Herramientas de prospección

En esta (larga) lista encontrarás 50 herramientas de prospección para gestionar y mejorar tu prospección B2B. No se sorprenda si no encuentra LinkedIn y una lista completa de todo el software CRM del mercado, suponemos que ya está familiarizado con todo esto.

Aquí encontrará herramientas para mejorar su investigación de prospectos, para ser más eficiente al teléfono, para enviar mejores correos electrónicos, para automatizar ciertas tareas relacionadas con su prospección B2B, etc. Para facilitar la lectura de este top, las herramientas están agrupadas por categorías. Puedes acceder a las categorías que te interesan a través del resumen de la derecha o del cuadro resumen de abajo 🙂 .

Cuadro resumen

Buscar contactos

No te insultaremos mencionando LinkedIn Sales Navigator en nuestra selección de herramientas para identificar a tus prospectos, pues sabemos que ya lo utilizas muy bien.

Antes de sumergirse en las herramientas que aparecen a continuación y empezar a trabajar por su cuenta, eche un vistazo a nuestras fichas de empresa listas para usar y clasificadas por ciudad o sector.

#1 Societeinfo

SocieteInfo le permite generar listas de prospectos altamente cualificados a partir de una de las mejores meta-bases disponibles en Francia. Junto con un motor de búsqueda SaaS muy potente e intuitivo, se obtiene una herramienta de calidad para enriquecer su CRM o extraer archivos de prospección.

• Receptivo, eficiente y en francés.
• Excelente relación calidad-precio
• Riqueza y calidad de los datos

También apreciamos la transparencia de las tarifas propuestas, que cuentan entre 0,03€ y 0,06€ por expediente de empresa y entre 0,10€ y 0,20€ por contacto de un gestor.

#2 Apollo.io

Apollo es una de las mayores bases de datos B2B del mundo, con casi 200 millones de contactos. La herramienta le permite acceder a filtros avanzados para realizar búsquedas ultraprecisas en función de las herramientas utilizadas por las empresas destinatarias, la captación de fondos realizada, las contrataciones en curso, etc.

Pero la herramienta no se queda ahí. Puede lanzar campañas de correo frío directamente desde la plataforma. También tienen una estupenda extensión de google chrome que te permite enviar un correo electrónico directamente desde un perfil de linkedin, enriquecer tu caja de gsuite con mucha información, e incluso darte mucho contexto cuando navegas por una página web. Un verdadero aliado para la prospección, que además se integra con los principales CRM del mercado.

• Increíble profundidad funcional
• Una enorme base de datos mundial
• Riqueza de datos disponibles

Lo mejor es que tienes acceso a todo esto por tan sólo 49 euros al mes por usuario. Francamente, es increíble.

#3 mList

mList le da acceso a una de las bases de datos B2B más importantes del mercado francés. Cruzando datos de fuentes oficiales (INSEE, RNCS,…) con la actividad digital de las empresas (páginas web, redes sociales,…) se obtienen listas de prospección de calidad.

• Bonita interfaz con muchos filtros para segmentar tus listas
• Posibilidad de exportar datos a su CRM
• Apoyo dedicado del plan Pro

La oferta de mList comienza en 5€ HT / mes para la compra única de archivos, el acceso a la plataforma requiere el plan Pro, a 57€ HT / mes.

Más información

#4 Kaspr (extensión para Chrome)

En cuanto a la identificación de contactos B2B, Kaspr ofrece una extensión de Chrome que le permite acceder a las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono de sus clientes potenciales en LinkedIn. Los datos recogidos se actualizan en tiempo real para mantener un alto nivel de calidad de los datos.

• Extensión de Chrome muy fácil de usar
• Potente herramienta para identificar números de teléfono móvil.
• Integración con la herramienta global de automatización de ventas (descrita a continuación)

Kaspr ofrece 5 créditos gratuitos al mes, los paquetes de pago comienzan con el paquete inicial a 30 euros/mes/usuario.

Prueba gratuita

#5 Datos del Capitán

El Capitán Datos es una poderosa herramienta que le permite hacer varias cosas:

• Raspar los directorios que conocemos (páginas amarillas, tripadvisor, leboncoin, indeed, …), linkedin, google, etc.
• Enriquezca los datos recuperados directamente con los buscadores de correo electrónico adecuados (dropcontact, etc.).
• Muchas otras cosas para enriquecer, limpiar y sincronizar sus datos

Es muy potente, y muy rápido de configurar.

