo deste artigo você tem se perguntado de onde vêm nossas grandes capturas de tela? Screely! Este é um extensão cromada que lhe permite criar instantaneamente mock-ups para mecanismos de busca com base em suas impressões na tela. Em poucos segundos, a ferramenta permite mudar o tamanho da imagem e adaptar as poucas opções de acordo com seu gosto.

• Super fácil de usar
• Um efeito “uau” é garantido
• Extensão cromada ultra-leve

A ferramenta é completamente gratuita.

Teste gratuito

#3 FrontApp

Frontapp é uma ferramenta de troca de mensagens colaborativa que facilita o trabalho em equipe. A ferramenta permite a criação de caixas de entrada compartilhadas para evitar ser sobrecarregada com mensagens. Os e-mails enviados para endereços genéricos são então alocados mais facilmente. A Frontapp também simplifica a colaboração e o intercâmbio interno através da possibilidade de comentar as ações e mencionar os colegas.

• Otimizando a produtividade
• Interface super ergonômica
• Possibilidade de modificar os dados CRM diretamente do aplicativo graças às integrações

Não há possibilidade de testar a ferramenta gratuitamente aqui, o primeiro plano “Starter” começa em $19 por usuário por mês para até 10 pessoas.

Mais informações

#4 Tear

Loom é uma ferramenta que facilita a gravação e o compartilhamento de imagens de vídeo. Loom permite que você compartilhe seus vídeos através de uma plataforma on-line sem ter que baixar arquivos grandes, personalizá-los para destacar certos aspectos e receber notificações cada vez que os vê, o que é muito útil em um contexto de vendas ou suporte ao cliente em particular.

• Relação qualidade/preço
• Fácil de usar
• Facilita a comunicação via vídeo

O Loom oferece um plano gratuito que funciona muito bem para até 100 vídeos/fotografias, após o que é necessário optar pelo plano de negócios a partir de $8/usuário/mês.

Teste gratuito

#5 Obrigado-App

Você não encontrou nenhum erro ortográfico neste artigo? Isso é normal, os editores do Salesdorado utilizam o Merci App, aextensão cromada que corrige automaticamente seus erros ortográficos, mas também a sintaxe e sugere alternativas.

• Integração do gdoc em particular
• Capacidade de carregar documentos inteiros
• Extensão cromada super leve

A versão profissional do aplicativo Merci pode ser testada gratuitamente por 15 dias, depois você volta ao plano gratuito que identifica seus erros sem sugerir melhores opções. O primeiro plano pago é de 8 euros / mês.

Teste gratuito

Otimizar

#Tabela nº 1

Tableau é uma das principais ferramentas de inteligência comercial do mercado. Super intuitiva e visual, a ferramenta permite visualizar seus dados através de uma plataforma SaaS que não requer habilidades técnicas. Tableau permite que você baseie suas decisões em painéis avançados e ferramentas de relatórios, conectando-se a bancos de dados GA, Salesforce ou SQL.

• Fácil de implantar
• Alto desempenho
• Numerosas integrações

Tableau oferece um teste gratuito por 14 dias, então para um usuário individual o preço é de $70/mês. Há preços mais baixos disponíveis, mas eles só permitem visualizar as ferramentas de reforma, não criá-las.

Teste gratuito

#2 Gong.io

Gong.io lhe permite otimizar o desempenho de suas chamadas de vendas. A ferramenta registra e analisa automaticamente com inteligência artificial todas as suas chamadas. Usado corretamente, ele pode melhorar suas interações telefônicas, otimizar a pressão de vendas e compreender melhor seu mercado e sua posição percebida.

• Poderosa ferramenta de análise para otimizar seus processos comerciais
• Aconselhamento do técnico virtual
• Fácil de instalar e usar

As tarifas de Gong estão disponíveis apenas mediante solicitação.

