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Sales Automation – 30+ Outils Pour Automatiser Votre Prospection Commerciale
L’automatisation permet de gagner en efficience & en qualité sur certains process clairement identifiables. De l’enrichissement de données au scoring de vos leads, l’enjeu est d’identifier ce qui est systématique (ou devrait l’être) afin d’investir au bons endroits. On passe sur les cas d’usage les plus courants, et on vous propose des meilleures pratiques & des outils pour vous éviter de ré-inventer la roue!
À propos de l'auteur
Axel Lavergne
Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.comAxel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.
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Sales Automation – 30+ Outils Pour Automatiser Votre Prospection Commerciale
Vous souhaitez automatiser votre process de prospection pour gagner en efficacité et en performance ? Vous êtes bien tombé(e), nous avons sélectionné pour vous plus de 30 outils de Sales Automation qui devraient vous intéresser… Dans cet article, on vous présente d’abord le concept de sales automation. On évoque les raisons pour lesquelles se tourner […]
Freshsales
Freshsales est un logiciel CRM réputé pour sa simplicité d’utilisation et sa richesse fonctionnelle. Freshsales permet de centraliser la gestion de la relation prospects/clients, de piloter l’activité commerciale et d’automatiser les process commerciaux – le tout depuis une interface très intuitive et moderne. L’outil convient très bien aux PME, mais peut aussi accompagner les organisations commerciales plus avancées.
Freshsales est un logiciel CRM réputé pour sa simplicité d’utilisation et sa richesse fonctionnelle. Freshsales permet de centraliser la gestion de la relation prospects/clients, de piloter l’activité commerciale et d’automatiser les process commerciaux – le tout depuis une interface très intuitive et moderne. L’outil convient très bien aux PME, mais peut aussi accompagner les organisations commerciales plus avancées.
Airtable
Airtable est une fusion entre une feuille de calcul et une base de données. C’est un logiciel facile à apprendre qui offre de nombreuses fonctionnalités intéressantes comme les différentes vues. Il peut être utilisé pour presque toutes les tâches.
Airtable est une fusion entre une feuille de calcul et une base de données. C’est un logiciel facile à apprendre qui offre de nombreuses fonctionnalités intéressantes comme les différentes vues. Il peut être utilisé pour presque toutes les tâches.
Coschedule
Coschedule est un leader des logiciels de marketing, spécialisé dans le calendrier de contenu, l’optimisation de contenu et les produits d’éducation marketing. Il offre une gamme dynamique pour une approche souple et agile du marketing.
Coschedule est un leader des logiciels de marketing, spécialisé dans le calendrier de contenu, l’optimisation de contenu et les produits d’éducation marketing. Il offre une gamme dynamique pour une approche souple et agile du marketing.
Hive
Hive est une plateforme de gestion de projets pour le travail hybride, façonnée par les utilisateurs. Chez Hive, les nouvelles fonctionnalités sont développées en fonction des votes et des commentaires des clients.
Hive est une plateforme de gestion de projets pour le travail hybride, façonnée par les utilisateurs. Chez Hive, les nouvelles fonctionnalités sont développées en fonction des votes et des commentaires des clients.
Intercom
Intercom est l’unique solution intégrale de service à la clientèle qui permet une expérience utilisateur fluide à travers l’automatisation et le support humain. C’est un logiciel qui offre une assistance complète en automatisant les tâches répétitives et en fournissant un support humain efficace aux clients.
Intercom est l’unique solution intégrale de service à la clientèle qui permet une expérience utilisateur fluide à travers l’automatisation et le support humain. C’est un logiciel qui offre une assistance complète en automatisant les tâches répétitives et en fournissant un support humain efficace aux clients.
Teamwork
Teamwork est un outil tout-en-un pour la gestion de projets de taille moyenne à grande. Il permet de gérer facilement les tâches et les membres de l’équipe responsables de celles-ci, planifier des projets de manière efficace et assurer un suivi sans complication.
Teamwork est un outil tout-en-un pour la gestion de projets de taille moyenne à grande. Il permet de gérer facilement les tâches et les membres de l’équipe responsables de celles-ci, planifier des projets de manière efficace et assurer un suivi sans complication.
Todoist
Todoist est un logiciel de gestion de tâches et de listes de choses à faire, qui permet d’organiser votre vie et votre travail. Il offre la possibilité de gagner en clarté et en sérénité en transférant vos tâches de votre esprit vers le logiciel.