• El aspecto “llave en mano” es una verdadera ventaja
• Integración con los principales buscadores de correo electrónico
• Propuestas de escenarios inteligentes y orientados al negocio (búsqueda de contactos, construcción de audiencias, …)

Puedes obtener acceso gratuito durante 14 días siguiendo el siguiente enlace 👇. Después, cuente 100 euros de cuota de entrada para subir a 3 flujos de trabajo, y 20.000 operaciones.

14 días de prueba gratuita

Prospección por teléfono

#1 Aircall

Aircall es una solución de telefonía IP fabricada en Francia, que ha demostrado en pocos años ser una referencia gracias a una instalación muy sencilla y a sólidas integraciones con los principales software de CRM.

• Fácil de manejar e instalar
• Impresionante calidad de servicio/apoyo
• Aplicación móvil de gran éxito.

Cuenta 30€ / mes y por usuario, para un uso ilimitado.

#2 Ringover

Ringover es una plataforma VOIP que le permite centralizar la gestión de las llamadas de su equipo de ventas (en particular). Las llamadas telefónicas se gestionan a través de una aplicación web sencilla y ergonómica, que permite realizar un seguimiento de las llamadas en un contexto comercial y asignarlas a un cliente potencial a través de su CRM.

• Facilidad de uso y despliegue
• Precios transparentes
• Solución asequible y de alto rendimiento en general

Ringover es una solución muy asequible en general, con dos ofertas:

• Smart, a 19 euros/usuario/mes para simplificar la telefonía de su empresa.
• Potencia, a 39 euros/usuario/mes para aumentar la productividad de sus equipos de ventas, especialmente con las más de 15 integraciones de CRM disponibles.

Más información

#3 RingDNA

RingDNA es una plataforma de ventas centrada en la gestión y mejora de las conversaciones telefónicas. La herramienta se integra con Salesforce, lo que permite sincronizar contactos, datos y tareas en ambas herramientas.

Durante una llamada telefónica, RingDNA envía datos contextuales sobre el cliente potencial (historial de conversaciones, correos electrónicos enviados, mensajes dejados en el contestador automático…) recuperados de Salesforce a los representantes de ventas.

• Profundidad de la integración con Salesforce
• Seguimiento optimizado de los clientes potenciales
• Atención al cliente a su servicio

Las tarifas están disponibles sólo bajo petición.

Prueba gratuita

#4 CallTracker.io

CallTracker es una herramienta de seguimiento de llamadas que identifica qué campañas de marketing generan llamadas que se convierten.

La herramienta asigna y muestra un número de teléfono único basado en la campaña de marketing, y luego dirige todos estos números diferentes al número de teléfono de su empresa.

• Potente herramienta para reforzar el conocimiento de sus clientes
• Informes exhaustivos
• Fácil de instalar y utilizar

Calltracker.io ofrece tarifas asequibles, a partir de 37 dólares al mes.

Prueba gratuita

#5 Un buen guión

Ya le hemos presentado Nocrm como uno de nuestros programas de CRM favoritos, pero aquí nos centraremos en la funcionalidad que le permite generar guiones telefónicos fáciles de rellenar, con temporizador, puntuación de llamadas y todo lo que pueda desear para mejorar sus resultados de prospección telefónica.

• Solución muy intuitiva
• Posibilidad de exportar el resultado de la llamada en 1 clic
• Función disponible de forma gratuita

El generador de guiones de llamada está disponible a partir de la primera fórmula del “Kit de Inicio” a 10€/usuario/mes.

Prueba gratuita

Prospección por correo electrónico

#1 YAMM

Yamm o “Yet Another Mail Merge” es una solución de envío de correos electrónicos personalizados basada en la suite de herramientas de Google. Usted crea sus listas decorreo electrónico en gsheets, crea sus plantillas de correo electrónico a través de su cuenta de gmail, y luego YAMM le permite empujar las campañas.

