Le code du marketing B2B
Notre avis sur PlayPlay, un outil de création vidéo made in France
Les 10 Meilleures Solutions De Marketing Automation Pour TPEs Et PMEs
Pourquoi, et comment intégrer le SEA dans la stratégie marketing
Notre sélection des meilleures alternatives à Google Analytics
Top 10 des alternatives à ActiveCampaign | Plus complet & moins cher
Notre avis sur Omnisend, une référence du e-commerce
12 exemples d’emails de bienvenue réussis
Notre avis sur Mailchimp, le géant américain de l’emailing
Notre avis sur Sarbacane, le logiciel emailing made in France avec un accompagnement personnalisé
Notre avis sur Zoho Campaigns, le logiciel emailing au rapport quantité prix imbattable
Notre avis sur Convertkit, le logiciel emailing conçu par un créateur pour les créateurs
Notre avis sur Moosend, logiciel d’emailing simple et efficace
Vous trouverez ici toutes nos ressources Marketing B2B. Avoir des opérations commerciales efficientes c’est bien, mais encore faut-il pouvoir nourrir vos équipes de leads vraiment qualifiés. Inbound Marketing, Social selling, nurturing… bienvenus dans le monde de la génération de leads qualifiés.
Génération de leads B2B
De la génération de trafic qualifié vers votre site web, à la qualification & la conversion de ces visiteurs en leads, puis en clients. On revient ici sur toutes les méthodes plus ou moins innovantes pour construire un vrai pipeline en amont de vos équipes commerciales.
- 30 idées & outils simples pour générer plus de leads
- Identifier les visiteurs anonymes de votre site web en B2B
- Les meilleures stratégies de génération de leads B2B
Inbound Marketing
Le mot inventé par Hubspot fait aujourd’hui partie du quotidien dans la génération de leads. L’idée fondamentale est de faire venir les clients à soi en donnant juste assez de valeur. C’est ce principe qui est derrière le marketing de contenu, les livres blancs, les webinars, etc. Et ça marche divinement bien.
- Construire une stratégie webinars: l’exemple de Drift
- 10 conseils pour des landing pages optimisées pour la collecte de leads
- Lead management: le guide complet
Social selling
Vous êtes plutôt email ou réseaux sociaux au réveil vous? Les réseaux sociaux sont devenus un pillier incontournable d’une bonne stratégie marketing & commerciale. Profitez du pouvoir d’influence de vos clients, leads, et visiteurs grâce à une vraie stratégie de social selling
À propos de l'auteur
Axel Lavergne
Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.comAxel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.
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Benchmark du Top 10 des Logiciels Emailing
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Pipedrive
Pipedrive est un outil de gestion de la relation client axé sur les ventes qui séduit les équipes de toutes tailles. Avec plus de 100 000 clients payants répartis dans 179 pays, Pipedrive permet d’améliorer la gestion de vos relations clients, d’optimiser votre processus de vente et d’accroître la satisfaction de vos clients.
Pipedrive est un outil de gestion de la relation client axé sur les ventes qui séduit les équipes de toutes tailles. Avec plus de 100 000 clients payants répartis dans 179 pays, Pipedrive permet d’améliorer la gestion de vos relations clients, d’optimiser votre processus de vente et d’accroître la satisfaction de vos clients.
Unbounce
Unbounce est un logiciel de création de landing pages, qui offre la possibilité de créer des formulaires et bien plus encore. Sa fonction glisser-déposer est particulièrement utile, permettant une duplication facile…
Unbounce est un logiciel de création de landing pages, qui offre la possibilité de créer des formulaires et bien plus encore. Sa fonction glisser-déposer est particulièrement utile, permettant une duplication facile…
Freshworks CRM
Freshworks CRM est un logiciel de gestion de la relation client qui permet de fournir une expérience utilisateur intuitive, d’offrir un aperçu global des activités de vente, et facilite une gestion efficace de la clientèle.
Freshworks CRM est un logiciel de gestion de la relation client qui permet de fournir une expérience utilisateur intuitive, d’offrir un aperçu global des activités de vente, et facilite une gestion efficace de la clientèle.
Freshworks
Freshworks est un logiciel de gestion de la relation client qui permet de gérer le support client, de coordonner les efforts de marketing et de vente, et plus encore, le tout intégré dans une seule plateforme unifiée.
Freshworks est un logiciel de gestion de la relation client qui permet de gérer le support client, de coordonner les efforts de marketing et de vente, et plus encore, le tout intégré dans une seule plateforme unifiée.