Teste gratuito

#3 AutoKlose

Com base em um banco de dados B2B muito grande e qualificado, a Autoklose permite identificar leads de indústrias que lhe interessam, engajar esses potenciais clientes enviando seqüências de e-mail automatizadas e personalizadas e gerenciar o desempenho de vendas de sua equipe através de uma plataforma centralizada.

• Bela interface
• Banco de dados muito rico
• Poderosas ferramentas de automação

Autoklose permite que você utilize sua ferramenta gratuitamente por 14 dias, após o que o plano de partida totaliza $49,99 / mês / usuário.

Teste gratuito

#4 Segunda-feira

Monday é uma solução de gerenciamento de projetos que combina a simplicidade do Trello e a profundidade funcional do Asana, a mistura perfeita! Utilizado extensivamente no gerenciamento de projetos digitais, a Monday permite automatizar ações simples para economizar tempo e editar painéis de controle muito intuitivos. O espaço colaborativo que permite o intercâmbio com seus colegas relacionados a cada projeto também é muito útil.

• Motor de busca poderoso
• Interface ergonômica
• Opções de automação

A Monday oferece um teste gratuito de 14 dias, depois ele vai até 177 euros/mês para 2 funcionários.

#5 Guru

Guru é uma plataforma para conectar freelancers e empresas, e é mais voltada para profissionais experientes, particularmente na gestão de projetos. As taxas sobre a Guru são mais altas do que em outras plataformas no mercado, o que se destina a encorajar ambas as partes a assumir um compromisso de longo prazo.

• Freelancers qualificados
• Profissionais disponíveis em todo o mundo
• Opção de rastreamento de tempo para monitorar a atividade de freelancer

Como empregador, você não paga uma taxa por postar uma oferta. Então, para cada transação relacionada a uma tarefa, são cobrados 2,9%.

Teste gratuito

Treinamento

#1 Desenvolvimento de Negócios 3.0 (Escola Rocket)

Com um forte foco na prospecção de vendas, este curso intensivo de 3 dias da Rocket School é um ótimo ponto de partida para aprender como utilizar as ferramentas que fazem a diferença na aquisição e começar a estruturar seus processos de qualificação de vendas.

• Dominando novas abordagens de prospecção
• Organize sua estratégia de aquisição
• Conheça as últimas ferramentas de industrialização

O custo deste curso é de 1650 euros.

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#2 Aumente sua força de vendas (Uptoo)

Mais intenso, este treinamento de eficiência de vendas desenvolvido pela Uptoo fornece os fundamentos das vendas em prospecção, qualificação das necessidades, negociação, bem como a abordagem mental ligada a esta profissão muito específica. O treinamento é dado em três sessões com duração total de 10,5 horas, mais dois meses e meio de treinamento em e-learning.

• Treinamento evolutivo, sempre na vanguarda em termos de ferramentas
• Validação das habilidades adquiridas através de testes
• Programa Intensivo

O custo deste treinamento só está disponível mediante solicitação.

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#3 The SalesGame

Os DSEs realmente bons são escassos, com seu canal no YouTube, Elric faz um ótimo trabalho de compartilhar dicas reais que estão próximas da realidade do negócio. Ele conhece o crème de la crème de la crème de vendas B2B, dá dicas de venda e fala sobre os livros que o inspiraram.

• Convidados VIP
• Dicas que são realmente da realidade do ofício
• Conteúdo prático e demonstrações muito bem feitas

O canal do Elric é de livre acesso, com alguns (muitos) anúncios no Youtube 😉

Descubra o canal

#4 Scalezia Outbound Academy

Scalezia oferece “micro-cursos” com acesso quase gratuito (você tem que dar seu endereço de e-mail, no entanto) que são muito relevantes e práticos sobre as diferentes ferramentas e estratégias que obtêm resultados no outbound.

• Relação qualidade/preço
• Conteúdo bem escrito e de fácil leitura
• Treinamento abrangente sobre ferramentas de saída

100% gratuito 🙂

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