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Carnets de stratégie commerciale

Passez un palier de performance avec les meilleurs prestataires outils, guides, et conseils pour vos process commerciaux

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Home / Stratégie commerciale

Nous avons rassemblé ici toutes les ressources essentielles pour vous aider à construire une stratégie commerciale solide et passer un palier d’efficience dans vos opérations. La plupart de nos articles sont très orientés action, mais certains abordent des questions plus fondamentales pour mieux projeter votre stratégie dans la prochaine décennie.

CRM

Une bonne stratégie CRM est indispensable pour battre la mesure dans vos opérations commerciales. Optimisez les interactions client, améliorez la gestion de vos contacts, ré-activez des leads oubliés, et augmentez la productivité de vos équipes commerciales.

  • Combien coûte la mise en place d’un CRM commercial ?
  • Les meilleurs logiciels CRM B2B gratuits
  • Le comparatif des logiciels CRM B2B de Salesdorado

Process commerciaux

On ne peut mesurer que ce qui est systématique. Vos process commerciaux sont donc fondamentaux pour pouvoir évaluer votre performance. Ne laissez plus rien au hasard en construisant de bons process, qui vous permettront de répéter ce qui fonctionne, et d’arrêter ce qui ne fonctionne pas.

  • Comment calculer son coût par lead ?
  • Top 40 des meilleures pratiques commerciales

Qualification commerciale

La qualification de vos leads & opportunités est intimement liée à l’efficience de vos équipes commerciales. L’enjeu ici, est d’identifier les caractéristiques structurantes pour vos taux de conversion & ROI, et d’obtenir l’information le plus tôt possible dans la phase de découverte pour mieux prioriser, et maximiser vos performances à capacité constante.

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Sommaire

  • CRM
  • Process commerciaux
  • Qualification commerciale

La pépite du mois

meilleurs logiciels CRM

Les meilleurs logiciels CRM français 🇫🇷 🇫🇷

Filed Under: CRM, Stratégie commerciale

Besoin de plus de leads ? D'une meilleure qualification ? De recruter des rockstars de la vente ?
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Pépites

jeu d'échecs

7 techniques & 10 tactiques de négociation commerciale

Filed Under: Account Based Marketing, Process commerciaux, Stratégie commerciale

écran d'ordinateur avec outil de reporting

Les meilleurs outils de reporting commercial

Filed Under: Automatisation, CRM, Organisation commerciale, Outils de prospection, Prospection commerciale, Stratégie commerciale

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Les meilleurs outils pour préparer vos propositions commerciale

Filed Under: Process commerciaux, Prospection commerciale, Stratégie commerciale

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Mettre en place un plan de rémunération efficace en 10 questions

Filed Under: Organisation commerciale, Process commerciaux, Stratégie commerciale

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Les 11 meilleures alternatives à Hubspot

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BATNA: Comment l’exploiter en ventes B2B en 2021?

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Salesforce-App-Exchange

Les 11 meilleures applications Salesforce sur AppExchange

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lead scoring

3 modèles avancés de lead scoring pour générer plus de revenus

Filed Under: Qualification commerciale, Stratégie commerciale

panneaux de direction à New-York indiquant deux chemins différents

Vous faut-il un CRM ou un ERP?

Filed Under: CRM, Stratégie commerciale

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SalesDorado est la référence des ressources & bonnes pratiques biz dev. Axel Lavergne, Growth Hacker, & Cartelis, cabinet de conseil spécialisé sur l'exploitation des données en marketing, se sont entourés de praticiens expérimentés dans le développement commercial pour monter le média de référence.


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