• Solución muy fácil de usar
• Seguimiento del rendimiento de la campaña en tiempo real a través de gsheet
• Muy eficaz para las campañas “pequeñas”: se evita (casi) el spam

Es posible utilizar la herramienta en gran medida jugando con las opciones de patrocinio, el plan gratuito permite 50 envíos al día, luego el plan “personal” a 20€/año permite 400 envíos/día.

Prueba gratuita

#2 Pájaro carpintero

Woodpecker es una de esas herramientas que ha sido capaz de centrarse en un caso de uso lo suficientemente pequeño como para ofrecer una experiencia absolutamente excelente. Esta herramienta le permite esencialmente programar campañas de prospección por correo electrónico con seguimientos automatizados.

• Los recordatorios automáticos son muy fáciles de configurar
• Gestión de las tasas de envío para imitar el comportamiento humano
• Informes claros y eficaces

Los precios son tan dulces como nos gusta: cuenta 40$ para un solo usuario (un emisor). Por defecto, en un buzón de Gmail o Gsuite, Woodpecker recomienda entre 300 y 500 correos electrónicos al día. Si hace una secuencia de 4 correos electrónicos, esto le permite tratar de 75 a 125 contactos / día. Por cada usuario adicional, añada 40 dólares (unos 35 euros) al mes.

El único gran inconveniente del programa, en nuestra opinión, es que todo está en inglés.

Prueba gratuita

#3 Validación de datos

Como su nombre indica, la validación de datos es una herramienta que le permite aumentar sus índices de entregabilidad y, por tanto, el rendimiento de sus campañas de correo electrónico mediante la comprobación de la validez de las direcciones de correo electrónico de su base de contactos.

• Buena experiencia de usuario
• Estadísticas disponibles en toda su base de datos
• Integraciones con software CRM, incluyendo Hubspot

Datavalidation le permite verificar hasta 500 direcciones de correo electrónico de forma gratuita, y luego los precios aumentan gradualmente. Para que se haga una idea, de 500 a 10.000 correos electrónicos, se le cobran 0,007 dólares por correo electrónico verificado.

Prueba gratuita

#4 BombBomb

BombBomb es una herramienta muy sencilla de utilizar que te permite grabar, enviar y seguir el rendimiento de los vídeos en tus correos electrónicos, mensajes y en las redes sociales.

Graba vídeos directamente desde tu ordenador o smartphone. BombBomb se integra con Gmail, Outlook, Salesforce y docenas de otras plataformas.

• Facilidad de uso a través de una interfaz súper intuitiva
• Muchos recursos y consejos para guiarte
• Múltiples integraciones

Precios: entre 39 y 49 dólares al mes, con una prueba gratuita de 14 días

Prueba gratuita

#5 ChiliPiper

Chili Piper es un conjunto de herramientas de programación automatizada que ayuda a los equipos de ingresos a convertir más clientes potenciales en reuniones cualificadas. El programador inteligente “Concierge” ofrece a los clientes potenciales entrantes una forma sencilla de reservar una reunión o iniciar una llamada telefónica inmediatamente después de enviar un formulario en su sitio web.

• Ahorro significativo de tiempo
• Aumento de la conversión
• Asistencia eficaz y con capacidad de respuesta

Sólo en la parte de gestión de calendarios, Chili Piper ofrece un paquete gratuito, la primera oferta de pago “Spicy” es de 15 dólares al mes. Para la oferta “Concierge”, los precios son a partir de 150 $/mes.

Además de Chili Piper, en cuanto a herramientas de planificación, también nos gustan Calendly y Pick.co

Prueba gratuita

Prospección en LinkedIn

#1 Prospectin

Prospectin es una herramienta muy simple y poderosa que le permite generar clientes potenciales en LinkedIn, fácilmente. Está hecho en Francia, y es increíble.

La herramienta le permite desarrollar su red según criterios de búsqueda avanzados, y lanzar secuencias automatizadas: gustar una publicación después de 3 días, enviar un mensaje tras una acción determinada, visitar perfiles, etc.

• Rápido y fácil de configurar con recursos, incluidos los vídeos
• Uso simplificado mediante escenarios preconfigurados
• Respetar las cuotas para no perder la cuenta de LinkedIn

Propsectin ofrece un plan gratuito que permite probar la solución con volúmenes bajos (15 acciones al día), y se puede ampliar a partir de 24 euros al mes. Además, obtendrá un 50% de descuento en su compromiso anual.