Todoist est un logiciel de gestion de tâches et de listes de choses à faire, qui permet d’organiser votre vie et votre travail. Il offre la possibilité de gagner en clarté et en sérénité en transférant vos tâches de votre esprit vers le logiciel.
Basecamp
Basecamp est un logiciel de collaboration utilisé par des milliers d’équipes à travers le monde. Il permet à ces équipes de travailler sur des projets, de communiquer et d’organiser efficacement leur travail.
Basecamp est un logiciel de collaboration utilisé par des milliers d’équipes à travers le monde. Il permet à ces équipes de travailler sur des projets, de communiquer et d’organiser efficacement leur travail.
Trello
Trello est un logiciel de collaboration visuelle qui permet de créer une perspective partagée pour votre équipe sur n’importe quel projet de manière amusante, flexible et gratifiante.
Trello est un logiciel de collaboration visuelle qui permet de créer une perspective partagée pour votre équipe sur n’importe quel projet de manière amusante, flexible et gratifiante.
Wrike
Wrike est une plateforme de gestion de travail puissante. Conçue pour les équipes et les organisations souhaitant collaborer, créer et dépasser leurs objectifs au quotidien, Wrike offre des fonctionnalités avancées de planification, de suivi des tâches et de collaboration en temps réel.
Wrike est une plateforme de gestion de travail puissante. Conçue pour les équipes et les organisations souhaitant collaborer, créer et dépasser leurs objectifs au quotidien, Wrike offre des fonctionnalités avancées de planification, de suivi des tâches et de collaboration en temps réel.
Jira
Jira est le leader incontournable pour la gestion de projets agiles. L’outil est très axé sur les équipes de développement de logiciels, mais on peut l’utiliser pour tout type de projet agile, ou bien se tourner vers la solution Jira Work Management, plus flexible, mais moins avancée.
Jira est le leader incontournable pour la gestion de projets agiles. L’outil est très axé sur les équipes de développement de logiciels, mais on peut l’utiliser pour tout type de projet agile, ou bien se tourner vers la solution Jira Work Management, plus flexible, mais moins avancée.
Clickup
Clickup est une solution assez récente à la croissance explosive. Et pour cause, le produit est très travaillé, et contrairement à beaucoup de concurrents, parvient à rester très ouvert avec beaucoup d’intégrations, une API ouverte et des fonctionnalités assez originales.
Clickup est une solution assez récente à la croissance explosive. Et pour cause, le produit est très travaillé, et contrairement à beaucoup de concurrents, parvient à rester très ouvert avec beaucoup d’intégrations, une API ouverte et des fonctionnalités assez originales.
Notion
Notion est un logiciel de collaboration qui permet à votre équipe de créer des documents, de prendre des notes, de gérer des tâches et d’organiser son travail – le tout en un seul endroit. Avec Notion, vous pouvez profiter d’un espace de travail connecté.
Notion est un logiciel de collaboration qui permet à votre équipe de créer des documents, de prendre des notes, de gérer des tâches et d’organiser son travail – le tout en un seul endroit. Avec Notion, vous pouvez profiter d’un espace de travail connecté.
Asana
Asana est un logiciel de gestion de projet efficace qui favorise la collaboration et améliore la productivité de vos équipes. Il est doté d’une interface intuitive et offre des fonctionnalités de glisser-déposer.
Asana est un logiciel de gestion de projet efficace qui favorise la collaboration et améliore la productivité de vos équipes. Il est doté d’une interface intuitive et offre des fonctionnalités de glisser-déposer.
Phantombuster
Phantombuster est un outil d’automatisation marketing qui permet d’automatiser les actions pour LinkedIn, Twitter, Gmail, etc avec beaucoup de possibilités de personnalisation.
Phantombuster est un outil d’automatisation marketing qui permet d’automatiser les actions pour LinkedIn, Twitter, Gmail, etc avec beaucoup de possibilités de personnalisation.
Apollo
Apollo est un logiciel de base de données B2B qui offre l’accès à plus de 260 millions de contacts et 60 millions d’entreprises grâce à des données robustes et précises. Les équipes utilisent la suite d’engagement d’Apollo pour augmenter leur portée sortante. L’extension est facile à prendre en main et les intégrations permettent rapidement d’utiliser l’outil de manière efficace. L’outil reste un peu cher.
Apollo est un logiciel de base de données B2B qui offre l’accès à plus de 260 millions de contacts et 60 millions d’entreprises grâce à des données robustes et précises. Les équipes utilisent la suite d’engagement d’Apollo pour augmenter leur portée sortante. L’extension est facile à prendre en main et les intégrations permettent rapidement d’utiliser l’outil de manière efficace. L’outil reste un peu cher.
