Les 10 Objections Commerciales les plus courantes et comment y répondre intelligemment
âCâest trop cherâ, âOn nâa pas le budgetâ, âCe nâest pas le bon momentâ : aucun commercial nâaime entendre ça. Mais les objections clients font partie du processus de vente, en particulier dans le B2B oĂč les cycles sont longs, les interlocuteurs multiples et les dĂ©cisions rarement impulsives. Câest normal quâun prospect exprime des doutes. […]