#2 Dux-Soup

Dux-Soup es una herramienta muy potente que te permite visitar miles de páginas de LinkedIn a la vez y enviar tus invitaciones con un solo clic. Puedes etiquetar prospectos y tomar notas, y luego exportar los datos a un archivo de Excel o directamente a tu CRM.

• Instalación muy sencilla de la extensión
• Excelente relación calidad-precio
• Soporte técnico muy eficaz

La versión gratuita de la herramienta permite hacer un seguimiento de 100 perfiles visitados o 100 miembros de un grupo cada día. La versión de pago de 15 dólares al mes le ofrece la posibilidad de exportar los datos relacionados con los perfiles identificados en CSV.

Prueba gratuita

#3 Podawaa

Podawaa, que forma parte de la suite Prospectin, publicada por Waapi, permite que grupos de personas unan sus fuerzas dando “me gusta” y comentando automáticamente las publicaciones en LinkedIn. A cambio, dependiendo de tu actividad, también obtienes interacciones en tus publicaciones, lo que las hace más valiosas para el algoritmo.

• Relación calidad-precio con la versión gratuita
• Rápido de desplegar y fácil de aprender
• Compromiso optimizado para un público objetivo

Podawaa ofrece una versión Freemium, la primera fórmula de pago es de 9,99€/mes y por usuario.

Prueba gratuita

#4 ShieldApp

Shieldapp es una solución de informes creada para medir el impacto de tu publicación de contenidos y, más globalmente, de tus acciones en LinkedIn. Shieldapp te permite hacer pruebas A/B de tus acciones con mejor rendimiento en la plataforma social y así desarrollar gradualmente tu visibilidad.

• Cuadros de mando e informes intuitivos
• Datos en tiempo real
• Gestión simultánea de varias cuentas de LinkedIn

Shieldapp ofrece una prueba gratuita de 10 días, el primer plan “Shield solo” cuesta 12 dólares por usuario al mes.

Prueba gratuita

#5 Piwaa

Piwaa también se integra con la suite Prosectin, que facilita el uso del sistema de mensajería de LinkedIn, desgraciadamente poco intuitivo. La herramienta también le ofrece respuestas preconfiguradas, seguimientos automatizados y etiquetas de clientes potenciales para seguir fácilmente su actividad en LinkedIn.

• Ahorro considerable de tiempo
• Seguimiento optimizado de los clientes potenciales mediante la toma de notas
• Integración con el CRM a través de Zapier

Piwaa ofrece un plan gratuito para probar la herramienta. Los planes de pago empiezan por 4,99 euros al mes por usuario.

Prueba gratuita

Gestión de las relaciones con los clientes potenciales

#1 NoCRM

NoCRM es una herramienta de gestión de clientes potenciales muy buena y bien pensada para sus vendedores. Ligero y fácil de usar, es especialmente adecuado para equipos de ventas pequeños y medianos. El pipeline de ventas, muy visual y simplificado, optimiza el seguimiento de los clientes potenciales y las oportunidades.

• Fácil de instalar
• Facilidad de uso
• Relación calidad/precio

NoCRM le permite probar la herramienta de forma gratuita durante 15 días, luego tiene que actualizar a la edición Starter, a 12 € / usuario / mes.

#2 Pipedrive

Pipedrive es uno de nuestros programas de CRM favoritos, fácil y agradable de usar, será rápidamente adoptado por sus vendedores y le permitirá estructurar rápidamente sus procesos de venta. El principal punto fuerte de la herramienta es su pipeline de ventas, muy visual, que le permite seguir el progreso de sus clientes potenciales y las acciones de sus vendedores.

• Embudo de ventas súper intuitivo
• Facilitar la adopción
• Aplicación móvil para seguir a sus clientes potenciales en todas partes

Es posible probar Pipedrive de forma gratuita durante 14 días sin compromiso, los planes de pago están disponibles a partir de 15€/usuario/mes, para acceder a la gestión integrada del correo electrónico, el plan avanzado es de 29€/usuario/mes.