Salesforce
Salesforce est la référence mondiale sur le marché des logiciels CRM. La solution est déployée dans bon nombre d’entreprises en France, et à l’international. Savoir utiliser Salesforce est même presque devenu un must-have pour intégrer une équipe de vente.
Salesforce est la référence mondiale sur le marché des logiciels CRM. La solution est déployée dans bon nombre d’entreprises en France, et à l’international. Savoir utiliser Salesforce est même presque devenu un must-have pour intégrer une équipe de vente.
Pipedrive
Pipedrive est un outil assez bluffant quand il s’agit de gérer son tunnel de vente. L’interface est très simple à prendre en main et permet d’ajouter tous les types d’actions (appel, email, rendez-vous, tâches) en un temps record par rapport aux autres solutions.
Pipedrive est un outil assez bluffant quand il s’agit de gérer son tunnel de vente. L’interface est très simple à prendre en main et permet d’ajouter tous les types d’actions (appel, email, rendez-vous, tâches) en un temps record par rapport aux autres solutions.
Freshworks
Freshworks est un logiciel de gestion de la relation client qui permet de gérer le support client, de coordonner les efforts de marketing et de vente, et plus encore, le tout intégré dans une seule plateforme unifiée.
Freshworks est un logiciel de gestion de la relation client qui permet de gérer le support client, de coordonner les efforts de marketing et de vente, et plus encore, le tout intégré dans une seule plateforme unifiée.
Hubspot Reporting
Hubspot Reporting est un logiciel de marketing et de vente qui permet de développer stratégiquement votre entreprise, d’offrir des services à grande échelle et d’améliorer le rapport qualité/prix. Bien que performant, certains aspects nécessitent encore d’être parfaitement ajustés.
Hubspot Reporting est un logiciel de marketing et de vente qui permet de développer stratégiquement votre entreprise, d’offrir des services à grande échelle et d’améliorer le rapport qualité/prix. Bien que performant, certains aspects nécessitent encore d’être parfaitement ajustés.
Monday CRM
Monday CRM est un logiciel dédié à la vente qui permet aux propriétaires d’entreprises, aux équipes de vente et aux RevOps de gérer l’ensemble du cycle de vente, des préliminaires à la concrétisation de la vente.
Monday CRM est un logiciel dédié à la vente qui permet aux propriétaires d’entreprises, aux équipes de vente et aux RevOps de gérer l’ensemble du cycle de vente, des préliminaires à la concrétisation de la vente.
Zoho CRM
Zoho CRM est un logiciel de gestion d’entreprise basé sur le cloud, qui offre une approche à 360° de vos activités commerciales. Il permet de rationaliser les processus d’entreprise, d’améliorer l’expérience client et de conclure des transactions plus rapidement.
Zoho CRM est un logiciel de gestion d’entreprise basé sur le cloud, qui offre une approche à 360° de vos activités commerciales. Il permet de rationaliser les processus d’entreprise, d’améliorer l’expérience client et de conclure des transactions plus rapidement.
Zoho Projects
Zoho Projects est un logiciel de gestion de projets basé sur le cloud avec plus de 200 000 clients dans le monde entier. Il vous aide à planifier vos projets et à les exécuter efficacement.
Zoho Projects est un logiciel de gestion de projets basé sur le cloud avec plus de 200 000 clients dans le monde entier. Il vous aide à planifier vos projets et à les exécuter efficacement.
Zoho
Zoho Assist est un logiciel de support à distance qui permet de soutenir rapidement les clients à distance grâce à des sessions de support à distance basées sur le web et à la demande, d’installer et de gérer sans effort les ordinateurs à distance.
Zoho Assist est un logiciel de support à distance qui permet de soutenir rapidement les clients à distance grâce à des sessions de support à distance basées sur le web et à la demande, d’installer et de gérer sans effort les ordinateurs à distance.
Accord
Accord est une plateforme d’exécution des ventes qui soutient plus de 100 meilleures équipes GTM pour dynamiser les ventes. Accord apporte des études de cas commerciales collaboratives, des plans d’action mutuels, facilitant ainsi la coordination des ventes, la gestion efficace des équipes et l’optimisation des stratégies de vente.
Accord est une plateforme d’exécution des ventes qui soutient plus de 100 meilleures équipes GTM pour dynamiser les ventes. Accord apporte des études de cas commerciales collaboratives, des plans d’action mutuels, facilitant ainsi la coordination des ventes, la gestion efficace des équipes et l’optimisation des stratégies de vente.