Hubspot Marketing
Hubspot Marketing est un logiciel d’automatisation qui permet aux chargés de la réussite client (CSMs) de délivrer du contenu personnalisé et pertinent à des prospects et clients au moment opportun
Hubspot Marketing est un logiciel d’automatisation qui permet aux chargés de la réussite client (CSMs) de délivrer du contenu personnalisé et pertinent à des prospects et clients au moment opportun
Hubspot Live Chat
Hubspot Live Chat est un logiciel de CRM qui facilite des interactions client plus efficaces pour les représentants de support. Grâce à sa boîte de réception universelle, chat en direct et bots, l’équipe peut communiquer facilement et efficacement.
Hubspot Live Chat est un logiciel de CRM qui facilite des interactions client plus efficaces pour les représentants de support. Grâce à sa boîte de réception universelle, chat en direct et bots, l’équipe peut communiquer facilement et efficacement.
Monday CRM
Monday CRM est un logiciel dédié à la vente qui permet aux propriétaires d’entreprises, aux équipes de vente et aux RevOps de gérer l’ensemble du cycle de vente, des préliminaires à la concrétisation de la vente.
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Salesforce Einstein
Salesforce Einstein est un logiciel d’analytique qui permet de tirer des renseignements commerciaux précieux, d’intégrer ces insights dans les processus d’affaires et de connecter les données à partir de n’importe quelle source. Il est natif à la plateforme Salesforce.
Salesforce Einstein est un logiciel d’analytique qui permet de tirer des renseignements commerciaux précieux, d’intégrer ces insights dans les processus d’affaires et de connecter les données à partir de n’importe quelle source. Il est natif à la plateforme Salesforce.
Zoho Campaigns
Zoho Campaigns est un logiciel de marketing par e-mail qui offre une grande valeur pour son prix abordable. Il permet une manipulation facile grâce à son système de glisser-déposer, offre une variété de fonctionnalités impressionnantes et propose un excellent rapport qualité-prix.
Zoho Campaigns est un logiciel de marketing par e-mail qui offre une grande valeur pour son prix abordable. Il permet une manipulation facile grâce à son système de glisser-déposer, offre une variété de fonctionnalités impressionnantes et propose un excellent rapport qualité-prix.
Zoho CRM
Zoho CRM est un logiciel de gestion d’entreprise basé sur le cloud, qui offre une approche à 360° de vos activités commerciales. Il permet de rationaliser les processus d’entreprise, d’améliorer l’expérience client et de conclure des transactions plus rapidement.
Zoho CRM est un logiciel de gestion d’entreprise basé sur le cloud, qui offre une approche à 360° de vos activités commerciales. Il permet de rationaliser les processus d’entreprise, d’améliorer l’expérience client et de conclure des transactions plus rapidement.
Zoho
Zoho Assist est un logiciel de support à distance qui permet de soutenir rapidement les clients à distance grâce à des sessions de support à distance basées sur le web et à la demande, d’installer et de gérer sans effort les ordinateurs à distance.
Zoho Assist est un logiciel de support à distance qui permet de soutenir rapidement les clients à distance grâce à des sessions de support à distance basées sur le web et à la demande, d’installer et de gérer sans effort les ordinateurs à distance.
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Modèle de Lead scoring sur Excel
Le lead scoring n’a pas besoin d’être un truc monstrueusement compliqué. Pour le jeu, on a construit un modèle de lead scoring entièrement sur excel (google sheets) avec quelques formules assez marrantes pour enrichir de la donnée. Le fichier prend des données très basiques en input (email, numéro de téléphone, nom & prénom) et vous […]
Benchmark des salons B2B
On a listé tous les salons B2B de la saison dans un gros fichier Excel (Google Sheets) à télécharger gratuitement. Vous y trouverez tout un tas de détails, et les salons sont regroupés par période, par région, par secteur, et par typologie de clients (B2B seulement, ouvert au public, etc). Pour créer votre propre copie […]
Benchmark des stratégies et outils de lead generation
On s’est amusés à lister toutes les tactiques possibles et imaginables pour générer plus de leads. À chaque fois, on propose un score d’impact et un score de difficulté, quelques détails sur ce qu’on a en tête, et un outil recommandé si on en a un. Si vous êtes en quête de nouvelles idées, vous […]
Guide & modèle d’analyse ICP
La notion d’ICP a fait couler beaucoup d’encre, mais plutôt plus pour expliquer comment on fait ou vendre des formations ou des modèles bidons que pour vraiment exploiter le concept. Vainu a fait un super boulot avec cette ressource pour montrer comment exploiter le concept d’ICP à tous les niveaux de la stratégie marketing & […]
Outil de création de buyer persona
C’est un des outils gratuits les plus connus d’Hubspot, l’éditeur de Buyer Persona. Hubspot en a fait une marque de fabrique, et en pratique l’outil est très puissant. Concrètement, vous remplissez un formulaire détaillé, et Hubspot vous propose un document qui présente une buyer persona en détails. Très puissant à la fois comme outil de […]