#3 Hubspot CRM

• Numerosas y profundas integraciones
• Potentes opciones de automatización de las ventas
• Un canal de ventas muy visual

Hubspot ofrece un plan gratuito muy interesante y es una solución relevante para necesidades avanzadas también. Entre los dos, para las necesidades de las PYMES, está un poco menos adaptado y el plan Starter a 41€/mes sigue siendo caro.

#4 ActiveCampaign

Active Campaign es más una herramienta ligera y asequible de automatización del marketing que un verdadero CRM. Sin embargo, su módulo de CRM comercial es especialmente eficaz y adecuado para pequeñas organizaciones con procesos comerciales sencillos.

• Opciones avanzadas de automatización
• Potente solución de informes
• Gestión optimizada de los contactos

Active Campaign ofrece una prueba gratuita de 7 días, después cuesta 9 dólares al mes para 500 contactos.

#5 Axonauta

A la hora de la prospección, Axonaut puede convertirse en una auténtica máquina de guerra. El software francés ofrece las funcionalidades clásicas de un software CRM orientado a los negocios (gestión de contactos, pipeline de ventas, etc.) y también ofrece una herramienta para editar presupuestos y facturas (que incluso pueden pagarse en línea), y un módulo para controlar el flujo de caja.

• Muchas características
• Excelente atención al cliente en francés 🇫🇷
• Muchos recursos para sacar el máximo partido a la herramienta

Enriquece tus clientes potenciales

#1 DropContact

DropContact es una herramienta muy sencilla de utilizar, diseñada para ayudarte a encontrar información sobre los contactos de tu lista. Los datos son muy ricos, especialmente para encontrar la dirección de correo electrónico de un posible cliente.

La herramienta también se integra con la mayoría de los programas de CRM, y son muy inteligentes al ofrecer flujos de trabajo regulares de prospección basados en LinkedIn en particular. Los recomendamos, aunque sólo sea por la calidad de sus contenidos.

• Integración profunda con la mayoría de los programas de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
• Interesantes flujos de trabajo preconfigurados
• Riqueza de los datos ofrecidos

La herramienta comienza en 16€/mes para 1000 líneas enriquecidas con tarifas decrecientes.

Prueba gratuita

#2 ColdCRM

ColdCRM es una solución global de enriquecimiento de datos. La solución se basa en una base de datos B2B de 43 millones de empresas de todo el mundo. Su principal punto fuerte es la calidad de sus datos individuales, que en general es muy buena, aunque no lo es tanto en el caso de los datos de las empresas.

• Datos de excelente calidad disponibles en todo el mundo
• Facilidad de uso (enfoque de autoservicio)
• Precios transparentes

La herramienta ofrece una versión de prueba gratuita limitada a 3 números de teléfono y 50 correos electrónicos. Después, es necesario pasar al plan “Start Up”, por 79 euros al mes para un solo usuario, 120 números de teléfono y un número ilimitado de direcciones de correo electrónico.

Prueba gratuita

#3 Kaspr

Más que una simple extensión de Chrome capaz de identificar a sus clientes potenciales, Kaspr es una verdadera plataforma de enriquecimiento de datos. Kaspr recopila datos relacionados con la actividad digital de sus cuentas objetivo para proporcionar información relevante y cualificada.

• Fácil de usar
• Calidad de los datos
• Integración de CRM (desde el plan Enterprise)

1 crédito equivale a los datos de contacto de un cliente potencial, el plan gratuito le permite probar la herramienta con 5 créditos/mes. A continuación, deberá cambiar al plan de inicio a 30 euros/mes/usuario por 50 créditos.

Prueba gratuita

#4 Societeinfo

Societeinfo es una plataforma de enriquecimiento de datos B2B y de generación de archivos de prospección. ¿Cómo se hace? Es probablemente una de las mejores meta-bases del mercado francés, y la interfaz y el motor de búsqueda están muy logrados.

• Enfoque de autoservicio
• Relación calidad-precio
• Impresionante profundidad de la base de datos a nivel francés

Apreciamos especialmente el enfoque de autoservicio y las tarifas asequibles, que empiezan siendo muy bajas: desde 39€/mes. Pruébelo gratis con 25 clientes potenciales al mes.

#5 Lusha

Lusha es una herramienta a disposición de los equipos de ventas que permite obtener los datos de contacto de sus clientes potenciales y, en particular, sus números de teléfono en las redes y especialmente en LinkedIn. Las integraciones le permiten seguir a estos clientes potenciales a través de su CRM o crear sus propias listas.

• Extensión para Chrome muy fácil de usar
• Calidad de los datos, muy rica
• Integraciones de CRM

Lusha ofrece un plan gratuito por sólo 5 créditos al mes, luego los precios suben a 79 dólares al mes, hasta 3 usuarios para el plan Pro.

Prueba gratuita

Cierre sus clientes potenciales

#1 Zoom

Zoom se ha convertido en un actor clave en la organización de videoconferencias y también ofrece funciones adaptadas al formato de los seminarios web. La herramienta permite celebrar seminarios web con hasta 500 participantes y crear contenidos dinámicos e interactivos (chat, repeticiones, etc.)

• Fácil de manejar
• Amplia base de usuarios
• Soluciones avanzadas para atraer a su público

Zoom ofrece una versión gratuita y luego la solución Pro a 13,99 euros y una solución Business / Enterprise a 18,99 euros al mes.

Prueba gratuita

#2 Prezi Video

Nuestros lectores más jóvenes recordarán a Prezi como una herramienta que se utiliza para crear presentaciones animadas de impresionante diseño. En la actualidad, Prezi ha evolucionado hasta convertirse en una herramienta que vuelve a situar el vídeo en el centro de la experiencia de las presentaciones.

• Herramienta única para un efecto “wow” garantizado
• Integración con sus herramientas de comunicación (GotoWebinar, Zoom, Google Meet,…)
• Múltiples plantillas para empezar fácilmente

Se puede probar Prezi video a través de la versión de prueba gratuita de 14 días, y luego considerar el plan estándar a 7 euros/mes.

Prueba gratuita

#3 Proponer

Proposify es una herramienta que le permite responder rápida y fácilmente a las preguntas de preventa. La herramienta le permite seleccionar propuestas de venta de entre una serie de modelos o personalizar las propuestas según sus necesidades.

El editor de propuestas permite a los usuarios controlar las fuentes, añadir vídeos, imágenes, formas, cambiar el diseño e incluir tablas de tarifas interactivas.

• Múltiples plantillas para dibujar
• Integraciones profundas de CRM
• Importante ahorro de tiempo

La herramienta ofrece una versión de prueba gratuita de 14 días, tras la cual es necesario acceder al “Plan Tall” por 19 dólares por usuario y mes para hasta 5 propuestas simultáneas.

Prueba gratuita

#4 Livestorm

Livestorm es una gran herramienta que te permite convertir tus webinars en verdaderas máquinas de generación de leads. Cree rápidamente seminarios web y automatice el registro y el seguimiento de sus clientes potenciales antes del evento. Durante el seminario web, la herramienta ofrece todas las opciones para involucrar a sus clientes potenciales: chat, cuestionarios, encuestas,…

El seminario web no es sólo una herramienta de generación de clientes potenciales, sino también una solución sólida para establecer la experiencia y, por lo tanto, una forma muy eficaz de convencer, especialmente mediante el uso de estudios de casos, etc.

• Herramienta avanzada de análisis y enriquecimiento de datos
• Numerosas opciones de interacción
• Secuencias de reclamación automatizadas

Livestorm ofrece una versión gratuita y le permite probar todos los planes de forma gratuita. El plan más barato es a partir de 99€/mes para 100 participantes y 4h de sesiones como máximo.

#5 Yousign

Yousign es una de las herramientas de firma electrónica más populares del mercado. Se basa en un rico conjunto de características: seguimiento optimizado de las operaciones, cumplimiento de los requisitos legales, captura automática de información clave que luego se archiva y está disponible en su cuenta.

• Excelente conector con Salesforce
• Firma súper sencilla en el móvil
• Estandarización de sus procesos empresariales

Es posible probar Yousign de forma gratuita durante 14 días. A continuación, la oferta“One“, a partir de 9€/mes para un usuario y 10 documentos firmados al mes.

Prueba gratuita

Ahorrar tiempo

#1 LinkClump

LinkClump es una extensión de Chrome que, si se utiliza correctamente, le permitirá ganar una enorme productividad. La herramienta permite recopilar automáticamente los enlaces de forma rápida, identificando sólo los enlaces relevantes en páginas específicas.

• Facilidad de uso
• Una extensión ligera de Chrome
• Capacidad para descargar grandes cantidades de datos rápidamente

LinkClump es completamente gratuito.

Prueba gratuita

#2 Screely

A lo largo de este artículo te habrás preguntado de dónde vienen nuestras magníficas capturas de pantalla. ¡Screely! Este es un extensión de cromo que permite crear instantáneamente maquetas de motores de búsqueda a partir de sus impresiones de pantalla. En pocos segundos, la herramienta permite cambiar el tamaño de la imagen y adaptar las pocas opciones a su gusto.

• Muy fácil de usar
• El efecto “wow” está garantizado
• Extensión cromada ultraligera

La herramienta es completamente gratuita.

Prueba gratuita

#3 FrontApp

Frontapp es una herramienta de mensajería colaborativa que facilita el trabajo en equipo. La herramienta permite crear bandejas de entrada compartidas para evitar la sobrecarga de mensajes. Los correos electrónicos enviados a direcciones genéricas se asignan entonces más fácilmente. Frontapp también simplifica la colaboración interna y el intercambio mediante la posibilidad de comentar las acciones y mencionar a los compañeros.

• Optimizar la productividad
• Interfaz súper ergonómica
• Posibilidad de modificar los datos del CRM directamente desde la app gracias a las integraciones

Aquí no hay posibilidad de probar la herramienta de forma gratuita, el primer plan “Starter” comienza en 19 dólares por usuario al mes para hasta 10 personas.

Más información

#4 Telar

Loom es una herramienta que facilita la grabación y el intercambio de capturas de pantalla de vídeo. Loom permite compartir los vídeos a través de una plataforma en línea sin tener que descargar grandes archivos, personalizarlos para destacar determinados aspectos y recibir notificaciones cada vez que se visualizan, lo que resulta muy útil en un contexto de ventas o de atención al cliente, en particular.

• Relación calidad/precio
• Fácil de usar
• Facilita la comunicación por vídeo

Loom ofrece un plan gratuito que funciona muy bien para hasta 100 vídeos/capturas de pantalla, después de lo cual es necesario optar por el plan Business desde 8 dólares/usuario/mes.

Prueba gratuita

#5 Thank You-App

¿No has encontrado ninguna falta de ortografía en este artículo? Es normal, los editores de Salesdorado utilizan Merci App, laextensión de Chrome que corrige automáticamente tus faltas de ortografía pero también la sintaxis y te sugiere alternativas.

• Integración de gdoc en particular
• Posibilidad de cargar documentos completos
• Extensión cromada súper ligera

La versión pro de la aplicación Merci puede probarse gratuitamente durante 15 días, y luego se vuelve a recurrir al plan gratuito, que identifica sus errores sin sugerir mejores opciones. El primer plan de pago es de 8€/mes.

Prueba gratuita

Optimizar

#1 Mesa

Tableau es una de las principales herramientas de inteligencia empresarial del mercado. Súper intuitiva y visual, la herramienta le permite visualizar sus datos a través de una plataforma SaaS que no requiere ningún conocimiento técnico. Tableau le permite basar sus decisiones en cuadros de mando avanzados y herramientas de información conectándose a bases de datos de GA, Salesforce o SQL.

• Fácil de desplegar
• Alto rendimiento
• Numerosas integraciones

Tableau ofrece una prueba gratuita de 14 días, y para un usuario individual el precio es de 70 dólares al mes. Hay precios más bajos, pero sólo permiten ver las herramientas de reforma, no crearlas.

Prueba gratuita

#2 Gong.io

Gong.io le permite optimizar el rendimiento de sus llamadas de ventas. La herramienta graba y analiza automáticamente con inteligencia artificial todas sus llamadas. Utilizado correctamente, puede mejorar sus interacciones telefónicas, optimizar la presión de las ventas y comprender mejor su mercado y su posición percibida.

• Potente herramienta de análisis para optimizar sus procesos empresariales
• Consejos del entrenador virtual
• Fácil de instalar y utilizar

Las tarifas de los gongs están disponibles sólo bajo petición.

Prueba gratuita

#3 AutoKlose

Al aprovechar una base de datos B2B muy amplia y cualificada, Autoklose le permite identificar a los clientes potenciales de los sectores que le interesan, atraer a estos clientes potenciales mediante el envío de secuencias de correo electrónico automatizadas y personalizadas, y gestionar el rendimiento de las ventas de su equipo a través de una plataforma centralizada.

• Bonita interfaz
• Base de datos muy rica
• Potentes herramientas de automatización

Autoklose permite utilizar su herramienta de forma gratuita durante 14 días, tras los cuales el plan Starter asciende a 49,99 $/mes/usuario.

Prueba gratuita

#4 Lunes

Monday es una solución de gestión de proyectos que combina la simplicidad de Trello y la profundidad funcional de Asana, ¡la mezcla perfecta! Muy utilizado en la gestión de proyectos digitales, Monday permite automatizar acciones sencillas para ahorrar tiempo y editar cuadros de mando muy intuitivos. También es muy útil el espacio de colaboración que te permite intercambiar con tus compañeros relacionados con cada proyecto.

• Potente motor de búsqueda
• Interfaz ergonómica
• Opciones de automatización

Monday ofrece una prueba gratuita de 14 días, y luego sube a 17 euros/mes para 2 empleados.

#5 Gurú

Guru es una plataforma para poner en contacto a autónomos y empresas, y está más orientada a profesionales con experiencia, sobre todo en gestión de proyectos. Las tarifas de Guru son más altas que las de otras plataformas del mercado, lo que pretende animar a ambas partes a comprometerse a largo plazo.

• Autónomos cualificados
• Profesionales disponibles en todo el mundo
• Opción de seguimiento del tiempo para controlar la actividad de los autónomos

Como empleador, usted no paga una cuota por publicar una oferta. Luego, por cada transacción relacionada con una cesión, se le cobra el 2,9%.

Prueba gratuita

Formación

#1 Desarrollo de negocios 3.0 (Rocket School)

Con un fuerte enfoque en la prospección de ventas, este curso intensivo de 3 días de Rocket School es un gran punto de partida para aprender a utilizar las herramientas que marcan la diferencia en la adquisición y comenzar a estructurar sus procesos de calificación de ventas.

• Dominar los nuevos enfoques de la prospección
• Organice su estrategia de adquisición
• Conozca las últimas herramientas de industrialización

El coste de este curso es de 1650 euros.

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#2 Impulsar su fuerza de ventas (Uptoo)

Más intenso, este curso de formación sobre la eficacia de las ventas desarrollado por Uptoo proporciona los fundamentos de las ventas sobre la prospección, la cualificación de las necesidades, la negociación así como el enfoque mental ligado a esta profesión tan específica. La formación se imparte en tres sesiones con una duración total de 10,5 horas, más dos meses y medio de formación e-learning.

• Formación evolutiva, siempre a la vanguardia en cuanto a herramientas
• Validación de las competencias adquiridas mediante pruebas
• Programa intensivo

El coste de esta formación sólo está disponible previa solicitud.

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#3 El juego de las ventas

Los buenos SDR de verdad son escasos, con su canal de YouTube, Elric hace un gran trabajo compartiendo consejos reales que se acercan mucho a la realidad del negocio. Conoce a la crème de la crème de las ventas B2B, da consejos para vender y habla de los libros que le han inspirado.

• Invitados VIP
• Consejos que son realmente de la realidad del oficio
• Contenido práctico y demostraciones muy bien hechas

El canal de Elric es de acceso gratuito, con algunos (muchos) anuncios de Youtube 😉

Descubra el canal

#4 Scalezia Outbound Academy

Scalezia ofrece “microcursos” de acceso casi gratuito (tienes que dar tu dirección de correo electrónico) muy relevantes y prácticos sobre las diferentes herramientas y estrategias que consiguen resultados en outbound.

• Relación calidad/precio
• Contenido bien escrito y fácil de leer
• Amplia formación sobre herramientas de salida

100% gratis 🙂 .

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